设计鲜花礼服

1、高端女装成功销售案例

高档女装如何销售一直困扰着众多店长与导购员。以下是我为大家整理的关于高端女装成功销售案例，欢迎阅读!

高端女装成功销售案例1：

中国国家形象片中范冰冰的“青花瓷”礼服、章子怡赴雅典迎圣火的刺绣礼服、北京奥运会“国槐绿、宝石蓝、玉脂白”系列颁奖礼服、2009年春晚宋祖英神奇换装的鲜花礼服……或许不少设计师谈到令自己声名大噪的作品都会称之为妙手偶得，但郭培对自己设计的“知名礼服”则显得理所当然。“我一直在做礼服设计，我知道礼服设计的重点在哪，我是最‘适合’的。”她告诉《环球企业家》。

1986年毕业于北京二轻工业学校服装设计专业，在中国时尚界方兴未艾之时，郭培的设计已在中国时装界占有一隅—为天马、米兰诺等国内知名品牌担任近十年设计师，使这些品牌达到上亿元年销售额，郭亦晋身最早“中国十佳设计师”之列。初尝成功滋味并未助长其财富梦想，相反，她认为实现“做一条漂亮大裙子”的梦想恰逢其时。

1997年，玫瑰坊诞生—定位为“高级订制”礼服，每件需耗费数百工时，价格高达数万甚至百万元，这样的定位在当时时装界独树一帜，而郭培正是看中了中国正在成长的新兴消费群体。凭借积累的名气和资源，其为中国新贵人群订制高级礼服，并逐渐获得了明星及演艺人士的认可。她亦开始为春晚主持人及歌舞节目制作礼服。“大家认为我和春晚有什么私人关系，事实上，春晚的导演我一个都不认识，我甚至没有去看过舞台。”郭培说，“我只是太知道他们需要什么样的衣服了。”

郭培的玫瑰坊位于北京北五环一个3000平米的四层小楼，在这里，200名绣工正在进行数十件礼服的缝制，一旁的制鞋间中，几双针脚细密、颜色艳丽的中式厚底鞋已经完成，现在这里云集了150名设计师及设计助理。这样规模的设计工作室在国际上并不多见，“最主要的是，男装、女装、舞台、晚装礼服我都做。世界上没有这样的团队。”郭培说。

明星效应也让郭培获得更多机遇。2008年，北京奥运会颁奖礼服甄选接近尾声，此前参与礼仪评选的郭培心有定数。“我的作品一下切到主题，命题设计我非常擅长。”郭培说，就这样，玫瑰坊的设计赢得了五个系列中的三个。而批量制作也由她的团队完成，“我选礼仪的时候，发现十个女孩都美，但这种美的标准不统一，这只有通过定制来调整，因为强调统一美才能营造仪式感。”不过，虽然春晚和奥运让郭培难拭光环，她酝酿多年的“大裙子”之梦也不再是幻想，但这并不是郭培热爱的终点。“这只是一种服务，”她说，“T台才是我的舞台，没有人干预，一切都是我选择的。”

中国嫁衣

2006年开始，郭培的个人设计作品陆续亮相T台。她对人生的观察和游历世界的灵感也在作品中体现，比如唐卡中蕴藏的佛教美运用于《轮回》、自己孕育女儿的感受之于《童梦奇缘》、以及在伊朗旅游时获得的灵感之于《一千零二夜》。而今年五月，郭培的主题T台秀“中国新娘”将在北京亮相，而在六月，由“中国新娘”概念引申的嫁衣品牌“囍”(暂定)旗舰店将落子上海外滩。如今在玫瑰坊的会客厅，一件红、银色交织的红色中式礼服被置于显著位置，郭培说 “中国新娘”灵感正源于此。

三年前，一个即将出嫁香港的女孩找到她订制婚礼礼服，并且特别带来了一件传家宝，这件装在铁盒子里的红色中式上衣正是她婆婆结婚时穿过的，虽然时光荏苒，但浓郁的色彩和精致的工艺还是令人惊叹。由于这件礼服的领口相差两公分，女孩的婆婆找遍了香港的裁缝都未能如愿，她对郭培说，如果你改不了，就真的没办法?了。

