婚纱摄影的销售技巧

1、如何做好婚纱摄影门市接待

注意语言要温和，要见机行事 最主要的是让客户在这里定单 这是最重要的注意做事脸皮放厚点因为做销售脸皮不厚是做不起来的

2、婚纱照省钱又好看的几个小技巧，你知道吗？

婚照行业“水深”，所以很多新人拍婚照时总怕“被坑”。小编今天就教给准新人们9大谈单技巧，助你轻松搞定婚纱照。

 一、想好预算但别说

跟商家谈单前，一定要先明确自己的预算及需求，比如想拍几套服装、要几本相册、放大几张照片等，如果这些不清楚的话，就很容易被人牵着鼻子走，然后拿回来一堆没用的东西。设定预算还有一个目的就是为了坚守底线，这样至少不会剁手太惨。

但是，你想好的预算一定不要在谈单时透露给商家，因为商家知道后就会吃定你，你就不可能谈下比你预算还低的价格，而且还可能给你虚报高价，比如你预算8000，那原本6000的套系反而给你报8000，反正他知道你能接受，那你不仅没砍价，反而会吃亏。所以如果商家问你预算多少，你可以回答：我根据套系和服务来定。

二、不懂装懂别佛系

当商家询问你想要怎样的婚纱照时，你不要回答不清楚、不知道，因为这样他就会知道你是个小白，就会对你大肆“洗脑”，跟你讲一堆专业术语，然后为那些华丽丽的辞藻套上昂贵的价格。这时候你最好表现出自己很懂行的样子，即使不懂也要装懂，气势上一定不要输。

三、不要表现出喜欢

这条大家都懂，因为一旦你表现出喜欢这一套系，或认可这一价格，那砍价就肯定没戏了，被“砍”还差不多。至于怎么表现，就要看你们的“演技”了。四、先砍价格别松口如果确实有了心仪的套系，可以先跟商家砍套系价格，再说套餐的事。

1.砍价小技巧

（1）表明自己觉得价高，争取让对方先主动减价。

（2）不管对方说什么，都说“还是有些高，我再考虑考虑”。

（3）一轮砍价后，向对方说出自己的底价+500。

（4）对方如果不同意，作势要走。总之不要轻易松口，除非对方“情愿让你走也不再降价”时，才是对方能给的最低价格。

五、砍完价再谈套餐多精修

价格谈好后，就可以来谈套餐了。一些商家可能不管怎样也不会降价，那就直接谈套餐。谈套餐的原则是：去掉没用的或你不需要的服务&产品，多加底片&精修&你需要的东西。

1.什么是没用的服务&产品？

（1）妈咪照：那时他们没准都不在了。

（2）化妆品：谁知道给的什么化妆品。

（3）婚车装饰、手捧一类：大概是很便宜的花。

（4）婚纱&伴娘服：大概是别人穿过的、旧款。

另外，相册、摆台、放大照也能少就少，毕竟只要有了底片&精修，这些你都可以自己去找别家做更便宜的。所以，一定要尽可能把这些都换成底片精修，否则后期再加都是要加钱的，而且很贵。此之外，你还可以换VIP区的服装，会更新款、多样。如果不能换，就谈“不要没用的东西，但要给我减钱”，也是变相砍价了。

六、稳住老公很关键

男人都好面子，销售有时就会从你老公身上下手，男人一般就不愿再周旋，所以一定提前跟老公说好，一切行动听指挥。

七、不要轻易付定金

销售一定会说很多付定金的好处，但不管怎样，也不要轻易付定金，因为真的很不好退。如果你真的觉得这家还可以，记住它，然后再去别家再看看，货比三家，确认没有比这更性价比高的套餐时，再付定金。

八、谈单项目入合同

你谈到的所有项目，以及商家承诺更换的服务或赠品，都要白纸黑字写在合同里，否则商家就会不承认。记住，保障自己的权益就是省钱，别给商家钻空子的机会。

九、隐性消费要拒绝

前期砍了半天价，后期加了一堆隐性消费或二消，那也是白费，所以一定要坚决拒绝各种隐性消费，比如安瓶、道具、首饰、头饰等，实在不行自己带。同时，尽量减少二次消费，比如选片入册，一定要狠心，只选自己认为好的，别被选片师忽悠。

学会这9大技巧，大家就可以放心去跟商家谈单了。

3、如何向顾客推销拍婚纱照

去旅拍婚纱照，有些陷阱要小心，那么该如何选择一个靠谱的旅拍品牌呢？选择去旅拍婚纱照需要注意哪些陷阱?结婚是一件值得庆祝的事情，拍摄婚纱纪念照是一件很美好的事情，但是旅拍拍摄婚纱照的过程中却经常会存在一些消费陷阱而让消费者们不太能够接受。那么，新人们在选择婚纱旅拍店时应该注意些什么呢?

