婚紗照市場

1、天津濱海新區婚紗攝影市場消費潛力大

影樓消費塘沽居冠
濱海婚紗攝影市場具有很大消費潛力，在這一業內人士的共識下，國內大型連鎖店不斷進駐，塘沽居民在婚紗攝影上的花費已位居全市之首。
婚紗攝影店盡管在濱海新區分散經營著數十家，然而真正分食著90％以上婚慶市場的，卻是10家左右大中型影樓。記者在塘沽金街看到，200米左右的街道兩側，大小婚紗影樓便進駐了五六家。雖然不少影樓稱7月正處於行業淡季，然而記者從走訪的四五家影樓里看到了不同的景象，有的冷清得沒有一個顧客，有的服務人員比顧客多，而有的則是顧客盈門。據業內人士透露，濱海影樓婚紗攝影的價格從2000元-2萬元不等，人均消費塘沽區位居首位，達到7000元左右，並高出天津市內六區，與廣州、武漢等城市相差無幾。業內紛紛贊嘆：濱海婚紗攝影市場潛力很大。
據業內人士透露，今年上半年，濱海地區婚紗攝影市場較去年增長了10％-15％，這個增長的幅度並非定下了2008全年的大局。即將到來的奧運會，將給婚紗攝影行業帶來新的亮點，8月-10月將會點燃全行業最激烈的戰火，全年銷售主要增長點和競爭勝負在此一舉。（王祖凌）
專業提升品牌
每一個影樓都表示：競爭很激烈。因此大型影樓開始不斷給員工進行培訓，以專業來提升自己的品牌，以VIP級的服務搶奪客源。
在婚紗攝影行業目前出現兩大陣營：影樓VS攝影工作室。雖然兩者在規模上不屬於一個重量級，但在追求個性化的時代，近兩年已有不少顧客青睞攝影工作室。業內人士預言：用不了多久，攝影工作室的大部分客源就會回歸影樓。因為實力強大的影樓有更強大的品牌提升的先天條件。記者在某全國連鎖影樓了解到，化妝師每3個月培訓一次，前往大連、大慶的培訓學校進修最新化妝技巧和流行元素。而在另一家影樓里，所有上崗的攝影師都具備五六年人像攝影工作經驗，並在國內知名媒體上發表過作品，此外，攝影師還會在全國各個連鎖店進行輪崗進修。
技術上去了，在服務上影樓也絲毫不含糊。如今影樓的營銷人員被策劃出一個很專業的名稱——新娘秘書或新娘顧問，這就意味著她們不僅要推銷影樓的產品，還要兼備婚慶、禮儀、溝通等技巧，給新娘造型、拍攝返攜、選片、結婚禮儀、注意事項等全方位的建議。（王祖凌）
獨家產品爭市場
近兩年來，無論是本土還是國內的一些連鎖影樓，都在不斷推出「新產品」吸引顧客眼球，一些獨家產品贏得了市場認可。
隨著拍攝旺季的臨近，各家影樓的各種情景婚紗達到數十種，其中不乏一些與上海、廣州、成都等一線城市同步的產品。業內人士表示，一些影樓為了做獨家生意，甚至一些造型、服裝、產品的包裝都獨家買斷。有的大型機構甚至有專門的產品研發隊伍，不斷推陳出新。而如今的消費者，多為一些80後，他們對於婚紗攝影有了更多的想法，在選擇婚紗攝影店的時候不再一味地「聽」銷售人員介紹，而是「看」，看攝影店的拍攝「作品」。在采訪時，一位在開發區工作的楊小姐說，拍婚紗照的目的是為了記錄此生難忘的瞬間，讓愛的影像可以珍藏一生。她更喜歡符合自己風格、個性鮮明的照片，而不是大同小異的模塊式照片，因此選擇攝影店的時候，她主要是「讓作品說話」，而不是聽新娘秘書介紹。（杜悅）
個性化服務受寵
除了「情景婚紗攝影」和「旅遊婚紗攝影」的雙重吸引力之外，今年年初，一些新概念攝影亮相濱海新區，一對一的專屬拍攝服務也出現在市場。
今年年初，不少攝影店開始買別墅，開設高端攝影店，滿足VIP客戶的需求。凡是來到這類攝影店的新人，都會有一隊專屬攝影組為其服務，攝影師、化妝師都會自始至終跟隨，這樣新人就可以隨時和攝影組進行溝通和交流，更大程度上保證了婚紗照的品質，滿足新人的個性化需求。一位業內人士告訴螞轎記者，從2005年行業競爭拼低價，發展到今天，越來越多的攝影店把產品、服務作為競爭的核心。為了擴大在濱海新區的市場份額，規模擴張成為了大型攝影店的手段，在這個過程中，最終目的則是品牌擴張。而那些投資上千萬元新建的實景拍攝基地的建成，也就預示著一場沒有硝煙的「戰爭」序幕的拉開。一位攝影店的服務人員介紹說，一對一的服務悶世肆之所以受歡迎，主要是80後看重服務。一對一服務都明碼標價，供顧客自由選擇。選擇VIP服務，就是選擇首席攝影、首席化妝師，享受貴賓的待遇。費用自然比普通的婚紗攝影的價格要高出一到兩倍。（杜悅）
