婚礼销售心得

1、参加婚礼有什么感悟？

、参加完别人婚礼的感慨：
1、原本以为西式婚礼一定是开怀轻松的，但新郎新娘的婚礼誓言却让宾客们见到了另一番场景，真情流露，感动温馨，新郎的一度开腔哽咽到泣不成声，那句"很幸运地遇到了你"，加上新娘的那句"感谢你能让我一直自然任性地做自己"。情到深入自然浓，话到嘴边蕴相惜，心中暗暗为这对真性情才子佳人的婚礼誓言喝彩，更为他们誓言背后蕴含的深厚情谊喝彩。

2、婚姻是每个人在经历爱情之后最深情的向往，而婚礼是每一对新人踏入婚姻最庄重的告白，不知不觉，为新郎新娘的婚礼誓言而眼角湿润，我想我感受到了两位新人彼此之间那份相知相惜。尽管祝福已经送达，但还是忍不住想再次祝福他们：让婚姻幸福彼此，让彼此成就精彩。

二、见证一场婚礼后的感言：
1、婚礼是恋爱的终结，婚礼是单身生活的告别仪式，婚礼更御尺贺是见证着爱情成熟的“童话剧”。鲜花，烛光，香槟，红地毯，音乐构成了婚礼的背景，英俊潇洒的新郎，娇媚可人的新娘则是婚礼的主角。而亲朋好友的祝福，热烈的掌声则是剧幕的开始！ 婚礼是一次以爱为名义的聚会，是一个白头偕老的约定，是一段幸福生活的开始。

2、参加过很多的婚礼，有简单形式的，有豪华形式的。无论是怎么样的场面，都是感动的。双方包括父母都流下了泪水，泪水是感动的，是幸福的，是辛酸的。男方父母流下泪水为自己宝贝的儿子操了多少心，终于看见自己的孩子结婚了。女方父母流泪是自己养了二十年的孩子要出嫁了，真有点舍不得。希望天下有情人终成眷属。

三、参加婚礼后心情短语：
1、于万千人海中遇见你，没有迟一点，没有早一点，这是冥冥之中上帝的安排。
2、主耶稣说：上帝所配的人便不可分开。这一生一世的爱情，因为今困橡天而完美。
3、因为有爱，我们存在。每一场婚礼都是无法复制的幸福盛宴。我们一直用心追寻爱情的本源，寻找那一份执着的镇派爱。
4、你是我的倾世红颜。在每一朵花开时，想你，美了我此生所有风景；在每一朵花落时，念你，绚丽了我笔下的诗行。

5、似是前世的约定，在人海茫茫中，不偏不倚两人就那样相遇了，目光的交错，颔首低眉的一瞬，注定了爱之神话的开始。爱情的种子悄然植入两人的心田，在充满爱的空气中奋力地生根发芽。
6、对于那些还没有收获爱情的人来说，婚礼成了他们心底美好的设想；而对于那些已经有了爱情结晶的人来说，婚礼又成了他们心底美好的追忆。那一刻，停留在每人唇角的是一抹不易察觉的窃笑。
7、明天即将走入世俗的生活，一对新人默默挽手并肩走向自己的家，他们的内心深深明白，从今以后两人要挣脱父母的庇护共度风雨人生，彼此要用细致的爱去经营自己的家，打磨幸福的婚姻生活，编织出美好的生活未来。
8、斯人若彩虹，遇上方知有。相遇相知相恋十余载，而今结束爱情长跑，步入婚姻殿堂。在以前参加婚礼时，基本不会流眼泪，而这次，听了他们的誓词，联想他们的恋爱过程，很受感动。也体现了斯人若彩虹，遇上方知有这句话的意义

