兒童影樓積攢活動

1、兒童影樓 如何策劃

任何一個店鋪從籌備到開張，都會考慮到客流量的問題，除非你不會做生意。從店鋪的選址，到店鋪的宣傳等。這個問題可以說是在我們經營任何店鋪的時候所必須重點考慮的問題。簡單的舉個例子來說。外場秀就是一個很典型的例子。他的作用就是除了廣告效果之外，就是變相把店外的客流量注入到店內。讓顧客看到你的產品，了解你的產品，市場上有很多類似的例子，譬如處理倉庫積壓品會把貨攤擺到大街上，人氣很旺銷售量很足，節假日店慶等活動，會在店鋪門口做，業績也會大幅增長，這就是客流量對我們營業額的影響，客流量約大，業績也高，客流量約小，業績越低，這是一個不可否認的問題。
那麼如何增加客流量，就成了目前我們學習的重點。傳統的手法在市場上被同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由於費用高昂，實際效果的下降，以及顧客轉型（隨著孩子年齡的增長由客戶轉變為非客戶），效果已經不是那麼明顯。

那麼我們就要拋開以前的傳統手法。開拓一種新的營銷模式，這種營銷模式目前來說算是比較節約的模式，效果不打折。而且非常不錯。下面我給大家講一下這個方法，大家在沒得到這個方法的時候，會覺得非常神奇，可是，看到以後，會覺得非常平常，因為通過努力的思考嘗試，你也可以做出來，只是你沒做出來，我做出來了。創意變成了錢，呵呵~~~

在講這個策劃之前，我先說幾個問題，引導一下大家的思維，怎麼讓顧客上門？顧客對什麼東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是准客戶，即將成為我們的顧客的客戶，一個是孕婦，一個是初為人母的媽媽。那麼這兩類人，對什麼最感興趣？大家開動一下腦筋，相信會想到的。

還有一點就是，對店鋪和老闆的要求

1、 你的店鋪有較好的硬體作為鋪墊。

2、 你的店內人員足夠使用。

3、 你有5000元左右的費用。

4、 作為經營者，都知道投資有風險這個道理，還需要有魄力，看準的事情就要做下去，堅持下去。

下面進入正文：

客流量增加方法（細水長流深入人心類型）

標題：免費培訓嬰幼兒胎教營養健康

說明：本策劃，屬於早做早佔領市場，早紮根於人心，早獲得良好口碑的策劃。

見效期：0-3個月，最長不會超過三個月，因為孩子從出生三個月後就是一百天。

具體需要設備場地：

1、 場地：如果影樓是樓房，而且有富於場地，那麼恭喜你不用花錢了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根據發展來不斷擴大。

2、 人員：幼兒教師一名(引導阿姨可以頂替)，營養師一名，胎教一名，兒童教育一名，這些人可以臨時培訓，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達不到這個比例。人員可以單獨請，也可以從店內抽調人員，因為這個給顧客的課程可以一個禮拜一次，一個禮拜二次，也可以每天都有。看你具體情況。

3、 設備，桌子一張，凳子n個,看人數多少。教材一份，

4、 宣傳用樣片一份，海報一份，優惠卡n張。

5、 印刷大量宣傳海報，准備在報紙上做廣告的設計方案

6、 樣冊和樣片

7、 將可逐一孩子素質教育，引導沛孕婦寫真

策劃步驟：

1、 准備場地和設備以及其他用品，人員准備。

1、 做好課程表，講課要細，而且還要保證每期課程在15-30天，因為這個時間可以養成人的一個習慣，可以讓一個品牌深入人心。

2、 裝修場地，說是裝修，實際上就是把胎教、兒童教育、營養將康、還有你店鋪的宣傳樣照、以及優惠活動海報張貼到你的教室裡面。

3、 派出幾個工作人員，到醫院兒科，或者醫院門口，防疫站，幼兒園，等所有和兒童有關的地方，以及聚集兒童很多的地方發放宣傳單，宣傳單，不要加入影樓的廣告，紙寫上免費培訓就可以了，然後是培訓的內容，報名電話，地址。注意，我們的准客戶因為比較特殊，事情會比較繁多，孕婦和人母嗎，通常比較忙，在講課的時候要告訴他們，聽課要連慣，才會有效果。如果沒有重要的事情盡可能來聽課。