高端進駐細化市場
隨著國內大型連鎖影樓的進入，濱海影樓業將以更快的速度發展，同時，競爭的加劇也將使目前過多商家爭搶高端市場的情況有所緩解，有利於市場進行細分。
近兩年，濱海影樓越來越多地加入了國內大型連鎖企業，還出現逐漸風靡的小型攝影工作室。連鎖企業由於管理制度和服務有統一要求，顯示出專業化的優勢。一家剛進入濱海的連鎖影樓人員表示，本土影樓已有雄厚的市場基礎，隨著逐步發展，基本已經進入高端市場，而連鎖企業一般都是定位高端。這樣，連鎖企業進入濱海市場後必定需要較長的過渡期。與此同時，小型攝影工作室也將目標群鎖定追求個性的高端消費群。
對此，一位已經從事6年婚紗影樓管理工作的經營者表示，目前，濱海地區的影樓不分實力強弱，過多爭搶高端市場，市場出現嚴重偏差，且沒有細分，不僅加劇高端市場的競爭程度，也不利於市場的全面發展。隨著一部分高端影樓的進入，濱海婚紗攝影業將進行一次「洗牌」。該經營者預計，最快在今年年底，濱海婚紗攝影市場將呈現新局面。（韓蔓）
商家聯盟合做市場
激烈的競爭使影樓將去外地拍攝外景進行了普及，不少有實力的影樓開始同信譽度高的旅行社、酒店等形成商業聯盟。
為了改變以往婚紗攝影大同小異的缺點，外地的外景拍攝大多為大連、青島、三亞等城市，很多影樓與旅行社、酒店、各地景點等形成商業聯盟。消費者拍婚紗照時，加一兩千元便可選擇去外地實景拍攝婚紗照，除吃住等基本費用外，有的還會在行程中安排參觀一些當地的名勝古跡或旅遊景點。業內人士也表示，形成這樣的商業聯盟是影樓希望將自身服務做到盡善盡美，幫助顧客節約結婚成本。（韓蔓）
拍攝理念缺乏內涵
雖然目前濱海的婚紗攝影業競爭激烈，但業內人士都認為，濱海的婚紗攝影業拍攝理念欠缺，面對極具消費能力的市場，從拍攝理念、服務到營銷策略都還存在很多不足。
一家影樓的經營者表示，通過對北京、上海、廣州等城市婚紗影樓的考察，在具有強大消費能力的濱海市場，很多拍攝作品根本無內涵和概念可言，不能體現出文化和個性。而經營者對利益的追逐導致忽略顧客性格、風格的分析，降低了照片在顧客心目中的期望值。另外，婚紗拍攝、選片、製作相冊等工作結束後，基本無顧客回訪、維修等售後服務可言，導致這一本來會贏得長期客戶的情況無法得以延續，制約了影樓的長期發展。（韓蔓）
市場潛力來自80後
經過價格戰後，目前濱海新區的婚紗攝影市場進入品牌、口碑和創意的時期，市場已經趨向成熟、平穩的發展階段。目前人均消費水平達7000元左右，已經趕上國內眾多一線城市。
據了解，作為結婚主力的80後都比較追求個性，大部分新人都會拍攝婚紗照，而僅是這一項花費也根據各自的選擇大有不同。塘沽區的林小姐一直倡導一切從簡，選擇了影樓最便宜的攝影套餐，前後總共只消費了4000元；而來開發區的張先生和准太太商量的結論是：「結婚一生只有一次，能隆重的就隆重一點，花錢並不是問題，重要的是以後能留下最完美的回憶。」於是他們除了選擇昂貴的套餐外，還增加了不少附加的東西，比如選擇最高雅的拍攝場景及影樓特色的全套DIY飾品、精美的環保型相冊等等，所有花費計算下來近16000元。
一位從業6年多的業內人士認為，濱海新區的婚紗攝影市場潛力巨大，經歷成長、成熟的蛻變和重新洗牌後，未來的婚慶市場將屬於少數幾家有良好口碑及有實力的婚紗影樓，而這些影樓也將朝專業化的方向發展，提供更專業更精細的服務，人們的消費水平還將提高。（杜悅）

