婚纱照市场

1、天津滨海新区婚纱摄影市场消费潜力大

影楼消费塘沽居冠
滨海婚纱摄影市场具有很大消费潜力，在这一业内人士的共识下，国内大型连锁店不断进驻，塘沽居民在婚纱摄影上的花费已位居全市之首。
婚纱摄影店尽管在滨海新区分散经营着数十家，然而真正分食着90％以上婚庆市场的，却是10家左右大中型影楼。记者在塘沽金街看到，200米左右的街道两侧，大小婚纱影楼便进驻了五六家。虽然不少影楼称7月正处于行业淡季，然而记者从走访的四五家影楼里看到了不同的景象，有的冷清得没有一个顾客，有的服务人员比顾客多，而有的则是顾客盈门。据业内人士透露，滨海影楼婚纱摄影的价格从2000元-2万元不等，人均消费塘沽区位居首位，达到7000元左右，并高出天津市内六区，与广州、武汉等城市相差无几。业内纷纷赞叹：滨海婚纱摄影市场潜力很大。
据业内人士透露，今年上半年，滨海地区婚纱摄影市场较去年增长了10％-15％，这个增长的幅度并非定下了2008全年的大局。即将到来的奥运会，将给婚纱摄影行业带来新的亮点，8月-10月将会点燃全行业最激烈的战火，全年销售主要增长点和竞争胜负在此一举。（王祖凌）
专业提升品牌
每一个影楼都表示：竞争很激烈。因此大型影楼开始不断给员工进行培训，以专业来提升自己的品牌，以VIP级的服务抢夺客源。
在婚纱摄影行业目前出现两大阵营：影楼VS摄影工作室。虽然两者在规模上不属于一个重量级，但在追求个性化的时代，近两年已有不少顾客青睐摄影工作室。业内人士预言：用不了多久，摄影工作室的大部分客源就会回归影楼。因为实力强大的影楼有更强大的品牌提升的先天条件。记者在某全国连锁影楼了解到，化妆师每3个月培训一次，前往大连、大庆的培训学校进修最新化妆技巧和流行元素。而在另一家影楼里，所有上岗的摄影师都具备五六年人像摄影工作经验，并在国内知名媒体上发表过作品，此外，摄影师还会在全国各个连锁店进行轮岗进修。
技术上去了，在服务上影楼也丝毫不含糊。如今影楼的营销人员被策划出一个很专业的名称——新娘秘书或新娘顾问，这就意味着她们不仅要推销影楼的产品，还要兼备婚庆、礼仪、沟通等技巧，给新娘造型、拍摄返携、选片、结婚礼仪、注意事项等全方位的建议。（王祖凌）
独家产品争市场
近两年来，无论是本土还是国内的一些连锁影楼，都在不断推出“新产品”吸引顾客眼球，一些独家产品赢得了市场认可。
随着拍摄旺季的临近，各家影楼的各种情景婚纱达到数十种，其中不乏一些与上海、广州、成都等一线城市同步的产品。业内人士表示，一些影楼为了做独家生意，甚至一些造型、服装、产品的包装都独家买断。有的大型机构甚至有专门的产品研发队伍，不断推陈出新。而如今的消费者，多为一些80后，他们对于婚纱摄影有了更多的想法，在选择婚纱摄影店的时候不再一味地“听”销售人员介绍，而是“看”，看摄影店的拍摄“作品”。在采访时，一位在开发区工作的杨小姐说，拍婚纱照的目的是为了记录此生难忘的瞬间，让爱的影像可以珍藏一生。她更喜欢符合自己风格、个性鲜明的照片，而不是大同小异的模块式照片，因此选择摄影店的时候，她主要是“让作品说话”，而不是听新娘秘书介绍。（杜悦）
个性化服务受宠
除了“情景婚纱摄影”和“旅游婚纱摄影”的双重吸引力之外，今年年初，一些新概念摄影亮相滨海新区，一对一的专属拍摄服务也出现在市场。
今年年初，不少摄影店开始买别墅，开设高端摄影店，满足VIP客户的需求。凡是来到这类摄影店的新人，都会有一队专属摄影组为其服务，摄影师、化妆师都会自始至终跟随，这样新人就可以随时和摄影组进行沟通和交流，更大程度上保证了婚纱照的品质，满足新人的个性化需求。一位业内人士告诉蚂轿记者，从2005年行业竞争拼低价，发展到今天，越来越多的摄影店把产品、服务作为竞争的核心。为了扩大在滨海新区的市场份额，规模扩张成为了大型摄影店的手段，在这个过程中，最终目的则是品牌扩张。而那些投资上千万元新建的实景拍摄基地的建成，也就预示着一场没有硝烟的“战争”序幕的拉开。一位摄影店的服务人员介绍说，一对一的服务闷世肆之所以受欢迎，主要是80后看重服务。一对一服务都明码标价，供顾客自由选择。选择VIP服务，就是选择首席摄影、首席化妆师，享受贵宾的待遇。费用自然比普通的婚纱摄影的价格要高出一到两倍。（杜悦）
