設計鮮花禮服

1、高端女裝成功銷售案例

高檔女裝如何銷售一直困擾著眾多店長與導購員。以下是我為大家整理的關於高端女裝成功銷售案例，歡迎閱讀!

高端女裝成功銷售案例1：

中國國家形象片中范冰冰的“青花瓷”禮服、章子怡赴雅典迎聖火的刺綉禮服、北京奧運會“國槐綠、寶石藍、玉脂白”系列頒獎禮服、2009年春晚宋祖英神奇換裝的鮮花禮服……或許不少設計師談到令自己聲名大噪的作品都會稱之為妙手偶得，但郭培對自己設計的“知名禮服”則顯得理所當然。“我一直在做禮服設計，我知道禮服設計的重點在哪，我是最‘適合’的。”她告訴《環球企業家》。

1986年畢業於北京二輕工業學校服裝設計專業，在中國時尚界方興未艾之時，郭培的設計已在中國時裝界佔有一隅—為天馬、米蘭諾等國內知名品牌擔任近十年設計師，使這些品牌達到上億元年銷售額，郭亦晉身最早“中國十佳設計師”之列。初嘗成功滋味並未助長其財富夢想，相反，她認為實現“做一條漂亮大裙子”的夢想恰逢其時。

1997年，玫瑰坊誕生—定位為“高級訂制”禮服，每件需耗費數百工時，價格高達數萬甚至百萬元，這樣的定位在當時時裝界獨樹一幟，而郭培正是看中了中國正在成長的新興消費群體。憑借積累的名氣和資源，其為中國新貴人群訂制高級禮服，並逐漸獲得了明星及演藝人士的認可。她亦開始為春晚主持人及歌舞節目製作禮服。“大家認為我和春晚有什麼私人關系，事實上，春晚的導演我一個都不認識，我甚至沒有去看過舞台。”郭培說，“我只是太知道他們需要什麼樣的衣服了。”

郭培的玫瑰坊位於北京北五環一個3000平米的四層小樓，在這里，200名綉工正在進行數十件禮服的縫制，一旁的製鞋間中，幾雙針腳細密、顏色艷麗的中式厚底鞋已經完成，現在這里雲集了150名設計師及設計助理。這樣規模的設計工作室在國際上並不多見，“最主要的是，男裝、女裝、舞台、晚裝禮服我都做。世界上沒有這樣的團隊。”郭培說。

明星效應也讓郭培獲得更多機遇。2008年，北京奧運會頒獎禮服甄選接近尾聲，此前參與禮儀評選的郭培心有定數。“我的作品一下切到主題，命題設計我非常擅長。”郭培說，就這樣，玫瑰坊的設計贏得了五個系列中的三個。而批量製作也由她的團隊完成，“我選禮儀的時候，發現十個女孩都美，但這種美的標准不統一，這只有通過定製來調整，因為強調統一美才能營造儀式感。”不過，雖然春晚和奧運讓郭培難拭光環，她醞釀多年的“大裙子”之夢也不再是幻想，但這並不是郭培熱愛的終點。“這只是一種服務，”她說，“T台才是我的舞台，沒有人干預，一切都是我選擇的。”

中國嫁衣

2006年開始，郭培的個人設計作品陸續亮相T台。她對人生的觀察和游歷世界的靈感也在作品中體現，比如唐卡中蘊藏的佛教美運用於《輪回》、自己孕育女兒的感受之於《童夢奇緣》、以及在伊朗旅遊時獲得的靈感之於《一千零二夜》。而今年五月，郭培的主題T台秀“中國新娘”將在北京亮相，而在六月，由“中國新娘”概念引申的嫁衣品牌“囍”(暫定)旗艦店將落子上海外灘。如今在玫瑰坊的會客廳，一件紅、銀色交織的紅色中式禮服被置於顯著位置，郭培說 “中國新娘”靈感正源於此。

三年前，一個即將出嫁香港的女孩找到她訂制婚禮禮服，並且特別帶來了一件傳家寶，這件裝在鐵盒子里的紅色中式上衣正是她婆婆結婚時穿過的，雖然時光荏苒，但濃郁的色彩和精緻的工藝還是令人驚嘆。由於這件禮服的領口相差兩公分，女孩的婆婆找遍了香港的裁縫都未能如願，她對郭培說，如果你改不了，就真的沒辦法?了。