2、為什麼說婚紗攝影是最暴利的行業？

其實婚紗攝影行業早在很早以前就是一個暴利的項目，畢竟我國當下每年大約有1000多萬對新人談戀愛，進而步入婚姻的殿堂，僅大城市的新人在婚禮上的消費金額就是一筆很大的數量。而婚紗攝影的費用就在支出中就是很大的一份消費，由此能夠知道這個市場的需求龐大。

婚紗攝影是大概從九十年代開始出現在大陸，當時就有大量的婚紗攝影店出現了。現在2019年，也就是在這20年中，婚紗攝影已經由一件奢侈品逐漸成為了結婚的必需品。在人們的想法中，婚禮「一生只有一次」，於是，這婚紗照市場成為暴利行業，也就能夠從這里邊賺取高額的利潤。

隨著中國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高，而婚紗攝影也越來越得到了青年人的喜愛，中國每年大約有1000萬對新郎新娘結婚，所以說僅僅城鎮新人就能在自己的婚禮上有著很大的消費，而且，大多數人都捨得在婚禮上有大筆的消費。
中國的婚紗影樓、婚慶公司、還有攝影工作人員等等已經有了很多，相關行業的人員也有著強大的實力，中國婚紗攝影業可以說是中國現在最具前景的產業之一，盡管有競爭，但是賺錢的機遇也有著很多。

婚紗攝影的成本相比較而言也是低之又低，而如果想要在這個社會上有著獨特的市場，就要建立起自己的口碑，畢竟店面想要長久的運營持續的獲利都是要有市場口碑的。只要自己有了好口碑，就會有著更高的利潤。

3、現在拍婚紗照一般多少錢？

婚紗照一般市場價從3000起步，貴的也有兩三萬的，居中的五到七千，價位不等。現在流行旅拍，好多新人覺得旅拍還能順便出去走走，等於一次旅行，旅拍的價格就比較高了，市場價在8000往上啦，沒有上限，這個和拍照地本身有關。不過婚紗照的選擇，還是要根據實際情況來，一般大多數人都會選擇5000-7000的，畢竟這個價位，內景外景都有，衣服也四五套，想拍的都能拍到，而且這個價位，大多數家庭也能承受的了，不會形成負擔。有的新人，覺得婚紗照就是紀念意義，也不會經常拿出來看，那麼拍一組三千左右的，也可以！所以婚紗照的選擇，一方面根據自己的需求，一方面根據自己的條件來選擇

4、婚紗照一套大概什麼價位？有沒有了解的朋友介紹一下？

現在大部分籌婚新人拍婚照的價格在4000-10000之間，婚照市場也是百花齊放，我們能在各大平台看到各種婚照廣告、優惠，那麼如何選擇合適自己的婚照套餐呢？今天從價格的角度跟大家分享一下。

婚照屬於服務行業，消費里除了實際拿到的成品外，還有大部分內容是服務，比如攝像師化妝師的技術水平、店員的協調安排等，服務是難以標價的，所以會看到產品類似，但價格差別大的套餐，那麼價格低的就是劃算的嗎？幫大家做了一家店鋪，兩個不同套餐的對比。 

