開影樓策劃方案

1、影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)

要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業合作和異業合作兩大類。
同業聯盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做「秀」。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了（2）佔領不同細分市場的影樓互相「關照」：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
異業聯盟最好是與已經成功的企業聯手做促銷。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產品或某項服務（來自當地成功的有影響的企業和經營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。
與成功企業合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行。可以聯系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經銷商2、飲料經銷商3、床上用品經銷商4、珠寶經銷商5、美容美發6、酒店7、家電經銷商8、西服和其他服飾經銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業13、糕點糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關具體情況靈活協商，簡單說就是怎麼樣利益共享，就一方得益的話怎麼可能合作。比如持某婚紗影樓的發票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數據（比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條准則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最後，還要特別說說宣傳單的製作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恆；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節省成本。
二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優惠的機會。

2、婚紗影樓想做活動，有什麼好的方案。策劃。

是員工內部活動還是給新老顧客的活動？
員工內部活動：
1、現在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個，帶大家出去玩兒一趟，回來把照片貼在單位牆上，體現公司有團隊精神。
2、弄個集體酒會、舞會、化妝舞會、單是會什麼的。大家吃吃喝喝，也比較時尚，中間在抽個獎什麼的，讓員工覺得單位比較人性化，拍幾張照片，以後弄的比較成熟了，也可以請顧客一起參加。

對顧客的活動
1、比較簡單的就是促銷，弄個套餐什麼的。（估計你問的應該不是這個種吧？）
2、也是弄個旅行。建議去海邊，安全系數高一點。在海邊可以弄個篝火舞會，燒烤什麼的。然後在抽個什麼獎品，弄個N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。
3、就是單純的弄個化妝舞會。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫幾變裝造型出來。中途抽抽獎，表演表演節目什麼的。然後給客人拍拍照片，照片底片可以定價，或是抽獎，抽到了的呢就送個水晶相框給人家。