4、 如果顧客條件不錯，可以建立一個網路群，吸引顧客加入。只能討論嬰幼兒教育問題，不能談論兒童攝影問題，容易引起混亂。

5、 在免費培訓的這段時間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些准客戶在休息時間自己去看牆壁上張貼的海報廣告，會看你擺到展台上的樣冊和樣片。20天左右足夠他認可你的產品。在培訓快要結束的最後一刻，我們來講兒童攝影。可是還是不要作廣告，我們要講：童年，童年時每個人一生最美好的時刻，也是父母最疼愛孩子的時候，每個人都希望留住自己的童年，成為美好的記憶，父母自然也很重視這個問題，這些都是廢話，沒有這些，不會有兒童影樓。第二個我們要講，素質教育，兒童的早期教育對孩子有多麼重要，講給你的顧客聽，素質教育的基本就是首先要讓孩子長大以後對父母心存感恩，讓孩子在少年步入成年的這個危險期意識到父母對他的疼愛，因為這個年齡段的孩子是最危險的。也是最叛逆的，因為他們不了解父母對他們的養育是多麼的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會存在這個問題。為達到這個目的，勸你的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會員卡，從一百天開始，都是你的忠實顧客，因為在培訓的時候體現了我們的人性化服務，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務遠遠超出了他的消費額度。孕婦寫真的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時候是多麼的不容易，農村的孩子早當家，為什麼？僅僅是因為貧窮馬？當然不是，是教育，農村人窮，所以孩子從小就看在眼裡，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。對生活不容易理解的比較早，而城裡的孩子因為生活優越，就一個，父母過分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。

6、 學員培訓完畢，都要發一個會員卡和孕婦寫真優惠卡或者第一次拍照優惠卡或者百天優惠卡，這些優惠卡可以合為一張，就是初次消費優惠卡。估計在最後一節課，這些學員都會成為你的顧客。最後一節課，要多放一些樣冊，最好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上最新的優惠海報。這些問題估計顧客在培訓過程中就會主動詢問如何拍照的，給顧客發會員卡的時候要跟顧客講，你是我們的終生會員，享受本店所提供的所有免費服務，包括拍照免費，免費理百天發，繼續免費來學習等等。

7、 和所有的學員拍個合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費送，這樣的照片顧客一般都會掛在家裡，最好要大一些，沒地方放還是要掛起來的。讓你的顧客永遠記住你們，照片要配上標題：第xxx期嬰幼兒知識培訓班合影

8、 第一期圓滿的成功了，那麼恭喜你了，這些學員會成為你效果最好的、永久免費的，按照倍數遞增的廣告傳播器，而且帶來的是在廣告中最為有效的，成功率達到100%的口碑宣傳員，與免費業務員。

1、 第二期估計在第一期未結束之前就報名滿了。注意，不論第幾期額滿，有顧客要參見都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要注意，不要搞成傳銷。再強調一點，除了培訓的最後一天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客會自己問，那個時候你可以解答，或者把問題轉交給門市接待。

2、 在整個培訓項目過程中，如果你能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，你將一分錢不用花，做此策劃，隨著你的培訓班的發展，你還可以賺到可觀的收入。我在這里免費給大家說一下：

方法就是：

a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經銷商，最好是找代理商，告訴他們你的培訓班，有興趣可以免費為你提供發給顧客紀念品，一般代理商有實力，也很樂意如此來提高自己的知名度。每一期都送，你算算，這個廣告效果是多麼大了，注意一點，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。

b、你的培訓班在舉行了幾期以後，你拿著你們每期的合影和名單，尋找嬰幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，一個月的價格為多少，只要價格合適，你的實力足可以讓他付給你錢和免費紀念品。

C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統訓練、嬰兒洗澡堂等，我只是舉個例子，大家可以在這方面多尋找合作夥伴，越多效果越好。