如圖所示，兩個套餐的價格差別是2500元，再看到套餐內容，主要區別是：

1、 服務團隊：資深/研發

服務團隊主要是看攝影師和化妝師，等級區分是每家店自己定義的，一般根據技術水平、經驗、顧客滿意度等綜合評定，要看兩個團隊的實際作品對比選擇，比如這兩個套餐，如果資深團隊的作品不太滿意，就要考慮多點錢選研發團隊，如果資深團隊的作品已經比較喜歡了，也不打算花費太多在婚照上，就不用非要選貴的。

2、 拍攝底片數：100張/130張

底片是指沒有經過修片的照片，一場婚照拍下來，場景造型多，也很豐富，但是精修的數量有限，價格也不便宜，所以有新人拿到底片後另找人修片、列印、製作成品的，而且有些底片已經很好看了，都不用再加工，如果你們是比較喜歡留相片做紀念的，可以選擇底片多一些的套餐。

3、 精修數量：40張/46張

精修一般是入相冊和擺台用的，精修的張數和相冊擺台要用的張數是配套的，如果想再加精修，一張精修的價格在58/68/98/128不等，總有新人在選精修片時，很多照片都喜歡，所以加錢加精修，這個最好是提前計劃好精修數，定合適的套餐，不然後面加錢不劃算。

除了這幾項，還要看服裝造型的個數、選服裝是否有區域劃分等等因素，都會影響套餐價格，最好是去門店或者中國婚博會現場，實際與店員溝通，看成品，再根據自己的需求來選擇。

我還給大家做了第二個對比，是兩家店同樣價格的套餐對比，如圖所示，價格都是4999，套餐內容主要區別是：

1、 服務團隊：資深/首席；服務形式：一對一/一對二

上面說過團隊劃分了，因為商家不同，所以沒有辦法直接拿資深和首席做對比，還是要看作品。

2、 拍攝場景：6個/10個以上

拍攝場景分內景外景，有的店，就一個純色背景板也可以叫做一個場景，所以不能單純看數量，要看實際場景是什麼樣子，或者看拍照出來的效果，並不是越多越好的；但是，場景選擇范圍大是好的，也能看出這個商家是否有實力。

3、 拍攝底片：100張/110張；精修：35張/43張

底片和精修上面介紹過了，屬於實際能看到的東西，在質量相同的情況下，肯定是越多越好的。

4、 相冊：0/2本；相框/擺台：2/4個

相冊/相框/擺台都是根據自己的需求選擇的，特別在現在的電子時代，可能越來越多的人不會去看實體的相冊了。

做這個對比是想告訴大家，同樣價格的套餐內容也會有很大的差別，所以大家在選擇的時候一定一定不要只看價格！！要做細致的了解對比，還要看拍攝過的人對這個套餐的點評。

總的來說，現在的婚照商家基本都能拍各個價位的套餐，所以大家在看婚照的時候，不用第一個看價格，可以先看自己喜歡的風格或者場景，再去看這個商家的套餐內容，選擇自己合適的，最後去跟商家磨磨價格，都是可以商量的，一定別盲目定個價格低的套餐，後面不滿意就不好了，畢竟結婚是件令人開心的事情！

5、未來攝影行業發展趨勢怎麼樣？

我以前也是一位從業者，不過後來由於很多原因改行了，說這話都有七八年 了。通過這七八年的旁觀角度，個人覺得未來攝影行業是不會消失的，只會更加繁榮。
未來對攝影師的綜合素質要求可能會更高一點，因為現在跟以前的傳統攝影不同了，以前一張片好不好，最主要還是看攝影師對技術的運用，對經驗的拿捏。但是現在，通過後期可以讓一張照片更出彩，當然，前提是你拍的也要好，後期只是錦上添花的工作，它拯救不了廢片！拍的不好的人像，後期再怎麼做還是垃圾，應為不管你怎麼後期，人的審美是一定的，美資擺不好，看著做作總讓人出境，你後期怎麼搞？所以，攝影技術永遠都拍第一位，其次才是後期。別聽那些把數碼吹上天的人，那根本不懂攝影。一個只會按快門的後期師傅，現在都感說自己是攝影師，滑天下之大稽。