2、如何写参加婚礼后的感想？

关于我参加过的婚礼，有许多令我记忆犹新的小细节：

一是婚礼上举行的活动特别有趣，新郎新娘特意准备了各色游戏为宾客们活动，尤其是抢空中鞭炮的游戏让大家乐开花；

二是新人给小孩子们准备的喜糖、小礼物，以及新人老爸遥控舞狮手把手教小朋友跳舞，十分可爱；

三是婚礼上唱的生日歌，所有宾客起立合唱，十分欢乐；

四是设置的拍照区余型被大家津津乐道，宾客们都特别开心地拍照留念；

五是室外轻松自在又别具一格的竖神猜新人拼图把宾客们拼出来，彰显爱的力量；

六是司仪主持令人感动而欢笑的台词，气氛轻松活跃

总之，这次婚礼的举行，让大家在精彩、活泼、温馨的气氛中相聚，我还特地记住了日期----2018年6月9号，真瞎核是难忘的一天！

3、婚庆销售技巧和话术

婚庆销售技巧和话术

作为一名婚礼销售，我们在平时应该怎么跟客户谈单呢？我们应该注意哪些话术技巧？以下是我精心准备的婚庆销售技巧和话术，大家可以参考以下内容哦！

婚礼策划师谈单法则一：赞美法

花儿不能没有水，女人不能没有赞美；

犹太商人，把女人和嘴作为两大经营目标

赞美更是我们婚礼人必须完成的一项工作，赞美需要艺术。

例1 亲：你这件衣服真的很漂亮！

例2 亲：你的气质真好，一般人都很难驾驭这件衣服！

同样是赞美别人，往往第二种比第一种更有深度与内涵。

婚礼策划师谈单法则二：自我揭示法

自我揭示法即自行透露自己的资料，这种做法可以帮前察助对方更了解自己，并为对方提供谈话题材，作出平衡彼此谈话内容的作用。但注意自我揭示需与谈话内容有关，不宜过多或太长，视对方反应而定。

例1：亲！我85年的你哪年的

例2 亲！我当初结婚时和你一样遇到了这样的问题，我当时是这样解决的。

婚礼策划师谈单时经常偶遇大脑空白，如果在这个时候，最能运用的法则就是自我揭示法。

婚礼策划师谈单法则三：学会总结新人讲话

总结别人讲话内容可包括三个层次

1、与谈论话题有关之个人经验

2、自己对谈论的事项之意见

3、自己对分享事件中之感受

例如：张三：亲，最近中型有没有参加过朋友的婚礼呀？李四：有啊，前两天刚刚参加，蛮不错的。（个人感受）张三：我们每周都有新人结婚，每场婚卖悔猜礼都不同，你觉得你朋友的婚礼哪里不错，你喜欢？（个人经验及感 受）。李四：我觉得他的花艺很漂亮，不过费用好像很高啊，真头疼！（个人感受）。张三：是啊！我特理解你，我觉得现在的婚礼已经成立艺术品的展览会了，不像以前了。（个人意见）