3、我想開影樓，請給予意見與建議，謝謝

眾所周知，作為服務行業因有其固有的特殊性，受季節等情況的影響都有淡季與旺季之分。固然旺季的顧客盈門可以讓老闆們大賺一筆，但是淡季過後留下的絕對是"痛苦的回憶"。婚紗影樓行業作為服務性行業中的一員，當然也逃脫不了如此"厄運"。雖說因地域不同，南北方淡季的時間會不同，但總體來說淡季佔有全年時間的一半甚至更多。如此悠長的淡季，對於誰都會受不了，現實也證明了很多家影樓就是熬不過淡季這個"生死期"，在生意清淡的情況下不知所措了，抱守株待兔消極的心態來應對，如何應對淡季方面會顯得茫然不知所措，不知道怎樣充分利用自身優勢來把影樓的資源完美體現出來。如此這般，結局往往是坐以待斃。於是，如何度過淡季便成了大家共同關心的話題。筆者現有以下幾個方案可供參考： 1. 利用自身資源開拓新經營渠道　 "一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園"。從宏觀上看，一個企業的蓬勃發展不能代表整個市場的大踏步前進，而只有眾多的企業共同努力、共同發展，才能推動著整個市場的欣欣向榮。從微觀上看，一家企業如果只盯死一個產品，或一種經營模式的話，那不僅僅會是企業步入一種經營狹隘、產品單調的境地，更會把企業風險推到一個最大的程度。俗話說："花無百日紅"，不論你現有的產品多麼的熱銷、銷售多麼紅火，總有一天會被時間所磨蝕、被需求所淘汰。而一個聰明的經營者是絕不會讓自己身處如此尷尬的地步。　 影樓有其自身特有的優勢，雖說在旺季的時候這些優勢不是很突顯，在淡季卻可淋漓盡致的發揮出來。 　 影樓的裝修豪華、氣勢磅礴的優勢能比其他行業較簡單的吸引消費者的注意。那麼，我們可引進一些能為影樓創利、能迅速被影樓及顧客接受的一些新項目來作為影樓的第二產業，以確保在淡季的時候還能保持一個很好的營業情況。 例如：影樓可以引進現今非常流行的美容美體SPA。只需按照SPA的需要稍做改變，再引進相關的專用設備就能解決硬體上的問題，再者讓具有豐富美容經驗的美容師稍加培訓就完全可以解決SPA的軟體問題。影樓做美容美體SPA具有相當的優勢且方便可行，因為每一對新人來預約拍照時，作為影樓就會提醒新人要注意保持好身材、保養好皮膚，以便能使拍攝出來的照片效果更好，而新人們往往會覺得無所適從。此時影樓完全可以以專家的身份給予新人們一些建議與意見，而在這些意見中，上SPA館做美膚美容是上上之選。新人們為了能拍出更好的照片留下永恆的美麗，基本不會在乎花費這筆費用的。所以，如果影樓可以擁有一個自己的SPA館，讓新人能享受到"一站式"服務，相信應該是影樓的一大賣點。而且，美容美體有別於拍攝婚紗照是不受季節影響，沒有淡旺季之分。方案參考：在淡季的時候預訂拍攝的新人可以享受到SPA的優惠服務，甚至可以按照新人在影樓的消費 情況贈送給他們SPA服務（當然SPA的成本以被計算在婚紗照中了）。而且SPA還可以作為一個單獨的運作單元為影樓在淡季的時候賺錢。SPA的開發可以說是影樓利用本身的硬體優勢，而與此同時也可以充分利用軟體優勢大顯身手。怎麼處理淡季員工多餘閑置的問題一直是老闆頭痛的問題，淡季解聘旺季招固然是一個方法，但是員工的流動性大對影樓來說其實很不好。因為淡季裁減的是熟手，旺季招來的優勢生手，對於生手是需要花費時間來培訓，而且還不一定就能讓他們很快進入角色。所以，如果能在淡季合理正確利用閑置員工，對於影樓來說既沒有人才的損失，又能有效利用人力資源賺更多的錢，何樂不為呢？ 例如：隨著物質文化生活水平的不斷提高，更多人開始把精力轉向文化消費，其中不乏很多的攝影愛好者。對於這些愛好者來說如果有一個能讓他們學習到專業知識的場所是求之不得的事情。而我們的優勢就是有拍攝現場和專業的攝影師，利用他們在淡季開設短期的培訓班為攝影愛好者提供服務。（化妝師開設化妝班也是同理）如此一來影樓最起碼可以從中獲得三大利益：1）淡季的閑置人員充分發揮有效的經濟價值。 2）可以在學員中挑選有潛質、有興趣的優秀者作為影樓後備人才的儲備。3）通過學員的影像提升知名度。所以淡季巧妙利用閑置人員是良策。 2.利用淡季時間開發潛在客戶業界競爭如此白熱化的今天開發客源是影樓賴以生存的重中之重。大部分老闆們會認為淡季就應該節省開支、緊縮銀根，各類的促銷方案和活動暫時擱淺起來。假如您也是淡然處之，那就可能犯了錯誤。淡季的客流量只是相對減少，實際拍攝的客人不多，但是並不等於沒有，而這時開發潛在的客戶不正是為旺季的更旺做很好的鋪墊嗎？"人無遠慮，必有近憂"，淡季的時候為旺季做准備，旺季的時候就一定會事半功倍了。就如一支足球隊，不管現在有多麼的戰績累累、風光無限，但是後備力量不強的話，那麼輝煌只能曇花一現。我們可以在人流最大、熱鬧的地方舉行小型的秀場來吸引消費者（由於是淡季，影樓應該緊縮銀根，象旺季所舉行的大型現場展示秀是不適合在淡季舉行的，所以我們必須很有針對性的辦一些展示影樓形象魅力特色、建立影樓知名度的小型現場秀，更不必花很多的錢來請模特、搭T台，等於把影樓的門市從室內搬到室外）。只要影樓通過自己特色讓顧客對你留下很良好的印象，那他們成為你的潛在客戶就是遲早的事。即使沒能立馬為你帶來很直接的經濟效應，但會在不久的將來得到意想不到的效果。 3.搞好售後服務提升影樓口碑、增加回頭客影樓有必要售後服務嗎？答案是肯定的。影樓既然向顧客出售了自己的產品，那誰也不能保證不會出現質量問題；既然會存在這樣的情況，更加證實了售後服務的必要性。比如：淡季時專門組織人員對客戶進行回訪，主動上門去做售後服務。再說，對顧客進行售後服務等於多了一次與顧客直接接觸的機會，我們可以通過這樣再次接觸的機會將自己的新產品推銷給顧客，這種方式推銷肯定要比直接做廣告來得針對性強，而且成功率也高。如果影樓能真正做到為消費者考慮，幫顧客解決問題的話，那影樓在顧客的心目中的地位和形象相對上升，自然形成良好的口碑，口碑的效應"一傳十、十傳百"，舊客帶新客、新顧客再介紹新顧客，給我們的婚紗影樓帶來的是什麼就不言而喻了。"新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好"這則膾炙人口的廣告語不正是提醒我們，廣告的力度再強也比不過本身過硬的服務。（關於"售後服務"敬請參考本期《淺談婚紗影樓的售後服務》一文） 4.利用淡季時間進行員工的再培訓"工欲善其事，必先利其器"，這是亘古不變的真理。作為影樓我們的利器就是員工（員工的技能、水平、素質等）。所以，要想讓影樓很好的發展，那就必須讓所有的員工都能勝任工作，並且要讓他們不斷的學習深造，才能使得他們永遠跟上市場的步伐，永遠不與時代脫節；而員工不與時代脫節、時尚脫節，影樓才不至於被市場和時代所淘汰。有這樣一個說法：要看一家企業怎麼樣，首先要看這家企業的員工怎麼樣。充分說明員工對於一家企業的重要性。由於旺季所有的人都很忙，幾乎沒有時間去讓員工接受再培訓，而淡季正是好時候。一般情況下，影樓在淡季時會裁減員工，以保證淡季不至於浪費人事費用。但如果真這樣做，旺季時再招新員工，還要對他們進行培訓，這樣未必在資金上做到節約，相對浪費了更多時間和精力。而對在職員工進行再培訓就明顯不一樣，因為他們本身就是熟手，只要對他們在理論上再次灌輸先進的理念與最新的技術就可以，根本不用再從頭學起，省時省力！另外，還可以讓員工去別的影樓學習學習，取長補短。如果一味閉門造車，那產品、技術容易形成老化，漸漸失去市場。從長遠來看，我們能讓自己和員工有機會虛心請教同行，肯定會為影樓帶來更大的利益。而員工在接受了新的培訓後，會在以後的工作上更有能力、更自信、充滿活力。一旦 "器"夠"利"，那"事"就能"善"了。另外員工要能針對自身的不足，有目的性的學習後，解決了技術上的問題，無疑就為影樓創造更大的財富。熟話說：知己知彼，百戰不殆。所以，淡季對員工進行再培訓是功在當時利在旺季的好方案。淡季對我們影樓的影響固然是不可避免，但我們不要被淡季所恐嚇，要正確對待，不要"坐以待斃"、"守株待兔"，相信我們每一位老闆會作出明智的選擇。

