婚紗攝影的銷售技巧

1、如何做好婚紗攝影門市接待

注意語言要溫和，要見機行事 最主要的是讓客戶在這里定單 這是最重要的注意做事臉皮放厚點因為做銷售臉皮不厚是做不起來的

2、婚紗照省錢又好看的幾個小技巧，你知道嗎？

婚照行業「水深」，所以很多新人拍婚照時總怕「被坑」。小編今天就教給准新人們9大談單技巧，助你輕松搞定婚紗照。

 一、想好預算但別說

跟商家談單前，一定要先明確自己的預算及需求，比如想拍幾套服裝、要幾本相冊、放大幾張照片等，如果這些不清楚的話，就很容易被人牽著鼻子走，然後拿回來一堆沒用的東西。設定預算還有一個目的就是為了堅守底線，這樣至少不會剁手太慘。

但是，你想好的預算一定不要在談單時透露給商家，因為商家知道後就會吃定你，你就不可能談下比你預算還低的價格，而且還可能給你虛報高價，比如你預算8000，那原本6000的套系反而給你報8000，反正他知道你能接受，那你不僅沒砍價，反而會吃虧。所以如果商家問你預算多少，你可以回答：我根據套系和服務來定。

二、不懂裝懂別佛系

當商家詢問你想要怎樣的婚紗照時，你不要回答不清楚、不知道，因為這樣他就會知道你是個小白，就會對你大肆「洗腦」，跟你講一堆專業術語，然後為那些華麗麗的辭藻套上昂貴的價格。這時候你最好表現出自己很懂行的樣子，即使不懂也要裝懂，氣勢上一定不要輸。

三、不要表現出喜歡

這條大家都懂，因為一旦你表現出喜歡這一套系，或認可這一價格，那砍價就肯定沒戲了，被「砍」還差不多。至於怎麼表現，就要看你們的「演技」了。四、先砍價格別鬆口如果確實有了心儀的套系，可以先跟商家砍套系價格，再說套餐的事。

1.砍價小技巧

（1）表明自己覺得價高，爭取讓對方先主動減價。

（2）不管對方說什麼，都說「還是有些高，我再考慮考慮」。

（3）一輪砍價後，向對方說出自己的底價+500。

（4）對方如果不同意，作勢要走。總之不要輕易鬆口，除非對方「情願讓你走也不再降價」時，才是對方能給的最低價格。

五、砍完價再談套餐多精修

價格談好後，就可以來談套餐了。一些商家可能不管怎樣也不會降價，那就直接談套餐。談套餐的原則是：去掉沒用的或你不需要的服務&產品，多加底片&精修&你需要的東西。

1.什麼是沒用的服務&產品？

（1）媽咪照：那時他們沒准都不在了。

（2）化妝品：誰知道給的什麼化妝品。

（3）婚車裝飾、手捧一類：大概是很便宜的花。

（4）婚紗&伴娘服：大概是別人穿過的、舊款。

另外，相冊、擺台、放大照也能少就少，畢竟只要有了底片&精修，這些你都可以自己去找別家做更便宜的。所以，一定要盡可能把這些都換成底片精修，否則後期再加都是要加錢的，而且很貴。此之外，你還可以換VIP區的服裝，會更新款、多樣。如果不能換，就談「不要沒用的東西，但要給我減錢」，也是變相砍價了。

六、穩住老公很關鍵

男人都好面子，銷售有時就會從你老公身上下手，男人一般就不願再周旋，所以一定提前跟老公說好，一切行動聽指揮。

七、不要輕易付定金

銷售一定會說很多付定金的好處，但不管怎樣，也不要輕易付定金，因為真的很不好退。如果你真的覺得這家還可以，記住它，然後再去別家再看看，貨比三家，確認沒有比這更性價比高的套餐時，再付定金。

八、談單項目入合同

你談到的所有項目，以及商家承諾更換的服務或贈品，都要白紙黑字寫在合同里，否則商家就會不承認。記住，保障自己的權益就是省錢，別給商家鑽空子的機會。

九、隱性消費要拒絕

前期砍了半天價，後期加了一堆隱性消費或二消，那也是白費，所以一定要堅決拒絕各種隱性消費，比如安瓶、道具、首飾、頭飾等，實在不行自己帶。同時，盡量減少二次消費，比如選片入冊，一定要狠心，只選自己認為好的，別被選片師忽悠。

