遠航影樓策劃

1、影樓創業策劃書

五一巴黎春天影樓促銷活動策劃方案

促銷背景

1.全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在「五一黃金周」期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

2.競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

3.消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。

SWOT分析

☆優勢分析：

1.巴黎春天在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。

2.五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。

3.價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

4.各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。

☆劣勢分析：

1.同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

3.人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

☆機會點：

1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

☆威脅：

1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。

促銷目標：

l佔領九江市場

l策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃

l讓消費者盡快了解活動

l提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量

l讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者

l提高銷售量

目標消費群分析：

▲重點目標消費群：

新婚夫妻及20～～30人群

▲輔助目標消費群：

希望留念補照的中老年夫婦及兒童。

▲目標消費群特點：

1.有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。

2.注重生活情趣，享受快樂。

3.追求時尚及品牌服務。

促銷時間：

時間目標策略活動備注

2006．05．01--05．03讓九江大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期

200605．01—05。31讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送「真情互動卡」、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動活動期

200605．06—05。31讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。成熟期

促銷范圍：

目標范圍：九江市地區

范圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。

促銷主題

活動主題：溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮

活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。

活動方式：設置「浪漫」寫真套系、製作「真情互動卡」。以發售「真情互動卡」方式拓展此項業務活動操作辦法。推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，得獎者獲得玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。

促銷活動方案

u活動內容方式：設立「浪漫新婚」，寫真套系等服務。

價位根據當地消費實力情況：定為200－500元之間。

1)參考套系：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真

16寸放大一張，12寸晶亮小水晶一張，10寸精美影集一本。所選12張照片（含大片）底片免費奉送拍攝。

2)提供：

時尚寫真造型3次、禮服一套、寫真服裝一套。

印製「真情互動卡」（版樣見文件），三八節前發售、顧客持卡拍攝。

3)真情卡」發售辦法：顧客進店購買，或派出業務人員與零售店面聯系（如書報亭、高檔的小零售店面）以提取抽成的方式合作發售。派出業務人員與當地機關的工會、婦女組織聯系以替代福利形式發放。重點以銀行、學校、醫院及其它一般收入佔中上水平的單位此類單位大多福利待遇高，每年有固定用於過節的福利資金支出，經常的實物發放已感厭倦，此種形式易於成功。

u發售要點：派出業務人員的業務能力與主觀能動性強。

u活動獎項設置：開展玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。

宣傳頁：印製公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動。

優惠卡：印製「情動優惠卡」，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。

u聯合活動場所：

零售店面：16家，出售真情卡，贈送優惠券，參加「尋最——誰是最深情的新娘」活動填表。

運動場所：參與活動的各大單位名單（銀行、學校、醫院）

u時間進度：參照促銷時間表。

促銷傳播策略

1)廣告表現策略：

各檔期促銷活動報紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置。

2)媒體運用策略：

廣播：與電台聯系，盡可能以黃金時段播報。播報內容參見文稿。（5月1日前後播出）

報紙：

選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報時間5月1日前以上廣告行為，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

電視：根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容情修訂）。同時製作電視廣告，應與電視台編播人員協作力求闡明廣告意圖。（5

促銷預算：

1)廣播廣告：2000

2)報紙廣告：500元

3)電視廣告：6000元

4)宣傳頁：四個檔期，雙色單面大16開105克進口銅版紙20000張（每檔期5000張）共計1200元

5)橫幅；市場價格變動較大，另計。

6)促銷人員費用：十人每人每天25元共計30天合計7500元

7)不可預計費用：因時事變動，另計。

共計：約18000元

附：歡迎您與作者探討您對此文的觀點和看法，作者為九江夢想企畫有限公司總經理&想像力驅動總監

2、影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)