高端进驻细化市场
随着国内大型连锁影楼的进入，滨海影楼业将以更快的速度发展，同时，竞争的加剧也将使目前过多商家争抢高端市场的情况有所缓解，有利于市场进行细分。
近两年，滨海影楼越来越多地加入了国内大型连锁企业，还出现逐渐风靡的小型摄影工作室。连锁企业由于管理制度和服务有统一要求，显示出专业化的优势。一家刚进入滨海的连锁影楼人员表示，本土影楼已有雄厚的市场基础，随着逐步发展，基本已经进入高端市场，而连锁企业一般都是定位高端。这样，连锁企业进入滨海市场后必定需要较长的过渡期。与此同时，小型摄影工作室也将目标群锁定追求个性的高端消费群。
对此，一位已经从事6年婚纱影楼管理工作的经营者表示，目前，滨海地区的影楼不分实力强弱，过多争抢高端市场，市场出现严重偏差，且没有细分，不仅加剧高端市场的竞争程度，也不利于市场的全面发展。随着一部分高端影楼的进入，滨海婚纱摄影业将进行一次“洗牌”。该经营者预计，最快在今年年底，滨海婚纱摄影市场将呈现新局面。（韩蔓）
商家联盟合做市场
激烈的竞争使影楼将去外地拍摄外景进行了普及，不少有实力的影楼开始同信誉度高的旅行社、酒店等形成商业联盟。
为了改变以往婚纱摄影大同小异的缺点，外地的外景拍摄大多为大连、青岛、三亚等城市，很多影楼与旅行社、酒店、各地景点等形成商业联盟。消费者拍婚纱照时，加一两千元便可选择去外地实景拍摄婚纱照，除吃住等基本费用外，有的还会在行程中安排参观一些当地的名胜古迹或旅游景点。业内人士也表示，形成这样的商业联盟是影楼希望将自身服务做到尽善尽美，帮助顾客节约结婚成本。（韩蔓）
拍摄理念缺乏内涵
虽然目前滨海的婚纱摄影业竞争激烈，但业内人士都认为，滨海的婚纱摄影业拍摄理念欠缺，面对极具消费能力的市场，从拍摄理念、服务到营销策略都还存在很多不足。
一家影楼的经营者表示，通过对北京、上海、广州等城市婚纱影楼的考察，在具有强大消费能力的滨海市场，很多拍摄作品根本无内涵和概念可言，不能体现出文化和个性。而经营者对利益的追逐导致忽略顾客性格、风格的分析，降低了照片在顾客心目中的期望值。另外，婚纱拍摄、选片、制作相册等工作结束后，基本无顾客回访、维修等售后服务可言，导致这一本来会赢得长期客户的情况无法得以延续，制约了影楼的长期发展。（韩蔓）
市场潜力来自80后
经过价格战后，目前滨海新区的婚纱摄影市场进入品牌、口碑和创意的时期，市场已经趋向成熟、平稳的发展阶段。目前人均消费水平达7000元左右，已经赶上国内众多一线城市。
据了解，作为结婚主力的80后都比较追求个性，大部分新人都会拍摄婚纱照，而仅是这一项花费也根据各自的选择大有不同。塘沽区的林小姐一直倡导一切从简，选择了影楼最便宜的摄影套餐，前后总共只消费了4000元；而来开发区的张先生和准太太商量的结论是：“结婚一生只有一次，能隆重的就隆重一点，花钱并不是问题，重要的是以后能留下最完美的回忆。”于是他们除了选择昂贵的套餐外，还增加了不少附加的东西，比如选择最高雅的拍摄场景及影楼特色的全套DIY饰品、精美的环保型相册等等，所有花费计算下来近16000元。
一位从业6年多的业内人士认为，滨海新区的婚纱摄影市场潜力巨大，经历成长、成熟的蜕变和重新洗牌后，未来的婚庆市场将属于少数几家有良好口碑及有实力的婚纱影楼，而这些影楼也将朝专业化的方向发展，提供更专业更精细的服务，人们的消费水平还将提高。（杜悦）

