影樓營銷教育

1、影樓銷售有什麼小技巧 影樓銷售的小技巧

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2、影樓營銷策劃活動方案，如何找對借力、借勢點 (2)

要做高級秀、要把營銷活動搞大不是容易的，光靠自己還是力量有限、影響有限。現代社會尋求合作才能迅速造勢，迅速成功。婚紗影樓可以合作的對象是非常廣泛的，總的來說就分為同業合作和異業合作兩大類。
同業聯盟建立的前提是合作者之間的競爭是良性的，大家各有自己的優勢市場。一般有兩種合作：（1）一同做促銷或者一同做「秀」。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用。規模和影響更大，成本卻大大減少了（2）佔領不同細分市場的影樓互相「關照」：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。
異業聯盟最好是與已經成功的企業聯手做促銷。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：（1）購買某種產品或某項服務（來自當地成功的有影響的企業和經營者的），可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；反之，你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。
與成功企業合作效果最好，另一方面合作要廣泛的進行。可以聯系合作的商家包括：1、葡萄酒（或其它婚禮常用酒）經銷商2、飲料經銷商3、床上用品經銷商4、珠寶經銷商5、美容美發6、酒店7、家電經銷商8、西服和其他服飾經銷商9、裝修公司10、燈飾11、紅娘喜鋪12、化妝品業13、糕點糖果……等等N多。
合作的方式可以視雙關具體情況靈活協商，簡單說就是怎麼樣利益共享，就一方得益的話怎麼可能合作。比如持某婚紗影樓的發票或會員卡之類憑證到指定的酒店定宴可以享受x折優惠；反過來，在合作酒店定了婚宴的新人到本影樓拍攝婚紗照可以享受x折優惠；雙方互相推薦客人，互相支持。平時還可以在雙方經營場所投放各自的宣傳材料，交換共享會員數據（比如很多時尚美容護理機構的會員可能是婚紗影樓的目標客戶）、互相提供禮物禮券等等，從雙方資源情況出發多搞類似深入合作。
不管是做秀、合作、策劃活動等等，始終有一條准則：借力、借勢；以最小成本付出獲得最大收益。活動是一定要搞的，沒有資源就要尋找合作對象巧借資源。
要搶占市場除了上面討論到的N多方法，還要做好更多特色服務。營銷宣傳很重要，本身的業務吸引力更加重要，要是硬實力擺出來。例如：在傳統婚紗的概念里融入時尚，推出另類婚紗照
最後，還要特別說說宣傳單的製作。附宣傳語：
①定格緣分 見證幸福；②一刻定格 一生品味；③讓幸福 微笑成永恆；④捕捉緣的奇妙記錄愛的故事；⑤精彩的影為經典的愛——緣來是你婚紗攝影
一、節省成本。
二、在消費者還沒有對折扣價格形成心理定勢之前，第一次促銷活動就停止了，用來避免對影樓的促銷活動產生習以為常的心理。
三、在停止期間，對消費者開展新一輪促銷活動的預高宣傳，增強對新影樓促銷的期盼，當再次舉辦促銷活動時，消費者會認為這是一次難得的優惠的機會。

3、影樓網路營銷怎麼做？

任何一個東西度需要推廣，你的這個影樓也同樣需要推廣，只有大眾知道了才能將你的知名度抬上來，那麼接下來自然生意絡繹不絕。
個人建議，你可以再百度知道上採用回答的形式把你的影樓信息回答上，然後就是你本地論壇要不停的頂貼，頂你自己影樓信息的帖子。
長期下去，必然會提升成交量。

