婚纱店市场

1、为什么说婚纱摄影是最暴利的行业？

其实婚纱摄影行业早在很早以前就是一个暴利的项目，毕竟我国当下每年大约有1000多万对新人谈恋爱，进而步入婚姻的殿堂，仅大城市的新人在婚礼上的消费金额就是一笔很大的数量。而婚纱摄影的费用就在支出中就是很大的一份消费，由此能够知道这个市场的需求庞大。

婚纱摄影是大概从九十年代开始出现在大陆，当时就有大量的婚纱摄影店出现了。现在2019年，也就是在这20年中，婚纱摄影已经由一件奢侈品逐渐成为了结婚的必需品。在人们的想法中，婚礼“一生只有一次”，于是，这婚纱照市场成为暴利行业，也就能够从这里边赚取高额的利润。

随着中国经济的快速增长，居民生活水平的不断提高，而婚纱摄影也越来越得到了青年人的喜爱，中国每年大约有1000万对新郎新娘结婚，所以说仅仅城镇新人就能在自己的婚礼上有着很大的消费，而且，大多数人都舍得在婚礼上有大笔的消费。
中国的婚纱影楼、婚庆公司、还有摄影工作人员等等已经有了很多，相关行业的人员也有着强大的实力，中国婚纱摄影业可以说是中国现在最具前景的产业之一，尽管有竞争，但是赚钱的机遇也有着很多。

婚纱摄影的成本相比较而言也是低之又低，而如果想要在这个社会上有着独特的市场，就要建立起自己的口碑，毕竟店面想要长久的运营持续的获利都是要有市场口碑的。只要自己有了好口碑，就会有着更高的利润。

2、苏州买婚纱的地方在哪里

只要你是备婚新娘，那你不可能不知道苏州婚纱。不过，到苏州购买婚纱水非常深，店家开的价格并不是你最后拿到手的价格。苏州婚纱到底多少钱合适呢？小编整理了苏州婚纱一条街购买攻略，详情附上！

【地址】江苏省苏州市姑苏区虎丘路虎丘风景区

【营业时间】早上8点到下午6点

一、价格

虎丘婚纱一条街的婚纱可以分为三个档次，不同档次的婚纱分布的位置也不同。

这里小编整理了一份不同区域婚纱的价格表：

附赠位置地图！

二、虎丘婚纱一条街购买攻略

1、时间

● 最好选一个工作日去。人少+好还价。

● 挑晴天/阴天去，下雨不要去。（路不好走）

2、砍价

●一些店里的砍价可以往1/3砍，如果店家不同意，可以适当往上加50/100元。到了你的预算价位500元左右，觉得不合适了，假装要走就可以了。（一些大店明码标价的除外）

●不要表现出对于衣服过多的喜爱。

●早上刚刚开业和晚上关门之前是最好还价的时候。

●带着老公不太好还价，周末不太好还价。

3、知名店铺

● 绝设

地址| 虎丘婚纱一条街/虎丘婚纱城c4

风格特点| 婚纱款式新+全，设计感强，是比较高端的婚纱店。

价格| 婚纱价格都在4k到上万。婚纱为不同区域，普通区域三件免费试。楼层越高婚纱越好，到三楼需要交500元试纱费。

● 婉纱仙妮

地址| 虎丘一条街

风格特点| 婚纱偏向于甜美风、仙女风。

价格| 2-3k 无试穿费

● 满庭芳

地址| 玫瑰花天39号（苏州银行斜对面，旗缘和纳模尔中间弄堂往里20m，卡莲娜店里上三楼）

风格特点| 婚纱款式多、漂亮，质量一般，试纱环境差。

价格| 1-2k，不能还价。 如果要试新款的话要付1000元定金，和淘宝客服预约可以免费试穿一件成品。

● 优兰达

地址| 苏州姑苏区虎丘路503号

风格特点| 大气、华丽款

价格| 报价1w以内，可以讲价，一般几千元搞定。高端厅需要付1%试纱费

● M&M

地址| 虎丘婚纱一条街玫瑰田53A

风格特点| 适合旅拍和室外婚礼的轻婚纱

价格| 价格2k-3k，不讲价。可以免费试穿三件。

4、防坑

● 如果要尺寸修改，最好当天就修改好带回家。以免邮寄的时候发现质量有问题。

● 试好婚纱款式之后，在买之前还需要拍照片、视频，确认婚纱没有质量问题。前面后面都要看到位。

以上就是关于苏州婚纱的价格以及虎丘婚纱街购买攻略啦~希望能帮到正在备婚的你！

3、婚纱行业未来发展前景

2020年中国婚纱礼服行业市场现状及发展趋势分析 高级定制将成为主流趋势
中国婚纱市场需求量越来越大

随着人们着装观念的不断改变，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。如今，中国婚纱市场的需求量越来越大，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。

1、2019年中国婚纱礼服行业市场规模将突破2000亿元

中国是婚纱礼服的主要市场之一，随着我国国民经济不断发展，新人们对于婚礼服装提出了更高的要求，婚纱礼服在备婚人群中的渗透率也越来越高。

据iresearch数据，备婚人群在选择婚礼花销品类时，53.4%的备婚人群都会选择婚纱礼服。
截至2019年末，我国婚纱礼服(定制服务)公司已超7万家。根据iResearch数据，2019年我国婚庆整体市场规模为21120.3亿元，同比增长15.85%。其中婚纱礼服占总市场规模比重为10.4%，初步估算2019年我国婚纱礼服市场规模近2197亿元。

