婚宴酒店谈判技巧
1、我是刚刚自己创业卖喜宴用酒的，想找酒店宴会预定的人谈合作的事，想请教各位前辈如何洽谈呀？
现在做淘宝晚吗
现在做淘宝不晚的。只要你自己认真的，努力的去做。
刚开始可以做虚拟。博的是一个机会、注意了是一个机会。因为不是什么人都可以在淘宝上混的
也不什么人都可以挣钱。老实说在网上开店的人。成功的机会不大。只有少数人成功了
因为你刚涉足淘宝行业，你什么也不会呀 没有经验不说。你也没有方法去推广。新手做虚拟就是因为可以好好的学习一方、知识充电，至于钱。我估计开始是
没有的，除非你是一个天才。不然也还过一段时间的、因为淘宝就是讲的时间的效益。要慢
慢的来。耐力。耐心都要好一点。钱我想还是可以的
我感觉新手就不应该要向钱看，还是打好根基，慢慢来吧
新手的话，因为没有信誉，做什么？怎么做？的确是件让人苦恼的问题，虽
然大多数我们这些新手也是抱着一颗热诚的心加入淘宝，即使我们想更好的为客户服务，但
是毕竟信用摆在那里，很多买家还是会选择信用高。
其实你有货源的话。你也可以直接就做实体了，只不过。你没有信誉。不好做。到时你自己拿了货又卖不了就惨 了
如果没有好的产品的话，或许可以考虑做虚拟产品，说实话做这个赚钱是不容易的，但是只
要方法得当，不怕没生意，而且可以在短时间内是能够迅速提高您的
信用，为以后您做其他产品打下基础，同时还学习了淘宝开店的流程。
希望这些能帮助到您，如果有什么需要帮助的，可以随时在线交流
一、新人婚宴预订的五大技巧
1、在定婚期和酒店方面，个人认为最好先预订几个结婚的好日子，然后去找中意的酒店，两者相互协商确定日子，这样选择的酒店跟婚期都是自己满意的；
2、准新人都向往在一个好日子办一场美好的婚礼。据了解，近几年想在好日子订到好酒店可要早下功夫，提前一年预订都不算早。
3、准新人在预订酒店时一定要签订合同，写明约定好的场地、价格等各项，并交付一定的订金，千万不能单凭电话或口头预订，以免被酒店临时“放鸽子”。
4、选择酒店时，可以看看酒店星级，我市目前对星级酒店的复核检查工作每年进行一次，主要检查酒店的软、硬件设施。不合格的星级酒店被要求限期整改，整改后仍不合格的将被取消星级资格。
5、对自己的预算要心里要有数，餐费的标准、大概的桌数还有酒店的装修，否则花钱就会漫无边际；
6、接亲房或其他服务项目，酒店不同，使用时间也不同，预订时需要向酒店方咨询。
7、要注意，酒店可提供的免费项目是不一样的，根据你们自己所需要的选择合适的酒店。
8、利用有效的资源及关系也是省钱省心的好办法。
9、不少酒店为了揽客，会提供一些硬件附加服务，如现场音响、LED电子屏、摄像摇臂等，准新人如果需要使用，这些硬件的规格、是否提供操作人等，一定要详细咨询并在合同中体现。
二、新人婚宴预订的注意事项
1、预算设宴席数要考虑客人的出席率，以免到时由于宾客不足或超出，出现一些尴尬情况。
2、各项收费及服务范围应白纸黑字详细列明，切勿口头承诺。
3、预订酒席时，必须在订单上列明设宴的厅房名称，以免日后位置太挤或席位分散也投诉无门。
4、订席时，别忘记安排一间新人休息室，以及问明有没保险箱设备等。新娘房不应距离设宴地方太远，面积也不宜太窄。
5、清楚问明每项服务收费价格，如茶水、开瓶费、啤酒、汽水、席前点心及零零总总服务费等。
6、交订金前应问明如因遇天气不佳或意外事情取消婚宴时，订金将如何处理，还有是否要赔偿损失，千万不能忘了索取订金收据。要清楚席数可增减的数额和余下酒席的处理方法。
7、菜式方面，内容应向宴客部详细查询，注意一些虚张声势的字眼，要清楚订明菜式内容。
