草坪婚禮營銷

1、太原什麼地方可以舉辦室外的草坪婚禮呢？單獨的場地、飯店、酒店都可以，有大片夠用的草坪且允許舉辦就行

太原可以辦草坪婚禮的場地還是蠻多的，你可以先看看太原哪裡能辦草坪婚禮，價格多少？

另外除了這里介紹了還有：千羽千尋 森林公園店、晉祠賓館也是不錯的選擇。

千羽千尋主題婚禮酒店是一家集結婚喜宴、婚紗禮服、彩妝造型、攝影攝像、演出布置、婚禮策劃為一體的高級婚禮酒店，酒店位於尖草坪區濱河東路森林公園內，裝修簡約大氣，環境舒適溫馨。

場地條件：擁有定製的草坪場地，舉辦草坪婚禮的最佳時間是在5-10月之間，因為這時候草坪綠油整齊，辦婚禮更加的清新無比。除此之外，還要室內宴會廳，新人可以直接草坪上擺酒席，也可以選擇在草坪辦婚禮，室內擺酒席。

晉祠賓館位於晉祠風景名勝旅遊區669號，與晉祠公園毗鄰,酒店氣勢雄偉，可以說是集湖光、山色、草地、林中為一體，美輪美奐的園林，為你製造出夢幻般的婚禮現場，絢麗的色彩，清新的氣息，就像新人的愛情一樣純潔熱烈、青春洋溢。

上面這些酒店都還不錯！

2、成立婚慶公司的方案怎麼寫

這是我們公司的給你參考下.

婚慶公司項目可行性研究報告

目 錄

一、前言………………………………………………………3

二、婚慶公司現狀……………………………………………4

三、項目建設及必要性………………………………………5

四、項目市場預測及建設規模………………………………6

五、公司組織架構及勞動定員……………………………10

六、項目投資估算…………………………………………12

七、合作方式………………………………………………13

八、可行性研究結論與建議………………………………13
一、前言
近幾年，隨著經濟的發展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質消費的基礎上，已經朝精神需求方面發展，而在像沈陽這樣的相對較發達城市，消費觀念已經發展的相對成熟。但是作為朝陽產業的婚慶行業，雖行業市場龐大，但卻未形成產業鏈，更談不上規模經營和品牌服務，在服務質量、服務水平方面卻存在很多的信任危機。美容、美發、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經營，從事婚慶業的公司、門店，也都規模不大，服務標准、收費標准參差不齊。同時，婚慶服務品牌開發之後，「傳統」項目多，服務面窄，僅限於彩車、司儀、婚宴、旅遊等幾個部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。
1、市場調查：
● 64%的人認為婚嫁是人生大事，應傾力為之；
● 83%的人認為，婚禮費用應由家庭成員和新人共同承擔；
● 91.2%的人表示其儲蓄存款是為了結婚消費支出；
● 地區差異、經濟發展狀況、所受教育程度、接受新事物的機會等均是影響新人結婚方式的重要因素。
● 婚禮宴請和蜜月旅行是中國婚禮花費比例最高的項目；
2、項目背景
首先，我們要了解什麼是「結婚產業」？通俗講，是為處於家庭生命周期中的新婚階段的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。
婚慶服務行業不僅是中國目前新興的行業，而且是一個有著大片空白點且是中國青年人不可或缺的消費領域，同時隨著人們對婚慶服務新的要求，服務種類將更加細化，服務內容將更加層出不窮，加上國民生活觀念的日益轉變，婚慶衍生服務也將成為新的時尚，影樓、婚紗、車隊、禮儀、珠寶、餐飲酒業、旅遊、房地產、居家裝飾、家居用品、美容保健、計生等一切都令整個市場充滿了無限商機和活力。

二、婚慶公司現狀
目前我國結婚產業存在的問題：
1、產品服務同質化，不能滿足個性化需求；
2、前景看好但混亂無序，產業服務不規范；
3、各類公司良莠不齊，投訴居高不下；
4、行業標准欠缺，行業管理力不從心；
5、高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產品和服務。
6、資源配置效率低下，產業資源亟待整合；
7、從業人員素質偏低，各種職業培訓不夠發達；
8、缺乏符合產業發展的企業營銷模式。
目前，沈陽5區（鐵西、和平、瀋河、皇姑、大東）4縣/區（於洪、沈北、東陵、渾南）范圍內婚慶公司，具有一定宣傳及服務意識的大約100餘家；一些家庭作坊式婚慶公司約有90餘家。可形成規模、在某一區域具有影響力、有一定品牌美譽度的婚慶公司並不存在。