學會這9大技巧，大家就可以放心去跟商家談單了。

3、如何向顧客推銷拍婚紗照

去旅拍婚紗照，有些陷阱要小心，那麼該如何選擇一個靠譜的旅拍品牌呢？選擇去旅拍婚紗照需要注意哪些陷阱?結婚是一件值得慶祝的事情，拍攝婚紗紀念照是一件很美好的事情，但是旅拍拍攝婚紗照的過程中卻經常會存在一些消費陷阱而讓消費者們不太能夠接受。那麼，新人們在選擇婚紗旅拍店時應該注意些什麼呢?

1.選擇大品牌

因為專注於全球旅拍的攝影機構一般設有攝影，化妝，後期等專業技術團隊；包含產品研發，拍攝修片，服裝造型，接機住宿等一站式套餐服務；由於企業規模較大，資金充裕，這類機構通常在當地還具備較為豐富多元的服裝，道具，拍攝地等資源，如知名旅拍機構唯一旅拍在三亞當地就擁有私屬海域，特色場景三層別墅的婚紗可供挑選等；而且往往更具有品牌意識，更加註重產品質量和服務保障，希望建立良好的客戶口碑，打造出一個基業長期的大品牌。

2.帶有客片的好評率是最能看出商家實力的

可能外地客人過來由於時間的問題很難做到到本地來實際考察一下。這種情況下建議在例如天貓、小紅書平台挑選幾家進行對比，對比內容首先是客照的拍攝，畢竟婚紗照最終追求的還是拍攝效果，其次是根據自己的需求和預算來進行套系選擇，確保商家無隱形消費，例如化妝、後期加片、拍攝當天的費用、服裝分區的選擇等。

3.選擇自己喜歡的風格

新人挑選旅拍婚紗照哪家好的時候新人需要先確定自己旅拍婚紗照的風格。新人可以咨詢身邊拍攝過的朋友，或者欣賞一下別人拍攝的婚紗照。有的時候自己喜歡的風格不一定適合自己，所以最好是問一下別人的意見，然後選擇一種適合自己的旅拍婚紗照風格。

以上就是「新人去旅拍婚紗照，品牌應該怎麼選？」的全部內容了，看完之後你知道怎麼選旅拍品牌了嗎？

4、婚紗門市顧問需要具備什麼？

主要是指引客人消費，推銷店內的商品套系等。

要贏得顧客的信賴就要看自己的技巧了，門市主要的還須口才，好的門市是為店鋪還來經濟收益的主要職位。

對婚紗攝影最好也需要一定的興趣和知識，可以根據顧客的喜歡的風格，你推薦給顧客的哪種風格的套系、服裝等。

(4)婚紗攝影的銷售技巧擴展資料：

婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業發展迅速，至2007年，才短短的10幾年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品，類似早期辦結婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術感、時尚、氣勢。

5、婚紗攝影如何定製西服銷售技巧和話術

1.首先要建立良好的客戶信任感。槐兄在與客戶談話時，要做到耐心、友好、親切，從而讓客戶感受到真誠，從而更容易建立起信任感。
2.要介紹西服的優勢，讓客戶了解到西服的種類、面料、做工等，更具體地陳耐衡述西服的優勢及價值，以便讓客戶更容易接受。
3.要為客戶提供方便，讓客戶在選擇西服時，可以輕鉛畝襲松的體驗，讓客戶更容易做出選擇，也可以和客戶及時的溝通，以便及時解決客戶的疑問。

