婚紗店開業活動方案

1、婚紗影樓想做活動，有什麼好的方案。策劃。

是員工內部活動還是給新老顧客的活動？
員工內部活動：
1、現在比較流行的就是集體旅行了吧。很多單位都喜歡弄這個，帶大家出去玩兒一趟，回來把照片貼在單位牆上，體現公司有團隊精神。
2、弄個集體酒會、舞會、化妝舞會、單是會什麼的。大家吃吃喝喝，也比較時尚，中間在抽個獎什麼的，讓員工覺得單位比較人性化，拍幾張照片，以後弄的比較成熟了，也可以請顧客一起參加。

對顧客的活動
1、比較簡單的就是促銷，弄個套餐什麼的。（估計你問的應該不是這個種吧？）
2、也是弄個旅行。建議去海邊，安全系數高一點。在海邊可以弄個篝火舞會，燒烤什麼的。然後在抽個什麼獎品，弄個N元代金卷、限期1到2年都可以，客人自己用或是送給朋友都可以。
3、就是單純的弄個化妝舞會。大家吃吃喝喝。讓你們的化妝師給客人畫幾變裝造型出來。中途抽抽獎，表演表演節目什麼的。然後給客人拍拍照片，照片底片可以定價，或是抽獎，抽到了的呢就送個水晶相框給人家。

2、婚紗店 店慶方案

可以用打折來吸引客人，在繁華地段做一到兩天的外場秀，最好是動態的，有婚紗展示之類的節目，印發宣傳單，采購進店禮品和預約交全款的禮品，前期一定要做好策劃和預算，如過是大店最好請老師做秀場，小店的話可以在門臉上貼醒目的條幅和宣傳海報，外場千萬別忘了請小蜜蜂幫你們帶客人，小蜜蜂的工資是提成制度的，情侶一對多少錢，單人多少錢，能說的就這些了，希望能幫到你．