2、为什么说婚纱摄影是最暴利的行业？

其实婚纱摄影行业早在很早以前就是一个暴利的项目，毕竟我国当下每年大约有1000多万对新人谈恋爱，进而步入婚姻的殿堂，仅大城市的新人在婚礼上的消费金额就是一笔很大的数量。而婚纱摄影的费用就在支出中就是很大的一份消费，由此能够知道这个市场的需求庞大。

婚纱摄影是大概从九十年代开始出现在大陆，当时就有大量的婚纱摄影店出现了。现在2019年，也就是在这20年中，婚纱摄影已经由一件奢侈品逐渐成为了结婚的必需品。在人们的想法中，婚礼“一生只有一次”，于是，这婚纱照市场成为暴利行业，也就能够从这里边赚取高额的利润。

随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，而婚纱摄影也越来越得到了青年人的喜爱，中国每年大约有1000万对新郎新娘结婚，所以说仅仅城镇新人就能在自己的婚礼上有着很大的消费，而且，大多数人都舍得在婚礼上有大笔的消费。
中国的婚纱影楼、婚庆公司、还有摄影工作人员等等已经有了很多，相关行业的人员也有着强大的实力，中国婚纱摄影业可以说是中国现在最具前景的产业之一，尽管有竞争，但是赚钱的机遇也有着很多。

婚纱摄影的成本相比较而言也是低之又低，而如果想要在这个社会上有着独特的市场，就要建立起自己的口碑，毕竟店面想要长久的运营持续的获利都是要有市场口碑的。只要自己有了好口碑，就会有着更高的利润。

3、现在拍婚纱照一般多少钱？

婚纱照一般市场价从3000起步，贵的也有两三万的，居中的五到七千，价位不等。现在流行旅拍，好多新人觉得旅拍还能顺便出去走走，等于一次旅行，旅拍的价格就比较高了，市场价在8000往上啦，没有上限，这个和拍照地本身有关。不过婚纱照的选择，还是要根据实际情况来，一般大多数人都会选择5000-7000的，毕竟这个价位，内景外景都有，衣服也四五套，想拍的都能拍到，而且这个价位，大多数家庭也能承受的了，不会形成负担。有的新人，觉得婚纱照就是纪念意义，也不会经常拿出来看，那么拍一组三千左右的，也可以！所以婚纱照的选择，一方面根据自己的需求，一方面根据自己的条件来选择

4、婚纱照一套大概什么价位？有没有了解的朋友介绍一下？

现在大部分筹婚新人拍婚照的价格在4000-10000之间，婚照市场也是百花齐放，我们能在各大平台看到各种婚照广告、优惠，那么如何选择合适自己的婚照套餐呢？今天从价格的角度跟大家分享一下。

婚照属于服务行业，消费里除了实际拿到的成品外，还有大部分内容是服务，比如摄像师化妆师的技术水平、店员的协调安排等，服务是难以标价的，所以会看到产品类似，但价格差别大的套餐，那么价格低的就是划算的吗？帮大家做了一家店铺，两个不同套餐的对比。 

