呈瑞祥钻戒

1、珠宝团队口号

珠宝首饰业做为一种创意产业，不仅要在款式设计上和生产工艺上赋予创意，更应在产品的整体风格和系列产品的推广理念上，向推陈出新的方向发展，从而开拓更加广阔的消费市场，这便珠宝独特的创新理念。下面由我精心整理的珠宝团队口号，希望可以帮到你哦!

1、闪耀法兰西，璀璨欧罗巴。

2、艺术铸造完美，爱恋成就永恒。

3、品位奢华，乐享尊贵。

4、乐思珠宝，一饰真情。

5、恒久，钻戒等手饰的.恒久。

6、选择乐思珠宝，品读欧洲文化。

7、来自浪漫与艺术的国度。

8、您的幸福，我们定制。

9、乐思，源自欧洲的恒久祝福。

10、“乐”赏艺术，“思”之于情。

11、艺术之巅，世世相伴。

12、玉出法闭睁国，缘结天下。

13、诠释欧洲艺术，演绎珠宝传奇。

14、品赏、品质、品位。

15、法国乐思珠宝，演绎浪漫情调。

16、让爱在艺术中恒久不变。

17、法式浪漫，萦绕指间。

18、时尚高贵，专属于你。

19、我们为品位而制造。

20、欧艺典范，见证佳缘。

21、奢侈与艺术结合，情感与品质交融。

22、缔造法国浪漫，演绎珠宝传奇。

23、你是最美的艺术品。

24、优雅璀璨，个性欧情。

25、法式浪漫，艺术相随。

26、传承欧洲艺术，演绎珠宝传奇。

27、欧洲宫廷品质，闪耀珠宝艺术。

28、乐享曼妙旋律，感动艺境超凡。

29、璀璨夺人目，典雅倾我心。

30、每一颗，每一刻，罗曼蒂克。

31、雕琢空间的美丽，凝固时间的艺术。

32、发现“爵”世美。

33、品质、品位、品艺。

34、感动油画里的富丽堂皇。

35、璀璨世（饰）界，冠军欧洲。

36、乐思珠宝，闪耀艺术欧洲。

37、百年珠宝梦，一世乐思情。

38、构筑欧情璀璨人生。

39、雕法国浪漫，邂逅奢华时光。

40、“乐”赏艺术，“思”源欧情。

41、精于经典，专于璀璨。

42、缔造欧洲艺术生活。

43、让你的浪漫，随心绽放。

44、欧洲典范，随艺奢华。

45、大爱无疆，恒久祝福。

46、艺术相随，闪耀一生。

47、天工之作，永恒你我。

48、此刻，怎可熟“饰”无睹？

49、优雅璀璨，真我个性。

50、无言的艺术经典。

1、吉祥福瑞，大福大贵。

2、瑞瑞大福，福福大瑞。

3、瑞临五湖，福至四海。

4、瑞享天下，大福万家！

5、瑞享天成，大福永恒。

6、瑞大幅饰，诚心品质。

7、祥瑞九洲，福泽万代。

8、瑞大福贵，美好约会。

9、鹏程万里，瑞福天下。

10、祥瑞大气，尽显福气！

11、珠光宝气，温暖大地。

12、买珠宝，就到瑞大福珠宝。

13、瑞气祥云，福满天下。

14、祥云瑞气，福星高照早态野——瑞大福珠宝。

15、瑞名吉祥，大福鼎鼎。

16、瑞大福珠宝：天地陆喊精华，伴贵饰雅！

17、大吉大利，洪福齐天！

18、贵宾至上，瑞心福到！

19、瑞大福来，瑞大福多！

20、瑞气迎门，福满千家。

21、瑞意进取，必有大福！

22、瑞行大地，福满乾坤。

23、瑞彩万千， 大福齐天。

24、瑞富大行，因为有我。

25、祥瑞大福，幸福万家。