3、急求 影樓外場活動方案

2年的店在一個鎮上算是大的店。。。其實這樣的活動一般很好做，但是要掌控好，不能產生客怨。

你是像做店內秀嗎？
你做一個表，讓別人填寫2次，客人保留一份，一份抽獎
讓客戶讓他在某個時間來抽獎就可以了。

4、淡季的婚紗影樓應該舉行什麼活動？

固然旺季的顧客盈門可以讓老闆們大賺一筆，但是淡季過後留下的絕對是"痛苦的回憶"。
婚紗影樓行業作為服務性行業中的一員，當然也逃脫不了如此"厄運"。雖說因地域不同，南北方淡季的時間會不同，但總體來說淡季佔有全年時間的一半甚至更多。如此悠長的淡季，對於誰都會受不了，現實也證明了很多家影樓就是熬不過淡季這個"生死期"，在生意清淡的情況下不知所措了，抱守株待兔消極的心態來應對，如何應對淡季方面會顯得茫然不知所措，不知道怎樣充分利用自身優勢來把影樓的資源完美體現出來。如此這般，結局往往是坐以待斃。於是，如何度過淡季便成了大家共同關心的話題。筆者現有以下幾個方案可供參考：
1. 利用自身資源開拓新經營渠道
"一枝獨秀不是春，萬紫千紅春滿園"。從宏觀上看，一個企業的蓬勃發展不能代表整個市場的大踏步前進，而只有眾多的企業共同努力、共同發展，才能推動著整個市場的欣欣向榮。從微觀上看，一家企業如果只盯死一個產品，或一種經營模式的話，那不僅僅會是企業步入一種經營狹隘、產品單調的境地，更會把企業風險推到一個最大的程度。俗話說："花無百日紅"，不論你現有的產品多麼的熱銷、銷售多麼紅火，總有一天會被時間所磨蝕、被需求所淘汰。而一個聰明的經營者是絕不會讓自己身處如此尷尬的地步。
影樓有其自身特有的優勢，雖說在旺季的時候這些優勢不是很突顯，在淡季卻可淋漓盡致的發揮出來。
影樓的裝修豪華、氣勢磅礴的優勢能比其他行業較簡單的吸引消費者的注意。那麼，我們可引進一些能為影樓創利、能迅速被影樓及顧客接受的一些新項目來作為影樓的第二產業，以確保在淡季的時候還能保持一個很好的營業情況。
例如：影樓可以引進現今非常流行的美容美體SPA。只需按照SPA的需要稍做改變，再引進相關的專用設備就能解決硬體上的問題，再者讓具有豐富美容經驗的美容師稍加培訓就完全可以解決SPA的軟體問題。影樓做美容美體SPA具有相當的優勢且方便可行，因為每一對新人來預約拍照時，作為影樓就會提醒新人要注意保持好身材、保養好皮膚，以便能使拍攝出來的照片效果更好，而新人們往往會覺得無所適從。此時影樓完全可以以專家的身份給予新人們一些建議與意見，而在這些意見中，上SPA館做美膚美容是上上之選。新人們為了能拍出更好的照片留下永恆的美麗，基本不會在乎花費這筆費用的。所以，如果影樓可以擁有一個自己的SPA館，讓新人能享受到"一站式"服務，相信應該是影樓的一大賣點。而且，美容美體有別於拍攝婚紗照是不受季節影響，沒有淡旺季之分。方案參考：在淡季的時候預訂拍攝的新人可以享受到SPA的優惠服務，甚至可以按照新人在影樓的消費
情況贈送給他們SPA服務（當然SPA的成本以被計算在婚紗照中了）。而且SPA還可以作為一個單獨的運作單元為影樓在淡季的時候賺錢。
SPA的開發可以說是影樓利用本身的硬體優勢，而與此同時也可以充分利用軟體優勢大顯身手。怎麼處理淡季員工多餘閑置的問題一直是老闆頭痛的問題，淡季解聘旺季招固然是一個方法，但是員工的流動性大對影樓來說其實很不好。因為淡季裁減的是熟手，旺季招來的優勢生手，對於生手是需要花費時間來培訓，而且還不一定就能讓他們很快進入角色。所以，如果能在淡季合理正確利用閑置員工，對於影樓來說既沒有人才的損失，又能有效利用人力資源賺更多的錢，何樂不為呢？
例如：隨著物質文化生活水平的不斷提高，更多人開始把精力轉向文化消費，其中不乏很多的攝影愛好者。對於這些愛好者來說如果有一個能讓他們學習到專業知識的場所是求之不得的事情。而我們的優勢就是有拍攝現場和專業的攝影師，利用他們在淡季開設短期的培訓班為攝影愛好者提供服務。（化妝師開設化妝班也是同理）如此一來影樓最起碼可以從中獲得三大利益：1）淡季的閑置人員充分發揮有效的經濟價值。 2）可以在學員中挑選有潛質、有興趣的優秀者作為影樓後備人才的儲備。3）通過學員的影像提升知名度。所以淡季巧妙利用閑置人員是良策。