婚礼策划师谈单法则四：二选一法则

谈单法则中有一个“二选一”的法则，婚礼策划师在推荐任何物品或者流程时，可以做出二选一的'方案，让客户从1--2 做选择

例：婚礼策划师可以和顾客沟通时，庄重型的婚礼和浪漫型的婚礼你觉得哪个适合您。请问你平时是周六周日有时间吗？还是周一到周五的晚上有时间！

婚礼策划师谈单法则五：让客人觉得珍惜

对于“太轻易”得到的东西，一旦到手人们往往不会“太珍惜”。相反，费尽周折得到的，更容易被重视被珍惜。

例1：当顾客进门沟通时间时，您稍等，我先看一下我们的档期，因为公司规定一对一服务，所以我要看一下您的婚期，我们是否能够提高服务。

例2：对于好的婚礼公司和个人来说是没有淡旺季的，所以无论新人是哪天婚期，我们都要告诉客人，你婚礼的那天，我们很忙！

4、模拟人生3——举办婚礼心得分享

很多喜欢模拟类游戏的玩家相信都是冲着它的自由度来的，模拟人生3正是这样一款游戏，玩家可以在游戏里面教女朋友，然后结婚，但是结婚并不是一件简单的事情，还是有很多需要注意的地方。
举办婚礼心码运芹得分享
1、买一个婚礼拱门。
2、买几把户外长椅。
注意：婚礼拱门的摆放有方向，箭头一定要对着户外椅一边，否则客人会跑到另一边庆祝的。
3、买一个婚礼蛋糕。(可选)
4、买敬酒的那个酒瓶。(最好别买，否则客人会不停的喝酒，敬酒，然后就会上厕所，你家的厕所不够用，他们就会如厕绝望，然后，就会离开，你的晚会就毁了，一般是买几个热水浴，让他们都去热水浴里，之后你就不用管他了，自然会“掀翻屋顶”的)
5、邀请客人。当然邀请的客人一定要是朋友，否则他不来的话悄拍就惨了，如果小人朋友不多迟毕的话，只能邀请2对人，一般打电话举行婚礼晚婚时邀请两个，然后我再邀请几个朋友来做客，这样的话，婚礼时人就多了。
6、等所有的客人都来了后，就可以办婚礼了。让罗密欧点击“婚礼拱门”，这时会发现，婚礼拱门有“结婚”选项。点击后，朱丽叶和罗密欧就会自动到婚礼拱门下站好，你所有的客人也会自动换好正装，来到户外椅这坐好，有时是站着。
7、你这是就观看结婚好了，客人们还会鼓掌的，新人接受所有人的祝福。

5、婚礼策划的经验分享

婚礼策划可以说是决定你婚礼当天成功与否的决定性因素，而的猫腻总是让人望而却步，前辈的经验正是你判断的最佳依据。

成功心得分享

新娘CLARE：千篇一律的婚礼形式让人觉得很无趣，因此我们就决定以我们的恋爱故事作为主题，并且围绕该主题设计了很多相关小物。虽然婚礼筹备过程很辛苦，但当天的效果绝对独一无二。

新娘余小姐：我有任何想法都会向策划师提出，他会帮我们完善，并且让我知道哪些想法会成为亮点，哪些是不切实际的。

新娘佳文：所谓的四大金刚即指司仪、化妆、摄影、摄像。在婚礼中的作用很重要，因此我们在选择时要尤其谨慎，当然事先的沟通也很重要。

新娘JULINDA：我颤余尺们原本准备了花园证婚环节，结果到下午就下雨了，还好我们事先有准备立刻执行了方案B，并没造成太大的影响。

新娘赵小姐：婚礼策划涵盖的项目杂而琐碎，其中猫腻又多。我们在预定前通过朋友网络了解了目前的行情，并根据自己的需求做了合理的预算。

新娘常月：我们采用了互动性较强的婚礼节目（创意+互动 让婚礼办的有声有色有）来调节婚礼当天的气氛，结果效果相当不错呢，当天的氛围特别热闹。

新娘Jessica：婚礼音乐（婚礼主持人谈婚礼音乐的风格变化）是根据我们的婚礼主题而定的.，根据不同的环节需要选择了不同的曲子把它串在了一起，音乐真的是调节气氛不可或缺的一部分。

新娘COCO：除了基本费用还有很多隐形花费，比如各种婚礼游戏的道具奖品，感恩环节送给父母的礼物，还好这些我事先都计算在内。

新娘CICI：从早上化妆开始一直到晚上闹洞房之间的流程实在太多，还好婚庆公司为我们安排的流程比较紧凑，不然中间肯定会出状况。

失败安全提醒

新郎PETRER：与婚庆公司沟通的时候，我们就把大概的感觉与颜色说了一下。结果当天一到婚礼现场我们就傻眼了，除了色彩还凑合，整体布置简直不堪入目。

新郎HIYO：婚礼当天不仅布置不到位，很多环节还错漏百出。可是签合同的时候根本没有考虑过事后的赔偿问题，结果我们受了这么大的损失，却无法得到适当的赔偿。

茄高新娘王凯：因为是要西式婚宴，所以迎宾环节特别安排了弦乐队，结果婚庆方请来的乐队演绎的曲目和婚礼风格毫不搭界，我都毁灶快崩溃了。

新娘ADA：我们的婚礼在过年前后，但预订的时候却是夏天，结果到了婚礼前夕对方居然说要涨价，因为冬天的花材贵了，我和老公都傻眼了。

很久以来，我们就不断地在倡导新人要为自己的婚礼制定一个适合自己的主题，所以完全不必要去硬套一个主题，只有适合自己的才是最完美的，才能让婚礼有自己的灵魂。

6、谈谈开一家婚庆公司是什么体会呢？

八年从业告速大家，如果是老板只投钱不管事那不用说。真的管理一个婚庆版公司，尤其是中小规模的，权基本上什么事都要亲力亲为，熬夜加班过年过节无休常态。好的婚礼就是差异化的服务，没有固定模板与套路，每次都不一样所以做不到标准化，一个大单或者好日子的时候几天连续高度身心疲惫。。哎，说一句:同行们，辛苦啦