26、团结瑞富，至诚进取。

27、祥云瑞气，大福一生。

28、瑞兆丰年，福运满门！

29、瑞大于质，幸福由心。

30、瑞福珠宝，共创美好未来。

31、祥瑞天降，美丽天成。

32、瑞福珠宝，越来越好。

33、瑞大福地，珠光宝气。

34、瑞福珠宝，相依相伴。

35、瑞宝福珠，你我共赏。

36、百瑞呈祥，福满人间。

37、热忱为本，永续经营。

38、福满华章，王者之瑞。

39、激情创意，共刻瑞福。

40、瑞大福宝，瑞福相伴。

41、团结卓越，爱瑞大福，同创辉煌，大展宏图。

42、瑞祥天下，大福世界。

43、瑞福珠宝，共创美好。

44、瑞大福珠宝，霸气少不了。

45、瑞行天下，大福大贵。

46、祥瑞珠宝，人之大富。

47、瑞成大福，全力以赴！

48、你美，我魅！

49、瑞中之祥，福之国邦。

50、瑞意进取，必成大福！

2、请问人有知道呈瑞祥珠宝吗？

呵呵，楼主说了，真假普通人根本无法识别，那是原来，现在不是这样啦。真正的钻石和钻石销售商，都拥有每一个钻石的证书，在中国来说，一般是国检证书和GIA证书，都是权威悔核伏证书，拥有这其中之一证书的钻石，都不会是假的，而且你还可以到官网去查询下，以证明你买购买的钻是真的。不过一般都不会卖假钻石的，因为那样无疑于搬石头砸自己脚。所以这点楼主可以放下心来。
至于你说的品牌，不止这一家的，我给楼主推荐珍珑钻石网，为了使氏枯楼主能对这个品牌有近一步的了解，现将珍珑钻石网的简介给你介绍下：
珍珑钻石网是一家专业的集钻石首饰设计、制造、营销、配送、服务为一体的钻石首饰品牌运营企业，拥有顶级的钻石首饰在线销售网络服务平台，以及遍布各地级城市的“5S服务中心”。珍珑钻石网的钻石饰品都是目前市场上最流行的钻饰款式，每款钻石饰品都配有国检证书和GIA证书，而且价格也比市场价要低50%左右，在保证质量的同时还为你节省一大笔费用。并且提供终身免费清洗，维护和修理，刻字，以旧换碧携新，会员沙龙等至尊级售后服务，让你真正享受到买前放心，买后省心。
珍珑钻石网不但有支付宝交易平台，还有自己的淘宝店，网上商城，网上银行转帐等多种网上交易服务，可以使您方便快捷的选购或定制自己喜欢的钻石，在保证安全的同时还给您带来网购的乐趣。
珍珑荣誉：相继荣获“中国钻石玉石首饰行业协会”、“中国质量检验协会”等单位会员荣誉。
相信珍珑钻石网的产品和服务会让您非常满意的~

3、和瑞祥珠宝的黄金戒指可以镶嵌玉髓吗？

玉髓
玉髓是一种矿物衡兄此，又名“石髓” ，玉髓其实是一种石英，SiO₂的隐晶质体的统称，它是尘者石英的变种。它以乳状或钟乳状产出，常呈肾状、钟乳状、葡萄状等，具有蜡质光。莫氏硬度都是6.5-7

黄金
足金的硬度2～3,黄金虽然光泽强但却不很硬（摩氏硬度2.5）用牙咬可见齿痕，故易于分割。
总结：根据硬度来看，黄金戒指是可以镶嵌玉髓且不损伤玉髓的。但是因为黄金质地较软，更多的是用来单独造型作为饰品的。镶嵌彩宝或者咐迅钻石现在都建议用18K金，18K金即AU750，是含了百分之75黄金和百分之25的其他硬度较高的贵金属材质，镶嵌珠宝不会损伤珠宝且镶嵌很牢固。