2.利用淡季時間開發潛在客戶
業界競爭如此白熱化的今天開發客源是影樓賴以生存的重中之重。大部分老闆們會認為淡季就應該節省開支、緊縮銀根，各類的促銷方案和活動暫時擱淺起來。假如您也是淡然處之，那就可能犯了錯誤。淡季的客流量只是相對減少，實際拍攝的客人不多，但是並不等於沒有，而這時開發潛在的客戶不正是為旺季的更旺做很好的鋪墊嗎？"人無遠慮，必有近憂"，淡季的時候為旺季做准備，旺季的時候就一定會事半功倍了。就如一支足球隊，不管現在有多麼的戰績累累、風光無限，但是後備力量不強的話，那麼輝煌只能曇花一現。我們可以在人流最大、熱鬧的地方舉行小型的秀場來吸引消費者（由於是淡季，影樓應該緊縮銀根，象旺季所舉行的大型現場展示秀是不適合在淡季舉行的，所以我們必須很有針對性的辦一些展示影樓形象魅力特色、建立影樓知名度的小型現場秀，更不必花很多的錢來請模特、搭T台，等於把影樓的門市從室內搬到室外）。只要影樓通過自己特色讓顧客對你留下很良好的印象，那他們成為你的潛在客戶就是遲早的事。即使沒能立馬為你帶來很直接的經濟效應，但會在不久的將來得到意想不到的效果。
3.搞好售後服務提升影樓口碑、增加回頭客
影樓有必要售後服務嗎？答案是肯定的。影樓既然向顧客出售了自己的產品，那誰也不能保證不會出現質量問題；既然會存在這樣的情況，更加證實了售後服務的必要性。比如：淡季時專門組織人員對客戶進行回訪，主動上門去做售後服務。再說，對顧客進行售後服務等於多了一次與顧客直接接觸的機會，我們可以通過這樣再次接觸的機會將自己的新產品推銷給顧客，這種方式推銷肯定要比直接做廣告來得針對性強，而且成功率也高。如果影樓能真正做到為消費者考慮，幫顧客解決問題的話，那影樓在顧客的心目中的地位和形象相對上升，自然形成良好的口碑，口碑的效應"一傳十、十傳百"，舊客帶新客、新顧客再介紹新顧客，給我們的婚紗影樓帶來的是什麼就不言而喻了。"新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好"這則膾炙人口的廣告語不正是提醒我們，廣告的力度再強也比不過本身過硬的服務。（關於"售後服務"敬請參考本期《淺談婚紗影樓的售後服務》一文）
4.利用淡季時間進行員工的再培訓
"工欲善其事，必先利其器"，這是亘古不變的真理。作為影樓我們的利器就是員工（員工的技能、水平、素質等）。所以，要想讓影樓很好的發展，那就必須讓所有的員工都能勝任工作，並且要讓他們不斷的學習深造，才能使得他們永遠跟上市場的步伐，永遠不與時代脫節；而員工不與時代脫節、時尚脫節，影樓才不至於被市場和時代所淘汰。有這樣一個說法：要看一家企業怎麼樣，首先要看這家企業的員工怎麼樣。充分說明員工對於一家企業的重要性。由於旺季所有的人都很忙，幾乎沒有時間去讓員工接受再培訓，而淡季正是好時候。一般情況下，影樓在淡季時會裁減員工，以保證淡季不至於浪費人事費用。但如果真這樣做，旺季時再招新員工，還要對他們進行培訓，這樣未必在資金上做到節約，相對浪費了更多時間和精力。而對在職員工進行再培訓就明顯不一樣，因為他們本身就是熟手，只要對他們在理論上再次灌輸先進的理念與最新的技術就可以，根本不用再從頭學起，省時省力！另外，還可以讓員工去別的影樓學習學習，取長補短。如果一味閉門造車，那產品、技術容易形成老化，漸漸失去市場。從長遠來看，我們能讓自己和員工有機會虛心請教同行，肯定會為影樓帶來更大的利益。而員工在接受了新的培訓後，會在以後的工作上更有能力、更自信、充滿活力。一旦 "器"夠"利"，那"事"就能"善"了。另外員工要能針對自身的不足，有目的性的學習後，解決了技術上的問題，無疑就為影樓創造更大的財富。熟話說：知己知彼，百戰不殆。所以，淡季對員工進行再培訓是功在當時利在旺季的好方案。
淡季對我們影樓的影響固然是不可避免，但我們不要被淡季所恐嚇，要正確對待，不要"坐以待斃"、"守株待兔"，相信我們每一位老闆會作出明智的選擇。