要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業合作和異業合作兩大類。
同業聯盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做「秀」。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了（2）佔領不同細分市場的影樓互相「關照」：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
異業聯盟最好是與已經成功的企業聯手做促銷。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產品或某項服務（來自當地成功的有影響的企業和經營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。
與成功企業合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行。可以聯系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經銷商2、飲料經銷商3、床上用品經銷商4、珠寶經銷商5、美容美發6、酒店7、家電經銷商8、西服和其他服飾經銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業13、糕點糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關具體情況靈活協商，簡單說就是怎麼樣利益共享，就一方得益的話怎麼可能合作。比如持某婚紗影樓的發票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數據（比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條准則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最後，還要特別說說宣傳單的製作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恆；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節省成本。
二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優惠的機會。

3、影樓創業策劃書

1.寫伏鄭猛的讓人心動(有點合理的誇大也沒關系)

就是要寫的要讓別人覺得有可圖,願意投資,對你的計劃感興趣,或者同意授權.

2,思路邏輯清晰.

3,注意地點分析.如果要把4P理論改為1P,那就是PLACE.4P理論中,對開店來說,最重要的的就是PLACE(地點),這是店成不成功的關鍵.在計劃書中一定要寫清,為什麼這個地點能有客源.專業一點的人一定會很看中你計劃書中的這一部分的.

4財務計劃以及現金流量預測是讓你做一張現金流量表,讓財務做一張預測的舊可以了,因為,還沒正式開,數據都是猜想的,所以,讓你寫計劃書的人也只是看看這種預測可不可行,如有問題,他會叢念對你提出建議的,不用擔心.這個在做計劃書的時候,顯得不老練是不要緊的.

現金流量在日後真的很重要,所以聽聽他的建議是好的,不用太擔心.

5,如果是用別人的牌子,一定要說明會符合別人的企業文化,不會壞了別人的招牌,這樣別人才放心

但要求必須按照(1)企業簡介（2）任務闡述（3）創業構想（缺橋4）形象（5）人員（6）供應商（7）經營場地（8）設備（9）市場調查（10）策略（11）目標（12）財務計劃（13）現金流量預測表寫！

祝你好運！

4、兒童影樓 如何策劃

任何一個店鋪從籌備到開張，都會考慮到客流量的問題，除非你不會做生意。從店鋪的選址，到店鋪的宣傳等。這個問題可以說是在我們經營任何店鋪的時候所必須重點考慮的問題。簡單的舉個例子來說。外場秀就是一個很典型的例子。他的作用就是除了廣告效果之外，就是變相把店外的客流量注入到店內。讓顧客看到你的產品，了解你的產品，市場上有很多類似的例子，譬如處理倉庫積壓品會把貨攤擺到大街上，人氣很旺銷售量很足，節假日店慶等活動，會在店鋪門口做，業績也會大幅增長，這就是客流量對我們營業額的影響，客流量約大，業績也高，客流量約小，業績越低，這是一個不可否認的問題。
那麼如何增加客流量，就成了目前我們學習的重點。傳統的手法在市場上被同行所熟悉，而且也被顧客所了解，雖然不是鮮招，但是由於費用高昂，實際效果的下降，以及顧客轉型（隨著孩子年齡的增長由客戶轉變為非客戶），效果已經不是那麼明顯。

那麼我們就要拋開以前的傳統手法。開拓一種新的營銷模式，這種營銷模式目前來說算是比較節約的模式，效果不打折。而且非常不錯。下面我給大家講一下這個方法，大家在沒得到這個方法的時候，會覺得非常神奇，可是，看到以後，會覺得非常平常，因為通過努力的思考嘗試，你也可以做出來，只是你沒做出來，我做出來了。創意變成了錢，呵呵~~~

在講這個策劃之前，我先說幾個問題，引導一下大家的思維，怎麼讓顧客上門？顧客對什麼東西感興趣？我們的顧客不是所有的人，而是准客戶，即將成為我們的顧客的客戶，一個是孕婦，一個是初為人母的媽媽。那麼這兩類人，對什麼最感興趣？大家開動一下腦筋，相信會想到的。

