影樓銷售相冊話術

1、在影樓是給客人選片怎樣才能讓他們後期消費，照片多選呢！該怎麼樣去說呢？

首先，你要了解，影響客戶選片的因素；

我認為，影響客戶選片的因素主要是：

第一是：片子效果，如果後期處理的效果每張都很好看，讓客戶愛不釋手，那麼配合選片師的話術，客戶是很容易多加片子的；具體加多少，就得看片子效果怎麼樣了。

我所知道現在很多影樓給客戶選片的時候，基本上都是給的粗修的片子，而粗修效果肯定趕不上精修效果的，因此往往很多人在這個環節栽了，導致客戶選片數量很少，差不多都是在套餐范圍內；

第二，則是片子處理速度；

從心理活躍角度出發，給客戶拍攝完照片後，你把客戶選片的時間安排得越久就非常不利於選片；

為什麼這樣子說？

大家都知道，影樓大部分消費以女性為主（婚紗照也是一樣的，男性大部分是配角）而女性的感性，使得在消費上大都是沒有理性的，在加上女人都愛美，而當她們看到美美的照片後，往往是控制不住會去消費的......（大家懂得~）

而拍攝完照片後，就不要把選片時間拖久了，你越拖得久，客戶就會變得更加理性，從而選片就會少，甚至不額外增加；

所以，要讓客戶多選片，那就得在後期這一塊兒下功夫！

而用photoshop根本無法提高修片速度，因此很多影樓喜歡用後期批量調色修圖軟體，

我所知道能夠做到批量修圖調色的軟體就只有開貝修圖；

它的批量不像是photoshop的批量，Photoshop批量只能對照片進行簡單的批量，如，批量裁剪，批量修改尺寸大小等等；

而開貝修圖，它則運用了ai人工智慧技術，能夠自動識別照片的飽和度，亮度，人物膚色等等，從而可以批量處理照片；它在操作上也十分簡單，基本上一看就會；

2、影樓後期選片怎樣用語

東莞鑫晨培訓回答您：光靠嘴皮子就可以提升業績，那你比本山叔都強了。提高後期選片，主要由幾個方面的問題：1、照片水準，攝影師在拍照時，應有一定故事情節；2、照片在選片前適當的按一定順序或情節成批擺放（就是常說的主題相冊）；3、經常提醒客人，「這是一輩子只有一次的」，「女孩最漂亮的時候就是穿婚紗的時候」。
口才不是一天兩天就可以練好的。大點一點，自信一點，加油哦！

3、影樓門市接單技巧和話術

有關影樓門市接單技巧和步驟，當中有相當的文章可做，大家要在平時的工作中善於積累、思考和總結，不斷提升和超越自我，每天要求進步一點，相信輝煌和成功一定屬於那些用心的人影樓門市接單技巧.接下來要對大家介紹一些較為具體的影樓門市接單技巧。一種是關於門市人員與顧客之間詢問與交流的實踐技巧。

一種是有關不同價位，不同消費層次顧客的接待技巧。影樓門市接單技巧-在聽到顧客提出的任何問題時，我們的選片師都不要急於盲目的做回答，首先要分析顧客的真正的語言企圖，分析客人的語言中潛在意思。一個好的銷售人員應該了解的是問、聽、說的影樓門市銷售技巧過程、影樓門市接單話術：

一、 太貴了，完全超出我們的預算。

解答：首先肯定顧客喜歡自己的照片及接受我們所建議的產品或放大。 高的價位也就是好產品的體現，俗話說一分錢一分貨，如確定因為價位高了難以接受，我們就再重新為您設計，與您的預算能達成一致。送周邊消費或特殊產品的辦法，算價位給他聽，他會覺得花了—樣多的錢，得了好多的優惠，劃算。

二、照片很多感覺都差不多，一個背景選一張就行了。

解答： 如果您的相冊是以前那種傳統手工製作的，怎麼選都可以，但是現在相冊都是數碼整版設計的，每個版面都有一個故事情節連貫性（實際版面舉例），攝影師在拍攝的時候也考慮到您的相冊設計效果，所以每個背景要拍五到八張左右，甚至更多。對照樣冊舉例說明設計需求，調動顧客夢想版開發，刺激顧客消費慾望。 

三、照片多了也沒用，價格太高了。

解答：照片是越久越珍貴，主要體現在精神方面。照片是對人生的一種記錄方式，婚禮又是人生一個重要的理程碑，因此家長相對對寶寶照還是比較重視的。以兒童時期的照片及父母的照片舉例，引導顧客對過去的美好回憶，再分析價格與價值的關聯及差別。

四、 門市開始告訴我設計已經很豐富了，到你這里怎麼就不一樣了呢？ 

解答： 這時作為選片人員必須肯定門市的工作及相關話術，不要對門市進行語言詆毀或有心理埋怨，大家都是為了工作，為了生活而努力，只是語言表達方式不同。作為選片人員首先要了解沒有前期定單，就沒有後期選樣，工作銜接至關重要。謹記你比顧客更專業！

4、選片銷售技巧和話術

選片銷售技巧和話術：

①首先肯定顧客喜歡自己的照片及接受我們所建議的產品或放大。

②高的價位也就是好產品的體現，俗話說一分錢一分貨，如確定因為價位高了難以接受，我們就再重新為您設計，與您的預算能達成一致，可以嗎?

③贈送周邊消費或特殊產品的辦法，算價位給他聽，他會覺得花了—樣多的錢，得了好多的優惠，劃算。

拓展：大家都知道，客戶在選片的時候，首先看到的是片子的效果，如果片子效果處理得不好的話，是很容易客戶選片數量的；現在大部分影樓給客戶提供的片子要不就是粗修，要不就是原片，因此客戶看到片子的效果不好，當然不得多選！所以有條件的話，最好是每張照片都精修下，這樣子，就非常利於客戶選片率。