婚紗市場問卷

1、婚紗店的優勢和劣勢是什麼？它的發展前景如何？

拍婚紗照選婚紗影樓的優勢
一、專業性強作為國內盛行已久的婚紗攝影形式，婚紗影樓的專業性強，服務到位，產品維護保修到位。一家好的影樓會全方位為顧客考慮，讓您貼心不操心，除訂單、預約、選擇服裝、化妝、拍攝、看樣選片、製作、出件取件外，還會有優質的後續服務，如50周年拍攝、寶寶18年成長拍攝及全家福拍攝，您所得到的不單純是婚紗照，後續的拍攝也是婚紗影樓免費提供的。二、規模龐大婚紗影樓好比「五星級酒店」，針對的群體更側重於追求大氣正式的消費人群。一家好的婚紗影樓室內拍攝風格千變萬化，比外景變化豐富的多，而且很多影樓的實景拍攝是不可復制的。在拍攝風格方面，它吸收了全國各地的創作理念，在創作方面更具有權威性。另外顧客可以享受到尊貴的服務，外景，餐點等不收取附加費用。三、實力雄厚婚紗影樓的婚紗禮服品牌十分多樣化，一件高檔的品牌禮服價值上萬元，中檔的品牌禮服也要在三至六千元不等。影樓的禮服更新快，款式多，可為新人量身定製。傳統，莊重，容易被長輩接受。除了服裝之外，可選擇的內景也很多，甚至就連化妝師和攝影師的人數也比較多，能夠供顧客一一挑選。四、經驗豐富有人就是喜歡傳統影樓的拍攝技術與風格，雖然影樓的拍攝是流水線的拍攝程序，但那些攝影師、造型師是經驗非常豐富。他們在拍攝這個點上，造詣深，知道什麼角度、擺什麼姿勢拍出來的效果會比較好看，拍出來的作品一定不會讓消費者失望。 XXXX婚紗攝影促銷策略企劃案一、前言
結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。
根據XXXX年中國經濟景氣監測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。
婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位。可見婚紗攝影已經深入消費者心裡，但是越是發展，消費者選擇餘地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自於經營本身。
怎樣發展影樓，讓它由小做大，提高營業額呢？二、市場狀況分析
1．全情市場狀況：根據有關部門統計，截止XXXX年X月，北京市共有大小影樓XXXX家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻佔北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺。
2．競爭分析：主要來自於大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。
3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
4．產品分析：
A．優勢：具有一定獨創性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。
B． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
C． 威脅：主要來自於大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。
D．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。
5． 以往促銷活動分析：
例如：2000千禧紀念套：對於老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。
6．定價策略分析：
例如：開業驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三、銷售目標：
自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，攝影銷售量增長20%；營業額100萬元，推廣費用預算XXXX萬元，利潤目標XXX萬元。四、推廣促銷計劃：
1．目標：為了實現上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標，在一年之內必須把品牌知名度提升18%；此外在公關活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。
2．策略：
A．廣告表現策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。
B．媒體運用策略：
《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。
《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。
C．促銷活動策略：
饋贈廣告：開展玫瑰之約「真情永遠免費攝影活動」，限定名額。
宣傳頁：印製公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。
中獎廣告：與酒店聯合舉辦「情真+」攝影喜宴活動。
優惠卡：印製「情動優惠卡」，發掘潛在客戶，可轉移發放，即朋友送朋友，真情享優惠。
宣傳活動：推出「尋最——誰是最深情的新娘」活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏後。結婚淡季強檔推出。
公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業。
D．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。五、促銷預算：
1．報紙廣告：XXXXX（萬）元
2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計XXXX（萬）元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計XXXX（萬）元
4．展示牌：市場價格變動較大，另計。
5．促銷人員費用：十人 每人每天XX元 共計30天 合計XXXX（萬）元
6．不可預計費用：因時事變動，另計。

2、西安婚紗禮服市場前景如何？

從目前來講，西安婚紗禮服行業比較飽和，如果想做也是可以的，但是建議在商業密集區與同行一起做比較好。（西大街那邊有很多）現在西安市場大的影樓也有做高端婚紗禮服的，但都價位很高，建議禮服價格定位在500左右。價格太高不符合大眾需求，出售和出租一條龍服務，配上花童裝和敬酒服這些都是必須的。

3、大家覺得開婚紗店的市場怎樣

優勢： 視覺效果，是新人在選擇婚紗照時最重要的一點。通過視覺效果，新人判斷自己喜歡的照片類型，以及選擇拍攝的場景、服裝等。影樓資金實力比較雄厚，所以服裝款式品種會很多，更新速度塊，比較高端，很多新人會因為影樓的服裝被吸引。 室內...

4、婚紗店調查問卷

營業時間長短/婚紗的數量/老闆的知識結構/老闆的年齡結構/創業金額/婚紗的來源等等啊!