三、項目建設必要性
1、結婚消費項目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現場的燈光、音響、司儀等標准也節節攀升，婚車檔次也逐漸提高；這表明了新人對婚姻氣氛和質量提出了更高的要求。
2、結婚消費范圍不斷擴大，新娘婚紗從以往的租用型，轉變成了挑新款買回家，還有一些特殊的婚禮職業人的引入，如化妝、美甲、新娘秘書、酒水配送等人員也成為80後新人的時尚選擇。
3、現代人特別是80後的婚禮正由「物質型」向「精神型」轉變，新郎新娘越來越多的關注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強化。
4、結婚年齡越來越大，結婚人數可能會有下降的趨勢，但是隨著80後適婚人士越來越多，婚慶市場的規模還是會逐年擴大。
5、我國的新婚消費集中在節假日，傳統觀念對結婚擇日仍有重要影響
6、婚禮的形式、內容、地點變得多樣化、個性化。
7、婚慶從「攀比風」、「炫耀風」到流行「婚事從簡」的觀念，目前隨著社會經濟的發展，又轉換成經濟承擔能力之內的婚慶行為，得到認可，但追求個性的趨勢加強。
以上這些現階段消費群對婚慶的訴求，在市場上得不到滿足。故體現出此項目建設的必要性及緊迫感。

四、項目市場預測及建設規模
1、市場預測
據全國結婚產業調查統計中心2010年發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮新人在婚禮上的消費就達6000億元人民幣。目前全國每年結婚新人近1000萬對，新婚人群願意把積蓄的31%用於婚慶有關的消費。2010年遼寧省人口4221萬人，結婚對數26萬對，佔比0.62%。
根據國家民政局的統計數據，雖然經歷金融危機，但居民在婚慶市場的消費受金融危機影響較小，是少數可以規避金融危機與市場危機的行業之一。全國2010年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元，預計到2012年將上升到5000億元。婚慶市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅遊、珠寶、禮品、服務等等。婚慶市場前景樂觀。
2、市場戰略
企業整體市場戰略方向為打造整合婚慶產業鏈的專業公司。
提供豐富的新婚消費產品和服務；創立新婚消費的知名品牌；合縱連橫、行業內與企業間「強強聯合」、「資源整合」。
藉由「金夫人」的市場成熟度作為切入點，發揮品牌優勢。由原來的婚慶產業鏈中的一環--婚紗攝影，轉向整個產業鏈的縱深。擴大企業利潤增長點。
企業發展可遵循以下發展途徑：婚紗攝影（品牌建設）--婚慶策劃服務（利潤增長點）--單身交友服務（培育潛在客戶）--婚慶周邊產品銷售（整合聯動）（前期可進行品牌聯動，如房產--萬科、珠寶--周生生、蛋糕--好利來、飾品--亨得利鍾表或某瑞士品牌）--商業地產（打造婚慶產業航母）（婚慶產品一站式專業市場）
3、產品方案和建設規模（以現階段可操作項目為側重點）
●進入婚慶全流程的突破口首選婚慶策劃服務。包括：以原有品牌「金夫人」婚紗攝影為基礎，橫向展開VCR錄制、典禮全程督導（中式婚禮、西式婚禮、教堂婚禮、草坪婚禮、冷餐婚禮）、新娘跟妝、婚車租賃、花車布置、婚宴場地溝通、婚慶現場布展、攝影師、攝像師、主持人、音響設備、燈光設備、舞台搭建、演職人員、蜜月旅行、煙酒采購、和平鴿放飛、氫氣球放飛、拱門、氦氣球、燈籠柱、充氣獅等等。
逐步增加婚慶服務項目，滿足客戶個性化、精神化需求，例如：熱氣球婚禮、露天彩車婚禮等等更具創意及獨特性的婚禮形式及可以延展到婚後計生、育兒等系列服務，摒棄消費者單次不可持續性消費弊端。同時利用「金夫人」現有旅行公司介入蜜月旅行服務。
●進入單身交友服務區域，培育潛在婚姻客戶群體，從產業鏈源頭進行品牌滲透，培育客戶品牌忠誠度。
●進入周邊產品品牌聯動，以金夫人為平台，利用市場知名品牌提升「金夫人」自身品牌形象。如消費成熟，某些准入門檻較低的行業，我司可強勢進入。
●進入商業地產領域，可真正實現覆蓋整個婚慶產業。填補國內婚慶市場實體一站式采購空白，取代網路婚慶采購的繁瑣、不誠信、跨地域服務不完善的缺陷。
公司成立前期，部分循環使用設備，我司自行采購。其他不宜固定資產投入產品採用租賃形式。先期預計配備同時承接3-5場的活動設備及人員。並在已有員工內進行內訓，以備場次突增留作應急預案使用。所有人員配備進程同步公司銷售業績。
4、產品銷售收入預測
參考各機構統計數據
全國每對新人消費結構為：影樓婚紗照3526元，珠寶首飾5659元，婚紗禮服2008元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居裝修5.6萬元，蜜月旅遊9304元，家用電器3元，傢具17263元；這些新婚消費已達13萬余元。
在結婚消費項目選擇上，首選婚紗攝影（85.6%的新人需要拍攝婚紗照）；其次為婚宴服務（78.74%的新人准備到酒樓舉辦婚宴）；然後依次為婚禮服務、蜜月旅遊和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；46.4%的新人將安排蜜月旅行。