5、開業活動策劃

一、活動名稱：

燙38送98

二、活動目的：

吸引新客、員工練手

三、活動准備：

1、宣傳品准備

（1）外創卡

（2）內創卡

（3）櫥窗海報

（4）店內弔旗

2、產品准備：

准備活動指定的湯發水、染膏、倒膜。

3、服務流程與話術

（1）外創話術

（2）內創話術

4、技術強化訓練

四、活動內容：

1、38元動感時尚燙發

原價：98元 現價：38元

2、送98元愛心卡

38元用於染發

60元用於購買倒膜

五、話術

1、外創話術：

（1）標准話術：

××你好，我是動感6燙染造型全國連鎖沙龍×××店的發型師，耽誤您一分鍾時間好嗎？是這樣，我們店最近正在做「燙38元，送98元活動」，您持這張卡可以到我們店享受38元的燙發一次，還可得到我們贈送的98元的染護，我們隨時歡迎您的光臨！

（2）顧客提出疑問的應答話術：

請您不要誤會，我店剛剛加盟了動感6燙染造型全國連鎖沙龍，特別推出了這套38元的成本價燙發活動，主要是讓您感受一下我們的服務模式以及我們最新推出的發型，您這會有沒有時間，要不然我待您到我們店參觀一下，讓我們老師幫你先免費設計一下。

2、內創話術：

（1）××你好，是第一次到我們店來嗎？以前在哪裡做頭發，〃〃〃〃〃〃不錯！發型很好。您在我們店有沒有熟悉的發型師？那我告訴您一個好消息，我們店剛參加完動感6總部的魔鬼訓練，最新推出幾款新發型，而且正在做38元燙發的活動，機會難得呀！這個產品原價是98元，現在僅收成本38元，便可享受我們超值的服務，還可以獲得我們贈送98元的愛心卡，您說合算吧！

（2）98元的愛心卡其中38元可沖抵我們的染發服務，另60元可買一套特效的頭發倒膜，這樣不僅可以改變您的發型，還可得到特效的頭發護理，真實一舉兩得呀！如果燙染後不對頭發進行護理，會造成頭發乾燥缺水，缺少彈性，會嚴重影響發型的效果。因為頭發在燙染後，會呈鹼性，而營養倒膜呈酸性，不僅可平衡您頭發的PH值，還可有效的補充角質蛋白與纖維蛋白，使頭發在最短的時間內恢復彈性與光澤。

（3）我們店現在以成為中國美發第一品牌「動感6燙染造型全國連鎖沙龍」的一員，所有員工都經過了總部的嚴格訓練，掌握目前最流行的發型設計要領，我們現在的發型師已經能夠完成日韓風格的所有發型，助理發型師的個人技術與素質已經今非夕比了，這點我想您已經感受到我們的服務了吧，這就是我們的模式。

一、開業活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解准顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，了解到准顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好准備。在開業前一天，業務員要和准顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發布內容：

a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報》

發布數量：×萬份

發布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機簡訊平台的開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠准確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：(參考)

(1)周邊街區(建材市場內)：「鄰近街和市區主幹道布標宣傳

(2)店外：

」門外陳列標示企業logo的刀旗

「門前設置升空氣球

」門外設置大型拱門

「店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題

」樓體懸掛巨型彩色豎標

「門口用氣球及花束裝飾。

(3)店內

」門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

「設立迎賓和導購小姐。

」設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌

「頂端懸掛pop掛旗。

」店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

「店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 「細心、精心、認真、全面」

2、具體布置：(參考)

–小禮品發放處布置 列印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物後邀請顧客填寫)

–簽到台/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球(貝亞克logo) 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師

–工作人員統一配置及其它紀念品

1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)

2 胸牌

3 貝亞克導購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪綵儀式：(參考)

(基本內容：開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

慶典活動程序：

開業慶典初定於20××年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員准備工作就緒;

——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領准備工作;

——9：55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;

——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始簽售)

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鍾);

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

——慶典司儀宣布：請××講話;(公司領導);

——慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);

——慶典司儀主持剪綵儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪綵!)