4、祝新手完婚祝福语(精选52句)

1、手牵手一世情，结为夫妻俩。三拜四叩头，变成一家子。五湖好朋友来，同贺好日子。

2、美人遇，爱情浓，恰好是相结时。原找寻，现亲亲我我，祝每天恩恩爱爱！新婚快乐！

3、你们俩要爱惜这爱情，如同爱惜着藏宝，轻轻地走入爱情的崇高圣殿，去体会美好岁月。

4、天生一对，地造一双，从今以后你们将携手前行，祝福你们新婚开心，愿一生一世一双人。

5、情投意合的真谛是相对性两无厌，祝福一对新手真心实意相恋，相聚永久性恭喜新婚之禧！

6、愿你们一生遵从古兰经，孝敬上辈人，友好邻舍；管用你们健在积福千倍，未来大得赐予！

7、祝福你们用好月圆，好运连连，婚姻生活无坚不摧，爱情坚不可摧，夫妇恩恩爱爱到始终！

8、今日你们迈向这一幸福快乐的圣侍慧羡殿，衷心祝福永结同心，芙蓉并蒂，一起造就开心快乐的日子。

9、你们本便是天生一对，地造一双，如今共偕连理，将来更需彼此之间包容相互扶持，祝福你们！

10、单身族今倒闭，五好家庭新营业。一入卡夫卡城堡深似海，送君好运防毒面具。祝：新婚快乐。

11、愿好朋友的幸福快乐不仅一阵子，送你一瓶许愿瓶，里边塞满了祝福，愿新婚高兴，永浴爱河！

12、是爱情把你们结合在一起，是爱情使你们心心相印，愿你们发觉，岁岁年年你们都像初萌善心。

13、男才女貌、惺惺相惜、用好月圆，恰好是幸福美满的好日子。特来庆贺：相亲相爰，相守成约！

14、在这个尤其的日子，特别的你们，尤其的祝福，新娘子漂亮，新郎官酷帅，新婚快乐，百年好合。

15、雨雪霏霏，难挡一片红叶情深寄；吾心荡荡，迸出慷慨淋漓厚意托。真心诚意祝福新娘新郎新婚！

16、今日就是你这一生最漂亮、最幸福的时刻，衷心祝福新婚幸福快乐，白头到老，日常生活恩恩爱爱。

17、老拍你总算寻找自身的真正的爱情了，我做为朋友真给你开心，在这里祝福你们俩幸福美满，永浴爱河。

18、看你们洋溢着在幸福的天堂，披上闪耀星河，真心诚意的祝福你们新婚开心，相亲相爰，幸福永远。

19、恭贺你们迈入婚姻生活的圣殿，寻找欢度一生的爱人，在这里花香鸟语的日子，衷心祝福温柔乡永浴。

20、在这里喜气的时时刻刻，愿你们的爱情白头偕老，真心实意的爱之火绝不灭掉，早日增加家中新人口数量。

21、希望你女性幸福快乐的给你煮饭，痛快的让你零花钱，任何东西都听从你，迎来一个全新升级的日常生活。

22、新婚幸福如明月。值你新婚之时，请允许我添加祝福的队伍，接纳我对你跟XXX小妹的崇高融合的最真挚的庆贺。

23、让钻戒股票被套，天福给大家的好运；让鼓声打响，我给大家的祝福；祝福全部的开心极致，守候你们一生白头到老！祝新婚快乐！

24、携带真挚的祝福，我为你送上新婚的祝福，我亲爱的朋友，2016刚以往，2017的第一天，你结婚了，但愿的日常生活，生机勃勃，一片喜气。

25、由相识而相恋，由相爱而更为相识。今夕何夕，气体里都充满了迷人的甜美，若昨日是追忆，今天幸福快乐，那麼你们的明日将始终充斥着爱情。

