婚纱店的调查

1、谁能帮写一份大一暑假社会实践调查报告，是关于婚纱摄影店的，1000-3000字。

调查报告一般由标题和正文两部分组成。
（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。
（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。
1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。
2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。
3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。

2、婚纱行业未来发展前景

2020年中国婚纱礼服行业市场现状及发展趋势分析 高级定制将成为主流趋势
中国婚纱市场需求量越来越大

随着人们着装观念的不断改变，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求。如今，中国婚纱市场的需求量越来越大，婚纱的生产与销售成为众多企业追逐的热点。

1、2019年中国婚纱礼服行业市场规模将突破2000亿元

中国是婚纱礼服的主要市场之一，随着我国国民经济不断发展，新人们对于婚礼服装提出了更高的要求，婚纱礼服在备婚人群中的渗透率也越来越高。

据iresearch数据，备婚人群在选择婚礼花销品类时，53.4%的备婚人群都会选择婚纱礼服。
截至2019年末，我国婚纱礼服(定制服务)公司已超7万家。根据iResearch数据，2019年我国婚庆整体市场规模为21120.3亿元，同比增长15.85%。其中婚纱礼服占总市场规模比重为10.4%，初步估算2019年我国婚纱礼服市场规模近2197亿元。

2、中国婚纱礼服市场品牌林立 竞争较为激烈

从销售渠道来看，婚纱礼服小数渠道主要为批发、婚纱影楼、商场、电商渠道，其中婚纱影楼的婚纱礼服主要以租赁为主，而商场则主要销售婚纱礼服中的高端品牌。

由于销售渠道不断完善，市场需求逐渐增长，许多企业也纷纷踏足了婚纱礼服行业，目前婚纱礼服市场品牌林立，竞争较为激烈。

3、中国婚纱礼服行业发展趋势分析

未来，随着科技和工艺的发展以及市场变化发展，婚纱礼服的生产模式也将进行相应的变化调整。越来越多的企业将会追逐精细化生产，以少而精的生产要素投入管理并追求经济效益。

以上数据及分析请参考于前瞻产业研究院《中国婚纱礼服行业深度调研与投资战略规划分析报告》，同时前瞻产业研究院提供产业大数据、产业规划、产业申报、产业园区规划、产业招商引资等解决方案

3、征集意见，做一家好的婚纱影楼，需要注意哪些方面

拍结婚照当天应该注意：

女士穿无肩带白色内衣，男士穿白色袜子！出门前要刮胡子（如果要拍那种颓废效果的话就留着吧）！头发上不要打东西！一定要带一些吃的，一般影楼都只是提供小糕点的，带好了，以备不时之需！如果有的话带着数码相机，自己可以多拍一些，后期买版权的时候就会偷笑了！还有首饰，但不要带贵重的，以免丢失！婚纱影楼里面那些漂亮一些的首饰都是用来出租的！拍结婚照也是有省钱之道的，师建议:新人不要用影楼提供的后期制作放大照，可以找专业彩扩店冲洗，一项就能省三四百元。

1、拍照前一晚减少饮水，避免眼睛浮肿。
2、接近拍照前新娘避免晒太阳，并减少食用刺激性的煎炸食物。
3、拍照当天新娘请穿无肩带内衣及束腹。
4、拍照当天新娘请穿肤色丝袜并带一双高跟鞋和舒服平底鞋，以便外拍时穿着。
5、拍照当天新娘勿在家中自行上妆，以免造成造型师之困扰。
6、拍摄当天新人应穿开胸的内衣以免换衫时弄花化妆。
7、新娘在拍照前把腋毛刮除。
8、新郎在拍照当天自行在家中刮好胡子。
9、新郎在拍照当天请穿一双黑皮鞋并带一双纯白袜和黑袜。
10、拍照当日请携带平日自己最满意的照片以便与摄影师沟通。
11、拍摄前新娘新郎请将头发洗干净。并将头发修剪整齐，切勿使用任何美发用品。如有近视之新人请拍摄前三日勿戴眼镜，以便矫正眼神。
12、拍摄当日携带两副眼镜以求变化，如带隐形眼镜着，应提早试戴并请携带清洁液。新人在设定拍照日期时，请勿迟到，避免延长拍摄流程时间。