4、怎樣做好影樓微信營銷

1 不用分散精力做多個號。服務號？企業號？個人號？不少企業注冊了好多個，但都沒有做好。如果是中等規模的企業，做一個服務號是最佳選擇。訂閱號的難度比服務號要大，不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。根據自己的業務和自身實力來選擇。
2 個人號的潛力不容忽略。朋友圈的玩法不只是賣貨，朋友圈也不只是只有個人能玩，企業也可以做個人號，朋友圈。對於高客單價的產品，對於需要信任的產品，對於回頭率高的產品，其實都可以做個人號。很多時候，朋友圈的影響力比公眾號更大。
3 對於剛開始起步做微信的企業，復雜的數據報表意義不大。關注互動和粉絲數，前期粉絲數更重要，沒有粉絲完活動性價比太低！想辦法把老客戶轉化成為微信好友，轉化成為關注粉絲最重要。
4 如何突破人數限制。有個簡單的辦法，每個號增加到4000人左右，然後開通第二個號，復制頭像和昵稱，然後同步朋友圈內容。這樣可以形成矩陣。每次發朋友圈，可以多個號一起同步。
5 偶爾來一次互動式的文案，但熱鬧的評論和點贊可能別人一個都看不到（只看到互加過好友的點贊和評論），怎麼辦？請你在回復某個人的評論時，不要@他，而是直接點你帖子下的評論去回復，這樣其他人就能看到了。
6 如果沒人和你互動顯得太冷清時，你也可以裝著有人評論你，自己留幾條評論。例如就算一條回復也沒有，你也可以如此回復：感謝大家這么熱情的支持，淚流滿面啊！這樣別人以為真的有很多回復，看見會覺得很熱鬧…..
7 上一條類似的方法，還可以用來給自己做廣告。例如你發了一個有意思的產品，你希望讓大家知道如何購買，但點贊的多，一個問購買地址的也沒有，你又不能直接說啊，你可以統一回復：問我購買方式的人太多了，我統一告訴大家啊......這樣即提醒那些人購買，又不顯得唐突。
8 微信文章的標題注意前13個字，這13個字會直接影響文章的打開率。盡量寫的吸引人眼球。為什麼是前13個字？因為微信提醒的時候只能看見13個字（部分手機更多一些）。
9 微信文章的打開率決定於文章標題，其次是文章摘要，再其次是首圖。其中標題佔50%，其他兩者佔50%，如果這三者如果沒有配合好，文章內容再好，也會受大影響！
10 微信文章的標題有時候可以加一些輔助的情感說明。看看我這篇文章標題的後半部分就懂了吧。類似的還有「此視頻被4000萬人轉發」，「央視都曝光了！」，但這種方式有點low，不建議多用。
11 單圖文文章，一定要好好寫摘要，摘要的好壞會決定文章的打開率。最鄙視那種默認摘要的那些文章，太浪費資源，太不負責任！
12 單圖文文章的摘要，有幾種寫法都很受歡迎。例如：選擇文章里有哲理的兩句話；引用文章中某個很有沖擊力的觀點；用疑問句來引起大家興趣；你自己的誇張的判斷。例如有一次我發一篇文章，摘要就是：看懂這篇文章，你煩惱減少90%！
13 文章配圖很重要，文章太長要有多張圖，現在手機流量問題已經不是問題了，不要擔心多圖。有個訣竅，如果不知道該配什麼圖，可以直接配風景圖。每個人都不會覺得別扭。
14 朋友圈如果發鏈接，一定要發短鏈接。太長的鏈接影響美觀，讓人沒有點擊的慾望。生成短鏈接的方法就是，把鏈接放到騰訊微博上發布一次，會自動生成短鏈接，然後過來。當然，新浪微博或者短鏈接生成網站的也可以。
15 朋友圈轉發文章的時候，要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。這相當於給文章做背書，可以讓朋友更加信任或者產生好奇，會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候，例如你轉發的是你自己的文章。這樣還有個好處，就是別人在朋友圈轉發你的文章，可以直接你的文字描述。
16 微信文章寫好以後，要想到別人轉發會是什麼效果。轉發有兩種，一種是朋友圈，上面講了。還有一種是微信群。在微信群內轉發的時候，會顯示前面36個漢字，默認是你文章的前36個漢字。如果你有摘要，會自動顯示摘要。明白了不？
17 公眾號中，如果發系列原創文章，對於吸引粉絲有很好的效果，也會增加互動。看過的粉絲會等著看下一篇，看了下一篇的粉絲會回到你的賬號中看前幾篇。像招生諜報寫的招生文章，經常分成上下兩篇，每次都能帶來很多新粉絲關注。
18 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關注賬號的圖片，顯得很low，關鍵是基本上沒有效果。教育用戶的時間段，早已經過去了，不用你來教育用戶的。記住了吧！
19 宣傳微信號，一定要有噱頭，這個噱頭還要具體，不能是「關注【招生諜報】，就可以看《秋季招生方案》」。這個還不夠具體。可以是「在微信【zsdb01】後台回復「秋季招生」查看《秋季招生方案》」。直接公布自己的微信號放在某些地方，就算曝光了再高，也很難轉化，除非你是大明星。
20 公眾號的內容，避免內容太單一。例如教育類的賬號，如果每天都是教育方面文章，這個賬號就沒啥意思了。企業類的賬號，每天都跟你企業相關，也會很枯燥。 有一個主線，然後增加其他內容。
21 公眾號的維護，注意塑造小編的形象，讓他有鮮明的性格特點。小編偶爾可以撒個嬌。例如：「昨天的活動中獎率設置太高了，公司要開除我，老闆說除非有100個人回復支持小編.......」
22 如果使用個人號，有個功能一定要用好：分組功能。可以把一些私密的朋友和客戶分開；可以解決多賬號的問題；可以錯開高頻互動時間。
23 朋友圈的發布時間最好不要固定，太有規律就不夠生活化。但是可以固定區間，例如早上8點-10點之間，發的內容也不能太有規律。同一時間發多條朋友圈會給人感覺很不好。
24 朋友圈配圖的數量不要是5、7、8，否則看上去很難看，你試試就知道了。你說這是強迫症？好吧，我有點，看見這種圖，我有屏蔽他朋友圈的沖突！
25 朋友圈可以先寫文字，再配圖片，這是常規做法；也可以先發圖片，然後統一回復文字，這種做法可以自動提醒很多人看。
26 如何增加互動？朋友圈發布的文字內容，多留問號，互動自然增加。明白為什麼了么？
27 沒事的時候，就給朋友點個贊。點贊多了，大家就熟悉了，互動起來會很自然。提醒一下：你要看仔細了，人家出車禍、錢包被偷、又長胖了......你點贊的話，人家會恨你一輩子！
28 用QQ號綁定微信，以後就直接推廣QQ號，當某個微信滿了，就綁定下一個微信。這樣可以統一推廣。你懂的。
29 重要的群聊記得保存到通訊錄，避免以後找不到。
30 添加好友的時候，注意寫驗證信息，不要使用默認的。如果實在不知道該寫什麼，就說：朋友推薦認識的。你說這不是微營銷？唉，這是禮節，但一定會有更多的通過幾率。
（未完待續，如果你想繼續看其他69條技巧，可以在微信zsdb01後台回復「技巧」）