如图所示，两个套餐的价格差别是2500元，再看到套餐内容，主要区别是：

1、 服务团队：资深/研发

服务团队主要是看摄影师和化妆师，等级区分是每家店自己定义的，一般根据技术水平、经验、顾客满意度等综合评定，要看两个团队的实际作品对比选择，比如这两个套餐，如果资深团队的作品不太满意，就要考虑多点钱选研发团队，如果资深团队的作品已经比较喜欢了，也不打算花费太多在婚照上，就不用非要选贵的。

2、 拍摄底片数：100张/130张

底片是指没有经过修片的照片，一场婚照拍下来，场景造型多，也很丰富，但是精修的数量有限，价格也不便宜，所以有新人拿到底片后另找人修片、打印、制作成品的，而且有些底片已经很好看了，都不用再加工，如果你们是比较喜欢留相片做纪念的，可以选择底片多一些的套餐。

3、 精修数量：40张/46张

精修一般是入相册和摆台用的，精修的张数和相册摆台要用的张数是配套的，如果想再加精修，一张精修的价格在58/68/98/128不等，总有新人在选精修片时，很多照片都喜欢，所以加钱加精修，这个最好是提前计划好精修数，定合适的套餐，不然后面加钱不划算。

除了这几项，还要看服装造型的个数、选服装是否有区域划分等等因素，都会影响套餐价格，最好是去门店或者中国婚博会现场，实际与店员沟通，看成品，再根据自己的需求来选择。

我还给大家做了第二个对比，是两家店同样价格的套餐对比，如图所示，价格都是4999，套餐内容主要区别是：

1、 服务团队：资深/首席；服务形式：一对一/一对二

上面说过团队划分了，因为商家不同，所以没有办法直接拿资深和首席做对比，还是要看作品。

2、 拍摄场景：6个/10个以上

拍摄场景分内景外景，有的店，就一个纯色背景板也可以叫做一个场景，所以不能单纯看数量，要看实际场景是什么样子，或者看拍照出来的效果，并不是越多越好的；但是，场景选择范围大是好的，也能看出这个商家是否有实力。

3、 拍摄底片：100张/110张；精修：35张/43张

底片和精修上面介绍过了，属于实际能看到的东西，在质量相同的情况下，肯定是越多越好的。

4、 相册：0/2本；相框/摆台：2/4个

相册/相框/摆台都是根据自己的需求选择的，特别在现在的电子时代，可能越来越多的人不会去看实体的相册了。

做这个对比是想告诉大家，同样价格的套餐内容也会有很大的差别，所以大家在选择的时候一定一定不要只看价格！！要做细致的了解对比，还要看拍摄过的人对这个套餐的点评。

总的来说，现在的婚照商家基本都能拍各个价位的套餐，所以大家在看婚照的时候，不用第一个看价格，可以先看自己喜欢的风格或者场景，再去看这个商家的套餐内容，选择自己合适的，最后去跟商家磨磨价格，都是可以商量的，一定别盲目定个价格低的套餐，后面不满意就不好了，毕竟结婚是件令人开心的事情！

5、未来摄影行业发展趋势怎么样？

我以前也是一位从业者，不过后来由于很多原因改行了，说这话都有七八年 了。通过这七八年的旁观角度，个人觉得未来摄影行业是不会消失的，只会更加繁荣。
未来对摄影师的综合素质要求可能会更高一点，因为现在跟以前的传统摄影不同了，以前一张片好不好，最主要还是看摄影师对技术的运用，对经验的拿捏。但是现在，通过后期可以让一张照片更出彩，当然，前提是你拍的也要好，后期只是锦上添花的工作，它拯救不了废片！拍的不好的人像，后期再怎么做还是垃圾，应为不管你怎么后期，人的审美是一定的，美资摆不好，看着做作总让人出境，你后期怎么搞？所以，摄影技术永远都拍第一位，其次才是后期。别听那些把数码吹上天的人，那根本不懂摄影。一个只会按快门的后期师傅，现在都感说自己是摄影师，滑天下之大稽。