郭培立即被觸動了，她把這件衣服留了下來。“說實話我當時改不了，但是我要試試看。”為了這件嫁衣，她花了三個月的時間，尋找相同的材質和綉線，仔細揣摩工藝，終於做出了幾乎完全相同的一件。找對方法後，她拆掉了嫁衣領口，為其更換了合適的尺寸，這樣，她完成了這個特殊託付。“給到她那一刻我非常不舍。”郭培至今心懷留戀，“我給她做了十幾件，論漂亮都不比這件差，但是那種感動，只有這件。”郭培說，就在那一刻，她決心一定要做中國嫁衣。

對於中式婚嫁禮服高級訂制市場而言，這也是一個市場空缺。郭培的“中國新娘”婚嫁品牌基本款定位為5萬至20萬，當然，根據實際情況這並無上限。她希望通過極盡精緻的設計與做工為中國女孩留下至少傳承三代的美好記憶。而首家旗艦店選擇了上海外灘15000平米的太古洋行，郭培認為，上海比北京的婚嫁市場更加廣闊，這是新的嘗試。“這是一種責任，跟以往作秀不一樣。”

雖然看上去比實際年紀年輕不少，且時刻保有“可愛”心態(比如收集幾百隻玩具熊)，但歲月給了郭培更多啟發和思考，商業和夢想、認真與隨意、東方和西方的文化交融，這些沖撞在郭培身上得到的體現是融合。

十幾年前她做設計師，縫紉機走過的線是11針還是9針、還有對面料的線的細度她從不妥協。“你看到的地方很美，你看不到的地方更美。只要我知道，它就必須得好。”生活的另一面，郭培卻並不較勁，比如開車、學英文，這些一般人看來簡單的事情她並不願意花費工夫。

“必須得好”的心態隨處可見。郭培指著一件玫紅色捻金綉線的衣服說，僅這一件就花費了三年時間。而為了打造“世界上最美的嫁衣”，她還用上萬顆南洋珍珠做了一對男女嫁衣，其中珍珠成本達上百萬元，所有工人輪流三班24小時進行製作。除此之外，具有強烈視覺沖擊力的30件“龍的故事”系列禮服也將展出。

高端女裝成功銷售案例2：

最近，錢清鎮的傑妮紡織品有限公司董事長裘菊蘭在杭州慶春路上開出了一家“由衷定製服裝工作室”，一件件風格獨特、優雅美麗的時裝吸引了眾多女性。

裘菊蘭在紡織行業摸爬滾打21年，紡織面料生意做得風生水起。但由於面料很難創出屬於自己的品牌，加上對服裝情有獨鍾，裘菊蘭在前年創設了“由衷”這個定製服裝品牌，專為25-55歲職業女性“量身定做”高檔服裝。

裘菊蘭在定製服裝時給客戶很多“自由度”，例如可以由客戶自己參與設計，也可以提供喜歡的款式或面料。此外，她擁有自己的設計師和樣衣製作團隊。由於對面料采購以及服裝設計、打版等各個方面把控精細，裘菊蘭的服裝工作室平均每天能賣出5至10件定製衣服。

通過一年多實踐，如今其自創的“由衷”女裝品牌已打開銷路，顧客遍布上海、金華、紹興等地。“杭州開定製分店主要是為了進一步拓展市場，方便杭州顧客定製選購。”裘菊蘭介紹說。

在錢清“由衷”服飾店鋪內，時常有女性顧客前來定製衣服，請工作人員幫忙設計款式。顧客藍曉琴說，平常市場上很難買到自己喜歡的衣服，而且容易撞衫。定製的衣服不但合身，而且更顯氣質。

高檔女裝銷售的營銷技巧

其實銷售高檔女裝態度決定著一切。態度是一個人對待事物的一種驅動力，好的態度產生好的驅動力，註定會得到好的結果。如何做好女裝的銷售應該注意切忌別犯五個致命性的錯誤：

一、切忌讓自己處於被動的角色

眾多銷售高檔女裝的導購員看見顧客上門第一句話一般都是：“先生/小姐，歡迎光臨，請隨便看看!”這樣做會讓顧客從你的說話中看不到你店裡的賣點所在，你更多的是被動性的在推銷你的產品，而如果你這樣引導：“先生/小姐這邊請，這是咱們店新到的款式，在今年是比較流行的……”這樣做一方面給顧客的信息是店裡有新款上市，另一方面則可以利用這個機會接近顧客找機會介紹商品，這大大提高了商品推銷成功的機率。