婚慶項目

佔比（%）

需要拍攝婚紗照

88.4

計劃聘請婚慶公司策劃婚禮

49.1

酒樓舉辦婚宴

78.7

新娘購買婚紗

36.8

蜜月旅遊

67.7

中、低檔次婚慶費用統計

各項支出

中檔費用（元）

各項佔比（%）

低檔費用（元）

各項佔比（%）

婚宴

34120

0.54

6000

0.37

買首飾

12000

0.19

3000

0.19

服裝

6000

0.10

3000

0.19

司儀、樂隊

3800

0.06

1500

0.09

婚紗照

3000

0.05

1000

0.06

其他

2000

0.03

1000

0.06

車輛租用

1700

0.03

600

0.04

合計

62620

1.00

16100

1.00

婚慶策劃成長期
以低端婚慶一場1.2萬元為例（現場布展、主持人、攝影師、攝像師），預計毛利潤25%，即3000元。
‚如以上我司提供服務項目被客戶選擇比例在50%-60%，以中端婚慶一場5萬元為例（現場布展、主持人、婚車、花車、音響設備、燈光設備、舞台搭建、拱門、燈籠柱、和平鴿等），預計毛利潤25%，即12500元。
ƒ如客戶有更高端的服務需求，每場婚慶以10萬元為例，預計毛利潤25%，即25000元。
婚慶服務不受前來我司拍照之客戶限制，同時可承接其他競品的客戶，擴大潛在客戶受眾群。
暫以半年婚慶旺季預估，每周末兩天同時提供8對新人的婚慶策劃服務預估：高、中、低端客戶比例各佔10%，30%，60%。
年收入毛利預計（3000*5+12500*2+25000*1）*4周*6個月=156萬元

婚慶策劃發展期
如搶占沈陽市婚慶市場10%的份額，預估沈陽市年結婚對數2.6萬，以單場平均3.25萬為例，毛利潤以25%預估。
2.6萬*10%*(3.25萬*25%)=2112.5萬元/年

婚慶策劃成熟期
如，延長婚慶產業鏈服務，深入向縱深發展，介入交友、品牌聯動、商業地產等項目，公司的發展空間將更為廣大。可在成熟期前期考慮整體打包上市。

五、公司組織架構及勞動定員（初期定員）
1、組織架構

調度

統籌

執行副總

常務副總

2、人員配備
常務副總1人；執行副總1人
會計2人；文案1人；設計1人；策劃2人
現場指揮4人；督導8人
統籌1人；調度2人
預計：23人

3、崗位職責
常務副總：服務公司全面工作
執行副總：協調、指導、管理、監督各部門
會計：（會計、出納各一名）負責公司財務工作
文案：負責公司宣傳、婚慶方案策劃等相關文字設計
設計：負責公司宣傳、婚慶方案策劃等相關圖片設計
策劃：負責直面面對客戶，記錄客戶需求及提出婚慶方案
現場指揮：負責婚慶現場整體流程指揮，指導督導完成相關工作
督導：協調婚慶現場客戶及各供應商，處理突發事件，協助現場指揮完成相關工作
統籌：按策劃所接訂單，統籌外部供應商及內部客戶，指派調度完成項目跟單
調度：協調供應商及現場指揮、督導之間的聯系，提供備品詳單，提醒活動日程，處理突發事件
六、項目投資估算
成長期投資
1、營業執照：可利用現有「金夫人」執照，增加營業范圍。
2、辦公地點：可利用現有辦公場地（預計使用面積80-100平米），費用計提：3.6萬/年租金
3、人員成本：會計、文案、設計可與總共享
費用計提：1萬元/月
實際聘用人數：（分批聘用，籌備期各崗位定編1人）
策劃2人 工資預估：2000元/月
現場指揮4人 3000元/月
督導8人 2000元/月
統籌1人 3000元/月
調度2人 2000元/月
滿崗人工成本3.9萬元/月 總計：人員成本58.8萬元/年
4、固定資產：
辦公桌椅、活動用品（拱門、氣模、布展專用道具）預計3萬元。
5、廣宣品：
公司宣傳彩頁、店陳易拉寶、服務樣本製作預計2萬元。
年累計投資總計：68.4萬元，考慮人工批次入職及設備折舊，年投資預估