1、拍照前做好功课

可以从报纸上，婚版上获取影楼最新的促销信息，一般影楼在报纸上刊登的都是比较便宜的套系，而东西一般都是不怎么好的，但是他们拿出来做广告的套系也是利润不怎么高的。所以要定这个套系你一定要有心理准备，不能要求太高。而往往你进了影楼以后，小姐会说服你定别的套系。如果打定主意就定这个了，那就不要改了。

2、看入册张数

一般影楼给的片子都很少，留了二次消费的空间，小姐手上的权限是多送大约4张左右照片入册，所以此时，一定要争取多要照片，让小姐和经理去争取更多的入册，这样会节约你后期花费。

3、看相册

不要以为都是18寸，12寸的相册，其实悬殊很大，封面的皮质有好差之分，里面的内页也有好差之分。然后看是正幅的淋漠烫金册，还是一般的手工册，淋漠烫金册是由机器整幅压上去的，质量比较好，手工册，顾名思义就是人工做的，质量可想而知。还有就是是不是整幅的，曾经看到过一些儿童影楼是把照片剪成一些形状然后贴在相册上的，质量太差。还有现在的数码影楼里还分数码册和全屏册，数码册就是数码设计的，全屏册就是没有设计直接一页一张照片贴上的！

4、放大的照片的质地

现在放大好一点贵一点的是水晶的，其次是油画的，所以一定要问清楚，另外是不是配框的，有些会玩文字游戏，说送多少多少放大照片，其实不连框，到最后框还要自己买。（其实这些放大影楼的成本都很低，二三百的成本都卖到上千元，如果不怕麻烦可以自己找地方做去）

5、衣服

说清楚选衣服的场地，所谓的全场任选是不是包括VIP的，*（有些影楼挑选范围的衣服都是比较旧的，要新款的样式时尚的则需另外付钱）*如果是，就在订单上注明，最好下订单的时候能够亲眼看一下，然后让小姐注明一下，免得有误会，不然拍摄当天衣服的选择又是一个大的麻烦，说不定又要价钱，然后是几套服装几套造型，能够加就多加一套，如果不能加的话，就算了，不是很重要

6、水晶之类的小东西

这个能要就尽量要一些，这些东西不值钱的，不要试图拿喜贴之类的东西去换什么，因为喜贴你要不要都是这样。

7、安瓶

定单的时候问一下拍照送不送安瓶，送的话送几支（有可能送你一两支，到时候不够用还得跟他买，有些影楼可能还会告诉你这里现在不用安瓶了，改用什么什么液的，其实就是安瓶之类的东西只不过改了个名字） 如果不送自己到网上买，市面上一般买不到。

8、付款方式

千万不要一次付款，不要听他们说什么业绩之类的，活动之类的话，业绩是她们自己的事，不能强加在别人的身上，活动吗，无非一些不值钱的小东西。（姐妹们不是经常说付了款就不再是上帝了，确实有些地方就是这样，付一些要比付全款要好的多）

后期：

1、买片子

花钱最多的地方就是买片子，注意，单纯买片子和相片入册的价钱是不一样的，如果你觉得前期的相册不满意，不妨以后期相册升级来变相的要片子。或者买片子要求送相册，一般买个20来张就可以要求送了，经常会以什么规定之类的要求你买30张或者更多再送就别理他。送不了就让他们找经理。

2、套系

你定了以后肯定会在婚版看别人和你定的一样套系，或者争取别人的意见，根据版上JM的反映，一样价钱如果东西不一样，那么这是你二次谈判的突破口。如果你加了钱买了照片，你可以在要一些小东西，比如要24寸的照片＋框，小水晶和一些小东西，如果买的话也不少钱呢。

3、盯着他们把后期做好，要求看设计版，千万不要心软，不行就不要。

拍婚纱照前要注意的:

1. 一定要让服务员将所承诺的东西一一写在纸上，不要口头答应就OK.比如我说好六套衣服，然后外景可以自己再带便装拍几张,但是到拍的那一天却有说做个便装发型已经算一套了，所以只能再穿五套衣服.打给那个服务员，却说自己那天也是这么说，是我没有听清楚.口说无凭也就没有办法.