8、一般选择结婚旺期来结婚，通常要提早订位，尤其是一些热门地点甚至要提早一年或以上预订。
9、设宴订位时，对主家席要有明确的要求，其他客人则没有特别限制。
10、建议预先为宾客安排位置，避免到时由于忙乱而安排失当。特别某些亲友间可能存在感情不太融洽的，或较疏离的避免误会情况发生，最好先系统一点预先编排座位，分配台号，使宾客各入其位，万无一失。
3、结婚需要准备什么。
第一 邀请客人
邀请客人的方式决定了你的婚礼是否圆满。专家建议使用下请柬的方式。提前一个月开始准备列出所需邀请人员名单，购买或定制请柬，在请柬上应该注明时间、地点、新人名字等要件，并要求收到请柬的人给予可否参加的明确回复，以此来确定具体前来的宾客人数以及对象。发出请柬后，在估计已经收到的时候再给你邀请的人打电话确认请柬是否收到，委婉地询问此人是否将携家人前往。记住，人数的掌握对于婚宴的确定起到至关重要的作用。
第二 婚宴地点
婚宴是婚礼的重要组成部分，最好提前一个月开始选址。在选择婚宴地点方面，要注意以下几个方面：
1、应该根据自己计划邀请宾客的数量预定大小适中的房间，房间的高度不能太低，尤其是大房间。
2、婚宴地点的音响一定要在预定时候试一试。
3、不少酒店或酒楼有专门为婚宴准备的房间，这样的房间一般都采用略带红色的装饰，适合中国人的审美习惯。
4、现在有些时尚年轻人开始尝试采用自助餐婚宴，形式非常随意，气氛也相对较轻松，但是值得注意的是，即使是自助餐也一定要安排固定座位，尤其是主桌，避免场面失控。
5、关于备桌。因为每一个获邀的来宾都可能临时带来客人，根据经验，应该按每10～20人增加一个备桌的标准安排。备桌只需缴纳少量服务费，只要不开就不用另交钱。
第三 婚礼现场
1、婚礼中应该安排来宾发言，其中新人父母、证婚人(最好不选择亲戚)以及来宾代表(男女双方各一个)这三方面人士的发言是必不可少的。事先应该选定代表，确定他们一定能出席婚礼，并通知他们准备2分钟左右的发言。
2、在婚礼中一定要注意座位的安排，应该将婚礼上地位比较重要的人物(比如双方父母、证婚人、单位领导等)安排在主桌，主桌应该位于宴厅相对中心的位置。
3、在场景布置上，千万别忘了把新人的名字写在宴厅的醒目位置，并准备烟酒糖果。
4、婚礼应该安排一个签到台，因为它最主要的功能是收集礼金，所以应该安排一个信得过的亲戚负责。还要注意的是，如果来客没有在礼金包上书名，最好当时就把他(她)的名字写上，将来很可能会有需要“礼尚往来”的时候。
第四 挑选影楼
1、实地考察：从店堂、人气、礼服的质量到服务小姐的素质，掂量一下自然就有了结果。
2、听取亲朋好友的意见：想起老话“听人劝吃饱饭”了，听听过来人的意见准错不了。
3、选择可信度高的“老字号”：据“薇薇新娘”的祝经理介绍，一般开店三年以上的婚纱店从信誉度到技术水平上都应该是比较成熟的，客人选择这样的店一般不会有问题。而且很多先进的技术都是由这些店率先引进的，在那儿可以有更多的选择机会。
第五 摄前谈判
选定了店家就要开始动真的了，一般店家都要求先付定金。记住掏腰包前一定要争取利益，并且把店家允诺的都落实到书面。
低价位的一般是纯拍婚纱照，而且不提供外景拍摄。
底片不赠送或少量赠送，没有婚礼服务或只是最基本的如新娘化妆、礼服出租的内容。
中高价位基本内容要丰富得多，从拍摄环境、工作人员、相册多少、婚礼服务、赠礼上都有不同体现，能获得多少实惠就看您“谈判”的技巧了。而在各种价位中所差的内容主要是造型的套数、拍摄的张数、相片的特殊制作、相册的多少、收入相册的张数和婚宴服务的内容。