26、今日的轻风弥漫着愉悦与快乐，今日的气体散发出幸福快乐与甜美，请外伸你们的两手，抓住我对你们的祝福，愿你们相守白头偕老，新婚很高兴。

27、听闻你结婚了，我捧场祝贺道个喜！尽早能生个娃，一家三口多甜美！结婚后生活琐事多，柴米油盐酱醋茶。虽然运营较艰辛，这也是幸福美满家！

28、一万年也不足长，一米远也不够近，九重天也不足高，五大洋也不够宽，日日相守也不足烦，时刻大吵大闹也不足恼。祝福二人同心德，恩恩爱爱地长久！

29、年的阳春三月，我们结婚了，没有很多的祝福，没有七彩的飘舞，有些是大家符合的心和一纸婚书。将来无论富贵荣华或是日夜兼程，我们都要风雨同路。

30、当丘比特的箭一射出，爱情就牵着了你的手。这时的幸福快乐啊，布满你们锦衣华袍走在红毯上，鸿福你们日后的每天每夜。祝福你们喜结良缘，永结同心！

31、烂漫的连接点，幸福的起点，在这个尤其喜气的日里头，祝幸福美满的你们手牵手共享资源爱情，携手并肩共擎风吹雨打，白头到老，甜美幸福，新婚快乐。

32、花朵飞，粉蝶追，欢跃的喜气在飘荡；蓝天白云蓝，云朵白，千紫万红梦相随；燕细语，海欧鸣，一对新手永碧兆福康；春阳光照射，柔风美，万里清香绕周边。

33、天高云淡辞单身男女，一心一意为新婚。八方客人喜相邻，天上人间降瑞祥。金榜提名已很多年，洞房正今夜。永结同心并肩，用好月圆共婵娟。祝：新婚快乐。

34、幸福快乐手牵手鸳鸯戏水羡，比翼携福扬清波。洞房甜美夜，幸福美满小登科。白头偕老相随人生之路，永结同心福气多。新婚快乐赛仙侣，好朋友遥送祝福歌。

35、清风晴和舞瑞祥，锣鼓喧天迎接新生人。新郎官玉树临风好，新娘子百里挑一俏。两手交叉此生定，两心此后永相守。新婚快乐，愿卿与另一半恩恩爱爱一辈子。

36、兄台老兄你不要着急，新娘立刻看见你，将你的西服再梳理，要不然新娘闹脾气。一会儿不必过度紧张，台上台下都看你，今日你是个大主人公，兄弟在这儿祝福你！

37、从相知到相识，从相知到恋爱，从相恋迈向婚姻生活的圣殿。我明白这一全过程不仅有幸福快乐，也是有心酸，愿你们爱惜这得来不易的幸福快乐，手牵手一路走下来！

38、从此以后，这一全世界少了2个出色的妙龄青年人，多了一对普普通通的夫妇，一定是非常的缘分图片，才可以一路走来变成了一家人，珍惜彼此之间。衷心祝福新婚快乐！

39、偶乐的匆匆忙忙相逢，让你们拥有爱情。千辛万苦的相守恋爱，让你们拥有婚姻生活，今日的完婚相聚，让你们拥有家中。好朋友，祝福你们小两口携手并肩同创幸福生活！

40、好朋友，如果你新娘子到来之际，祝您一拜天地，从些饱受老婆气；二拜高堂，此后为了更好地老婆忙；夫妻对拜，此后勒紧裤腰带；送入洞房，想生孩子你们俩快点儿忙。

41、携带真挚的祝福，敲响你们家的大门口，送上圆鼓鼓大红包，讲出新婚的贺语。我亲爱的朋友，你的身旁，将有一个人，为你等待，给你忧虑，给你劳碌，你是幸福的女人。

42、笔走龙蛇彩云间，鸳鸯戏水穿秀线。宾客人至将酒欢，齐贺新婚展笑容。春梅绽雪新娘子艳，霞映澄塘荣华富贵闲。上下齐心手指头天，恩恩爱爱共近百年。祝：永结同心！