二、切忌用命令式的語氣

在向顧客推銷服裝時切忌用命令式的語氣來與顧客交流。如“你試一下”“到這里看看”這樣會讓顧客覺得帶有強迫性，讓人感覺到心裡不舒服，有時顧客覺得花點錢無所謂但是服務得讓人覺得周到和貼心。所以盡量用“請您/麻煩您……”的語氣來與顧客交流。

三、切忌直接拒絕顧客的請求

很多時候如果顧客提出要求，你卻採用直接拒絕的形式，這會將顧客拒之門外，給自己和顧客沒了退路，結果是成交不了客戶。像“我們的商品是不打折的”這樣說就是錯誤的，咱們應該先強調和塑造產品的價值，讓顧客覺得物有所值。可以這樣說“真的很抱歉，我們這商品都是正廠出品，明碼標價的，質量也是完全有保障的，你關心的不也正是商品的質量嗎：。一句話不能說得太滿得留條退路。如果採用“對不起”或者請求的口吻與顧客交流至少會讓顧客覺得你尊重他。

四、切忌幫顧客做決定性

當顧客拿不定主意時，有時會徵求導購員的建議，此時切忌不要說“這款非常適合你，你就拿這款吧”。而是應該從側面來塑造商品的價值。你可以說“我個人覺得這款穿在您身上顯得氣質高雅，顯得您非常的青春靚麗。”這樣將皮球路易向顧客讓她自己選擇。一般的話顧客都喜歡聽這種比較好聽的話，雖然有些也是善意的謊言。但有時顧客買的就是份舒心。

五、切忌推銷產品時沒有針對性

對於女裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是女裝銷售技巧中非常重要的一個環節。

那麼作為高檔女裝銷售的導購員應該做到哪幾點呢。和眾營銷策劃總結如下：

1、微笑。這是真誠的一種體現，所謂伸手不打笑臉人，練就出一副迷人的微笑對於導購員來說是一種財富。

2、贊美顧客。人人都喜歡贊美，想要顧客掏錢買單，你得讓顧客心裡覺得舒心才行。一句真誠的贊美有可能就促成了一筆銷售，也有可能改變顧客的壞心情。所以學會真誠的贊美別人於人於已都是好事。

3、注重形象與禮儀。這是對顧客的尊重，也是對自己職業的一種尊重，當導購員優雅得體的形象出現在顧客面前時，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客的信賴，能夠給顧客良好的感覺。

4、學會傾聽顧客說話。導購員不要一味想著推銷產品而不間斷的說話，你得聽顧客多說，這樣才能知道顧客更多的購買信息與動機，為你後期推銷產品起到好的輔助作用，只有你了解了顧客的需求才能有針對性的對他服務。

女裝銷售技巧有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

2、新娘鮮花造型用什麼花 新娘浪漫鮮花造型參考

新娘造型使用鮮花來做裝飾，是非常經典的style了，鮮花造型永遠不會錯的，這種造型浪漫美好，洋溢著幸福甜美的味道，是很多妹子都喜歡的造型，下面我帶大家來看一下新娘鮮花造型用什麼花？
新娘鮮花造型用什麼花
相信有不少女生應該都很喜歡花這個元素。那其實花的部分可以分好幾種，像是鮮花、乾燥花、不凋花，鮮花不同於乾燥花跟不凋花可以持續保存，鮮花保存效果比較短，另外在花材的部分也必須要看當季或是當時有什麼種類的花。下面是幾個參考：

1、蝴蝶花：蝴蝶花的花語是我愛你。因此，蝴蝶花也成為了許多新娘裝飾自己造型的花朵。蝴蝶花芬芳迷人，給人一種溫馨唯美的感受。不過，想要讓蝴蝶花完美的修飾你的造型，需要大家奇思妙想的方案哦！

2、百合：百合花既是婚禮不可或缺的鮮花，也是新娘們最喜歡用來打造發型的鮮花。新娘將百合裝飾在自己發型中，寓意是非常甜美的。同時百合花飄散的陣陣清香，一定能夠讓新娘的心情無比舒暢的。