关于赠礼，一般分为两种，一种是实物，如：婚纱、手饰、纪念品等。另一种是以VIP卡形式出现的，内容包括：免费周年照、全家福、宝宝照或享受多次及终身优惠价等，形式多样，不一而足。
第六 照前准备
1、拍照前一天，心情放松，提早休息，睡前少喝水，以免隔日眼睛浮肿，要有充足的睡眠，如此拍照起来更为精神焕发，神采飞扬。
2、拍照所需的首饰、配件、丝袜、鞋子均须准备放妥，拍照时最好不要戴过多的首饰。
3、新娘应穿件开前襟的衣服，以免换穿婚纱礼服时破坏了脸上的妆及发型。
4、新郎西装不宜过于合身，以免举手投足不方便。
5、新人护发、剪发、烫发最好在拍照前一个月完成，皮肤保养也要在拍照前一个星期即着手进行。
6、穿着婚纱礼服时要搭配无肩带式内衣，如穿着中式晚礼服，最好穿上气垫或有钢丝的内衣，可美化胸部线条。
7、新娘妆不要过于浓艳，最好先与化装师沟通，使拍出来的画面活泼自然。
第七 新郎必读
准新郎们注意了，陪着未来的太太去拍婚纱照可不是件容易的事，这里要先打打“预防针”。首先拍照当天一定要把脸面“打扫”规整，因为今天男人也化妆。为了不让为你美容的小姐扎手，可要把胡子刮干净呦。
其次，十分钟之内你就能够“焕然一新”，但是准新娘们对镜理红妆的时间至少也要一个钟头，这段时间是选礼服还是闲逛可要好自为之喽。
第三，真正的考验在后头呢。你的新娘每换一次装，你就要等至少半小时，换句话说，你的新娘换几次装，你就要忍受几次无聊之苦，以为一上午就能完成的任务，往往要耗一天。如果你现在就怕了，那么还是劝你的新娘少换几身行头吧。
第八 嫁日新娘
对于待嫁新娘来说，前几章的“实战备忘”是写给新郎和其他人看的，而她们需要做的只是等着做最漂亮的新娘。
白色婚纱可以说是新娘们的最爱，是婚礼的经典装束。白色象征着纯洁与专一，更为婚礼增加了浪漫气氛。白纱有拖尾和平地两种款式，适用于不同场合。根据质地又分为纱裙和缎裙两种风格，可以满足不同人群的需求。据设计师介绍，婚纱的流行就是“无流行”，完全依个人的气质、喜好而定。连电影都可以依个人喜好改编剧情，那为什么中国的新娘不可以有自己的独一无二的婚纱呢？所以，别管它什么潮流，只要是适合自己的就是最好的。
4、马上要预定结婚的酒店了，不知道大概需要多少桌呢，一般婚宴的价位是多少啊 ？
计算婚宴桌数是新人最头痛的一件事，订多了浪费，订少了客人没地方坐，又非常失礼。婚宴桌数怎么确定最好呢？一般来说，新人可以依照放出的喜帖打八到八点五折来计算，比如说发了三百张，到场的贺客大约就是二百四十人到二百五十五人左右。 不过如果新人的朋友都是以团体计算，比如说念书时曾经是某社团成员，或是教友之类的，因为有团体力量及感情，贺客出席率会比较高，可以打九折计算。而如果放的帖子都是小学同学啦，以前的同事啦，或是很久不连络的，大概就要打到七折了。 如果要更谨慎一点，最好在宴客前一周打电话给来宾，邀请并确认对方是单独前往或阁家光临，不但可以确实掌握来宾人数，还可以顺便联络感情，真是一举两得！ 一般来说，亲戚会全家到场，个别的也可以直接电话确认人数；朋友这边比较难预算，好朋友一般都会携妻带子，普通朋友单身前来的会比较多。顺便教你一个小技巧： 技巧一：1.7米的为十人桌，1.8米虽说也是十人桌但坐十一人磋磋有余，按预定十桌计，每桌坐十一人就等于无形中又增加了一桌，开支上没有多大变化，为保证所有来宾的座席，备一桌还是有必要的。这样，您的酒席中可增加的浮动人数就会达到两桌，一般婚宴人数误差不会超过20人。