12、無限循環進行培訓吧。

費用計算：

第一次培訓，肯定需要投入，當然你可以出去拉贊助，可以讓你的費用變為零。可以和其他如早教、感統訓練、嬰兒洗澡等一起搞這個培訓班，費用平攤，收入平分。

場地：自備可以為零，如果臨時租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層樓房，三樓比較合適，價格根據每個地區不同，也不會很貴，一般也就一個月200-500塊。縣級市更低。

人員：完全可以免費，多發點獎金就足夠了。

書本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷費：按照每一萬份16開彩印算，800元左右夠

報紙廣告費用：2000---3000元

其他雜項：100元

本次策劃費用總計為：5000元左右。大家可以一開始就去尋找合作夥伴，可以分擔這些費用。

2、有誰可以給我一套現今兒童攝影的方案，要詳細點。越多越好

兒童攝影旗艦店2007年六一兒童節活動策劃方案
一 活動主題：「凝聚點點滴滴·共享美好時光」———首屆親子教育大型活動！

二 活動目的：<1>為了回饋廣大客戶對萬福娃開業以來的大力支持,特邀貴賓前來參加萬福娃首屆大型親子活動!

<2>擴大我們店在福州的影響,塑造美好品牌形象,爭取更多的市民認識、了解、信任我們的品牌！親身見證我們店的實力，從而達到迅速樹立我們店在福州的品牌形象，提高營業額！<3>藉此更全面、深人地向市民展示我們店的企業文化，企業風采，企業理念。

〈3〉給每位家長搭建一個相互交流、學習教育孩子的平台同時也給每位來參加的家長提供一個交結新朋友的機會，我們店也可藉此機會了解家長希望給孩子什麼，希望我們店在那些方面在做些什麼，從而不斷提高我們的服務質量，有可能開拓新的商機、新的兒童市場！

三 活動時間：2007年6月1日——6月2日

四 活動地點：預定在萬福娃兒童攝影旗艦店三樓多功能大廳。

五 活動對象：＿＿＿媽咪團及萬福娃特邀嘉賓！（客戶部預先約好一定數量到店參加此次活動的客戶！）（分0-3歲嬰幼兒階段；3-6歲學前階段；6-10歲上學階段三個階段）

六 舉辦單位：萬福娃兒童攝影旗艦店主辦，＿＿＿媽咪團等聯盟商家協辦。

七 活動安排：（一）接待工作由門市部負責迎送來賓；客服部負責來賓的簽到、活動現場主持及後勤相關工作。

（二）場地布置由企劃部設計，數碼部負責宣傳版面製造，攝影部負責提供所需材料！

（三）攝影部負責活動中的留念拍攝項目。

（四）現場活動及場地布置：〈美麗天使&S226;幸運寶寶〉凡在活動期間到店的寶寶都將獲得由小天使送出的精美禮物一份！（禮物：小小卡通電風扇，小電筒，小小卡通拼圖，氣球等）及准備一些糖果、飲料！（獎品有倉管落實），氣球拱門、橫幅等！

八 活動程序：（1）首先請店長上台致開幕詞宣布活動正式開始！

（2）由主持人宣布活動安排順序及要注意事項。活動環節分為四部分，每部分25分，總分100分。包括寶寶秀秀秀、智力大比拼、運動（健康）寶寶、全家總動員！

1）首先由我們的門市跳個開場舞（XX負責）

2）寶寶秀秀秀：由每個參加的家庭讓自己的寶寶出演一個節目可唱歌、跳舞、講故事等等！由我們的特邀嘉賓評分！

3）智力大比拼：有我們主持人提一些十分簡單的天文、地理，日常小常識，簡單算術等題目以選擇題的形式讓寶寶們從A、B、C三個答案中競猜，實行搶答形式！最後以寶寶所答對的題數按從高到低第一名給滿分，第二名給20分以此類推！

4）運動（健康）寶寶：類似寶寶爬行比賽！

5）全家總動員：搬氣球，在規定的時間內，寶寶爸爸負責給氣球充氣，寶寶媽媽負責把氣球綁好，並引導自己的寶寶把氣球搬到目的地。最後以寶寶搬的氣球多少決勝負按從高到低第一名給滿分，第二名給20分以此類推！