還有一點就是，對店鋪和老闆的要求

1、 你的店鋪有較好的硬體作為鋪墊。

2、 你的店內人員足夠使用。

3、 你有5000元左右的費用。

4、 作為經營者，都知道投資有風險這個道理，還需要有魄力，看準的事情就要做下去，堅持下去。

下面進入正文：

客流量增加方法（細水長流深入人心類型）

標題：免費培訓嬰幼兒胎教營養健康

說明：本策劃，屬於早做早佔領市場，早紮根於人心，早獲得良好口碑的策劃。

見效期：0-3個月，最長不會超過三個月，因為孩子從出生三個月後就是一百天。

具體需要設備場地：

1、 場地：如果影樓是樓房，而且有富於場地，那麼恭喜你不用花錢了。30-100平米不等，有多大能力做多大，也可以根據發展來不斷擴大。

2、 人員：幼兒教師一名(引導阿姨可以頂替)，營養師一名，胎教一名，兒童教育一名，這些人可以臨時培訓，買幾本書照著給顧客講，就可以了，雖然書可以到處買到，可是0.01%的人回去看，甚至達不到這個比例。人員可以單獨請，也可以從店內抽調人員，因為這個給顧客的課程可以一個禮拜一次，一個禮拜二次，也可以每天都有。看你具體情況。

3、 設備，桌子一張，凳子n個,看人數多少。教材一份，

4、 宣傳用樣片一份，海報一份，優惠卡n張。

5、 印刷大量宣傳海報，准備在報紙上做廣告的設計方案

6、 樣冊和樣片

7、 將可逐一孩子素質教育，引導沛孕婦寫真

策劃步驟：

1、 准備場地和設備以及其他用品，人員准備。

1、 做好課程表，講課要細，而且還要保證每期課程在15-30天，因為這個時間可以養成人的一個習慣，可以讓一個品牌深入人心。

2、 裝修場地，說是裝修，實際上就是把胎教、兒童教育、營養將康、還有你店鋪的宣傳樣照、以及優惠活動海報張貼到你的教室裡面。

3、 派出幾個工作人員，到醫院兒科，或者醫院門口，防疫站，幼兒園，等所有和兒童有關的地方，以及聚集兒童很多的地方發放宣傳單，宣傳單，不要加入影樓的廣告，紙寫上免費培訓就可以了，然後是培訓的內容，報名電話，地址。注意，我們的准客戶因為比較特殊，事情會比較繁多，孕婦和人母嗎，通常比較忙，在講課的時候要告訴他們，聽課要連慣，才會有效果。如果沒有重要的事情盡可能來聽課。

4、 如果顧客條件不錯，可以建立一個網路群，吸引顧客加入。只能討論嬰幼兒教育問題，不能談論兒童攝影問題，容易引起混亂。

5、 在免費培訓的這段時間。一定不要提到影樓兒童攝影。這些准客戶在休息時間自己去看牆壁上張貼的海報廣告，會看你擺到展台上的樣冊和樣片。20天左右足夠他認可你的產品。在培訓快要結束的最後一刻，我們來講兒童攝影。可是還是不要作廣告，我們要講：童年，童年時每個人一生最美好的時刻，也是父母最疼愛孩子的時候，每個人都希望留住自己的童年，成為美好的記憶，父母自然也很重視這個問題，這些都是廢話，沒有這些，不會有兒童影樓。第二個我們要講，素質教育，兒童的早期教育對孩子有多麼重要，講給你的顧客聽，素質教育的基本就是首先要讓孩子長大以後對父母心存感恩，讓孩子在少年步入成年的這個危險期意識到父母對他的疼愛，因為這個年齡段的孩子是最危險的。也是最叛逆的，因為他們不了解父母對他們的養育是多麼的不容易，加入他明白，他懂事早，就不會存在這個問題。為達到這個目的，勸你的顧客排孕婦寫真把，拍完孕婦寫真，給他會員卡，從一百天開始，都是你的忠實顧客，因為在培訓的時候體現了我們的人性化服務，我們不僅僅在賺錢，我們的增值服務遠遠超出了他的消費額度。孕婦寫真的重要作用就是可以讓孩子看到自己的媽媽懷她的時候是多麼的不容易，農村的孩子早當家，為什麼？僅僅是因為貧窮馬？當然不是，是教育，農村人窮，所以孩子從小就看在眼裡，接受父母不斷的望子成龍望女成鳳的教誨。對生活不容易理解的比較早，而城裡的孩子因為生活優越，就一個，父母過分疼愛，從來不缺錢花，父母也缺少這方面的教育。自然成熟的晚。