2. 拍之前一定要问是否可以分两天拍,据说卡罗3000以上就可以分两天。这样外景可以早点拍,内景的话哪天有空再去拍.分开拍也不会因为累状态不好.

3. 一定要问清楚婚纱是在普通区选还是在贵宾区选，因为两者的差别还是比较大的，包括款式新旧都不一样.

拍照当天要带的东西:

1. 男的要提早一个星期理发,因为到时男的是没有任何发型设计的.然后头天晚上剃胡子,如果容易长胡子的人也可以早上醒来剃.

2. 准备一些娱乐工具，比如MP3,报纸杂志等，婚纱店是没有准备这些东西，而新娘的妆往往都要化上个把小时，如果不自己找乐就会相当无趣.

3. 女孩子要带的东西有: A. 矿泉水和吸管,这样就不会弄花口红. B. 巧克力,这个非常重要，因为外景的午餐总是很糟糕,晚上又拍到七点半,所以饿的时候全靠这个补充一下能量. C.高矮鞋子各一双,因为内景有木版可以帮你垫高，但是外景的话就没有了.另外外景经常走鹅卵石,高跟又不方便.所以可以互相调换穿.D. 卸装油,婚纱店往往有洗面奶,但是对于那么厚的妆不知道要多少次才能弄干净.除非你是准备直接打的回家，否则不妨带上卸装油卸干净,然后舒舒服服的去吃饭.E. 照相机,因为我家那个太大，如果有轻薄的带过去,自

拍照当天要注意的:

1.时间一定要比预定的要早到.我那天就是因为男朋友吃饭迟了过去正好是七点，没有迟到,但是发现已经有很多新娘选好婚纱.这样你选择的范围就少了.

2. 六套衣服碰到了四个造型师,所以要提醒他们自己前面做的发型是怎么样，避免重复.也可以提出自己的意见，比如想要女人味点还是可爱点.

3. 拍照片时尽量要心情好,可以调动自己的男朋友的热情，你们也知道男人基本上都不太爱拍照,除非很爱现.也可以要自己想动作摆POSE问摄影师是否好看，他也会帮你拍下看看效果，大不了删掉,现在都是数码嘛.

4. 选婚纱时,尽量选择各种风格，颜色一定要鲜艳,拍出效果会比较好.比如旗袍就可以是大红，如果暗色的话拍出来有可能就象餐馆服务员.如果看到自己喜欢的被人家穿了，也可以耐心等待一下,或者看准时机先选别的.

5. 要经常注意自己的唇彩是否干了，因为现在都比较流行淡妆,关键唇彩厚效果就会好，如果没有了就要赶紧要求补,别人是很少主动帮你的。还有就是你可以主动提出是否可以带花,或者觉得欠缺耳环项链也要及时提出要求,别人会尽量满足，如果没有要求就没有了.