6）活動完後，可以組織家長、寶寶們到我們大門口的心願樹上留下自己的祝福！（活動和母親節的基本一樣）

九評選項目及獎勵。

（1） 每個環節產生一個獎項即：第一環節第一名寶寶獲得者給予「魅力寶寶」榮譽稱號及相應獎品；第二環節第一名寶寶獲得者給予「聰明寶寶」榮譽稱號及相應獎品；第三環節第一名寶寶獲得者給予「健康（運動）寶寶」榮譽稱號及相應獎品；第四環節第一名家庭獲得者給予「幸福家庭」榮譽稱號及相應獎品！

（2） 根據總分多少從高到低取出前三名的家庭，分別給予第一、二、三名榮譽證書及相應的獎品！（獎品有萬福娃和媽咪團共同提供）

十 結束。由店長或特邀嘉賓中最有代表性的一員致閉幕詞！各部門留1-2人清理現場！

十一：六一活動期間優惠套系（由XXXX提供！）

凡在活動期間到店預定任一寶寶套系的將享受————————！

凡有參加此次親子活動的寶寶預定任一寶寶套系的將享受——————！

十二：邀請來店客人：

1） 從已消費過的還有很大潛在消費可能的客戶群——由門市和後期每個人推薦2個左右！

2） 從客服部選調一部分沒有來消費過但有潛在消費可能的客人（可從參加XXXX中挑選）——由客服部負責！

3） 當天邀請一些公司主要負責人來做特邀嘉賓——XXX負責！

3、兒童影樓五一六一營銷策劃方案

每到節日，營銷人、段子手都會以H5、海報、軟文等方式在朋友圈、APP、微博等營銷陣地進行推廣宣傳。其中，H5以其互動性佳、趣味性強等優勢頗受品牌方的喜愛。

H5的創意形式有很多種，例如答題測試、合成海報等等，你可以根據每個節日的特點選定一個主題，再通過相應的創意形式進行營銷推廣即可。例如：通過答題測試的形式將兒童影樓的廣告植入其中，全部答對即可獲得相應的獎勵。

我在意派Epub360平台上找到了幾個針對六一兒童節的營銷H5，你可以參考參考，透過案例看本質。頁面設計什麼的都是可以靈活變更的，主要留意一下創意形式啥的哈。

①六一出行，平安有禮！

出品方：北京市公安局公安交通管理局

實現方式：意派Epub360 H5頁面製作工具

創意特色：手繪卡通、動畫、測試題、表單

內容簡介：該H5旨在通過答題測試的方式檢測用戶對於安全出行規則的掌握程度，並為六一開車出行進行安全宣傳。用戶可先瀏覽四個動畫場景及游戲規則再進入測試環節，測試題共10個，若全部答對，即可輸入姓名及電話，以便有機會領取相應的獎品，若回答有誤，則可通過「再答一次」按鈕重新測試。

②六一特輯丨童年紀念館

出品方：雲報客戶端

實現方式：意派Epub360 H5頁面製作工具

創意特色：測試題、手繪插畫、動畫

內容特色：該H5主要針對80後用戶，旨在通過答題測試的方式帶領用戶重回童年。測試題共15題，均與游戲及動畫有關，無論用戶回答正誤與否，都會即時判斷對錯並給出正確答案。

4、影樓寶寶照活動宣傳語

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5、兒童影樓搞活動喊麥怎麼喊？

好事不來斷，驚喜連連自！恭喜XX小朋友的父母為他訂單成功，XX小朋友訂的我們的XXX元套系，獲得我們送出的大禮一份，我們的炮手在哪裡！（放炮）XX影樓全體員工恭祝XX小朋友在今後的日子裡快樂成長，幸運不斷！
親愛的好朋友們，這里是XX影樓XXXX的活動現場，現場優惠多多，禮品豐厚，XX（簡單介紹活動的內容），更有大獎等您拿！走過路過千萬不要錯過，過了這個村沒有這個店，過了這個店沒有這個價，有了這個價他也沒有這么好的產品！您還在猶豫什麼，進來看一看，進來瞧一瞧，花上您短短兩分鍾，豪華大禮到手中；花上您短短兩分鍾，超級大獎就能抱家中！