6、 學員培訓完畢，都要發一個會員卡和孕婦寫真優惠卡或者第一次拍照優惠卡或者百天優惠卡，這些優惠卡可以合為一張，就是初次消費優惠卡。估計在最後一節課，這些學員都會成為你的顧客。最後一節課，要多放一些樣冊，最好把所有的都搬過去，配上門市接待等著給顧客講解，掛上最新的優惠海報。這些問題估計顧客在培訓過程中就會主動詢問如何拍照的，給顧客發會員卡的時候要跟顧客講，你是我們的終生會員，享受本店所提供的所有免費服務，包括拍照免費，免費理百天發，繼續免費來學習等等。

7、 和所有的學員拍個合影把，讓你們從此成為朋友，合影要免費送，這樣的照片顧客一般都會掛在家裡，最好要大一些，沒地方放還是要掛起來的。讓你的顧客永遠記住你們，照片要配上標題：第xxx期嬰幼兒知識培訓班合影

8、 第一期圓滿的成功了，那麼恭喜你了，這些學員會成為你效果最好的、永久免費的，按照倍數遞增的廣告傳播器，而且帶來的是在廣告中最為有效的，成功率達到100%的口碑宣傳員，與免費業務員。

1、 第二期估計在第一期未結束之前就報名滿了。注意，不論第幾期額滿，有顧客要參見都不要拒絕。他們站著也是非常高興得。還要注意，不要搞成傳銷。再強調一點，除了培訓的最後一天，不要跟顧客講攝影講影樓，顧客會自己問，那個時候你可以解答，或者把問題轉交給門市接待。

2、 在整個培訓項目過程中，如果你能夠吃苦，不怕累，可以尋找贊助商，你將一分錢不用花，做此策劃，隨著你的培訓班的發展，你還可以賺到可觀的收入。我在這里免費給大家說一下：

方法就是：

a、尋找嬰幼兒用品代理商或者經銷商，最好是找代理商，告訴他們你的培訓班，有興趣可以免費為你提供發給顧客紀念品，一般代理商有實力，也很樂意如此來提高自己的知名度。每一期都送，你算算，這個廣告效果是多麼大了，注意一點，必須是品牌嬰幼用品。否則就別做了。

b、你的培訓班在舉行了幾期以後，你拿著你們每期的合影和名單，尋找嬰幼品代理商，告訴他們可以在教師張貼廣告，一個月的價格為多少，只要價格合適，你的實力足可以讓他付給你錢和免費紀念品。

C、另外，其他單位也可以合作，譬如早教、感統訓練、嬰兒洗澡堂等，我只是舉個例子，大家可以在這方面多尋找合作夥伴，越多效果越好。

12、無限循環進行培訓吧。

費用計算：

第一次培訓，肯定需要投入，當然你可以出去拉贊助，可以讓你的費用變為零。可以和其他如早教、感統訓練、嬰兒洗澡等一起搞這個培訓班，費用平攤，收入平分。

場地：自備可以為零，如果臨時租，最好選擇交通方便，又比較好找的高層樓房，三樓比較合適，價格根據每個地區不同，也不會很貴，一般也就一個月200-500塊。縣級市更低。

人員：完全可以免費，多發點獎金就足夠了。

書本以及桌椅黑板：500-1000元

印刷費：按照每一萬份16開彩印算，800元左右夠

報紙廣告費用：2000---3000元

其他雜項：100元

本次策劃費用總計為：5000元左右。大家可以一開始就去尋找合作夥伴，可以分擔這些費用。