6.最后要提醒女孩子一定要注意别选在自己特殊的日子拍.我是预定了日子，但是没有考虑周到，幸好是拍完第二天才来MC.前面几天担心了很久。

婚纱照全方面经验

定金25％，拍照时付50％，取件时付25％

一、预约
多走几家影楼询问价格内容，其它影楼有的优惠，只要你提出来，都会满足你。影楼不会答应你拿走套系内容宣传单！所以你要用脑子记住各家的套系内容，所谓知已知彼百战百胜。

二、去影楼时注意事项及谈判
第一步：先询问有什么优惠活动，要求享受优惠。
第二步：影楼的套系内容在不加价前提下都可以调整。套系的内容根据自己的情况来挑选。
第三步：不要告诉门市你想花多少银子拍照片，从没挑选的新娘样片看拍摄效果。
第四步：选一个低中档套系，然后往上加东西，逗能不能多少寸换多少寸看逗才这么几套礼服，再加两套看不要那些赠送的首饰小物等，全部换成和照片有关的东西，比如入册照片加多，放大的寸数加大，放大的张数加多，服装增加（换成VIP）。

签协议时应白纸黑字写清楚的婚纱照套系必备项目：
1、照传统婚纱照。数码的成本太低。照片选择是金属面，选择相册的外观。
2、40寸油画或者水晶照，放外景照片40寸为好。油画比较高雅水晶反光。
3、18寸的相册入册照片至少38-40张照片。满幅（指竖拍）有多少张（不低于10张）入册数量在原基础上可加20张左右。要求：不要一体成形的相册。防水防潮。
4、12寸手工相册（照片不能与18寸相册重复）入册照片在26张左右，满幅多少张（指竖拍）。娘家册9或7寸。
5、20寸以下的像框（不论油画、琥珀、水晶、有一个可以摆桌面用） 7寸水晶或类似可放置桌面带照片小摆设一张。
6、婚纱照喜贴根据个人需要定。（送给关系最好朋友，亲戚）。
7、签协议时注明定几套造型（包括发型，别漏了要几套化妆）。新娘6套以上衣服，是否可提前选好。VIP几套，要求：白纱内景2套、外景婚纱2套（要长拖尾的）一套晚礼服（要色彩艳丽，宝石蓝、玫瑰红、闪光金，这样像册才姹紫嫣红好看），一套可在古装（四种：唐装、小凤仙、大玉儿）和服任选。出外景时要求：选择有长拖尾的裙，拒绝用衬裙，要求最好上午出外景，因为这样人比较容易放开。新郎与新娘服装配合。确定可以选择哪个区的衣服（普通区和VIP区）看清楚店里服装储备情况和各区之间衣服的区别。
8、额外加照片的价格。一定提前在合同上谈好。要求影楼将底片和小样全送，洗成金属面的20或10元一张搞定。将照片全部做成金属面的，看上去光泽好。先要小样，底片随小样给。
9、婚纱照当天（化妆品、配戴头饰和首饰）、头纱、鲜花（什么样的）、粉扑、假睫毛、假指甲、定妆液、手套这类费用问题在谈判时加进去，一定要把这些都明确下来。
10、婚礼当天的婚纱及新娘跟妆（化妆品、配戴头饰和首饰）、头纱、鲜花（什么样的）、粉扑、假睫毛、假指甲、手套所有的费用问题在谈判时加进去，婚纱提前选好。一定要把这些都明确下来。免得到时候想要的时候它收你的费，租金至少100块。
11、动感电脑光盘VCD一张。若是数码照，要求原大相素的光盘,以后洗印使用(等于我们传统的底片）。
12、总监摄影师及化妆师变为可选。普通和VIP贵宾摄影棚各有几个套系也要搞清楚，VIP贵宾摄影棚有它的好处就是配备的摄影师水平较高。

