钻戒市调报告

1、戴比尔斯集团的钻石分级报告跟市面上的 GIA 证书好像标准不大一样！应该选哪 个呢？

谢谢邀请。

从事珠宝工作的很多工作者都会对GIA证书证书有所了解，特备对于一些收藏家来说更是熟悉，钻戒的GIA证书好比是电源产品的白金认证，电源产品通过各种认证证书来衡量它的转换效率，而钻戒也有自己的认证，比如有HRD钻石等级证书，有 IGI钻石等级证书等很多类型的证书。

而GIA证书最权威的钻石鉴定证书，它是由美国宝石学院在年签订发行的，有很多人只信任这个证书，就像只相信奥斯卡那样。一般圆形1克拉要出具小型GIA证书，而大于1克拉时候则要出具大型的GIA证书，GIA证书包括4C信息、尺寸以及形状等，我们去买珠宝店时候都会看这个钻戒有什么类型的证书，有些人会以为买贵的就是最好的，其实不然，一般不在行的话去买珠宝钻戒很容易被坑，有些商家会造假的，因为有GIA证书的钻戒价格比较高，能卖一个好价钱，当你买到的是GIA证书的钻戒时候要学会辨真伪，一般都会有自己的条形编码，而且是唯一的一个编码，你可以去官网查真伪，下面是它的官网

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2、求一款I-PRIMO定制钻戒价格

本人是从事珠宝行业的，也会因为工作原因经常去日本，所以这个牌子还是知道点的。这个I-PRIMO在1999年成立于日本，总部在东京，是一家专门做高端婚戒定制的品牌，其中包括订纯锋婚钻戒、结婚对戒。因为可以提供个性化的定制婚戒服务，得到了很多情侣的青睐，在日本的婚戒市场中占有率排第一。
个性化定制使得I-PRIMO跟蒂芙尼、卡地亚有一定区别，Tiffany和Cartier主要售卖成品，虽然品牌知名度高，但无法选择更改钻石大小、戒托材质、配钻品种等等，比较容易和别人撞款。I-PRIMO是专注于高端定制婚戒的，有150种多种设计款式，情侣们可以根据自身的预算选择钻石的大小、净度等，来随意搭配戒指。其特有的在戒环内镶嵌不同颜色寓意不同的心诺彩钻的服务也是比较有特色的。而且所有婚戒都是由日本专业的匠人精心制成，成品是没有被任何人试戴的Virgin Ring。据日本最大的婚庆杂志“ゼクシィ”的市调报告显示，日本的婚戒市场占有率来讲，I-PRIMO的市场占有率超过了Tiffany和Cartier，是当之无愧的日本第一大婚戒品牌。
作为日本知名品牌，I-PRIMO的款式是考虑到亚洲人的手型和喜好，并加上当下流行的时尚元素设计而成，不仅有日本老宏所特侍裤册有的纤细精致感，而且日式匠心以及服务更加为这个品牌加分不少。
发展到今天，I-PRIMO不仅在日本已经开设有78家门店，虽然进驻中国大陆较晚，但在在台湾有10家门店，香港有3家门店，2016年下半年已经在中国大陆上海开设了2家分店了。

3、珠宝市场调查（1500字左右，急用）

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 www.4oa.com欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 www.4oa.com欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

4、周大福1克拉钻戒多少钱，一克拉钻石报价？现在多少钱

截至2020年，周大福1克拉钻戒的价格在5万元-35万元之间，价格的不同与周大福具体款式钻戒的质地有着很大的关系。

周大福钻戒的价格是由多重因素共同决定的，不同因素之间的差异造成了钻戒价格上的区别，而且钻戒越大价格差异越大。1克拉又被称为钻戒价格上的分水岭，价格偏高且差异明显。

正常情况下，1克拉钻戒的市场均价在5万-35万之间，如果是周大福旗下一些比较高端、款式稀有的大品牌1克拉钻戒价格有可能会达到四五十万，甚至近百万。

在重量同等的情况下，如果颜色、净度和切工等级有一个明确的标准，那么1克拉钻戒的价格会有一个相对固定的数值，上下浮动不大。

比如，钻戒款式为圆形，颜色等级为J级，净度等级VS2级，切工为EX的一克拉钻戒，其价格大约7.9万元。同样是圆形，颜色G级，净度VS2级，切工EX的一克拉钻戒价格大约为11.2万。

注意事项：

1、对于戒托的选择，戒托有18K金和铂金二种材质，一克拉钻戒建议是选择18K金的，因为18K金镶嵌大克拉的钻戒比较稳，不容易脱落，毕竟一克拉钻戒还是比较贵，掉了很心疼的。

2、一般通过肉眼或放大镜可以看到它的色泽和内含物，如果近乎无色，且没有裂纹划痕缺口的钻石，我们可以称之为无暇钻石，这样纯白通透的钻石通常价格也越贵。

5、钻戒如果没有净度和颜色的检测报告说明是假的么？

不一定是假的，可以去做个鉴定的，没多少钱的，价格的话肯定是贵了，具体多少的话还要看这个东西的净度和颜色，但绝不会超过4500