43、从此以后，这一全世界少了2个出色的妙龄青年人，多了一对普普通通的夫妇，务必是个性化的缘分图片，才可以一路走来变成了一家人，珍惜彼此之间。衷心祝福新婚快乐！

44、最浪漫的事是与你一起变老，最幸运的事是和你晨昏相随，最幸福快乐的是是与你生得子女，最美好的事是与你相知相守，结发为夫妻，相儒以沫。祝：执子相伴，永结同心！

45、单身男女的终点站，烂漫的连接点，幸福的起点，在这个尤其喜气的日里头，祝幸福美满的你们手牵手共享资源爱情，携手并肩共擎风吹雨打，白头到老，甜美幸福。新婚快乐！

46、如果你新娘子到来之际，祝您一拜天地，从些饱受老婆气；二拜高堂，此后为了更好地老婆忙；夫妻对拜，此后勒紧裤腰带；送入洞房，想生孩子你们俩快点儿忙。新婚快乐哦！

47、拿着鲜红色的结婚证书愿你们的爱情日常生活，好似无花果树的果实逐渐完善；又如葡萄树盛开放香，作基督教馨香的印证，与万界穹苍一同地每日每晚述说着神的做为与荣誉！

48、火爆青春靓丽，今日特别是在靓；精彩人生漂亮，今日特别是在美；甜美爱情绚丽多彩，今日特别是在绚。真心实意预祝你们月下花前喜结良缘，永结同心双宿双飞。新婚快乐！

49、富贵花开并蒂莲，一凤一凰欲双飞。牡丹花玫瑰花巧百合花，鸳鸯戏水相对性浴红衣服。绚丽多彩呈瑞祥，电子礼炮齐放祝新婚。夫妻对拜高堂后，恩恩爱爱共白头。祝：钟爱一生。

50、红妆带绾同心结，碧树并蒂花开莲，一对璧人留小影，无双国士缔天赐良缘，杯交琼浆飞小鹦鹉，乐奏圣宫舞金凤凰，两心交相辉映掌纹牵，一生一世永相接。真心实意祝福你新婚快乐。

51、短暂性一天结千年缘，近百年守候上千年共眠。与生俱来佳人才子配搭，只羡鸳鸯戏水不羡仙人。缠绵悱恻诗词振撼内心，打响幸福快乐笼络吉祥如意，祝福你们俩永浴爱河，好合一生白头到老！

52、友谊似茶，冲不动那淡淡的芳香；想念尘烟，脱不开那丝丝缕缕；生命如歌，忍不住那内心共鸣点；彼此如故，停不了那大拇指互动交流：在一个雨后的清晨，我摘了天上那束极艳的七色彩虹，编制两字寄来你们俩！

5、机会因素怎么写？市场机会因素分析报告写作指导

随着社会不断地进步，报告有着举足轻重的地位，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。应当如何写报告呢？下面的内容是我精心整理的市场机会因素分析报告写作指导，供大家参考，希望对大家有用！

1、宏观层面分析

宏观层面的第一维度，就是你的市场是否具有吸引力？回答这个问题可以分为六个主要部分，这其中的关键问题是哪些趋势能够影响到市场需求：

1）人口统计环境：人们常说，人口是决定性因素。大部分的事情都在很大程度上受到人口变化的支配，有五个主要的全球性人口趋笑歼罩势可能会影响到许多公司的命运：世界人口的老龄化趋势；艾滋病对人口统计的影响；日益壮大的中产阶级，移民增长水平，以及发达国家不断下降的结婚率等。

2）社会人文环境：作为一种具有广泛影响力的稳定模式，社会人文趋势能够对各种市场中的商品和服务造成巨大的影响。如今有两个重要的趋势：对商业道德行改判为与健康和营养的加倍关注。