4、婚纱影楼这个行业的前景怎么样？

婚纱摄影哪个好【拍婚纱摄影哪个好】除了拍婚纱摄影哪个好，新人之间还有一个热点话题，就是恐婚，今天金金给大家讲一个客照故事，【看完这个治愈爱情故事，我不恐婚了。】
现在恐婚似乎成为人们的热点话题。在婚姻面前，很多人各种忧虑和不安，担忧住房教育等，甚至引致恐婚的情绪。金酱想要给大家带来一个故事。
故事讲述者：
金家影像策划师，一位在岗位上不断突破的年轻人，在这里告诉我们他的爱情经历。初心本自圆满，金酱在这里代表金家的家人们，祝福他们
2017年9月5日，我们在一起 78天后我们要结婚了
我们是通过网络认识对方的。我在广州上大学，她在广州工作实习。
因为我是班长，见面之后同学们都起哄，叫她班嫂。我很好面子，没有经过她同意，霸气牵了她的手，偷偷和她说，给我个面子，我同学都在旁边。
第一次见面不到一分钟就把手给牵了，当时我们约在一个烧烤餐厅，我们聊彼此的生活还有她的工作，然后我送她回家。那时候，我们就自然而然的在一起了。
我们在一起做了很多事
我会在朋友圈里认真记录。
我喜欢摄影，她喜欢拍照，每次我都会提前找好场地为她拍照片。
我们在一起拍了很多照片，我喜欢摄影，就是为了留住她的芳华，我会尽自己的努力，让她的芳华，更加芬芳一点！
每个第一次
都有特别的回忆
我学会了煮红糖水。在她来大姨妈的时候，我会一下课就冲回宿舍煮红糖水，然后坐公交到她公司楼下等她下班。
有一年冬天晚上，睡觉前她和我说：“广州的冬天好冷啊”，当时有一股冲劲，就是想把自己的被子给她。那天我坐了一个多小时的夜班车，把我的厚被子送到了她住的地方。
有空的时候，我们会一起出去旅游，保持恋爱新鲜感。
我们都很喜欢宠物，我就想着买一只狗狗，这样我不在的时候，就可以替我陪伴她。
那时候刚毕业，我还没有什么钱，但刚好学校给我发了三好学生的奖学金，又特别巧在我参与的摄影比赛中获得了奖金，我就拿着这笔钱买了一只可爱的小金毛。
我们下班后会一起带着coco压马路，我们漫无目的的聊天，在暖黄色灯光的街边杂货店买水果，甩甩手，感觉烦恼都没有了。
我曾经和她夸下海口过，说等我毕业后工资一定不会低的。可是我毕业后却一直找不到心仪的工作，她也一直帮我一起投简历找工作。我入职后的第一个月工资只有2千多，她也没有埋怨和嫌弃，和我一起度过了那段日子。我们一起为生活而努力的感觉很棒，我们也感到快乐。
世间所有的爱意，都需要用仪式感来证明。在拍婚照的那天，我偷偷和金家摄化团队的朋友们布置了求婚现场，想给她一份惊喜。
第一次看见你穿婚纱时，犹如第一次见你时的砰然心动，第一次约会时的手足无措，我们一起经历的每一个第一次，都在这一瞬间光速播放，种种回忆席卷而来，是我们两个人再一次的“甜蜜初见”。
婚后对自己的小要求
请亲爱的老婆监督
一年之后付个首付买个房子，两年之后生个孩子，三年之后可以买个车，四年之后工作稳定。
写在最后：
在爱情面前，他们的感情很简单，一起热爱生活，一起面对糟心的事情，一起奋斗，到最后勇敢走在一起。组织起他们家庭，为对方牵挂，关心彼此的家人。
金酱为他们高兴在爱情面前，他们坦荡，为爱而爱。
结婚，其实只是两个独立的人决定组成一个家，一起开始新的生活。这个家不需要很大，只要容得下两个自由的灵魂。其他一切都只是技术问题，都可解决，唯有爱，有永恒的核心内容：尊重、平等、爱护。
咨询了解婚纱照活动/价格？有任何问题都可以加微信或致电给小金哦：18924285372

5、婚纱店调查问卷

营业时间长短/婚纱的数量/老板的知识结构/老板的年龄结构/创业金额/婚纱的来源等等啊!

6、去婚纱店要问哪些问题?