5、如何成功做影樓網路營銷策劃的十種方法

網路廣告的作用主要表現在品牌宣傳和產品促銷。而其形式有直接廣告形式和間接隱性廣告形式。直接廣告如在其他論壇、門戶網站上的直接宣傳等；隱性廣告如以第三人稱寫的軟文、新聞稿以及針對異業聯盟推出的優惠券等。一、 銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助，網路營銷也不例外。大部分網路營銷方法都與直接或間接促進銷售有關，但促進銷售並不限於促進網上銷售，事實上，網路營銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值，而對於影樓行業而言尤其如此。1、 方便的在線咨詢：在線留言、在線客服系統，方便客戶有疑問時可快速的找到聯系你的方式。2、 在線訂單系統：方便用戶在產生購買慾望的時候可快速訂單，同時要設法留下客戶的聯系方式。3、引客入店：引客入店是為了更好的促進銷售。就目前影樓行業的情況想要完全實現在線訂單、在線付款尚不現實。比較可行的是線上洽談加線下服務從而最終促成訂單的達成。4、利用客戶評價：絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產品的時候，其他購買過的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策產生很大的影響。因此，要引導客戶消費後在網站上對其消費體驗做出評價。並展示於網站上。5、 線下推廣：線下利用一切可宣傳的途徑進行品牌宣傳。如名片、宣傳單、工作服、相袋等宣傳資料上印上品牌宣傳口號、網址。二、信息發布：信息發布是為了讓用戶在對企業品牌認知的情況下有一個更深入的了解，加深品牌宣傳的效果，引導用戶由品牌認知向品牌好感、品牌認同發展，促使用戶產生購買行動。對於影樓而言信息發布要注意以下幾點：1、 樣片展示：樣片展示不僅只展示成品照片，也可以展示拍攝花絮，如化妝造型過程。盡可能讓客戶有一種融入的感覺，如身臨其境！這樣可以很好的激發客戶的購買欲。3、 套系要有針對性：影樓要根據自己情況，對客戶群體做出分類，針對性的推出套系，而不能是泛泛之類的。4、 套系要有特色。5、 套系性價比要優：起碼讓用戶看到的時候感覺優惠。