6、如何"玩轉"婚紗攝影行業線上營銷

首先是大趨勢：攝影行業已經發展到一個比較成熟的階段，攝影行業正朝專業化，規范化發展。其次、攝影行業市場規模飛速提升; 主導消費人群開始向80.90後轉變;產品同質化競爭嚴重;利潤空間壓縮，價格戰開始蔓延!
面對如此大的競爭壓力，攝影行業做網路營銷似乎成了新的企業突破口，而正當企業為自己找到新的突破口而沾沾自喜的時候，競爭對手也毫不示弱，爭相步入企業網路營銷! 狹路相逢是必定的，那麼作為同質化競爭嚴重的攝影企業，如何在企業網路營銷中異軍突起，差異化營銷呢!在這里，阿文發表幾點觀點供參考：一：找准屬於企業自身網路營銷盈利模式
目前攝影行業網路營銷盈利模式有品牌展示、零售、團購、加盟連鎖;對於盈利模式的選擇，湘騎士無權發表任何建設性建議，企業網路營銷盈利模式的選擇，只有企業自身才真正清楚， 網路盈利模式是企業網路賺錢的方法，只要你有創意，有想法，你完全可以結合企業實際情況，大膽的去嘗試。關鍵就是你要充分把握可供企業支配的人力、物力、資金、人脈等!二：找准網路核心產品
實戰網路營銷-阿文經過調研發現，很多攝影行業已經開始主推自己的核心產品，目前常見的核心產品定位有如下幾種：兒童/寶寶攝影、婚紗照、藝術照、寫真照、情侶照、全家福、孕婦照等等!
關於核心產品的選擇定位，湘騎士提供如下幾點建議：
第一：核心產品是最賺錢的產品;
核心產品是最賺錢的產品 ，這是很多企業做網路營銷的首選，因為它最賺錢，所有企業有充足的理由選它做核心產品，主推產品。
第二：核心產品是競爭最激烈的產品;
首先，一個產品競爭激烈就證明它吸引眼球，目標消費人群關注它，競爭對手同樣也關注它;
第一：你打壓了你的競爭對手;
第二：你爭得了客戶;
第三：你的知名度能得到很好的提升;
做為新生的80.90後消費群，延續消費的可能性最大：個人藝術照情侶照婚紗照孕婦照寶寶藝術照兒童照親子照全家福 我這里的延續性還只計算了一代人，如果如此循環下去，我不敢相信!
其實解釋了這么多，可能會有點蒙， 簡單的說，你把競爭激烈、價格透明的產品利潤空間讓出去，只是為了把客戶請進來，只要把客戶請進來了，銷售就容易多了， 你完全可以任由競爭對手在門外廝殺，你應該做的，是如何把這些客戶的消費潛力充分發掘出來，充分提高一條龍服務! 如果有人了解什麼叫穿針引線那麼他對這個攝影行業的網路營銷策略一定會了解得很深刻!三：打造營銷型網站系統，把你的核心競爭力，核心產品亮出來;
首先進行精準目標人群定位; 更加企業網站核心產品的定位，找准企業網路營銷目標人群;
再次進行企業推廣渠道的定; 根據企業目標人群聚集的地方，找准推廣的網路營銷渠道!

7、網路營銷在婚紗攝影工作室怎麼做？

婚紗攝影行業網路營銷策略結婚，是人一輩子最重要的事情之一，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，普通大眾在結婚方面的花費越來越大，從而便形成了婚紗攝影行業這個龐大的產業，由於進入門檻低，導致婚紗攝影公司數量多，競爭也越來越激烈。電腦和網路對於攝影行業的商家來說，是接觸非常多的。

所以除了傳統的線下廣告宣傳之外，利用網路進行廣告宣傳也是很多影樓工作室都會嘗試的方式。但是網路又不同於現實生活，所以網路營銷的方式在具體操作上和線下也會有很多不同。如果對網路的認識和了解程度不夠，盲目地開始網路推廣，其結果往往都是錢花了不少，但是顧客卻一個也沒帶來。下面我們對婚紗寫真攝影行業常見的幾種網路營銷方式進行介紹和分析：
一 競價廣告所謂競價廣告就是通過購買搜索引擎相關關鍵詞搜索結果頁中的排名位置。事實上已經有非常多的影樓工作室都在採取這種方式進行網路推廣，其中有很多效果非常好的，當然也會有推廣效果不太理想的。其實競價推廣的道理看似很簡單，但是也並非是花了錢就能立刻見效。尤其是關鍵詞的設置優化技巧和單價控制是直接決定你的競價推廣成敗的因素。同時，對於大部分中小型影樓工作室來說，每月數萬元的廣告費用並非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本同時有有效的網路營銷方法。
二搜索引擎優化競價推廣的目的就是為了在搜索引擎中占據好的排名。在百度等搜索引擎中，搜索結果的第一頁中除了競價推廣的網站外，還有10個自然排名的網站。因此SEO的目的就是在首頁的自然排名中讓網站占據更好的位置。當然這種工作是無需像百度等搜索引擎付費的。同眾多商家的網站一樣，對於搜索引擎優化，大都是將這個業務外包給專業的網路公司來策劃和執行。如果網路公司或者SEO團隊能將商家的網站優化至搜索引擎的首頁，那麼其效果就等同於競價推廣了。但是因為排名情況的不穩定性，所以商家需要在SEO之外嘗試其他更有效的網路營銷方法來彌補因排名下降直接導致顧客量丟失的情況。
三推廣業務外包現在網路上也有很多規模和營銷能力不等的各種網路營銷公司提供營銷服務。對於一些網路營銷或者網路認知不太深的商家來說，將這種推廣業務外包給網路營銷公司執行也是一種不錯的選擇。同時根據具體營銷業務或目的的不同，其收費也從數千元到上萬元不等。至於這些營銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡單信息發布等等。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的營銷方式。
隨著互聯網的發展，婚紗攝影公司員工年輕化，對網路的接受程度較高，大多數婚紗攝影公司在宣傳這塊開始重視網路，這種低成本高回報的宣傳形式，甚至有很多婚紗攝影公司會專門招聘網路這塊的人員來負責公司的網路營銷。其實網路營銷，重要的是如何藉助網路這個媒介用一種更有效的營銷思路來指導你的網路營銷策略。所以低成本的網路推廣並非不可行，關鍵是你的營銷思路是否能建立和掌握。當然前提是還需要對網路有一定的了解和認知。