1.看客片

看片一定要记得，看客片，看客片，看客片，重要的事情说三遍，因为样片都是模特儿拍出来的，你讲过模特有拍出不好看的效果的吗，人家本身就很上镜，所以照片的效果就是加成的好，但是你不一定能拍出那样的效果。

所以多看客片客片顾名思义就是客人的照片，这些才更具有真实性，也最具参考性。

2.隐形消费

不论是哪个行业都或多或少的存在隐性消费，毕竟一看价格那么便宜谁都会去拍，但是人家也要赚钱也要生活的，所以各种隐性消费也就这么延伸出来了，比如贴假睫毛会不会另外收费等，这些都是属于隐形消费，一定要问清楚了。

3.化妆产品

这个对于女生来说很重要，对男生一样的重要，首先我们要明白，化妆品用脸上的一定要小心，每个影楼都说的用大牌，但是你买的套餐是不是大牌的化妆品呢这个要问清楚。

因为有的套餐里所含的就是不太好的化妆品，很多时候我们没有注意这个细节就签了合约，到时候你就只能自己加钱升级化妆品了。

还有就是男生，男生化妆品也很重要，男生有的长的比较黑，为了上镜好看化妆师也会给打粉底，重点来了这时候合约没有写男生的化妆品，所以很多用的就是超级垃圾的粉底液，气味简直难闻到爆，小编朋友有遇到过哦，所以大家一定要问清楚了。

4.服装有无分区

现在很多影楼为了吸引顾客，在展厅摆放的婚纱都是非常漂亮高大上的，但是划重点了，那个很有可能就是你所选择的套餐没有包含的，因为他们的服装是分区的，不是由你通选，而是你的价格决定了你服装的档次，这时候你就要着重看你的套餐里的服装有哪些，是否有你喜欢的，如果没有也可以放弃这家店了。

5.摄影师

一个好的摄影师简直贼顶事，因为他给你规划的角度等等都能让你彻底放大你自身的优点，让你能够拍出很好看的照片，如果不幸选到比较垃圾的，长得再好看估计也白瞎了，所以一定要看设计师的以往作品，看看是否合你胃口。

拍婚纱照需要询问什么

1、注意风格

首先要明确自己喜欢什么风格的婚礼，再根据婚礼风格去了解哪些婚纱店主打这种风格，风格分类：小清新、日系、韩风、古风、森系等。

2、先在网上了解，在去实地考察

如果实在不知道自己喜欢什么风格的婚纱，可以在网上多翻看图片进行了解，再去实体店试婚纱，不能光凭眼睛看觉得好看就定下来，一定要看上身效果。

3、挑选口碑好的商家

如今各类婚纱店竞争激烈，很多商家会利用客户的心理促成交易，所以大家在选择前一定要多方了解该婚纱店的口碑，如果身边有朋友挑选过婚纱或者有朋友是这行的专业人员，可以亲朋友帮忙提出建议。

7、现在的婚纱店如何经营

我个人认为，婚纱店的经营，需要从以上这点出发：
如何经营才能获取利润最大化？
有了利润，店铺才能生存下去，所以，这个是作为经营者首要考虑的目标；
首先，要清楚产生利润的两个大环节：谈单环节和选片环节；
谈单环节前期需要拓展客源，一般来说客源可以简单的分为：新客户和老客户；（一般来说婚纱店大部分都是新客户），所以这个环节把新客户拓展好就ok了。
选片环节也是利润产生的重要环节；那么什么因素影响客户的选片数量？
最主要的因素主要是：片子处理效果和片子处理速度
为什么这样子说?
首先，大家都知道，客户在选片的时候，首先看到的是片子的效果，如果片子处理效果好的话，在一定程度上是能提高客户的选片率的；
其次就是片子处理速度了；在心理角度上来说，片子拍摄和选片时间间隔越久，那么是大大不利于选片率的。
所以，在后期速度跟质量上大大提高，那么选片率这一块儿基本上没有什么问题；
然而很多人婚纱店后期修图师依然用的photoshop，因此在速度上，是跟不上的，这个时候，需要用影楼专业修图软件。
我所知道，在这方面做得不错的主要是开贝修图；
开贝修图是一款人像摄影后期软件，主要特点是：操作简单；批量处理照片
它的操作基本上都是一键自动化操作的，如一键自动美肤/添加天空/调色/瘦脸/大眼睛等等；