郭培立即被触动了，她把这件衣服留了下来。“说实话我当时改不了，但是我要试试看。”为了这件嫁衣，她花了三个月的时间，寻找相同的材质和绣线，仔细揣摩工艺，终于做出了几乎完全相同的一件。找对方法后，她拆掉了嫁衣领口，为其更换了合适的尺寸，这样，她完成了这个特殊托付。“给到她那一刻我非常不舍。”郭培至今心怀留恋，“我给她做了十几件，论漂亮都不比这件差，但是那种感动，只有这件。”郭培说，就在那一刻，她决心一定要做中国嫁衣。

对于中式婚嫁礼服高级订制市场而言，这也是一个市场空缺。郭培的“中国新娘”婚嫁品牌基本款定位为5万至20万，当然，根据实际情况这并无上限。她希望通过极尽精致的设计与做工为中国女孩留下至少传承三代的美好记忆。而首家旗舰店选择了上海外滩15000平米的太古洋行，郭培认为，上海比北京的婚嫁市场更加广阔，这是新的尝试。“这是一种责任，跟以往作秀不一样。”

虽然看上去比实际年纪年轻不少，且时刻保有“可爱”心态(比如收集几百只玩具熊)，但岁月给了郭培更多启发和思考，商业和梦想、认真与随意、东方和西方的文化交融，这些冲撞在郭培身上得到的体现是融合。

十几年前她做设计师，缝纫机走过的线是11针还是9针、还有对面料的线的细度她从不妥协。“你看到的地方很美，你看不到的地方更美。只要我知道，它就必须得好。”生活的另一面，郭培却并不较劲，比如开车、学英文，这些一般人看来简单的事情她并不愿意花费工夫。

“必须得好”的心态随处可见。郭培指着一件玫红色捻金绣线的衣服说，仅这一件就花费了三年时间。而为了打造“世界上最美的嫁衣”，她还用上万颗南洋珍珠做了一对男女嫁衣，其中珍珠成本达上百万元，所有工人轮流三班24小时进行制作。除此之外，具有强烈视觉冲击力的30件“龙的故事”系列礼服也将展出。

高端女装成功销售案例2：

最近，钱清镇的杰妮纺织品有限公司董事长裘菊兰在杭州庆春路上开出了一家“由衷定制服装工作室”，一件件风格独特、优雅美丽的时装吸引了众多女性。

裘菊兰在纺织行业摸爬滚打21年，纺织面料生意做得风生水起。但由于面料很难创出属于自己的品牌，加上对服装情有独钟，裘菊兰在前年创设了“由衷”这个定制服装品牌，专为25-55岁职业女性“量身定做”高档服装。

裘菊兰在定制服装时给客户很多“自由度”，例如可以由客户自己参与设计，也可以提供喜欢的款式或面料。此外，她拥有自己的设计师和样衣制作团队。由于对面料采购以及服装设计、打版等各个方面把控精细，裘菊兰的服装工作室平均每天能卖出5至10件定制衣服。

通过一年多实践，如今其自创的“由衷”女装品牌已打开销路，顾客遍布上海、金华、绍兴等地。“杭州开定制分店主要是为了进一步拓展市场，方便杭州顾客定制选购。”裘菊兰介绍说。

在钱清“由衷”服饰店铺内，时常有女性顾客前来定制衣服，请工作人员帮忙设计款式。顾客蓝晓琴说，平常市场上很难买到自己喜欢的衣服，而且容易撞衫。定制的衣服不但合身，而且更显气质。

高档女装销售的营销技巧

其实销售高档女装态度决定着一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。如何做好女装的销售应该注意切忌别犯五个致命性的错误：

一、切忌让自己处于被动的角色

众多销售高档女装的导购员看见顾客上门第一句话一般都是：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看!”这样做会让顾客从你的说话中看不到你店里的卖点所在，你更多的是被动性的在推销你的产品，而如果你这样引导：“先生/小姐这边请，这是咱们店新到的款式，在今年是比较流行的……”这样做一方面给顾客的信息是店里有新款上市，另一方面则可以利用这个机会接近顾客找机会介绍商品，这大大提高了商品推销成功的机率。

