影樓群營銷

1、影樓如何去做網路營銷？

1.網路營銷不是孤立存在的

網路營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，網路營銷活動不可能脫離一般營銷環境而獨立存在，在很多情況下，網路營銷理論是傳統營銷理論在互聯網環境中的應用和發展。

2.網路營銷不等於網上銷售

網路營銷是為最終實現產品銷售、提升品牌形象的目的而進行的活動，網上銷售是網路營銷發展到一定階段產生的結果，但這並不是結果，因此網路營銷本身並不等於網上銷售。網路營銷是進行產品或者品牌的的深度曝光。

3.網路營銷不等於電子商務

網路營銷和電子商務是一對緊密相關又具明顯區別的概念，兩者很容易造成混淆。電子商務的內涵很廣，其核心是電子化交易，電子商務強調的是交易方式和交易過程的各個環節。網路營銷的定義已經表明，網路營銷是企業整體戰略的一個組成部分。網路營銷本身並不是一個完整的商業交易過程，而是為促成電子化交易提供支持，因此是電子商務中的一個重要環節，尤其是在交易發生前，網路營銷發揮著主要的信息傳遞作用。

網路營銷

2、影樓網路營銷是做什麼的?

影樓網站推廣的推廣我們不能想像就是簡單的SEO。兩者還是有顯著區別的。作為影樓網銷部推廣員的工作的目的就是：
1、提升影樓網站在搜索引擎上的排名
2、增加曝光量
3、樹立公司品牌（宣傳報導、信息發布）
4、收集分析（同行、客戶）反饋意見，適時調整營銷策略
5、帶來流量（意向客戶）為成交業績打基礎
那麼，初期網銷部推廣員可以從下列十個要素進行工作，簡單的講一下。
一、養號
這個不說大家應該都明白。
二、自問自答
影樓網路營銷百度和soso等自問自答。
三、網站更新
做到每天更新，如影樓優惠活動發布、新影樓樣片的展示、客照的上傳等。也可以選擇影樓活動資訊欄目進行三到五篇。最好原創，但原創太費腦細胞，建議偽原創。
當然在文章更新中要注意關鍵詞的布局和長尾關鍵詞在文章中的使用。

3、做影樓的網路營銷都會遇到什麼樣的問題

影樓行業的競爭越來越激烈，今後競爭是數字化系統的競爭，是網路營銷時代的競爭，誰把握了網路市場，誰才會擁有市場的優勢，群雄亮劍，網路制勝。
影樓經營者大多之前沒有過網路營銷的概念，所以面對網路營銷有很多的困惑，導致了行動會比別人慢！或者說對網路的理解錯誤，影響了網路營銷的效果，所有下面我想就影樓經營者常見的幾種誤區做一下說明：

誤區1:網路營銷只要和工作室一樣在一些婚嫁論壇裡面做做優惠，團購的活動就可以了
首先網路活動僅僅是 影樓網路營銷的一部分，其次有些大的影樓根本不適合做團購活動，這樣的活動做的不好反而會影響到自己的品牌，以及和實體套繫上有沒有沖突等問題都需要考慮；不像一些小工作室就是靠網路接單，就算一個品牌沒做出來，明年可以換一個品牌在網上繼續做，而影樓不可以，影樓要承擔更多的責任；

誤區2:模仿別家影樓
網路營銷對於不同的影樓的確有共性的地方，但是地區的差別，店內實體上的差別，人員的差別，拍照風格的差別，每一家的定位都應該是不同的，具體的操作也應該是不同的，耽誤的是影樓的時間;

誤區3:現在網路上還沒有影響到我們實體上的生意，我們暫時不需要
可能一些影樓現在的業績並沒有減少，可是不知道他們有沒有發現了現在的成本會越來越高，客怨越來越高，高在那裡？實體上的新人越來越少，所有如果還想在實體上維持原有的業績，就必須通過更高的成本吸引客戶，或者是2次消費保持業績；