8、婚纱店的优劣势是什么？发展前景如何？

拍婚纱照选婚纱影楼的优势
一、专业性强作为国内盛行已久的婚纱摄影形式，婚纱影楼的专业性强，服务到位，产品维护保修到位。一家好的影楼会全方位为顾客考虑，让您贴心不操心，除订单、预约、选择服装、化妆、拍摄、看样选片、制作、出件取件外，还会有优质的后续服务，如50周年拍摄、宝宝18年成长拍摄及全家福拍摄，您所得到的不单纯是婚纱照，后续的拍摄也是婚纱影楼免费提供的。二、规模庞大婚纱影楼好比“五星级酒店”，针对的群体更侧重于追求大气正式的消费人群。一家好的婚纱影楼室内拍摄风格千变万化，比外景变化丰富的多，而且很多影楼的实景拍摄是不可复制的。在拍摄风格方面，它吸收了全国各地的创作理念，在创作方面更具有权威性。另外顾客可以享受到尊贵的服务，外景，餐点等不收取附加费用。三、实力雄厚婚纱影楼的婚纱礼服品牌十分多样化，一件高档的品牌礼服价值上万元，中档的品牌礼服也要在三至六千元不等。影楼的礼服更新快，款式多，可为新人量身定制。传统，庄重，容易被长辈接受。除了服装之外，可选择的内景也很多，甚至就连化妆师和摄影师的人数也比较多，能够供顾客一一挑选。四、经验丰富有人就是喜欢传统影楼的拍摄技术与风格，虽然影楼的拍摄是流水线的拍摄程序，但那些摄影师、造型师是经验非常丰富。他们在拍摄这个点上，造诣深，知道什么角度、摆什么姿势拍出来的效果会比较好看，拍出来的作品一定不会让消费者失望。 XXXX婚纱摄影促销策略企划案一、前言
结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。
根据XXXX年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。
婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。
怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？二、市场状况分析
1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止XXXX年X月，北京市共有大小影楼XXXX家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。
2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。
3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
4．产品分析：
A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。
B． 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。
C． 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。
D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。
5． 以往促销活动分析：
例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。
6．定价策略分析：
例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三、销售目标：
自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算XXXX万元，利润目标XXX万元。四、推广促销计划：
1．目标：为了实现上述销售增长20%、利润20万元的销售目标，在一年之内必须把品牌知名度提升18%；此外在公关活动方面，消费者对公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
A．广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。
B．媒体运用策略：
《北京晚报》：读者多为市民读者，喜欢这类信息，宣传面广。
《精品购物指南》：时尚化报纸，读者多为年轻人，诉求点明确。
C．促销活动策略：
馈赠广告：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。
宣传活动：推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。
黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。
公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。
D．公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五、促销预算：
1．报纸广告：XXXXX（万）元
2．宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计XXXX（万）元
3．公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计XXXX（万）元
4．展示牌：市场价格变动较大，另计。
5．促销人员费用：十人 每人每天XX元 共计30天 合计XXXX（万）元
6．不可预计费用：因时事变动，另计。

9、拍摄婚纱照前需要注意什么，婚纱照相关问题怎么咨询需要注意什么？

拍照咨询主要是确定服装套数、价格、送什么东西、时间。最容易产生分歧的地方就是费用和效果这两方面。因为很多商家宣传的活动看起来很实惠，但是后续很可能还要另外加钱，所以最好是咨询的时候问清楚总费用，要求写进单据里，绝对不要轻信口头承诺。

另外你看到的样片那都不靠谱，最好是要求看看客人真实照片，才能评估出店家的真实实力，多看几家，你就看出来差别了，千万别被优惠啊、活动啊、赠送品啊这些东西就把你诱惑进去了。
总之提前把条款都写清楚，白纸黑字，以后不容易扯皮。