3）经济环境：在六个宏观趋势中，影响力最广泛和深远的是经济环境，如人们经济收入的提高或下降，利率的上涨或下跌，政府支出的增加或减少，一个地区或国家的经济衰退等等。毫无疑问，碰闹这些与消费者支出类似的经济趋势会给营销人员带来巨大的影响。这里需要指出的是，经济趋势通常与其他宏观趋势共同作用来发挥影响力。

4）管制环境：与其他的宏观趋势相比，一国的政治、法律趋势，尤其是那些导致管制或解除管制的政策法规，对于市场吸引力有着很强的影响。

5）技术环境：技术进步的步伐是会不停歇的，新技术、新产品不仅可以开拓新的市场，还可以带来商业模式的变化，如计算机技术、互联网技术等。

6）自然环境：人们越来越重视对自然环境的保护，因为这关系到人民生活的质量。自然环境的变化趋势，同样会影响营销活动。

宏观层面的第二个维度，就是如果你的市场有吸引力，你的行业是否同样有吸引力？一个行业在某个时间的吸引力，可以通过“五力”模型进行分析：

1）同业竞争者的竞争强度。在下列情况下，竞争会变得更加激烈：

·投资高度密集，即那些资金密集型行业

·在一个行业中存在着许多小公司或者没有占统治地位的大公司，如餐饮业

·产品缺乏差别，例如，汽油、电视剧、汽车轮胎

·消费者很容易在不同商家的产品间进行选择，即消费者选择成本低

2）新进入者的威胁。在下列情况下，进入某个行业比较困难：

·当规模经济和经验曲线效果明显时，也就是说要获得足够的产量和经验才能产生相对低的单位产品成本

·这个行业需要较大的初期资本投入

·当现有竞争者的产品之间存在很大的差别

·获得分销渠道非常困难

3）供应商的议价能力。在下列情况下，供应商的力量会增大：

·如果更换供应商的成本很高

·如果替代品的价格很高

·如果供应商能实质上进行前向一体化

·如果供应商的产品构成购买者产品附加值的大部分

2、微观层面分析

微观分析的第一个维度就是从微观层面理解市场。此时，企业应该关注个体消费者---无论是零售商、最终消费者还是商业使用者---来理解目标细分市场利润和吸引力。

当向市场提供的产品能够达到如下大部分（前两项）或者全部的标准时，微观层面的市场机会就很有吸引力：

1）有明确的消费者需求信息。

2）销售能带给消费者一些其它用途所不能带来的好处。

3）目标市场有增长的可能性。

4）存在其它细分市场，而当前的目标细分市场是可以进入这些市场的跳板。

微观分析的第二个维度就是从微观层面理解行业。此时，我们的关注点应是目标市场的盈利所带来的任何竞争优势，如果企业没有持续的竞争优势而进入一个市场，实际上就等于落入了一个陷阱。因此，微观层面的行业分析是考察企业自身的可持续优势。

当企业符合下面的大部分或全部条件时，行业微观层面的机会是很有吸引力的：

1）拥有其他企业不能很快复制或模仿的独创性的东西。专利，作为一种保护性权力可以提供这种优势，当然著名商标也可以。

2）企业已经或者能够形成高层次的组织过程、能力，或者拥有其他企业难以模仿或复制的其他资源。

3）公司的商业模式在经济上可行。不像许多网络公司在新世纪之初就破产了。

这里需要指出的是，对于市场分析，某个特定的机会在宏观层面上看可能是很有吸引力的，但是在微观层面上却非常没有吸引力；当然，反之亦然。同样的情况自然也会发生在行业分析，即某个特定的机会在宏观层面上看行业可能是很有吸引力的，但在微观层面上企业却没有可持续竞争优势，反之亦然。