誤區4:僅僅做推廣就可以了
推廣包括品牌推廣、活動推廣以及網站自身的推廣等，當然推廣是網路營銷的一個非常重要的一個過程，可是有些影樓可能會 發現自己做了推廣之後還是沒什麼效果，或有些效果後網路上的口碑值反而變差，有些影樓甚至因此對往往對網路營銷徹底失望，覺得沒有想像中的效果好~！實際網路上的確有很大一塊市場——2.1億網名，其中70%是高收入高學歷的，60%是18-35歲的准結婚新人，那是什麼原因呢？您有沒有考慮到實體的配合？您有沒有注意到團隊的建設？您知道不 知道推廣有 那些形式？~！~！~！

誤區5:網路營銷和實體的關系不大
有些影樓經營者認為現在網路營銷是比以前多出來的一個渠道，自身大可不用去管，直接交給網路公司去負責就可以能，只要能保證我 業績，反正是賺的，以前沒有這一塊的業績；暫且不說影樓網路營銷沒有實體上的配合是不可能達到那麼好的效果或者是負面的影響，也不討論該不該去信任別人網路公司對你的公司以及產品有多了解可以幫你在網路上接到單，這樣的經營者目光是短淺的，不知道"授人以魚不如授人以漁"的道理，現在就應該做那些准本去迎接未來的主流市場——網路市場

誤區6:網路營銷要馬上看到業績效果
如果一家影樓要做網路營銷馬上就能見到效果，我建議他直接就開一個工作室好了，可是就算是工作室也 需要在網路上進行推廣建立品牌的口碑值與知名度，讓後才有可能接到單，在實體上，在當地做的再好，不代表在網路上有名氣，一塊市場的建立需要時間，就像您現在在國內做的好，不代表到國外馬上就會有 多好的生意一樣。做網路營銷和實體秀場是兩個概念，用實體秀場的投入理念來衡量對網路營銷的投資是不科學的，可是網路營銷要是做好了，成本會越來越低，利潤會越來越高！~

誤區7:安排人負責了，也有網站了，就叫網路營銷了
和實體一樣，不是說您有了店，招了人，就一定能賺錢，招了人不等於就是營銷；網路營銷是重您做網站的時候就要在優化上，視覺包裝上，版面設計上，功能開發上，清晰思路以及網路定位上，人員配置上，網路服務上，線上線下配合上，網路活動上，異業聯盟等全方位考慮並執行的系統工程

誤區8:網路太虛，我要看到別家的效果我再做
今天我們已經不在是第一個吃螃蟹的人了，互聯網的迅速發展，使得網路上出現了太多的商機，影樓行業也是一樣，但是如何能跟得上互聯網的發展不斷獲得商機是影樓經營者必須思考的問題，就我們影樓而言，不是專業的IT公司，唯有比別人做的早才是我們最大的優勢！

誤區9:我們是小地方或是上網的人不多，不適合做網路營銷
網路的沒有區域性，也是網路巨大的魅力所在，今天上海的新人完全可以通過網路了解到您的公司，然後到你那邊去拍攝，今天對於任何一家影樓來說，特別是小地方的影樓一次公平公正的競爭機會，只要你有實力，夠有信心，夠有優勢，就可以在網路上秀你們的作品，你們的套系，你們的特色！