6、97年结婚没有拍婚纱照的多吗

97年结婚没有拍婚纱照的绝枯多吗：
97年结婚没有拍婚纱照的挺多的，因为时代原因。
婚纱照又名婚照、结婚照。是年轻人为纪念爱情，婚姻确立的标志性照片作品。最能体现的便是摄影与造型这两个重要元素。
消费者可以针对摄影与造型参考亲友或网友实际的婚纱照片，也可以多翻阅市面上的新娘杂志，找出自己喜欢的风格，婚纱影楼提供的样本照片只能参考不能全然相信，在拍照前需多与摄影师、造型师沟通，正猜最好要用自己搜集来的婚纱照片展示给他们看并清洞，婚纱摄影工作室是为展现新人的特色的，所以要选择最适合自己的风格。在整个婚纱照市场，拍摄婚纱照的选择有两大方向，影楼和个性的摄影工作室。

7、结婚大概花多少钱啊？？

一、正常结婚要花多少钱

一场婚礼开销价格在10-50万元左右，价格是根据婚礼的档次来决定的，所以并没有一个准确的价格。

1、婚礼

婚礼不用大手笔，但小笔钱去的比掉血都快，据统计全国平均婚庆花销约54097元，其中上海等一线城市的婚庆平均开销已达10万。婚纱，烟酒，迎亲队，喜糖，会场，婚纱照，花的都是钱，就连结婚誓词听着都像在报账。

2、其他项目

结婚的花费明细除了以上6点之外，还有婚车租赁2000元，结婚礼品900元等等，当然，以上的这些费用，新人可以根据自己的喜好和实际情况进行选择或者舍弃。

3、会场布置

它的花费主要集中在花材上，而随着季节和花材不同，它的价格也会随之变化，若布置一场20桌的婚礼，它的费用大概在4000元左右，若想省钱的话，可以自己买花，然后请花店帮忙制作。

4、新娘婚纱

一般婚礼当天都会准备3-4套婚纱，一套是白色婚纱、两套为庆余桥彩色礼服、一套敬酒服，价格一般在1000-5500元左右。

5、新郎礼服

新郎的装扮走庄重而又实惠的路线，所以高档西服依然是不变的选择，价格一般在1000-10000元不等。

二、一般来说结婚成本多少钱

1、会场总价：根据调查，新人平均花费在婚宴会场的总价格为45712元，占婚礼相关部分资金的75%，占整个结婚花费的40%。可以说是整个婚事花费最大的一部分，建议新人在定好婚礼预算后，预留50%左右的份额用于婚宴会场的花费。

2、婚宴单价：确认好婚礼会场的大致可花费的资金，再除以预计将邀请的来宾人数，计算出每位客人的大致费用，乘以10可以预定的会场婚宴单价了，不要嫌麻烦，这可是控制成本的好办法。

3、特殊项目花费：有的会场草坪、仪式堂并不是免费提供给新人的，所以还需要留下这一毁亩部分的预算。而根据会场不同，租借费用也大相径庭，比较平均的价格是4000元上下。

4、婚车租借：婚礼车队是婚礼中不可缺少的项目，不过最近新兴的个性婚礼中，有些新人会采用平板推车之类的创意想法来完成接新娘的过程，这个环节的平均费用为1796元。

三、一般人结婚花在哪

1.拍摄婚纱照

拍摄婚礼照片通常发生在婚礼前一个月左右，这也是新婚夫妇开始婚姻生活的开始。其中流行的婚纱照市场价格在4000元人民币10000元左右，当然，也有一些高端定制婚纱摄影或旅游婚纱摄影，这种婚纱摄影价格较高。拍婚纱照时，可以随身携带一些物品，如珠宝等，可以节省很多钱。

2.戒指

戒指有两种：求婚戒指和结婚戒指。后者比前者更重要，所以婚戒的款式和价格通常比求婚戒指更好，也更贵。像钻石戒指一样的话，一枚40分的钻石戒指约为5000元，而一枚4克的黄金求婚戒指的价格约为1000-2000元。新婚夫妇可以根据自己的条件选择。