二、切忌用命令式的语气

在向顾客推销服装时切忌用命令式的语气来与顾客交流。如“你试一下”“到这里看看”这样会让顾客觉得带有强迫性，让人感觉到心里不舒服，有时顾客觉得花点钱无所谓但是服务得让人觉得周到和贴心。所以尽量用“请您/麻烦您……”的语气来与顾客交流。

三、切忌直接拒绝顾客的请求

很多时候如果顾客提出要求，你却采用直接拒绝的形式，这会将顾客拒之门外，给自己和顾客没了退路，结果是成交不了客户。像“我们的商品是不打折的”这样说就是错误的，咱们应该先强调和塑造产品的价值，让顾客觉得物有所值。可以这样说“真的很抱歉，我们这商品都是正厂出品，明码标价的，质量也是完全有保障的，你关心的不也正是商品的质量吗：。一句话不能说得太满得留条退路。如果采用“对不起”或者请求的口吻与顾客交流至少会让顾客觉得你尊重他。

四、切忌帮顾客做决定性

当顾客拿不定主意时，有时会征求导购员的建议，此时切忌不要说“这款非常适合你，你就拿这款吧”。而是应该从侧面来塑造商品的价值。你可以说“我个人觉得这款穿在您身上显得气质高雅，显得您非常的青春靓丽。”这样将皮球路易向顾客让她自己选择。一般的话顾客都喜欢听这种比较好听的话，虽然有些也是善意的谎言。但有时顾客买的就是份舒心。

五、切忌推销产品时没有针对性

对于女装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是女装销售技巧中非常重要的一个环节。

那么作为高档女装销售的导购员应该做到哪几点呢。和众营销策划总结如下：

1、微笑。这是真诚的一种体现，所谓伸手不打笑脸人，练就出一副迷人的微笑对于导购员来说是一种财富。

2、赞美顾客。人人都喜欢赞美，想要顾客掏钱买单，你得让顾客心里觉得舒心才行。一句真诚的赞美有可能就促成了一笔销售，也有可能改变顾客的坏心情。所以学会真诚的赞美别人于人于已都是好事。

3、注重形象与礼仪。这是对顾客的尊重，也是对自己职业的一种尊重，当导购员优雅得体的形象出现在顾客面前时，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客的信赖，能够给顾客良好的感觉。

4、学会倾听顾客说话。导购员不要一味想着推销产品而不间断的说话，你得听顾客多说，这样才能知道顾客更多的购买信息与动机，为你后期推销产品起到好的辅助作用，只有你了解了顾客的需求才能有针对性的对他服务。

女装销售技巧有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

2、新娘鲜花造型用什么花 新娘浪漫鲜花造型参考

新娘造型使用鲜花来做装饰，是非常经典的style了，鲜花造型永远不会错的，这种造型浪漫美好，洋溢着幸福甜美的味道，是很多妹子都喜欢的造型，下面我带大家来看一下新娘鲜花造型用什么花？
新娘鲜花造型用什么花
相信有不少女生应该都很喜欢花这个元素。那其实花的部分可以分好几种，像是鲜花、干燥花、不凋花，鲜花不同于干燥花跟不凋花可以持续保存，鲜花保存效果比较短，另外在花材的部分也必须要看当季或是当时有什么种类的花。下面是几个参考：

1、蝴蝶花：蝴蝶花的花语是我爱你。因此，蝴蝶花也成为了许多新娘装饰自己造型的花朵。蝴蝶花芬芳迷人，给人一种温馨唯美的感受。不过，想要让蝴蝶花完美的修饰你的造型，需要大家奇思妙想的方案哦！

2、百合：百合花既是婚礼不可或缺的鲜花，也是新娘们最喜欢用来打造发型的鲜花。新娘将百合装饰在自己发型中，寓意是非常甜美的。同时百合花飘散的阵阵清香，一定能够让新娘的心情无比舒畅的。