7、创意小技巧，主题婚礼有看头！

“主题婚礼"婚礼”，是一种最流行、最受欢迎的婚礼形式。主题婚礼跟普通婚礼有很多不同，简单总结，最重要一点心得就是：主题婚礼就是要为自己的婚礼讲个好故事！
一、为婚礼找到好主题
主题婚礼就跟电视剧或者电影一样，想要有看头，最重要是找个好的切入点。订了主题就定下了婚礼的基调，会场怎么布置、用什么材料"材料什么颜色、需要哪些小道具，喜帖、喜糖"喜糖有什么花样，都围绕这个主题来进行。
二、婚册汪乎礼主题怎么找？
简单归纳一下婚礼实例，主要有下面几种，jms都可以参考起来。
恋情大公开--把主题用剧情展演出来
初恋邂逅、校园恋曲、办公室恋情、电车之恋，拿自己的恋爱故事当主打，首先就有开场mv可以做，这个“揭底”恋情的mv看起来是烘托现场气氛高招，让来宾兴奋起来！
围绕故州悉事情节可以设计很多周边看点：漫画迎宾牌、剧情结婚海报、电影票根请柬，游戏环节颁发奥斯卡金奖等等都是故事流爱用的创意点子。
用姓名来为主题命名
从新郎新娘名字里面找主题是个常用的婚礼创意点子。比方达越和廖心，随便想想就可以连缀在一起“星月之恋”“怦然心悦”之类。在所有的结婚宣传品（海报、请帖）都加入这个主题名，已经是一个成型的主题婚礼了。
为婚礼找个吉祥物
用自己的心头爱来做婚礼主题是不败的一招。HelloKitty、罗斯福小熊、麦兜都被人用滥了，不过肯定还能找出更好的选择（像暴力熊、功夫熊猫就还没人用^^~）自家的小狗、小猫此刻不出场更待何时？小桃子想拍一段自家小狗的搞笑mv用在婚礼开场上，再在会场里面到处贴满小狗的可爱头像！
能发光的小熊拱门，怎么样，很少见、很可爱吧？
公主般的结婚
从小深受童话毒害的灰姑娘新娘，终极结婚梦就是公主等待来自己的白马王子。会场布置上需要动很多脑筋，重点是在“看得见”的地方营造出梦幻般的效果来。
公主一样出嫁可以说是每个女人的梦想。
“公主流”可做的点太多了，小桃子要多讲一下。在迎娶环节，设计王子单腿跪求婚，丘比特之箭射中，或者公主乘坐马车进入，或者是阿拉伯公主被七八个壮男抬进来婚礼表演环节加入公主和王子共舞华尔兹、游戏环节添加7个小矮人，光是想想都很兴奋哪！
一个关键点是新郎新娘的造型，真的要很到位才能出效果。如果是走欧式公主路线，穿衬裙拖尾的婚纱"婚纱才有公主的感觉，王子一定要镶金边那种深蓝燕尾服、波浪袖衬衫、宽大带钻的领巾！最后别忘了，皇冠绝对不能少。
对蝴蝶结、皇冠、白纱还有所有可爱的公主元素都不要吝啬，会场布置要纯西洋风格，签到簿、请柬、喜糖都要蕾丝的，用童话小人来布置签到桌，以上这些一个都不能少！
要就要“独家风格”
婚礼想要中式的还是西式的，日式的还是韩式的？如果婚礼主题现在都还准备这样定，就太粗犷了！最好能把想要的感觉具象，准确到——“想要‘宫’那样的婚礼”“觉得田园风的不错”“做成爱因斯坦或者科学怪人那种好玩点的”。
如果你很懒，最简单的主题就是指定色调比方“冬季恋歌”就可以是白色调、“紫花情梦”当然是紫色陵禅调，从所有婚礼纸品、糖果、花材、婚礼现场布置到小道具都以一个色彩为主调，效果已经不俗了！
影星阿什莉的哥特风格的黑色婚礼绝对吸引人。