6、影樓網路營銷要怎麼去做？

影樓網路營銷,是指婚紗影樓在經營過程中，營銷的一種手段，通常表現為在互聯網上創造利潤、維系口碑、宣傳品牌、商業互動等行為。

影樓網路營銷是影樓營銷模式中最虛擬，也最真實的展現方式。虛擬是指它整個過程都在網路上完成，無需藉助實體店的操作即可獨立完成，而真實則指它在網路上所映射出的評價，市場，口碑等信息，都是實體店平時操作中體現出的一些真實的內容。
影樓網路營銷的意義比較長遠。相對而言，網路的發展必將成為第一宣傳媒體，電視、移動媒體、報紙、燈箱路牌、收音機等宣傳工具會淡出人們的視線。做為無數商業競爭中的一個新行業，影樓更是站在新新元素的前沿，兩年必須進行一次裝修，一年必須有2至3次大型培訓，每一個季節都會對自己的產品進行更新。。。。。。那麼當所有的新人都成為網路的寵兒，影樓則更要站在網路的世界裡，引領著新人們從網路上了解攝影，了解自己的企業，了解拍攝的套系內容和攝影團隊的氛圍。
影樓網路營銷的啟動中有很多不可缺少的條件，通常我們所能用得到的有如下10個方面：
1：網站建設
2：論壇互動
3：TQ抓客
4：QQ溝通
5：活動帖跟進
6：地方門戶網掃街
7：樣照發布
8：客照發布
9：網路管理制度考核
10：網路口碑值維護

影樓網路營銷在操作到一定階段後，會出現迷茫狀況，即人氣有，宣傳有，網站有，論壇有，就是沒有收入產生，當網路發展到這個階段以後，就標志著影樓網路已經從起初的基本維護階段，轉進入營銷階段，這個時候，互動活動和主題套系的內容的介入將使影樓網路營銷直接進入把人氣轉成財富了！
影樓網路營銷在最高階段，將是一種直銷店的模式，直接受制於企業最高決策者，與實體店是並列、共贏、互補的一個網店！

7、如何做好影樓的網路營銷這門藝術功課

影樓行業的飛速發展，出現了百花爭艷的現象，市場一片繁榮。影樓網路營銷大行其道，每一家影樓在每一次變化的革命中都希望折騰出業績的飆升。每家影樓的經營者都挖空心思的引入影樓網路營銷，加大活動策劃的亮點，用各種各樣的推廣方法來超越自己，超越同行。可是經過五花八門的推廣方法之後，有很多的經營者都會發現結果並沒有達到自己的預期目標，那麼這究竟是什麼原因呢？

網路營銷部門組建不合理，職責不清晰
如果影樓要做網路營銷，就需要成立網路營銷部門。網路營銷部門一般需要包含程序員、網頁美工、網路推廣(seo)、網路編輯(文案)和網路接單員(客服)，他們的工作范圍也要明確，只有明確的工作職責，才能實現高效的工作。
程序員主要負責網站程序的開發、網站功能的維護。如果發現網站的某個頁面出現問題，可以交給程序員處理，如果想為網站增加新的功能，也可以把案子給程序員，由程序員來完成。程序員不是美工，製作圖片的工作不應該由程序員來處理。很多公司的領導認為程序員懂電腦，於是電腦出了問題也找程序員，這是很不好的，程序員更不是網管。
網頁美工的工作就是按照要求設計出網頁的視覺效果，然後做成靜態頁面。如果有需要，美工還需要承擔別的設計任務，比如設計海報，設計名片等等。
網路推廣(seo)。當年在影樓上班，做的是網路推廣，但是我感覺很是郁悶。郁悶的地方就是，我要負責各種平台的推廣，還要寫軟文。大家都知道，寫文章是很花時間和精力的，很容易疲勞。在我看來，網路推廣的工作應該是負責各種平台推廣，seo優化，搜索引擎競價管理，但是軟文應該有專門的文案人員來寫，網路推廣只負責把寫出來的東西發表出去，這樣才能更高效。
網路編輯(文案)負責網站文字的撰寫，廣告文案、軟文的撰寫，網路編輯必須由文字功底強的人來擔當。高質量的文案能有效的塑造公司形象，提高銷售額，反之則可能產生負面影響，所以文案人員一定要過關，這一點很重要。
網路接單員。影樓網路接單人員需要有一定的網路知識、銷售知識，打字速度要快，特別是咨詢量大的影樓，更需要一個打字速度快的網路接單人員。如果不能及時回復客人的問題，客人就會感覺受到冷落了，這是很不利於銷售的。因為網路接單人員對產品參數、產品價格很清楚，一般影樓的客服人員也可以由接單人員來兼職。
關於工作崗位和職責問題，我覺得還是外企做得比較好，他們把每一個崗位要做的具體工作到具體任務都規定清楚了，員工不但上手快，而且能在很大程度上提高工作效率。反觀一下國內的企業，很多公司的崗位職責很不清楚，簡直就是一打雜的，這在一定程度上嚴重的影響了工作效率。

