婚庆暗棚

1、婚礼销售技巧和话术

结婚是人一辈子的大事，无论是对于老一辈来说，还是每一对新人来说，都是非常重要的。作为婚庆销售人员，需要认清这一点，从这一点上出发，针对不同的客户群体去开发客户，挖掘客户的需求。
方法/步骤
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对于阅历丰富的老年客人，他们主要是新人的父母，如果他们决定新人的婚礼消费，我们面对父母特别要真诚，同时要注意在交流过程中把握好，音量不可过低，语速不能过快，态度要和颜悦色，语气要表示尊敬，说话内容要表现谦虚，做到简单、明确、中肯。让他们对你形成一种依赖感和信任，新人的父母如果喜欢你，这张单子就离成功不远了。

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中年顾客是极少数晚婚的新人，相对来讲他们是属于理智型的，他们一般不会轻易相信别人的建议和主张，那样他会感觉没有面子，所以我们要在赞同他们的基础上再加以拓展。这个年龄段的顾客分两种，一种是高薪阶层的，对他们就要强调消费档次、品位和审美;一种是收入一般，我们需要强调的是品质、价格和服务。青年顾客是我们市场消费群体中的主流，他们具有强烈的生活美感，他们会追求品牌、时尚、新颖、流行，往往是你的新奇婚礼策划的消费者。消费具有明显的冲动性，易受外部因素影响，易受广告宣传的影响，也是二次消费最多的群体。所以我们要迎合此类顾客的求新、新奇、求美的心理进行介绍。

2、农村婚礼怎么布置才可以高大上一点？

现在在农村的婚礼布置的普遍看着比较俗，为什么会这样子呢？我感觉其实有一有很大的一部分是跟人的审美有关系的，还有一部分就是资金投入问题，因为毕竟是在农村嘛，也没有多少钱去置办婚礼，婚礼只是一个仪式而已，并不会去特别在意。

那么如何去布置一个高大上的婚礼呢？首先要去摆脱那种老套的思想，是呀，婚礼跟红色肯定是离不开的，但是农村的婚礼看起来起来普遍的都是红色的，而且布置的东西也是特别的普通，大红花大红布，这怎么看起来能够变得高大上呢？可以去选择多种颜色进行布置，去买一些具有创新性的装饰物。

所以我认为如果想在农村布置一场看着高大上的婚礼，你需要去找一个所谓的设计人员或者是审美观比较高的人来进行布置，前提是千万不要怕花钱，仔细想一想，其实人这一辈子可能只会经历一场婚姻，那么只是终生一次的事，为什么不让它轰轰烈烈呢？彩礼钱都掏了那么多，还在乎这点小钱吗？所以可以在婚礼之前去找一位布置师，谈好价钱，然后将自己的要求告诉他，他会根据你的要求来去设计婚礼的摆设。

其次，我觉得在婚礼当中一个比较能说会道的司仪是非常重要的，农村里面没有这些复杂的步骤，只是将媳妇娶回自己的家，然后就完事儿了，这么节俭的婚礼可能会变得高大上吗？
所以如果想办一场高大上的婚礼，要去颠覆农村婚礼的普遍套路，追求创新，不要怕花钱，婚礼办的好，自己脸上也有面儿。是这个道理吧！！

3、暗场婚礼面光灯 筒灯（帕灯）和红头的区别和效果

常用的是筒灯(PAR灯)。
筒灯是一种效果很好的聚光灯，在婚礼现场多数用于舞台和新人面部补光以及照射路引。
面光是设置在舞台镜框外观众厅上部，由性能良好的长焦聚光灯组向舞台内投射的光位，以面光灯不是某一种灯，而是在上述位置的灯；
在婚礼上，面光灯多用筒灯，起到舞台补光，提高舞台亮度，照亮脸部的作用。所以婚礼上讲的几组几组面光灯，就是指的是筒灯。

红头灯常用在摄影棚，功率小，一般婚礼不用。
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PS,筒灯是暗场必备的灯光之一，除此追光灯也是需要的，如果想要彩色的效果如蓝、紫等，还需要LED染色灯、电脑灯等，视场地大小和预算情况而定。

4、在婚礼策划公司工作有哪些压力？

每个人都想要一场别出心裁的婚礼，但是自己又不会策划，所以就会找婚礼策划公司来策划，我就是在婚礼策划公司上班的，在我们上班的时候，主要会有以下几方面的压力。

1.需要不断的改策划方案。
我们策划出来的方案，首先一定要满足客户的要求，但是刚开始的时候需要我们先出来一个策划方案，然后客户不断提意见，我们不断的重复修改。这个过程是特别麻烦的，因为客户的意见不一定是正确的，我们还需要跟客户进行沟通，一直这样来回改策划方案，压力特别大，但是又没有办法，因为这个是必须要走的过程，谁让我们是做策划的呢。