4、開業1年多的影樓做微信營銷應該怎麼做？

可以看下這三部分
第一部分：新客戶開拓系統新客戶開拓系統主要建立在微信的LBS功能（也就是定位功能）基礎上，利用微信查找附近的人功能鎖定潛在客戶最為集中的區域，並添加對方到影樓的微信號上，與客戶進行溝通。婚紗影樓通常可以把鎖定區域設在當地的婚姻登記處，不斷搜索附近的人並添加聊天就可以增加潛在客戶。兒童影樓在鎖定當地幼兒園和小學的同時，還要注意到在下午放學家長准備接孩子回家的時間段，效果會最好。進行微信營銷最為重要的因素就是影樓本身的企劃執行能力，針對通過微信過來的客戶策劃一定要出很多專門的活動，讓微信會員享受到額外的優惠或者服務，才能打動消費者。但由於手機本身的限制，微信只能找周邊的人；查找其他地方的人就跑到那裡去，非常不現實，而且聊天速度也是一個很大的問題。微信營銷專家湯老師提供的第三代超級微信營銷系統（以下簡稱「微信營銷系統」）很好地解決了這個問題。微信營銷系統運行在電腦上，系統內置地圖，可以指定地球上任何地方搜索附近的人，可以設置10條打招呼用語，自動給每一個對象打招呼和添加，添加完後還可以自動群聊。第二部分：老客戶維護系統老客戶包括已經消費的老客戶和進店但未消費的老客戶。對老客戶的維護主要通過微信公眾平台來實現。微信公眾平台是最近一兩個月才出現新事物，但是星巴克等很多領先的企業已經在大規模使用。首先，影樓生成一個微信公眾號，同時生成一個從屬於這個公眾號的二維碼。這個公眾號只能在電腦上使用。而微信用戶用手機上的二維碼掃描功能掃描該二維碼時就會自動關注該微信公眾號，成為其訂閱用戶或者稱之為「粉絲」。然後，影樓可以通過微信公眾號向所有的訂閱用戶發送影樓文化、結婚消費知識和打折促銷信息等。這其中，最為重要的工作是影樓對公眾號二維碼的推廣，這需要較強的營銷策劃和執行能力。影樓可以把二維碼印製在消費者可能會看到的一切地方，並不斷提醒消費者掃描二維碼可以享受到微信會員服務和額外優惠或者贈品等。例如，可以將微信公眾號二維碼印製在DM單、平面廣告和網站上，也可以印製在易拉寶甚至門牌號上。這樣，客人只要拿出帶微信軟體的手機掃描一下，就會自動成為影樓的會員，會自動接收到影樓的資訊。這個資訊不僅僅是文字，還可以是圖片、語音甚至是視頻，長期耳濡目染，定會有不少訂單轉化。第三部分：老客戶轉介紹老客戶的轉介紹對影樓非常重要，部分影樓的老客戶轉介紹所佔比例非常高。微信營銷專家湯老師對於這一部分也設計了非常完善的技術解決方案和激勵制度，讓老客戶非常方便地將影樓推薦到親友的同時自動地獲得影樓積分或者現金返還。

5、影樓網路營銷要怎麼去做？

影樓網路營銷,是指婚紗影樓在經營過程中，營銷的一種手段，通常表現為在互聯網上創造利潤、維系口碑、宣傳品牌、商業互動等行為。

影樓網路營銷是影樓營銷模式中最虛擬，也最真實的展現方式。虛擬是指它整個過程都在網路上完成，無需藉助實體店的操作即可獨立完成，而真實則指它在網路上所映射出的評價，市場，口碑等信息，都是實體店平時操作中體現出的一些真實的內容。
影樓網路營銷的意義比較長遠。相對而言，網路的發展必將成為第一宣傳媒體，電視、移動媒體、報紙、燈箱路牌、收音機等宣傳工具會淡出人們的視線。做為無數商業競爭中的一個新行業，影樓更是站在新新元素的前沿，兩年必須進行一次裝修，一年必須有2至3次大型培訓，每一個季節都會對自己的產品進行更新。。。。。。那麼當所有的新人都成為網路的寵兒，影樓則更要站在網路的世界裡，引領著新人們從網路上了解攝影，了解自己的企業，了解拍攝的套系內容和攝影團隊的氛圍。
影樓網路營銷的啟動中有很多不可缺少的條件，通常我們所能用得到的有如下10個方面：
1：網站建設
2：論壇互動
3：TQ抓客
4：QQ溝通
5：活動帖跟進
6：地方門戶網掃街
7：樣照發布
8：客照發布
9：網路管理制度考核
10：網路口碑值維護

影樓網路營銷在操作到一定階段後，會出現迷茫狀況，即人氣有，宣傳有，網站有，論壇有，就是沒有收入產生，當網路發展到這個階段以後，就標志著影樓網路已經從起初的基本維護階段，轉進入營銷階段，這個時候，互動活動和主題套系的內容的介入將使影樓網路營銷直接進入把人氣轉成財富了！
影樓網路營銷在最高階段，將是一種直銷店的模式，直接受制於企業最高決策者，與實體店是並列、共贏、互補的一個網店！