5、怎樣寫好婚紗市場調查？

婚紗攝影樓市場問卷查
尊敬的朋友們：你們好，首先非常感謝你們能在白忙之中參與我們的問卷調查，我們正在進行一項關於婚紗攝影的市場調查，希望你們能抽點時間填寫我們的問卷。你們的意見會對我們很有幫助，！我們將對你們的回答和身份進行保密，請你們放心，謝謝你們的合作！
假如您去拍攝影藝術寫真，您會選擇的價位是？
A.30~100 B.100~300 C.300以上
2．假如您去攝影藝術寫真，您最喜歡的拍攝風格是？
A.清純可愛 B.另類個性 C.懷舊復古 D.異城風情
3.假如您去攝影樓拍攝藝術寫真，您最關注那些方面？
A.價格攝影 B.技術攝影 C.理念服務及環境
4．請問您是否拍攝過藝術寫真？
A.拍過 B.沒拍過
5．請問您是否有興趣去拍攝藝術寫真？
A.有興趣 B.沒興趣
6．如果您去拍攝藝術寫真會選擇什麼時間？
A.生日 B.節假日 C.紀念日 D.無所謂
7．如果有興趣去拍一套藝術寫真，您希望得到那種類型的贈品？
A.相框 B.放大照片 C.小像卡 D.水晶飾品
8．如果沒有拍攝藝術寫真的計劃，請問原因在哪裡？
A.沒興趣 B.沒到時間 C.價格不合理 D.覺得本地技術水平有限
9．對影樓優惠活動的看法？
A.做宣傳 B.欺騙行為 C.一種優惠活動
10．那種宣傳活動最能吸引您去影樓拍攝藝術寫真？
A.優惠活動 B.傳單 C.海報 D.展台宣傳
11．如果影樓推出分期付款，您願不願意嘗試？
A.願意 B.不願意
12．您是否願意嘗試外境寫真？
A.願意 B.不願意

謝謝您的合作！

被訪問員姓名： 性別： 年齡： 訪問時間：

註：可以把「寫真」換成「婚紗攝影」，僅供參考，呵呵，希望能幫到忙。

6、如何經營好婚紗禮服店?

1、個性定製的服務是現在年輕人所喜歡的，她們想要一種屬於自己的產品，並且獨一無二，而且具有創意，所以我們在經營的時候要學會與消費者溝通，明白她們心裏面所想要的，可以根據她們的個人氣質和形象來推薦屬於她們的婚紗，只要我們能夠吸引住她們，她們就會去買我們的婚紗。

2、如果說我們是實力雄厚的商家的話，我們可以重新定義我們的品牌，出售比較知名的婚紗設計師的作品，或者說用知名的婚紗品牌作為主打，走中高端的品牌經營路線。

在此同時，我們的經營范圍也可以包含喜糖，酒水飲料，跟妝和布置等等，這些這種經營方式可以為我們的消費者帶來一條龍的服務，既可以為消費者節約很多時間，帶來方便快捷，而且商家自己也賺了一個滿盆缽。這種經營方式是要求我們商家投入很多資金的，適合實力雄厚的商家。

3、如果說我們是中小投資者，想要去經營婚紗店的話，我們比較適合去做一些品牌商家的代理，如果說資金投入多一些也可以去搞一下實體店，資金相對緊缺的話可以弄一個網店就可以了，主要經營方式可以採用網路銷售，經營者也可以在一些熱門的網站論壇發表一些品牌上的帖子，或者說在微信朋友圈來吸引我們的消費者，然後就可以等著消費者來我們的店裡面消費了。

我們在最初開婚紗店的時候，不要一個人去完成一些繁瑣的前期准備工作，我們可以招聘一些比較專業的人士或者說優秀的團隊夥伴，來一起努力奮斗。一般來說，開婚紗店最好的就是加盟一些已經發展成熟的知名品牌，這些品牌會擁有它的實力，還有影響力，可以幫助我們經營管理的更加順利。

我們可以看出，要想經營好一家婚紗店，主要是要根據我們自己的經濟實力和分析顧客的一些消費習慣，然後再制定一下屬於自己的經營思路，選擇一個非常好的渠道去生產經營我們的婚紗店，然後再逐步的發展壯大，把我們的婚紗市場逐漸擴大，這樣我們就可以經營好我們婚紗店。

7、婚紗行業未來發展前景

2020年中國婚紗禮服行業市場現狀及發展趨勢分析 高級定製將成為主流趨勢
中國婚紗市場需求量越來越大

隨著人們著裝觀念的不斷改變，人們追逐時尚的腳步也越來越快，新人對於結婚禮服亦有更高的期待和要求。如今，中國婚紗市場的需求量越來越大，婚紗的生產與銷售成為眾多企業追逐的熱點。

1、2019年中國婚紗禮服行業市場規模將突破2000億元

中國是婚紗禮服的主要市場之一，隨著我國國民經濟不斷發展，新人們對於婚禮服裝提出了更高的要求，婚紗禮服在備婚人群中的滲透率也越來越高。

據iresearch數據，備婚人群在選擇婚禮花銷品類時，53.4%的備婚人群都會選擇婚紗禮服。
截至2019年末，我國婚紗禮服(定製服務)公司已超7萬家。根據iResearch數據，2019年我國婚慶整體市場規模為21120.3億元，同比增長15.85%。其中婚紗禮服占總市場規模比重為10.4%，初步估算2019年我國婚紗禮服市場規模近2197億元。

2、中國婚紗禮服市場品牌林立 競爭較為激烈

從銷售渠道來看，婚紗禮服小數渠道主要為批發、婚紗影樓、商場、電商渠道，其中婚紗影樓的婚紗禮服主要以租賃為主，而商場則主要銷售婚紗禮服中的高端品牌。

由於銷售渠道不斷完善，市場需求逐漸增長，許多企業也紛紛踏足了婚紗禮服行業，目前婚紗禮服市場品牌林立，競爭較為激烈。

3、中國婚紗禮服行業發展趨勢分析

未來，隨著科技和工藝的發展以及市場變化發展，婚紗禮服的生產模式也將進行相應的變化調整。越來越多的企業將會追逐精細化生產，以少而精的生產要素投入管理並追求經濟效益。

以上數據及分析請參考於前瞻產業研究院《中國婚紗禮服行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案