3、满天星：新娘用满天星来装饰自己的造型，不仅能够将自己的美貌衬托得光彩耀人，还能够向大家展现自己独特的气质和魅力。因此，新娘们想要自己的造型更加惊艳动人，满天星是你不容忽视的鲜花选择哦！

新娘浪漫鲜花造型参考
1、气质典雅的白色礼服很适合搭上白色x绿色的清新花环，看起来简约又大方。

2、如果刚好买到的花是比较大的，就可以做出比较明显的花圈。

3、花圈的也会因为大小而有不同的感觉。

4、想要清新自然感或是田园风，用花是很不错的选择。

5、欧美风的花圈就比较随性浪漫一点。

6、日系新秘擅长的是比较梦幻可爱，跟他们的甜美妆容很搭。喜欢花的女孩不妨多收集一些图片。就可以跟造型师沟通看看适不适合自己喔！

鲜花造型穿什么礼服
要做鲜花造型，建议在礼服选择时要注意一下，不建议选择太过度华贵或是钻很大颗的，建议选择有些浪漫飘逸或是蕾丝的，在颜色上白色或是粉色系都蛮适合作浪漫风的。

新娘手里的花叫什么
那个叫做捧花。

捧花源于一种古老的习俗观念：古代西方人认为，气味浓烈的香料及香草（甚至包括大蒜和细香葱）可以卫护婚礼上的人们免遭厄运及疾病的侵害。后来这一习俗被沿袭下来，逐渐有了更多的含意。流传最广的一种说法莫过于：未婚女子在婚礼上接到新娘抛出的捧花，就会得到祝福，并成为下一位结婚的新娘。
结婚当天新人注意事项
1、仪式开始前，新郎的手机应该关机或者交由专人保管，这样可以避免出现打电话的尴尬情况。

2、仪式中新人站在台上要站姿自然、面带微笑可以手牵手，伴郎和伴娘站在新人斜后方，表情应喜悦自然，注意力要集中，随时配合新人。

3、仪式进行的前三分钟内，应该由专人负责把住宴会厅的大门，如果有迟到的宾客，让他们稍作等待。

4、新人进场时，步伐要慢，眼睛要看着前方，新娘要用脚尖点地走，避免踩到婚纱，用手提婚纱时不宜提的过高，把鞋露出来就不大雅观了。

5、新人走上舞台站定后，目光不要东张西望，证婚人走上舞台，首先应该和新人握手，表示祝贺，然后再致词，证婚人讲话时，新人应该认真聆听，不要两个人讲悄悄话。

6、新人在交换戒指时，结婚对戒应分别戴在对方左手的无名指上，订婚钻戒应该戴在左手的中指上，伴娘应避免出现在镜头里。

7、接吻环节，新人要大大方方，不要扭扭捏捏，不好意思。
新娘鲜花注意事项
对于5、6、7、9、10月结婚的新人们，由于天气炎热，通常中午扎好的彩车、手捧花、胸花不到几个小时就蔫了，所以天热结婚的时候，在花型花类选择的时候一定要考虑这个问题，郁金香就不适合。另外，叫家人准备空的瓶子，瓶盖上扎几个洞，或者就是专门的喷水壶，定时的给花洒洒水。此外，新郎的胸花一定要有备份，常常发现因为抱新娘以及时间长的原因，到仪式开始时，新郎的胸花呈3点种状，就很影响效果了。此外，就是撒的花瓣问题，婚庆公司准备的几乎都是花店里准备扔掉的垃圾，不是很吉利吧！所以不如要一把玫瑰，自己在婚礼仪式前拆，就保质保量了，而且有花作后备，哪里少了，还可以及时补上。多准备一点，在婚床上用花瓣铺一颗或者两颗心出来，比满床的泡泡要好看多了吧！

3、Marchesa仙女裙：从油画里走出来的仙女，把鲜花穿在身上

本文首发在“鸽蓝时尚美学”。更多穿搭经验，影视分析，请来“鸽蓝时尚美学”