8、婚紗照選片有什麼技巧？

選婚紗照時，不要帶長輩去，不要帶太多人的，畢竟每個人的審美觀都是不同的，意見太多就給你的篩選工作徒加了難度。

選擇繁忙時有其它顧客在場，就算店員對您施壓也有所顧忌。找有經驗或對攝影有認識的朋友陪伴前往給予意見。

要店員一次過把所有照片拿出，先剔除不要的，再從剩下的挑選。不要吝惜刪片。尤其是第一感覺不好的片子。不用擔心不夠入冊，影樓照的照片夠你「狠心」篩選3次的。

選婚紗照時不要受影樓人員的干擾，只選自己認為好的。往往在你刪除到一定程度時影樓人員會誇贊你的照片多麼多麼完美，並以種種優惠來誘惑你。比如升級某種像冊或者升級某種大片等。要知道，那些所謂的升級物品遠沒有他們描繪的那麼值錢。因此，只建議要你看上的底片，完全可以把升級的內容折成照片當你不知如何取捨時，讓攝影助理或後期設計幫助你提供些建議。他們通常知道哪種姿勢，哪種顏色的照片設計出來後會很好看。

還剩下50張左右的時候，果斷地先選出放大的照片。如果你選完了，再挑選這些照片的時候，發現你留下的PP選放大的選不出來，這時，其他人會說你把好的都刪了。再讓你從刪掉的片里往回選。那樣的話，你依然不知道刪哪張好，會進退兩難。

靈活應對婚紗照選片時工作人員的推銷技巧，保持思維清晰。有的銷售人員會告訴你，買的底片越多，三張照片數碼合輯越便宜。刪到50張以下，他就會著急了，會以用最低價讓你入冊的方法來吸引你，但算算總價，可能你需要多交4000左右。別沖動!沖動是魔鬼~!讓他再給你多打幾個折，直到你覺得不能再低，可以接受了為止。還有的銷售人員會以新人中好說話的一方為突破口，比如：與先生就是否值得花大價錢買底片算一筆帳。如：「雙方生活40年，就是14600天。照片花費10000元的話，每天合1.46元。先生每天只付出1.46元，小姐得到的是美好的回憶和幸福的永恆瞬間，是否值得。」一般來說大家都會不好意思，那麼錢包里的錢錢就可能被人家拿走嘍。選婚紗照時保持思維清晰，思想清醒。切忌讓銷售人員牽著鼻子走一般來說，婚紗照選片完成後的一周底片就可以給你了。後期製作20天左右也可以完成。讓他加急做出來，那樣有任何問題還可以及時重做或修改，如果你不急，那就要傻等上近一個月。帶相片的喜貼10天就可以做完了。

如果選出來的婚紗照，後來看上去還是覺得有些不是很滿意的，按編號在單子上註明讓他們修改：比如把牙的顏色修成自然白、去掉痣或霧子、換背景、拒絕要哪類背景等。要把每一條都清楚地列在他們給你的訂單上。