3、团队分析

如果市场和行业因素已经同时提供了一个有吸引力的机会，依照机会吸引力的七个板块，余下的问题就是团队方面分析，主要分为以下三个方面：

1）使命、愿景和风险偏好。尽管每个市场机会或行业机会都有诸多优点，能够满足那些寻求机会的企业的期望。但对于企业来说，每家企业都有自身的使命和愿景的陈述，每个创业者都都有一套优秀的创业理念和风险偏好。因此，无论如何进行分析，对于特定个人、企业而言，只有适合自身的机会，才是真正有吸引力的。

2）施行关键成功因素的能力。在大多数行业中，有一些关键因素决定了一个企业会成为一个行业中的成功者还是平庸者。这些因素就是行业的关键成功因素。如何识别这些因素，其中有两个关键问题：一是公司业务中，通常哪些决策或行动一旦出错，会带来严重的负面效果？二是什么样的决策或行动，一旦恰当地做出，就几乎总能取得极好的正面效果。如房地产行业的关键因素：位置、位置还是位置。

因此，评估机会就必须确定行业的关键成功因素，而不是诸如资金等其他方面的问题。接着，还必须弄明白一个简单的问题：我们的团队是否拥有或是否能吸引到足够的能力和必须的技能，来实现我们行业所需要的关键成功因素。

3）价值链的连通性。建立一个可以随时保持密切联系的公共关系网络可以大大提高机会自身的吸引力。因为关系网络中哪些与行业密切相关的人，如位于价值链上游的对他们的客户市场有广泛了解的精明供应商们；位于价值链下游的能告诉你他们的需求在发生何种变化的消费者们；以及贯穿整个价值链、与你同样面对挑战的同业竞争者们。这些与行业密切相关的人，是最先发现市场风向变化的人，所以他们也将是第一批改变战略的人。简而言之，拥有一个随时保持密切联系的关系网络作用很大。因为，这样的团队才更有能力安全地度过无法避免的市场风险转变。

4、综合分析

巴菲特说过：“当一个具有良好声誉的管理团队承担了一个从经济角度上并不看好的业务项目时，最终起决定作用的还是业务本身。”这句换话告诉我们，如果你的公司选择了一个不具有吸引力的机会，后天再努力也将让你处于艰难的境地。

因此，我们很有必要对公司面临的各种机会进行分析。不同的机会其市场容量大小不同，对企业带来的潜在利润也不同，因此，其潜在吸引力也不同。另外，企业在利用各种机会时，所能超越其他竞争对手而取得成功的可能性大小也不同。结合这两方面的因素，企业可作出“机会潜在吸引力与公司成功概率分析矩阵”来对公司面临的各种机会进行分析，如图9-17所示，机会的潜在吸引力可用其可能对公司产生的利润值来表示，公司成功的可能性可用成功概率表示。

对于第一象限的机会公司应全力去发展，因为它是公司最有利的机会；对于第二象限的机会，公司应设法改变自身的不利条件。对于第三象限的机会，大企业往往搁置以边，观察其变化趋势；对于中小企业来说，因其利润足够使企业生存和发展，往往是可以加以利用的机会。对于第四象限的机会，公司主要是观察其发展变化趋势。

如果七个板块无法互相匹配，这个机会也是一文不值的。我们还应该对公司机会与公司使命愿景的统一性进行分析，对公司机会与公司施行关键成功因素的能力进行统一性分析。可以采用一个综合评分表来对机会吸引力七个板块进行总体评分。

最后，如果机会不确定的话也是不行的，因为机会总是处于变化之中，而且很有可能进一步发展。此时，不得不对吸引力的评估进行这样或那样的修正。因此，这七个板块提供了一个有效而综合的视角，以检验一个商业机会的优劣，以及是否选对了产品的生命周期阶段。

5、例外情况：左右营销战略的因素

尽管有证据表明市场机会分析导向能提高公司的绩效。但全世界仍然有很多公司并不非常关注他们的顾客和竞争者。企业并不总是与市场环境保持紧密联系的原因是：一是竞争状况在短期内也许能使公司取得成功，而无须对顾客期望特别地敏感；二是不同行业或国家的不同经济发展水平会倾向于不同的经营哲学；三是尽管当前市场环境已经发生了变化，但公司会有战略惯性，即过去成功战略的自动延续。