2.即使改好了策划方案，最后的结果客户也可能会不满意。
并不是说前面根据客户的要求，不断改进了策划方案就好了，因为客户的想法不一定是正确的，只要客户对最后的结果不满意，他依然会怪策划公司不专业，这个时候我们只能背锅。一般的被说几句就算了，有的时候竟然还需要我们赔钱，所以压力会比较大。我们从刚开始出策划方案，一直到中间不断的执行策划方案都需要顶着压力。

3.出策划方案的时候还要核算好成本。
因为每次策划都要核算成本，力求用最少的成本出来最好的效果，如果说哪个方面我们花了很多钱做出来了一个效果，但是这个效果完全可以用更少的钱来做，那么婚礼公司和客户都会怪我们，所以说做策划真的挺难的。

总而言之，在婚礼策划公司上班，需要不断的改策划，还需要不断的根据策划来让客户和婚庆公司满意，力求用最少的成本来做出效果，即使把这些做好了，客户和公司也不一定会满意，所以压力会有很多。

5、我是做婚庆的，现在我想开个影楼，但是我对影楼的具体流程不懂，请问如何才能开好影楼。具体细节，资金等

这是一个影楼朋友的经历 大约70%的影楼技术人员，对未来的发展会选择自己开店。而90%的影楼技术人员自己开店的结局是倒闭。很多人研究这个问题的结论是技术人员不懂经营。但很多影楼经理自己开店的结局也是倒闭，于是包括这个经理本人在内都怀疑起这个经理的真才实学了。
也是行业人才匮乏，对于影楼总是立足经营、技术。但却忘了投资最根本的一条“资本运作”。
曾经有一个原上海维纳斯的摄影助理，解释维纳斯的解体是因为管理混乱。举例说是影楼的员工都偷镜框。我就实在想不通，对于维纳斯这样的前无古人后无来者的超级影楼航母，高层管理与技术人才的总月薪达200万，会管不住员工偷镜框的这类简单到极点的问题。后来通过了解研究，确定还是“资本运作问题”。
现在我们先分析影楼人员开店的情况与思路：1 影楼人员开店往往资金不是很充足，一般是10-20万投入。2 影楼人员都认为自己店小赚的少也满足，3 都认为能比其他外行的店做的更好，达到以小博大。4 都认为赚了钱再开大的。慢慢发展。
现在我们来理论研究影楼投资。
首先我们假定一个稳定比例，比如1：1。在这个假定比例下，可以认为10万投资，年利10万，100万投资，年利100万。这个也是大部分影楼人员开店的简单思路。
但这个是总投入，这个钱还要分类。要分为生产投入和经营投入。
比如买相机，灯，影棚布置属于生产投入，广告等属于经营投入，门面与装修，服装等两方各占部分。
而产生效益的是经营投入，生产投入是没有效益的。
打个不完全确切的比方，一家成熟的影楼，再花10万投入买相机，可以说对经营没有任何用处。但这10万投入广告，就可以获得更多顾客。生产投入仅仅是保证产品的质量与数量，于是经营效益没有影响。
按照这个思想，分析10万左右的店的两方投入，影棚连带相机连带电脑大约5万（完全属于生产），门面2万（假定1万是房子本身，属于生产，1万是地段，属于经营）。装修1万（其中最多5000可以算经营）。服装样片等1万（也算一半）。铺底货1万（生产），钱不够了，还要零碎和留点备用，于是广告投入是“0”。
算下经营投入的总值：1+0.5+0.5=2万。
按照这个假设，10万的店在经营投入上，只有2万，那么按照1：1的收益，年利润只有2万。
反过来计算100万的，因为生产投入是有限的，多出的钱都可以用于经营，大概可以算到60万。
看这个数据：投入100万与10万，10：1，经营投入却是60万和2万，30：1。
其实也可以这样理解，把10家10万的店并在一起，会发现相机电脑影棚等生产用的东西大量浪费。于是10家10万的店，在广告等经营上的投入远远不能和1家100万的相比。这便是为什么中小型影楼难以支持的最主要因素。
资本运作。
当别人投入100万，一年赚60万的时候，投入10万，能赚的决不是6万，而是2万。
以上还只是简单假设数据，实际的工作中，还有投入的项目系数。比如：秀场投入，项目系数可能达到1：2，而报纸广告，可能只有1：0.3。除了项目系数，还有竞争系数。比如秀场，别人投入10万，收益能有100万，达到1：10的，你投入5000，可能收益是0。
于是在资本运作的概念下：
建议打算开小店的若干同志，不如把资金聚集起来，一起开大店的好。
万本有万利，一本可能就是血本无归。
闲话影楼管理
前言：经常在我的QQ群里看到那些即将或者已经开设了自己的影楼和工作室的同行们,他们和我当初一样,以为只要技术好就可以闯出一条路来，可是开业以后却面对着许多从来没有认真去考虑过的问题。这个时候才知道光有技术还是不行，但是如何找到突破呢？我想借这样一个机会来说说我们的影楼事务管理。首先要申明一点,我不是专门搞管理的,我也是和大家一样是拿相机的，纯粹是喜欢自由摄影才开设自己的影楼；说出来的只是我自己的一家之言和这些年走弯路和跌倒爬起来的经验。我开设的也不是一个大影楼,所以本文只适合那些10人左右的和我一样的影楼。既然是非专业人士,说出来的话,也就不靠条理和概念来取胜，大致罗列了以下几点，供参考。
门面篇