——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)

——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!

------在歌聲中，司儀結束語，

——慶典結束。

五、開業活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想准備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裡裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。

六、現場控制：

天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的准備和補充等。

1、開業促銷：競爭使婚紗影樓不斷的翻新裝修並不斷的重新開業，並在促銷上以新開業大做文章，以獲得新人們的注意。

有的影樓每年都重新開業一次，還有一年竟然開了兩次業。例：先以重新裝修後試營業為由，給新人們大幅度的優惠，等這一輪促銷過後，再大張旗鼓地搞一次正式開業，再給新人們更大幅度的優惠。以開業為由進行炒作的好處是在新人和同行面前，處於進可攻、退可守的境地。因為既可以低價位大肆掠奪客源，同時又可以很抱歉地對同業或新人們說：並不是本影樓在做低價位攪亂市場，而是因為我在開業做促銷而已。

因開業的「登陸式」廣告影響力較大，策劃得當，可以搶佔一定的市場份額。

2、打折促銷：先巧立一個名目，例如：開業幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務等，然後以此為借口大幅讓利給新人。

打折促銷的優點是能夠讓客人明白，我們有這么大的優惠是因為有這樣一個機會，有利於維護影樓的體面；同時提醒客人要抓住機會。缺點是現在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折，誰再做這樣的策劃，已引不起消費者太大的興趣。

3、數字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一，555特惠活動」，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當新人進店咨詢時才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結婚好禮的簡稱，最後算下來，拍照的價格最低也要1000多左右。顧客進門後雖有上當的感覺，但經門市小姐的熱情的介紹及周到的服務，最後下訂拍照的仍大有人在。

數字游戲的主要作用是引客入門，客人進門後門市人員的.服務水準至關重要，服務得當，可以大在提高約單的成功率。

4、異業聯盟：與已經成功的企業聯手做促銷是近幾年來風行起來、且行之有效的方法之一。因為與成功企業的聯手，會使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。具體的方法大致有以下幾種：

（1）購買某種產品或某項服務，可以獲得一張到某影樓拍照的優惠券；你到影樓拍照，可獲得一張購買某種產品或某項服務的優惠券。

（2）影樓與某某著名公司聯合做促銷，或影樓做促銷活動，註明得到了某某著名公司的贊助，以此來增強本影樓在當地新人心中的影響力。

5、同業聯盟：在一些競爭比較良性的地區會有採用，一般分兩種情況：

（1）一同做促銷或者一同做「秀」。這樣做的好處是可以擴大影響，共同承擔宣傳費用；

（2）佔領不同細分市場的影樓互相「關照」：如在婚紗影樓拍攝過婚紗照後，可以獲得某兒童影樓的優惠拍攝卡或某寫真店贈送的優惠卡；或在某影樓拍過照片可以獲得到某沖印店的優惠沖印券等。

6、做「秀」接單：影樓一般會選在雙休日或節假日，在大商場的門口或商業中心的廣場上，做動態的禮服秀或靜態的禮服秀，由專業的模特和專業的主持人來主持會場，以非常熱烈的現場氣氛，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動中交上拍照的訂金。做「秀」接單越來越多地與異業聯盟一起使用，如重慶金夫人婚紗影樓在當地的五星級酒店萬豪酒店策劃過一次「結婚萬歲暨婚情博覽會」活動，邀請了許多的生產與結婚有關商品的著名企業聯手做「秀」，僅一天時間收取新人的拍照訂金高達幾十萬。

7、幸運抽獎：只要你到我影樓來拍照，您就有機會贏取大獎。一開始，影樓一般會准備一些小家電，結婚用品什麼的，再後來，為吸引新人，抽獎的金額不斷提高。

這里有一點需特別注意：《廣告法》規定抽獎活動的最高獎金不得高於5000元。一旦不小心超過了這個最高限，將會遭到工商部門的重罰。對此沒有認識的影樓請特別注意。

8、單代傳銷：傳銷做為違法的經營行為現已被取締，但很多人不知道，單代傳銷其實並不違法，針對影樓的具體方法就是：你給我介紹客人，我給你什麼好處。這種好處各影樓的承諾是不一樣的，有的是送客人小禮物，有的是給客人照片，有的則直接給客人現金或提成等等不一而足。