4、我想開間照相館，如何運作？

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5、開業活動策劃

6、開一家影樓 怎麼讓生意好起來

在一家影樓做了幾年攝影師，客戶反映都還不錯，趙軍對自己的攝影技術越來越有信心。而且，經過這幾年自己的細心觀察，趙軍感覺對影樓的日常運作也完全能夠掌握。於是，有了自己創業的打算。 很快，趙軍就找好了一個沿街的門臉房，准備開一家影樓。裝修和購買設備，以及人員招聘也都比較順利。正式營業之後，趙軍基本上按照原來那家店的運營模式運作。碰巧，趙軍有個朋友在一家咨詢公司做創業顧問。於是，趙軍邀請這位朋友給自己的生意進行診斷，看看能不能發現問題。經過三天駐店觀察和調研後，創業顧問發現了問題所在，並給出了一些有操作價值的指導意見。問題一:對「影樓品牌」和「攝影師個人品牌」之間的差異，趙軍完全沒有概念。趙軍的攝影技術雖然不錯，但老顧客更多認可的還是「影樓品牌」。總之，趙軍的攝影技術在老店雖有一些口碑，但並沒有形成強有力的「攝影師個人品牌」。所以，在「影樓」和「攝影師」的取捨中，老顧客幾乎是一邊倒地選擇「影樓」。這樣，趙軍原來指望的能從老店分流一部分客源的設想就破滅了。至於對策，創業顧問認為這已經是沒有辦法改變的事實。但趙軍可以從中獲得啟發。由於趙軍本身就是攝影師，在新店以後的運作中，可以將「影樓品牌」和「攝影師個人品牌」結合起來進行市場推廣，這將有助於提高客戶的忠誠度。問題二:價格戰雖然江湖聲譽不佳，但卻幾乎是新店開張的必用技法，趙軍對此缺乏應有的認知。價格戰是把雙刃劍，在擴大市場份額的同時，利潤未必同步增加，而且有可能形成顧客對更低價格的預期，這將對持續營銷形成障礙。所以，價格戰的使用還是有很多技巧的，至少，在大多數情況下，必須迴避赤裸裸的價格戰。通常是採取增加服務、增加配置、贈送禮品、贈送返券、超低價捆綁關聯產品的銷售方式，變相降價。但也有少數情況可以直接給一個明白的低價，比如新店開張。這種情況下的低價，同行一般都能理解，不至於引起行業公憤。而關鍵是，一旦顧客對新店的「低價酬賓」形成心理預期，你不搞價格戰，大家就沒興趣來捧場。現在，新店開張的頭兩個月已經過去，趙軍錯過了最好的「低價酬賓」階段，再搞低價已經不是很合適，必須藉助於巧妙的策劃方案。