2、中国婚纱礼服市场品牌林立 竞争较为激烈

从销售渠道来看，婚纱礼服小数渠道主要为批发、婚纱影楼、商场、电商渠道，其中婚纱影楼的婚纱礼服主要以租赁为主，而商场则主要销售婚纱礼服中的高端品牌。

由于销售渠道不断完善，市场需求逐渐增长，许多企业也纷纷踏足了婚纱礼服行业，目前婚纱礼服市场品牌林立，竞争较为激烈。

3、中国婚纱礼服行业发展趋势分析

未来，随着科技和工艺的发展以及市场变化发展，婚纱礼服的生产模式也将进行相应的变化调整。越来越多的企业将会追逐精细化生产，以少而精的生产要素投入管理并追求经济效益。

以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国婚纱礼服行业深度调研与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案

4、婚纱店的优劣势是什么？发展前景如何？

拍婚纱照选婚纱影楼的优势
一、专业性强作为国内盛行已久的婚纱摄影形式，婚纱影楼的专业性强，服务到位，产品维护保修到位。一家好的影楼会全方位为顾客考虑，让您贴心不操心，除订单、预约、选择服装、化妆、拍摄、看样选片、制作、出件取件外，还会有优质的后续服务，如50周年拍摄、宝宝18年成长拍摄及全家福拍摄，您所得到的不单纯是婚纱照，后续的拍摄也是婚纱影楼免费提供的。二、规模庞大婚纱影楼好比“五星级酒店”，针对的群体更侧重于追求大气正式的消费人群。一家好的婚纱影楼室内拍摄风格千变万化，比外景变化丰富的多，而且很多影楼的实景拍摄是不可复制的。在拍摄风格方面，它吸收了全国各地的创作理念，在创作方面更具有权威性。另外顾客可以享受到尊贵的服务，外景，餐点等不收取附加费用。三、实力雄厚婚纱影楼的婚纱礼服品牌十分多样化，一件高档的品牌礼服价值上万元，中档的品牌礼服也要在三至六千元不等。影楼的礼服更新快，款式多，可为新人量身定制。传统，庄重，容易被长辈接受。除了服装之外，可选择的内景也很多，甚至就连化妆师和摄影师的人数也比较多，能够供顾客一一挑选。四、经验丰富有人就是喜欢传统影楼的拍摄技术与风格，虽然影楼的拍摄是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师是经验非常丰富。他们在拍摄这个点上，造诣深，知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。 XXXX婚纱摄影促销策略企划案一、前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XXXX年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二、市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止XXXX年X月，北京市共有大小影楼XXXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5． 以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
6．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三、销售目标：
自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算XXXX万元，利润目标XXX万元。四、推广促销计划：
1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B．媒体运用策略：
《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。
C．促销活动策略：
馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五、促销预算：
1．报纸广告：XXXXX（万）元
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计XXXX（万）元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX（万）元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
5．促销人员费用：十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX（万）元
6．不可预计费用：因时事变动，另计。

5、如何经营好婚纱礼服店?

1、个性定制的服务是现在年轻人所喜欢的，她们想要一种属于自己的产品，并且独一无二，而且具有创意，所以我们在经营的时候要学会与消费者沟通，明白她们心里面所想要的，可以根据她们的个人气质和形象来推荐属于她们的婚纱，只要我们能够吸引住她们，她们就会去买我们的婚纱。

2、如果说我们是实力雄厚的商家的话，我们可以重新定义我们的品牌，出售比较知名的婚纱设计师的作品，或者说用知名的婚纱品牌作为主打，走中高端的品牌经营路线。

在此同时，我们的经营范围也可以包含喜糖，酒水饮料，跟妆和布置等等，这些这种经营方式可以为我们的消费者带来一条龙的服务，既可以为消费者节约很多时间，带来方便快捷，而且商家自己也赚了一个满盆钵。这种经营方式是要求我们商家投入很多资金的，适合实力雄厚的商家。

3、如果说我们是中小投资者，想要去经营婚纱店的话，我们比较适合去做一些品牌商家的代理，如果说资金投入多一些也可以去搞一下实体店，资金相对紧缺的话可以弄一个网店就可以了，主要经营方式可以采用网络销售，经营者也可以在一些热门的网站论坛发表一些品牌上的帖子，或者说在微信朋友圈来吸引我们的消费者，然后就可以等着消费者来我们的店里面消费了。

我们在最初开婚纱店的时候，不要一个人去完成一些繁琐的前期准备工作，我们可以招聘一些比较专业的人士或者说优秀的团队伙伴，来一起努力奋斗。一般来说，开婚纱店最好的就是加盟一些已经发展成熟的知名品牌，这些品牌会拥有它的实力，还有影响力，可以帮助我们经营管理的更加顺利。

我们可以看出，要想经营好一家婚纱店，主要是要根据我们自己的经济实力和分析顾客的一些消费习惯，然后再制定一下属于自己的经营思路，选择一个非常好的渠道去生产经营我们的婚纱店，然后再逐步的发展壮大，把我们的婚纱市场逐渐扩大，这样我们就可以经营好我们婚纱店。

6、售卖婚纱，在中小城市实体店卖婚纱，请问市场前景如何？

应该可以 婚纱店的婚纱都是很贵的往外租的 你可以根据当地的生活水平来定个标准偏高的价 只要比婚纱影楼低一些就可以 但是你也要考虑到现在很多人都上网买婚纱 500左右一件的
做生意不是看做什么是看头脑 宣传 做什么都能赚钱 看你怎么去做 用不用心

7、苏州买婚纱去哪里好？

去虎丘婚纱城。那里的商贩比较多，可以货比三家。