缺乏線下互動
線上再熱鬧，沒有線下的大力支持，影樓網路營銷也很難開展。很多影樓成立網路營銷部後，實體店內的員工就覺得網路搶了他們的生意，內心表現出一種不滿意的情緒。網站推廣在這種不滿意的情緒之下，很自然就會表現出一種不配合網路營銷的行為來。
全體員工支持網路營銷後，還需要積極的開展線上線下互動活動，進一步的提高口碑，促成銷售額的提高。比如搞一個網友見面會，然後在見面會上做一些抽獎活動，給網友們一點甜頭。小小甜頭很可能就會獲得數倍回報。有廣告界的牛人說，想方設法的讓別人覺得你們公司好比想方設法讓別人覺得你們公司的產品好服務好更有效。總之，線下活動是多種多樣的，這需要影樓的策劃人員去挖掘，開拓，做出自己的特色。

領導對網路營銷缺乏深入了解
現在影樓的領導都很重視網路營銷，網路推廣但是光重視是不夠的，必須認清網路營銷的實質，以及網路營銷的投入和回報等問題。很多影樓的老闆天真的認為，只要搞網路營銷就可以快速賺錢了，一本萬利!網路營銷並沒有那麼簡單，網路營銷只是為影樓提供一個拓展業務的平台，並不表示搞網路營銷就可以很輕松的賺錢。當然，較之傳統的營銷方式，網路營銷有著自己的優勢，大家都知道在鬧市區隨便租賃一個實體店面都要10來萬到幾十萬，而這點錢完全可以組建一個健全的網路營銷團隊了。
曾經在影樓做網路推廣的時候，網路營銷我看到每個月給百度做競價排名都會花三到五千塊錢，我就很心疼，最後一個上司對我說，盡管花吧，我們做一次外展，光場地費都是幾萬呢！網路的投資遠遠沒有實體店面投資多，但是影樓老闆卻心疼了。一邊說重視網路營銷，一邊又捨不得投資，回報何來？
網路營銷沒有做起來是無法帶來回報的，要做起來，就必須投入，只有上道了，才能看出網路營銷的優勢。

8、影樓網路營銷的具體步驟應該怎麼做呀？

影樓如何做網銷，如何起步是關鍵。影摟網銷的真正的意義在於，通過互聯網這種新的銷售模式，來增加影摟的品牌的知名度和業績。首先我們影摟要考慮我們公司有沒有自己的網站，為什麼要這樣講，因為網站對影摟網銷是很重要的。影摟的網站就相當於，我們影摟在網路上的一家店，我們做影摟網銷一定要有這個理念。第一步，怎樣做好我們的網站。影摟網站在我們老闆的心中，大部分是認為一定要美觀，漂亮。沒有考慮它的網路的功能，所以現在好多影摟都有了自己的網站，但是他們的網站能不能夠做銷售，老闆不知道。。。 所以做網銷需要找准關鍵和修正觀念！網銷不是說做就做好的，需要一個過程!第一階段：做好整體的規劃如：

一、計劃摘要

二、階段發展說明

三、獨立部門組織介紹暨薪資結構規劃

四、人力部署計劃及薪資預算

五、營業輔助設備采購固定成本

六、定義可銷售產品

七、網站功能定義

八、營銷計劃暨業務發展方針

九、總體計劃執行時程表

十、現階段執行進度報告
要做的東西非常多了！我給你找了一點！參考！