一、背景：

随着市场经济的进入，越来越多的经商者都在观注每个城市的市场动态。服装行业也不例外！随着人们生活水平的提 高，人们对生产商的要求也越来越高。从一个简单纽扣到复杂的裁剪都有了一定的新的要求！各种不同的服装设计必须要适 应不同的群体，对群体的了解和掌握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。所以，我们有必要去对服装的需求者做 进一步调查，以便自身的发展！！

二、调研目的：

对西宁服装市场进一步了解，开拓西宁服装市场新局面。

三、调研方向：

对不同的服装有什么样不同的的追求，不同的群体对 相同的服装有什么共同追求。

四、调研范围：

面向西宁市各大服装街面上的的服装购买者（顾客）。

五、调研具体措施：

以问卷的形式调研，并带有小礼品赠送！

六、调研步骤：

1、调研时间安排：5月1日---5月4日

2、调研人员安排：分四小组，每小组两人。对各大服装商场进行同时间调查

3、具体安排：

第一小组：负责商业巷（5月1日） 第二小组：负责大十字商城（5月2日） 第三小组：负责地下商城（5月3日） 第四小组：负责小商品市场（5月4日） 经费预算：2人/每小组×4/小组=8人 40元/每天×8人=320元 小礼品：70元 调查问卷打印：10元 共计：400元

目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续持续了高速增长的发展势头

。而手机商也在极力的至于手机的创新， 追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的 HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步，社会在发展。不想落后那么就务必得创新，务必跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破， 但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈此刻消费者面前，让所 有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正 的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。

于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了超多数据与图 表，以此更加全面地阐明问卷的具体状况，得出更加精准与富有代表性的结论。调查实施 调查背景 根据工业和信息化部统计，20__年我国手机产量6、19亿部，占全球手机产量的49、9%；截止到20__年5月底，我国手机 用户已经到达7、96亿户，并继续持续快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28、 2%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。

20__年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G 手机将成为未来5年市场发展的亮点。 中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现， 厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G手机市场 即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体此刻优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体此刻厂商、运 营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。 调查方法 本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程序。

问卷以一般性问题开始，而后随着问卷深 入，问卷更为具体。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让回答者减轻负担，也方便于我们最后的统计工作。让 负责人按时收回问卷，小组成员人工进行统计。

本次调查发放了120份问卷，实际收回了110份。 调查结果及分析 ZDC统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前品牌累计获得94、8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高 度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，根据最 新的数据，三星在20__年第三季度仍然是中国市场占有率第一，占领了14、6%的市场。而苹果从今年第二季度的13、3%下降到第三季度的10、4%，苹果公司在中国智能手机市场首次出现下滑。最近几年国产手机的强势崛起给了手机市场巨大的 冲击，一些国内手机开始崭露头角，具有必须的竞争优势。

（一）市场概况

有数据显示，__珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。20__年__市珠宝销售量在全国 排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入 __，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使 __珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 __珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自20__年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠 宝开进__商业心脏武林地区，瑞祥珠宝引进意大利美地亚品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉 路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，__珠宝市场这 块蛋糕开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。

（二）商圈分布

目前__市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费 者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争 夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。

（三）营销组合策略

1、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可 能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营 30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努 力。

2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0、198ct/I-J/VVS的K金钻 戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约 4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）+1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在 一个合理的范围内浮动。

值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而 雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。

3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前__珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在__广场里面有周大 福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万 汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在__百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明 牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点： 1、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面； 2、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。

4、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要 与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之 外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业 务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品， 那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需 要的时间里去换回你原价80%的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了 消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。

（四）媒体调查

由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前 __市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用。