單代傳銷的優點是通過在本影樓消費過的客人為影樓做宣傳，可信度較高，經過調查，朋友的推薦是新人們決定到哪家影樓拍照最重要的因素之一。

9、隱性促銷：這是一些上檔次、上規模的影樓採用的方法。它們一般都有在本影樓消費過的客人的詳細記錄，於是不斷地通過商業信函和打電話與老客人保持感情聯絡，並運用單代傳銷的方法把在本影樓消費過的客人轉變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務宣傳。

隱性促銷最大優點是宣傳的隱蔽性，讓競爭對手難以了解自己影樓的動向，於是也就難以進行有針對性的攻擊策略，而且在經營中，隨著客人基數的不斷擴大，隱性促銷發揮的作用也越來越大。

現在很多影樓通過當地的婚姻登記處，了解到了本地區全部的當年登記的新人的詳細情況，然後用頻繁的商業信函展開行銷的攻勢，也是隱性促銷方式中比較高明的一種。

一、開業活動目的：

1、確立專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。

2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。

3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。

4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。

二、前期宣傳方案：

開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。

前期宣傳的方式和具體操作：

1、小區入戶宣傳：

這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：

(1)分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解准顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。

(2)將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。

(3)入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，了解到准顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好准備。在開業前一天，業務員要和准顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。

2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。

發布內容：

a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)

b、優惠活動內容

c、企業相關信息，文化內涵為主

d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息

作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。

夾帶媒體：《 ××報》

發布數量：×萬份

發布日期：

3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。

4、手機簡訊平台的開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。

5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。

三、開業活動促銷內容的設計：

首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。

四、開業活動現場氛圍的營造：

拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠准確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。

1、終端布置：(參考)

(1)周邊街區(建材市場內)：「鄰近街和市區主幹道布標宣傳

(2)店外：

」門外陳列標示企業LOGO的刀旗

「門前設置升空氣球

」門外設置大型拱門

「店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題

」樓體懸掛巨型彩色豎標

「門口用氣球及花束裝飾。

(3)店內

」門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品

「設立迎賓和導購小姐。

」設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌

「頂端懸掛POP掛旗。

」店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。

「店內相關位置設立業務宣傳傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供咨詢服務。

在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 「細心、精心、認真、全面」

2、具體布置：(參考)

–小禮品發放處布置 列印好的表格和筆：登記顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話(領取禮物後邀請顧客填寫)

–簽到台/簽到紙筆各一

–桌椅

–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200

–貝亞克宣傳資料 200

–彩色氫氣球(貝亞克LOGO) 200

–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200

–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師

–工作人員統一配置及其它紀念品

1 紅綬帶 ( 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家)

2 胸牌

3 貝亞克導購員服裝

–嘉賓1 胸花 6

3、剪綵儀式：(參考)

(基本內容：開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓(與抽獎同時進行))

慶典活動程序：

開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。(公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店)

——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員准備工作就緒;

——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領准備工作;

——9：55 慶典司儀(邀請主持人擔任)宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位;

——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白;(店內同時開始簽售)

——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鍾);

——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首;

——慶典司儀宣布：請××講話;(公司領導);

——慶典司儀宣布：請××講話;(貴賓);

——慶典司儀主持剪綵儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位;

——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。

——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業!(各位領導、嘉賓剪綵!)

——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，(路演活動開始)

——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓!

------在歌聲中，司儀結束語，

——慶典結束。

五、開業活動人員的培訓和安排：

現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想准備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裡裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。

六、現場控制：

天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的准備和補充等。

6、婚紗影樓活動方案

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