我们以前有一个不好的看法，就是门面只是拿来接待客人，大家谈谈话的地方，在这里不用搞什么名堂。所以当初我们的资金调配全部集中在器材和服装上面。在当地所有影楼都在用135拍婚纱的时候，我们全部采用120相机。（呵呵，当然全部现在换数码了，这个我也是首作俑者，没有办法，谁叫咱喜欢鼓捣摄影器材呢？！）我这个策略在当时的特定范围内也起了一点作用，可是后来价格战一打起来，就没有什么优势了。后来走了一些地方，有趣的发现在影楼这一行里，对付新开影楼的办法，必定是打价格战；而新开影楼的回应办法居然也是。是不是说我们的影楼除此之外再没有别的名堂了呢？到年终结帐的时候才发现一年下来，没有什么利润。这个时候，逼得我思考摄影之外的东西了。我首先想到的是把门面从二级地段搬到步行街，在那里开了一年。重新装修的影楼吸引了很多眼球，完全没有因为搬家而造成损失。（损失的是老客户群，但新的比老的更重要）在新店的一年里，我们用了很多的办法，比如在报纸和电视台做广告，推行外景拍摄等等。现在回过头来看看，做广告是错误的，钱基本上是冤枉的花了。所以，我认为，县市的影楼不用在广告上面花很多的钱，那是把自己的利润送给别人，尤其是电视广告，宁肯生意慢慢的做，也不要去花那个钱。我当初花了6千元在新闻播送之前，每天15秒广告，连续一个月。结果咨询电话都没有一个，也没有业务是看了那个广告来的。报纸广告还是可以做的，但一定要根据自己的经济实力来办事。第二年我们买了一间门面，加上楼上的面积，有150个平方。首期付掉以后也就是相当于租房子的价格。但是当时因为资金的缺乏，我们犯了一个错误，没有把隔壁的门面多租几间，以至于后来造成更多的困扰。如果当时我们租了隔壁的另外两间门面，在外在形象上建立好，那就没有后来的外地影楼的进驻。虽然只有一间门面，但是在我们的精心装修下，整体运用了蓝色和白色的对比，却显得大气和雅致。好象吃饭一样，你吃的是大鱼大肉，我吃的是家常小菜，我从来没有看见家庭小餐馆被大饭店挤跨过。我们依靠门面，支撑了几家门面比我们都大的影楼的价格战冲击。所以，以一个过来人的经验，我告诉大家，门面的重要性是超出你的想象的，除非你已经有了名气在那个市场。否则在你的技术之外，门面是依据你自己的所有投入的一半来计算的。门面装修好了之后，我们需要建立一个完善的门市接待和客户服务系统。从业人员的素质很重要，我们不仅指形象和气质，还需要有对摄影的喜欢和爱好，只有这样，你的客户才会完全的信任你。影楼装修是硬件，而从业人员就是软件了。不论你是把影楼做为企业还是事业来做，这个都是不能忽视的。影楼特色的形成绝不是一朝一夕可以的。而作为影楼的前沿阵地，门面承担了先锋。
影室篇
如何建立自己的灯光系统?仿照专业的摄影棚?相对于县市级的影楼我以为没有必要。专业的灯光要几万元，投入太大。我们不妨依据自己的条件建立一个全新的灯光系统。如果你的影棚有窗户那就不要把摄影棚的窗户全部封上。东南西北的窗户都可以有各自不同的光线效果。东西方向的窗户可有低色温光的效果。南北方向的窗户光色白，朝北的窗户在阴天时，也会有较强的方向性。建立自己的灯光系统，最好是买同一个牌子的同一系列灯具，这样以后万一那一个灯坏了，可以互相通用配件。我用的是国产银燕的，售后维修点太少，很麻烦。灯坏了要跑到厂家维修，不过服务态度很好，价格也很便宜。所以在选择上，要问一些使用过的同行和朋友，选择售后维修服务点多和质量好的灯具。我们还可以做一些小配件来完善自己的灯具。如；在灯前加柔光箱，加漫反射白布，透明的绘图纸。使闪光灯的硬光变成散射光、软光。还可以在灯前加一个桶状的遮光罩，使闪光灯的光变成聚光灯，加强光的方向性，指向性。闪光灯的强度，我们可以通过灯具到被摄体的距离来控制，也可以通过控制闪光灯的发光强度来控制。如果条件允许，买一只专用的测光表是很不错的选择。好一点的测光表，一般都是有几种测量方式的，可以测量连续光和闪光，而且测量方式分入射式和反射式。这个不在本文的探讨范围之内，不做多言。在摄影棚内还需要备几块白色的泡沫塑料做反光板，也可以做为挡光板用。一般测好光后在一段时期内，不用每次都再测。因为闪光灯的指数是恒定的。现在，数码摄影已经越来越来多的普及，相对而言，数码摄影也使我们自己的摄影棚的灯光更加简单和多样化。由于数码照相机有白平衡的功能，就可不必去顾虑灯光的色温的问题。可以放心大胆的使用白炽灯，钨丝灯等等，连日常使用的台灯都可以加入到后备灯具的行列中。但是两种不同色温的灯光一般不要同时使用。除非你是要那种效果，但是要注意层次过渡。数码摄影对光线亮度的要求，要比胶片摄影的光线要求要高,光比也不能太大。数码的宽容度一般只能达到1：32，而胶片摄影黑白可达1：128，彩色可达1：64。利用自然光，使用好人工光，了解各种摄影特点的不同，并针对其特点进行控制，你一定能拍出自己满意，客户满意，观众满意的好片子。说到这里，我们不能不提到我们的相机。我个人是比较偏爱使用专业的摄影器材的，但是不是所有的人都能买得起用得起专业的器材，所以我的意见是，只要是不让你讨厌的相机，并且像素输出能达到你自己的需要，那就可以做为你的武器。我就见过很多拿消费级相机拍了很多好片子的摄友。而且，专业摄影器材在轻便性和价值比之间不占优势。因为数码的东西淘汰更新太快了。我买的S3，现在机身跌了5.6千，够买一只专业的镜头了。可是我觉得我拍的照片，并不比有些拿佳能G5的人好，呵呵。摄影师到了一定的地步，形成自己的特色就是必然的，但是怎么样形成，这个是需要和多方面的配合的，以后有机会再谈这个问题。有了自己得心应手的影室，工作起来自然事倍功半。
后期篇
我们说到的后期，就是传统摄影的暗房之类的。现在既然是数码的天下，那么我们的后期必然要和电脑，色彩管理打交道了。我是自己的片子自己做，后期使用7600输出。在色彩管理方面相对来说要简单一些，因为马上就可以看见输出的效果，所以很好调整。一般的影楼都不涉足后期制作这块，所以在色彩管理和电脑配置上，有很多的问题。我的建议是和你自己的输出公司协调，让输出公司帮助解决。作为影楼的技术部门人员，要懂得色彩管理和电脑的基本原理，也就是半年的时间，可是我看很多的摄影师到现在还不懂直方图，RGB等，这个是需要去调整的。在这个方面有很多的文章.