1.选择大品牌

因为专注于全球旅拍的摄影机构一般设有摄影，化妆，后期等专业技术团队；包含产品研发，拍摄修片，服装造型，接机住宿等一站式套餐服务；由于企业规模较大，资金充裕，这类机构通常在当地还具备较为丰富多元的服装，道具，拍摄地等资源，如知名旅拍机构唯一旅拍在三亚当地就拥有私属海域，特色场景三层别墅的婚纱可供挑选等；而且往往更具有品牌意识，更加注重产品质量和服务保障，希望建立良好的客户口碑，打造出一个基业长期的大品牌。

2.带有客片的好评率是最能看出商家实力的

可能外地客人过来由于时间的问题很难做到到本地来实际考察一下。这种情况下建议在例如天猫、小红书平台挑选几家进行对比，对比内容首先是客照的拍摄，毕竟婚纱照最终追求的还是拍摄效果，其次是根据自己的需求和预算来进行套系选择，确保商家无隐形消费，例如化妆、后期加片、拍摄当天的费用、服装分区的选择等。

3.选择自己喜欢的风格

新人挑选旅拍婚纱照哪家好的时候新人需要先确定自己旅拍婚纱照的风格。新人可以咨询身边拍摄过的朋友，或者欣赏一下别人拍摄的婚纱照。有的时候自己喜欢的风格不一定适合自己，所以最好是问一下别人的意见，然后选择一种适合自己的旅拍婚纱照风格。

以上就是“新人去旅拍婚纱照，品牌应该怎么选？”的全部内容了，看完之后你知道怎么选旅拍品牌了吗？

4、婚纱门市顾问需要具备什么？

主要是指引客人消费，推销店内的商品套系等。

要赢得顾客的信赖就要看自己的技巧了，门市主要的还须口才，好的门市是为店铺还来经济收益的主要职位。

对婚纱摄影最好也需要一定的兴趣和知识，可以根据顾客的喜欢的风格，你推荐给顾客的哪种风格的套系、服装等。

(4)婚纱摄影的销售技巧扩展资料：

婚纱摄影是从1992年开始出现在大陆，94年开始就出现了大量的婚纱摄影店，婚纱摄影行业发展迅速，至2007年，才短短的10几年时间，已经由一件奢侈品成为结婚的必需品，类似早期办结婚的三大件，一些婚纱摄影品牌名称也非常有艺术感、时尚、气势。

5、婚纱摄影如何定制西服销售技巧和话术

1.首先要建立良好的客户信任感。槐兄在与客户谈话时，要做到耐心、友好、亲切，从而让客户感受到真诚，从而更容易建立起信任感。
2.要介绍西服的优势，让客户了解到西服的种类、面料、做工等，更具体地陈耐衡述西服的优势及价值，以便让客户更容易接受。
3.要为客户提供方便，让客户在选择西服时，可以轻铅亩袭松的体验，让客户更容易做出选择，也可以和客户及时的沟通，以便及时解决客户的疑问。

6、如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销

首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩，价格战开始蔓延!
面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式
目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁;对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品
实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!
关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：
第一：核心产品是最赚钱的产品;
核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。
第二：核心产品是竞争最激烈的产品;
首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它;
第一：你打压了你的竞争对手;
第二：你争得了客户;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!
其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来;
首先进行精准目标人群定位; 更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群;
再次进行企业推广渠道的定; 根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!