6、97年結婚沒有拍婚紗照的多嗎

97年結婚沒有拍婚紗照的絕枯多嗎：
97年結婚沒有拍婚紗照的挺多的，因為時代原因。
婚紗照又名婚照、結婚照。是年輕人為紀念愛情，婚姻確立的標志性照片作品。最能體現的便是攝影與造型這兩個重要元素。
消費者可以針對攝影與造型參考親友或網友實際的婚紗照片，也可以多翻閱市面上的新娘雜志，找出自己喜歡的風格，婚紗影樓提供的樣本照片只能參考不能全然相信，在拍照前需多與攝影師、造型師溝通，正猜最好要用自己搜集來的婚紗照片展示給他們看並清洞，婚紗攝影工作室是為展現新人的特色的，所以要選擇最適合自己的風格。在整個婚紗照市場，拍攝婚紗照的選擇有兩大方向，影樓和個性的攝影工作室。

7、結婚大概花多少錢啊？？

一、正常結婚要花多少錢

一場婚禮開銷價格在10-50萬元左右，價格是根據婚禮的檔次來決定的，所以並沒有一個准確的價格。

1、婚禮

婚禮不用大手筆，但小筆錢去的比掉血都快，據統計全國平均婚慶花銷約54097元，其中上海等一線城市的婚慶平均開銷已達10萬。婚紗，煙酒，迎親隊，喜糖，會場，婚紗照，花的都是錢，就連結婚誓詞聽著都像在報賬。

2、其他項目

結婚的花費明細除了以上6點之外，還有婚車租賃2000元，結婚禮品900元等等，當然，以上的這些費用，新人可以根據自己的喜好和實際情況進行選擇或者舍棄。

3、會場布置

它的花費主要集中在花材上，而隨著季節和花材不同，它的價格也會隨之變化，若布置一場20桌的婚禮，它的費用大概在4000元左右，若想省錢的話，可以自己買花，然後請花店幫忙製作。

4、新娘婚紗

一般婚禮當天都會准備3-4套婚紗，一套是白色婚紗、兩套為慶余橋彩色禮服、一套敬酒服，價格一般在1000-5500元左右。

5、新郎禮服

新郎的裝扮走莊重而又實惠的路線，所以高檔西服依然是不變的選擇，價格一般在1000-10000元不等。

二、一般來說結婚成本多少錢

1、會場總價：根據調查，新人平均花費在婚宴會場的總價格為45712元，占婚禮相關部分資金的75%，占整個結婚花費的40%。可以說是整個婚事花費最大的一部分，建議新人在定好婚禮預算後，預留50%左右的份額用於婚宴會場的花費。

2、婚宴單價：確認好婚禮會場的大致可花費的資金，再除以預計將邀請的來賓人數，計算出每位客人的大致費用，乘以10可以預定的會場婚宴單價了，不要嫌麻煩，這可是控製成本的好辦法。

3、特殊項目花費：有的會場草坪、儀式堂並不是免費提供給新人的，所以還需要留下這一毀畝部分的預算。而根據會場不同，租借費用也大相徑庭，比較平均的價格是4000元上下。

4、婚車租借：婚禮車隊是婚禮中不可缺少的項目，不過最近新興的個性婚禮中，有些新人會採用平板推車之類的創意想法來完成接新娘的過程，這個環節的平均費用為1796元。

三、一般人結婚花在哪

1.拍攝婚紗照

拍攝婚禮照片通常發生在婚禮前一個月左右，這也是新婚夫婦開始婚姻生活的開始。其中流行的婚紗照市場價格在4000元人民幣10000元左右，當然，也有一些高端定製婚紗攝影或旅遊婚紗攝影，這種婚紗攝影價格較高。拍婚紗照時，可以隨身攜帶一些物品，如珠寶等，可以節省很多錢。

2.戒指

戒指有兩種：求婚戒指和結婚戒指。後者比前者更重要，所以婚戒的款式和價格通常比求婚戒指更好，也更貴。像鑽石戒指一樣的話，一枚40分的鑽石戒指約為5000元，而一枚4克的黃金求婚戒指的價格約為1000-2000元。新婚夫婦可以根據自己的條件選擇。