3、滿天星：新娘用滿天星來裝飾自己的造型，不僅能夠將自己的美貌襯托得光彩耀人，還能夠向大家展現自己獨特的氣質和魅力。因此，新娘們想要自己的造型更加驚艷動人，滿天星是你不容忽視的鮮花選擇哦！

新娘浪漫鮮花造型參考
1、氣質典雅的白色禮服很適合搭上白色x綠色的清新花環，看起來簡約又大方。

2、如果剛好買到的花是比較大的，就可以做出比較明顯的花圈。

3、花圈的也會因為大小而有不同的感覺。

4、想要清新自然感或是田園風，用花是很不錯的選擇。

5、歐美風的花圈就比較隨性浪漫一點。

6、日系新秘擅長的是比較夢幻可愛，跟他們的甜美妝容很搭。喜歡花的女孩不妨多收集一些圖片。就可以跟造型師溝通看看適不適合自己喔！

鮮花造型穿什麼禮服
要做鮮花造型，建議在禮服選擇時要注意一下，不建議選擇太過度華貴或是鑽很大顆的，建議選擇有些浪漫飄逸或是蕾絲的，在顏色上白色或是粉色系都蠻適合作浪漫風的。

新娘手裡的花叫什麼
那個叫做捧花。

捧花源於一種古老的習俗觀念：古代西方人認為，氣味濃烈的香料及香草（甚至包括大蒜和細香蔥）可以衛護婚禮上的人們免遭厄運及疾病的侵害。後來這一習俗被沿襲下來，逐漸有了更多的含意。流傳最廣的一種說法莫過於：未婚女子在婚禮上接到新娘拋出的捧花，就會得到祝福，並成為下一位結婚的新娘。
結婚當天新人注意事項
1、儀式開始前，新郎的手機應該關機或者交由專人保管，這樣可以避免出現打電話的尷尬情況。

2、儀式中新人站在台上要站姿自然、面帶微笑可以手牽手，伴郎和伴娘站在新人斜後方，表情應喜悅自然，注意力要集中，隨時配合新人。

3、儀式進行的前三分鍾內，應該由專人負責把住宴會廳的大門，如果有遲到的賓客，讓他們稍作等待。

4、新人進場時，步伐要慢，眼睛要看著前方，新娘要用腳尖點地走，避免踩到婚紗，用手提婚紗時不宜提的過高，把鞋露出來就不大雅觀了。

5、新人走上舞台站定後，目光不要東張西望，證婚人走上舞台，首先應該和新人握手，表示祝賀，然後再致詞，證婚人講話時，新人應該認真聆聽，不要兩個人講悄悄話。

6、新人在交換戒指時，結婚對戒應分別戴在對方左手的無名指上，訂婚鑽戒應該戴在左手的中指上，伴娘應避免出現在鏡頭里。

7、接吻環節，新人要大大方方，不要扭扭捏捏，不好意思。
新娘鮮花注意事項
對於5、6、7、9、10月結婚的新人們，由於天氣炎熱，通常中午紮好的彩車、手捧花、胸花不到幾個小時就蔫了，所以天熱結婚的時候，在花型花類選擇的時候一定要考慮這個問題，鬱金香就不適合。另外，叫家人准備空的瓶子，瓶蓋上扎幾個洞，或者就是專門的噴水壺，定時的給花灑灑水。此外，新郎的胸花一定要有備份，常常發現因為抱新娘以及時間長的原因，到儀式開始時，新郎的胸花呈3點種狀，就很影響效果了。此外，就是撒的花瓣問題，婚慶公司准備的幾乎都是花店裡准備扔掉的垃圾，不是很吉利吧！所以不如要一把玫瑰，自己在婚禮儀式前拆，就保質保量了，而且有花作後備，哪裡少了，還可以及時補上。多准備一點，在婚床上用花瓣鋪一顆或者兩顆心出來，比滿床的泡泡要好看多了吧！

3、Marchesa仙女裙：從油畫里走出來的仙女，把鮮花穿在身上

本文首發在「鴿藍時尚美學」。更多穿搭經驗，影視分析，請來「鴿藍時尚美學」

Marchesa是英國新興品牌在2004年才由兩名年輕女設計師喬治娜·查普曼（GeorginaChapman）及凱倫·克雷格（KerenCraig）創立，Marchesa一經問世就大獲成功，以昂貴的布料材質、精細的車工、特殊的剪裁迅速贏得歐美女星名媛的追捧。