7、网络营销在婚纱摄影工作室怎么做？

婚纱摄影行业网络营销策略结婚，是人一辈子最重要的事情之一，随着近年来人们生活水平的不断提高，普通大众在结婚方面的花费越来越大，从而便形成了婚纱摄影行业这个庞大的产业，由于进入门槛低，导致婚纱摄影公司数量多，竞争也越来越激烈。电脑和网络对于摄影行业的商家来说，是接触非常多的。

所以除了传统的线下广告宣传之外，利用网络进行广告宣传也是很多影楼工作室都会尝试的方式。但是网络又不同于现实生活，所以网络营销的方式在具体操作上和线下也会有很多不同。如果对网络的认识和了解程度不够，盲目地开始网络推广，其结果往往都是钱花了不少，但是顾客却一个也没带来。下面我们对婚纱写真摄影行业常见的几种网络营销方式进行介绍和分析：
一 竞价广告所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广，其中有很多效果非常好的，当然也会有推广效果不太理想的。其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。同时，对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络营销方法。
二搜索引擎优化竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名。在百度等搜索引擎中，搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然排名的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。同众多商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行。如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了。但是因为排名情况的不稳定性，所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络营销方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。
三推广业务外包现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供营销服务。对于一些网络营销或者网络认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体营销业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的营销方式。
随着互联网的发展，婚纱摄影公司员工年轻化，对网络的接受程度较高，大多数婚纱摄影公司在宣传这块开始重视网络，这种低成本高回报的宣传形式，甚至有很多婚纱摄影公司会专门招聘网络这块的人员来负责公司的网络营销。其实网络营销，重要的是如何借助网络这个媒介用一种更有效的营销思路来指导你的网络营销策略。所以低成本的网络推广并非不可行，关键是你的营销思路是否能建立和掌握。当然前提是还需要对网络有一定的了解和认知。

8、婚纱照选片有什么技巧？

选婚纱照时，不要带长辈去，不要带太多人的，毕竟每个人的审美观都是不同的，意见太多就给你的筛选工作徒加了难度。

选择繁忙时有其它顾客在场，就算店员对您施压也有所顾忌。找有经验或对摄影有认识的朋友陪伴前往给予意见。

要店员一次过把所有照片拿出，先剔除不要的，再从剩下的挑选。不要吝惜删片。尤其是第一感觉不好的片子。不用担心不够入册，影楼照的照片够你“狠心”筛选3次的。

选婚纱照时不要受影楼人员的干扰，只选自己认为好的。往往在你删除到一定程度时影楼人员会夸赞你的照片多么多么完美，并以种种优惠来诱惑你。比如升级某种像册或者升级某种大片等。要知道，那些所谓的升级物品远没有他们描绘的那么值钱。因此，只建议要你看上的底片，完全可以把升级的内容折成照片当你不知如何取舍时，让摄影助理或后期设计帮助你提供些建议。他们通常知道哪种姿势，哪种颜色的照片设计出来后会很好看。

还剩下50张左右的时候，果断地先选出放大的照片。如果你选完了，再挑选这些照片的时候，发现你留下的PP选放大的选不出来，这时，其他人会说你把好的都删了。再让你从删掉的片里往回选。那样的话，你依然不知道删哪张好，会进退两难。

灵活应对婚纱照选片时工作人员的推销技巧，保持思维清晰。有的销售人员会告诉你，买的底片越多，三张照片数码合辑越便宜。删到50张以下，他就会着急了，会以用最低价让你入册的方法来吸引你，但算算总价，可能你需要多交4000左右。别冲动!冲动是魔鬼~!让他再给你多打几个折，直到你觉得不能再低，可以接受了为止。还有的销售人员会以新人中好说话的一方为突破口，比如：与先生就是否值得花大价钱买底片算一笔帐。如：“双方生活40年，就是14600天。照片花费10000元的话，每天合1.46元。先生每天只付出1.46元，小姐得到的是美好的回忆和幸福的永恒瞬间，是否值得。”一般来说大家都会不好意思，那么钱包里的钱钱就可能被人家拿走喽。选婚纱照时保持思维清晰，思想清醒。切忌让销售人员牵着鼻子走一般来说，婚纱照选片完成后的一周底片就可以给你了。后期制作20天左右也可以完成。让他加急做出来，那样有任何问题还可以及时重做或修改，如果你不急，那就要傻等上近一个月。带相片的喜贴10天就可以做完了。

如果选出来的婚纱照，后来看上去还是觉得有些不是很满意的，按编号在单子上注明让他们修改：比如把牙的颜色修成自然白、去掉痣或雾子、换背景、拒绝要哪类背景等。要把每一条都清楚地列在他们给你的订单上。