Marchesa是英国新兴品牌在2004年才由两名年轻女设计师乔治娜·查普曼（GeorginaChapman）及凯伦·克雷格（KerenCraig）创立，Marchesa一经问世就大获成功，以昂贵的布料材质、精细的车工、特殊的剪裁迅速赢得欧美女星名媛的追捧。

Marchesa的设计师介乔治娜·查普曼（GeorginaChapman）和凯伦·克雷格（KerenCraig）早在伦敦切尔西艺术与设计学院就相遇 。Georgina的职业生涯起点是各种戏剧院和电影做服装，而Keren则专注于印花和刺绣设计，虽然两位设计师所擅长的重点不同，但二人的合作却天衣无缝。

Marchesa系列的设计经常以自然中的花卉为装饰 ，色彩缤纷的花卉在礼服中随处可见，它们以印花、刺绣、3D的手法来设计。

除此之外，羽毛、蕾丝、碎钻等装饰在礼服款式中也有所应用，唯美、奢华且赏心悦目。

像是一场穿梭黑夜与白昼的迷梦，极富远东神秘风情的樱花等各式花朵绽放在轻纱与透视面料长裙之上，搭配轻盈的褶皱流苏，打造优雅又性感迷人的女神。

层层叠叠的纱缝制在一起不但没有丝毫厚重感，反而更多了几分飘逸与灵动。

当大自然执笔在裙摆上作画，如童话世界的魔法悄悄降临。 千万朵花卉一同盛放在裙间，震撼又热烈、沉静而内敛，裙摆如浮动的魔法云朵，饱满轻盈萦绕着馥郁芬芳美好的香气。

大胆明艳的颜色结合生动花卉飘然烂漫，营造一场绚丽多姿的秋日物语；如同魔法路过人间书写下华丽的自然之诗。

简约大方的版型，浪漫的刺绣蕾丝花卉还有如梦似幻的薄纱是如此美妙，朦胧中仿佛可以嗅到女人散发出的花朵芬芳~

童话般的礼服、手卷玫瑰和一缕渐变色薄纱比以往任何时候都更可爱，因为它们更轻盈、更轻松。

万般灵动描绘自然浩瀚之美生机勃勃、点亮秋季的一抹梦幻之色。

以上~

4、迪丽热巴玫瑰长裙礼服造型像玫瑰庄园走出来的公主，她的这套造型有多美？

迪丽热巴的身材真是让人羡慕至极呀，虽说女明星以瘦为美，但是像迪丽热巴这样身材完美的人却是非常少见。穿上修身礼服整个曲线凹凸有致；换上蓬松礼服则更像是异国公主，美轮美奂。

就拿这次的红毯造型来说，她以一袭蓬松白色玫瑰礼服高调亮相，好像整个红毯就是特意为她而准备的。因为不管是从礼服上来看，还是从妆容妆发上来看，都像极了宫廷里走出的小公主，星光四射。

白色象征着洁白无瑕的世界，而蓬松的礼服选择了白色，则更加可以证明它的美好。款式设计成最简单的抹胸样式，不仅不会显得普通，反而我们可以从简单中感受到高级感。

很多人认为白色礼服一定要洁白无瑕才行，但是迪丽热巴这套礼服上，却布满了鲜艳的红玫瑰，这倒像是设计师精心制作的，毕竟创新精神是需要勇气和胆量的。很明显，玫瑰花的加入，让整个纯白世界，立马变得绚丽多彩，非常的有女人味。

本身就惊艳众人的礼服，穿在迪丽热巴身上十分的抢眼。不仅仅是因为迪丽热巴的长相，更是因为她自身所散发的气质。当象征高贵的皇冠戴在头顶；当蓬松的大卷发被全部抛在脑后，她所给观众呈现出来的就是一个迷失在玫瑰庄园里的公主，带着满身的鲜花和香味，迎面而来。

你可以说她的演技不够出色，你也可以质疑她的作品是否有知名度，但是你不能否定她的红毯造型。毕竟美到不可方物，并不是人人都能做到的。

能够像迪丽热巴这样，将礼服穿出自己的味道是非常罕见的，同时，这也就说明了迪丽热巴是个自身拥有无穷魅力的艺人，所以这次红毯造型才能这么成功！