3.新娘新郎礼服

平均每个新娘会准备三套衣服，一套白色婚纱，两套彩色礼服，大约2500元。新郎通常衣着庄重，所以他会选择高档西装，价格一般在3000-6800元左右，甚至数万元左右。

4.四大金刚

（a）化妆师

在婚礼上，新娘补妆的次数通常是3次4次，找一个誉猛好的化妆师，价格是1200元-2600元。

（b）婚礼司仪司仪

司仪是婚礼上的重要人物。一般来说，司仪的价格在2000-3200元左右。在选择司仪时，要注意沟通，不要花冤枉钱。

（c）婚礼当天摄像师

摄影师的任务主要集中在晚上的婚宴上，所以成本相对较低，一般在500元左右。如果新婚夫妇选择婚礼公司提供的相关人员，价格会更便宜。

5.婚庆公司的选择

为了满足现代新婚夫妇婚礼的个性需求，婚庆公司应运而生，使婚礼更加精彩。婚礼公司的主要职责是看到新人对婚礼风格的要求，创造婚礼的效果。所以婚庆公司的服务费一般在5000元左右，上限由个人决定。

6.婚宴

婚宴是婚礼中最贵的部分，需要确定餐桌的数量，预订酒店，选择宴会菜单，档次问题，可以说是最需要计划的。宴会的整体质量关乎新人的面子问题，所以根据客人的情况，一般不太低级的宴会，因为客人的礼金不轻，所以保持相对平衡是最稳定的。在预订的时候，你可以和酒店经理谈判，给一个折扣，几十张桌子下来，也可以省很多钱。

7.蜜月旅行

蜜月旅行主要取决于你选择的地点，以确定你的最终成本，通常约2-6万元可以准备。如果钱越多，就能准备得越多，让自己有一个完美的蜜月之旅主要取决于你选择的地点，以确定你的最终成本，通常约2-6万元可以准备。如果钱越多，就能准备得越多，让自己有一个完美的蜜月之旅。

一场婚礼需要花费的价格也是非常昂贵的，也有很多人们戏称不好好赚钱都不一定能够办的起婚礼，所以做一些婚前的婚礼花费清单是非常有必要的，这样也能够掌控自己的婚礼在接受的开销范围之内。

8、婚纱行业未来发展前景

2020年中国婚纱礼服行业市场现状及发展趋势分析 高级定制将成为主流趋势
中国婚纱市场需求量越来越大

随着人们着装观念的不断改变，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。如今，中国婚纱市场的需求量越来越大，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。

1、2019年中国婚纱礼服行业市场规模将突破2000亿元

中国是婚纱礼服的主要市场之一，随着我国国民经济不断发展，新人们对于婚礼服装提出了更高的要求，婚纱礼服在备婚人群中的渗透率也越来越高。

据iresearch数据，备婚人群在选择婚礼花销品类时，53.4%的备婚人群都会选择婚纱礼服。
截至2019年末，我国婚纱礼服(定制服务)公司已超7万家。根据iResearch数据，2019年我国婚庆整体市场规模为21120.3亿元，同比增长15.85%。其中婚纱礼服占总市场规模比重为10.4%，初步估算2019年我国婚纱礼服市场规模近2197亿元。

2、中国婚纱礼服市场品牌林立 竞争较为激烈

从销售渠道来看，婚纱礼服小数渠道主要为批发、婚纱影楼、商场、电商渠道，其中婚纱影楼的婚纱礼服主要以租赁为主，而商场则主要销售婚纱礼服中的高端品牌。

由于销售渠道不断完善，市场需求逐渐增长，许多企业也纷纷踏足了婚纱礼服行业，目前婚纱礼服市场品牌林立，竞争较为激烈。

3、中国婚纱礼服行业发展趋势分析

未来，随着科技和工艺的发展以及市场变化发展，婚纱礼服的生产模式也将进行相应的变化调整。越来越多的企业将会追逐精细化生产，以少而精的生产要素投入管理并追求经济效益。

以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国婚纱礼服行业深度调研与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案