3.新娘新郎禮服

平均每個新娘會准備三套衣服，一套白色婚紗，兩套彩色禮服，大約2500元。新郎通常衣著莊重，所以他會選擇高檔西裝，價格一般在3000-6800元左右，甚至數萬元左右。

4.四大金剛

（a）化妝師

在婚禮上，新娘補妝的次數通常是3次4次，找一個譽猛好的化妝師，價格是1200元-2600元。

（b）婚禮司儀司儀

司儀是婚禮上的重要人物。一般來說，司儀的價格在2000-3200元左右。在選擇司儀時，要注意溝通，不要花冤枉錢。

（c）婚禮當天攝像師

攝影師的任務主要集中在晚上的婚宴上，所以成本相對較低，一般在500元左右。如果新婚夫婦選擇婚禮公司提供的相關人員，價格會更便宜。

5.婚慶公司的選擇

為了滿足現代新婚夫婦婚禮的個性需求，婚慶公司應運而生，使婚禮更加精彩。婚禮公司的主要職責是看到新人對婚禮風格的要求，創造婚禮的效果。所以婚慶公司的服務費一般在5000元左右，上限由個人決定。

6.婚宴

婚宴是婚禮中最貴的部分，需要確定餐桌的數量，預訂酒店，選擇宴會菜單，檔次問題，可以說是最需要計劃的。宴會的整體質量關乎新人的面子問題，所以根據客人的情況，一般不太低級的宴會，因為客人的禮金不輕，所以保持相對平衡是最穩定的。在預訂的時候，你可以和酒店經理談判，給一個折扣，幾十張桌子下來，也可以省很多錢。

7.蜜月旅行

蜜月旅行主要取決於你選擇的地點，以確定你的最終成本，通常約2-6萬元可以准備。如果錢越多，就能准備得越多，讓自己有一個完美的蜜月之旅主要取決於你選擇的地點，以確定你的最終成本，通常約2-6萬元可以准備。如果錢越多，就能准備得越多，讓自己有一個完美的蜜月之旅。

一場婚禮需要花費的價格也是非常昂貴的，也有很多人們戲稱不好好賺錢都不一定能夠辦的起婚禮，所以做一些婚前的婚禮花費清單是非常有必要的，這樣也能夠掌控自己的婚禮在接受的開銷范圍之內。

8、婚紗行業未來發展前景

2020年中國婚紗禮服行業市場現狀及發展趨勢分析 高級定製將成為主流趨勢
中國婚紗市場需求量越來越大

隨著人們著裝觀念的不斷改變，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對於結婚禮服亦有更高的期待和要求。如今，中國婚紗市場的需求量越來越大，婚紗的生產與銷售成為眾多企業追逐的熱點。

1、2019年中國婚紗禮服行業市場規模將突破2000億元

中國是婚紗禮服的主要市場之一，隨著我國國民經濟不斷發展，新人們對於婚禮服裝提出了更高的要求，婚紗禮服在備婚人群中的滲透率也越來越高。

據iresearch數據，備婚人群在選擇婚禮花銷品類時，53.4%的備婚人群都會選擇婚紗禮服。
截至2019年末，我國婚紗禮服(定製服務)公司已超7萬家。根據iResearch數據，2019年我國婚慶整體市場規模為21120.3億元，同比增長15.85%。其中婚紗禮服占總市場規模比重為10.4%，初步估算2019年我國婚紗禮服市場規模近2197億元。

2、中國婚紗禮服市場品牌林立 競爭較為激烈

從銷售渠道來看，婚紗禮服小數渠道主要為批發、婚紗影樓、商場、電商渠道，其中婚紗影樓的婚紗禮服主要以租賃為主，而商場則主要銷售婚紗禮服中的高端品牌。

由於銷售渠道不斷完善，市場需求逐漸增長，許多企業也紛紛踏足了婚紗禮服行業，目前婚紗禮服市場品牌林立，競爭較為激烈。

3、中國婚紗禮服行業發展趨勢分析

未來，隨著科技和工藝的發展以及市場變化發展，婚紗禮服的生產模式也將進行相應的變化調整。越來越多的企業將會追逐精細化生產，以少而精的生產要素投入管理並追求經濟效益。

以上數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國婚紗禮服行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案