这样你也就不用担心不够坐了。 技巧二：酒店最大桌数一般都是指侵占行走通道后满员状态下的数字，所以在预定酒席时，厅容纳最大桌数减去3桌才是最佳桌数，此时红地毯，摄像、摄影等所占用通道均被留出，从仪式进行的效果而言为最佳。 技巧三：婚宴桌数一般超过十桌，酒店会赠送婚房和简易布置、签到簿、笔，蛋糕、香槟酒，杯塔，席卡等，其实这里面大多不值钱要不要无所谓，可以协商带酒品种和数量及服务费这才价值不菲。二十桌以上可谈的条件更多，你能拿到多少实惠这就看你的谈判技巧啦。 当然今年有个不利因素别忘了，那就是结婚的多，酒店不怕接不到单，所以谈判时要记得见好就收，那样相信你会收获很大的。 以上信息石家庄九九天空提供 更多结婚相关信息尽在九九天空
5、结婚喜宴怎么准备？
一、一定要提前预定婚礼场地
婚礼场地一定要提前预定，北京每年有至少10万对新人结婚，出类拔萃的婚礼场地不到100个，而一年中天气最适宜婚礼仪式的是5、6、9、10这4个月的周末，还要刨除掉非“黄道吉日”，这么一算你是否觉得，如果你对婚礼场地有较高的要求，就一定要先下手为强了。
婚礼场地的价格近年来也是扶摇直上一路看涨，提前预定场地可以锁定目前价格，为婚礼节省很多费用。
二、地理位置及周边设施很重要
考察场地，一个很重要的指标就是交通便捷，离轨道交通步行10分钟以内，考虑开车前来的宾客，婚礼场地一定要有停车场，且与场地协商，能否一次性预付所有停车费甚至免费。场地的周边环境也要考虑下，最好能有ATM取款机及便利店，方便紧急赶来的来宾准备礼金及红包。
三、对婚礼形式、流程有一个基本的概念
挑选场地前，新人应该对婚礼有一个基本的概念，比如是要求有独立的证婚区的，是草坪的还是可以接受室内的?要准确预测好来宾的大致人数，方便确定会场的大小。针对有证婚需求的，要询问好是否收取额外的场地费用等。如果你想为来宾考虑周全，设置一个婚宴前的欢迎酒会，也要询问好是否可以外带饮品，如果不行要怎么收费等。
四、菜式套系要详细询问
婚礼场地除了提供婚宴空间，菜肴也是款待嘉宾的一个重要环节，中式婚宴以桌数计算，西式婚宴以人数计算，预订时要预留10人左右的富余，跟场地说好，没有使用则不计算价钱。星级酒店大多能提供提前试餐的服务，可以邀请长辈一同试餐，针对不提供试餐的餐厅，最好也能自费试餐。如果来宾对菜肴有忌口的，需要提前跟场地说明。
五、增值服务不容小觑
在与场地洽谈费用的过程中，如果实在谈判不了更低的费用，对增值服务的要求也是变相地获利手段之一，诸如场地方能否提供餐前2小时畅饮，饮品能否从单一的软饮上升至提供红酒等;能否赠送婚房及来宾住宿券;是否提供辅助灯光设施;能否赠送婚礼蛋糕、香槟塔及香槟酒;能否赠送周年纪念日晚宴等等。
六、会场布置相关要求
随着婚礼市场的竞争与完善，很多场地会捆绑销售场地布置服务，或者只允许其签约的婚庆公司进行场地布置，新人选择的其它婚庆公司入场则需要缴纳保证金等，针对这些新人也要咨询询问，根据自己的需求进行沟通洽谈。
七、合同的确认
首先要确认会场方提供的合同标准格式，其中包括双方姓名、婚宴安排的日期及其它服务细节，需要注意的是，意外情况的处理办法也要写入合同，比如如果天气不佳或者其他意外，取消了草坪仪式或者婚宴时，应该如何处理等。千万不要忘记索取定金收据，尽可能地细化与场地方达成的共识。
参考资料:http://www.wed114.cn/wiki/hunyanchoubei/
6、如何与儿女亲家谈判婚礼
亲这个结婚的问题主要是看二家人的要求了，一家一个样的，根据条件和个人看法决定。