Marchesa的設計師介喬治娜·查普曼（GeorginaChapman）和凱倫·克雷格（KerenCraig）早在倫敦切爾西藝術與設計學院就相遇 。Georgina的職業生涯起點是各種戲劇院和電影做服裝，而Keren則專注於印花和刺綉設計，雖然兩位設計師所擅長的重點不同，但二人的合作卻天衣無縫。

Marchesa系列的設計經常以自然中的花卉為裝飾 ，色彩繽紛的花卉在禮服中隨處可見，它們以印花、刺綉、3D的手法來設計。

除此之外，羽毛、蕾絲、碎鑽等裝飾在禮服款式中也有所應用，唯美、奢華且賞心悅目。

像是一場穿梭黑夜與白晝的迷夢，極富遠東神秘風情的櫻花等各式花朵綻放在輕紗與透視面料長裙之上，搭配輕盈的褶皺流蘇，打造優雅又性感迷人的女神。

層層疊疊的紗縫制在一起不但沒有絲毫厚重感，反而更多了幾分飄逸與靈動。

當大自然執筆在裙擺上作畫，如童話世界的魔法悄悄降臨。 千萬朵花卉一同盛放在裙間，震撼又熱烈、沉靜而內斂，裙擺如浮動的魔法雲朵，飽滿輕盈縈繞著馥郁芬芳美好的香氣。

大膽明艷的顏色結合生動花卉飄然爛漫，營造一場絢麗多姿的秋日物語；如同魔法路過人間書寫下華麗的自然之詩。

簡約大方的版型，浪漫的刺綉蕾絲花卉還有如夢似幻的薄紗是如此美妙，朦朧中彷彿可以嗅到女人散發出的花朵芬芳~

童話般的禮服、手卷玫瑰和一縷漸變色薄紗比以往任何時候都更可愛，因為它們更輕盈、更輕松。

萬般靈動描繪自然浩瀚之美生機勃勃、點亮秋季的一抹夢幻之色。

以上~

4、迪麗熱巴玫瑰長裙禮服造型像玫瑰庄園走出來的公主，她的這套造型有多美？

迪麗熱巴的身材真是讓人羨慕至極呀，雖說女明星以瘦為美，但是像迪麗熱巴這樣身材完美的人卻是非常少見。穿上修身禮服整個曲線凹凸有致；換上蓬鬆禮服則更像是異國公主，美輪美奐。

就拿這次的紅毯造型來說，她以一襲蓬鬆白色玫瑰禮服高調亮相，好像整個紅毯就是特意為她而准備的。因為不管是從禮服上來看，還是從妝容妝發上來看，都像極了宮廷里走出的小公主，星光四射。

白色象徵著潔白無瑕的世界，而蓬鬆的禮服選擇了白色，則更加可以證明它的美好。款式設計成最簡單的抹胸樣式，不僅不會顯得普通，反而我們可以從簡單中感受到高級感。

很多人認為白色禮服一定要潔白無瑕才行，但是迪麗熱巴這套禮服上，卻布滿了鮮艷的紅玫瑰，這倒像是設計師精心製作的，畢竟創新精神是需要勇氣和膽量的。很明顯，玫瑰花的加入，讓整個純白世界，立馬變得絢麗多彩，非常的有女人味。

本身就驚艷眾人的禮服，穿在迪麗熱巴身上十分的搶眼。不僅僅是因為迪麗熱巴的長相，更是因為她自身所散發的氣質。當象徵高貴的皇冠戴在頭頂；當蓬鬆的大卷發被全部拋在腦後，她所給觀眾呈現出來的就是一個迷失在玫瑰庄園里的公主，帶著滿身的鮮花和香味，迎面而來。

你可以說她的演技不夠出色，你也可以質疑她的作品是否有知名度，但是你不能否定她的紅毯造型。畢竟美到不可方物，並不是人人都能做到的。

能夠像迪麗熱巴這樣，將禮服穿出自己的味道是非常罕見的，同時，這也就說明了迪麗熱巴是個自身擁有無窮魅力的藝人，所以這次紅毯造型才能這么成功！