辅助管理篇

随着影楼信息化，影楼管理软件陆续进入市场．影楼的ERP管理软件在中国的成功实施率还不足20%。原因主要有：一、ERP软件的操作，至少有1-2名专业的软件操作员，新雇佣员工是不划算的，我们使用软件的目的就是节约成本，提高效率。

二、ERP软件因为功能太过全面，往往操作复杂使用麻烦，而影楼内有专业软件操作经验的员工是很少的，往往就是软件看起来很强大，演示的时候操作的夜很方便，但是您自己用的时候发现完全不会用。

三、如果您和软件公司不是一个地区的，那么无法上门服务的话，您的ERP只能是花冤枉钱，所以决定购买ERP之前，一定要先确定您有使用的必要和有用的起来的能力。假如您没有信心的话。

四、ERP不提供试用服务，这就是最大陷阱，往往看起来很美，花了大价钱发现完全用不起来不能退款了。
我建议您可以先找一些公司的试用版（免费）软件用一下，如果觉得够用的话直接购买网络版就可以了，真正能用ERP的影楼其实是很少的。每年低于5000对的不用考虑。
我可以给您推荐两款软件，一个是临沂思科软件公司的思科影楼管理软件－钻石版，推荐理由免费试用，购买后想升级为网络版可全款折价，功能很好，可以称为小ERP，操作简便，价格便宜。只要稍微有点电脑基础的人，半个小时即可掌握。
利亚方舟,推荐理由，我参加展会看过一次，觉得功能够好，就是软件太大了，一个人操作不了，有多余店员的可以尝试。价格嘛，贵了些。
希望可以帮到你们，我曾经2万多买了套ERP，1个月后就仍了。哎，痛啊。