成長期收益
年收入預估156萬-年投資預估38.78萬=117.22萬
成熟期分析
以成長期成本投入佔比22%預估，成熟期收益1647.75元/年

七、合作方式
1、委託管理
「金夫人」委派常務副總，聘用執行副總籌建、管理、運營婚慶公司項目，並提供項目公司15%股權及分紅。
2、委託經營
「金夫人」委派常務副總，委託執行副總籌建、管理、運營婚慶公司項目，執行副總只享有項目公司30%股權及分紅，無固定收益。

八、可行性研究結論與建議
結婚太累人，這是絕大多數新人的共同的感慨。有人打趣說：「要減肥，結婚吧，兩個月保管變苗條。」也許，有些誇張了，但細算結婚程序，從登記、領證、體檢、購買結婚用品、預定婚姻、買喜糖、租婚紗、扎彩車、美容化妝、婚禮現場、度蜜月......有關調查顯示，一整套婚禮程序有60項左右，也就是說，一對新人能夠為商家提供幾十個商業服務的機會。婚慶市場還有很多服務空白等待填補，這就是商機，也是我們得出目前開展婚慶業務可行性的主要依據。

3、酒店怎麼拉婚宴業務

3.1以特色產品組合贏得顧客的青睞
酒店婚宴的多元化組合產品應該十分豐富，如在既定的婚宴消費標准之上可增加蜜月房入住、花車裝飾、婚紗租用、新娘妝、舞廳門票若干張，甚至還可以推出訂做合身晚禮服，錄像拍攝等促銷手段。但是酒店應盡可能避免佔用高成本來完善所有的配套項目，造成高成本的菜單缺乏吸引力；另外並非每一個項目都是婚宴新人所需的，如當晚不入住蜜月房，不需要租用婚紗等。為此酒店可以計算出每項免費項目的成本，並進行分類，低成本的項目或酒店已有的配套設施，在不影響菜單質量的情況下可以組合成一套新的服務項目：如免費贈送喜帖、免費提供卡拉OK設施，代訂酒水、喜餅等，組成多套特色婚宴產品，吸引賓客。當市場部向外推廣產品時，差異化、特色化和個性化的婚宴產品往往成為主打品牌。
3.2提高產品附加值，吸引市場 在增加婚宴產品的附加值方面，宜充分發揮酒店完善配套設施的優勢。從員工中培養出口才和氣質俱佳的司儀，負責婚宴現場的儀式安排，協助主人渲染婚慶氣氛，免費代購酒水服務，免費婚紗租用，甚至聯合專業公司推出免費訂做合身晚禮服。這些獨具特色的附加服務不但防止了一味的價格競爭，反而巧妙的提高了賓客選擇菜單的檔次，使酒店得到較高額的回報。 在提高產品附加值的同時，我們要注意控制好附加成本，良好的婚宴產品附加值能刺激賓客的消費慾望，但每一項附加的服務在賓客看來均有「羊毛出在羊身上」之嫌疑，因此嚴格控制附加成本尤為關鍵。事實上酒店經過努力是可以達到的。最好的辦法是讓賓客透視酒店是如何在幫助他控製成本的。如蜜月房是酒店用於整體促銷的，不佔用菜單的成本，而鮮花、晚禮服、婚紗、新娘妝等因其與酒店長期的業務合作而僅以成本價結算，這一切免費的附加服務，為客人節約許多金錢和時間。
3.3締結戰略聯盟，開發潛在客戶市場 酒店業與各專業團體合作，展開團體促銷以開發潛在主市場是目前酒店做好婚宴市場開拓的最佳辦法。酒店可積極探索新思路，採用與當地知名婚紗店進行互利合作的方式，利用酒店自身的設備、場地優勢，結合專業婚宴整體策劃，傾力打造每一場經典婚宴。一些酒店還通過組織婚慶展的機會，借機宣傳酒店婚宴外，又是為當地婚紗攝影公司、錄像製作商、婚紗加工廠、喜餅、酒水經營者乃至傢具廠商提供有針對性的展示機會，費用平均分攤，大大降低了銷售成本，酒店還可以選擇其中的廠商作為服務提供長期合作者，享受低廉的協議價格。又如酒水經銷商在新產品的推廣階段或暢銷產品的回饋送禮階段，免費贈送一定數量的酒水給選擇該酒店籌辦婚禮的主人，而每一場成功的婚宴因其參與者的多樣化和良好的配套服務極易形成廣泛口碑而傳播。還可拍攝「婚慶專輯」，截取精彩鏡頭製作集相片和婚宴配套文字說明於一體的「婚宴圖文專輯」，利用合作銷售的機會在各自經營場所相互派發對方的小冊子、圖片、廣告宣傳資料等進行共同促銷，到成片住宅小區作婚宴專題促銷活動，邀請潛在顧客到酒店免費試菜等，進一步爭取潛在消費顧客群。
3.4情感促銷加重銷售砝碼
由於婚宴產品從本質上說是一種無形產品，賓客在前期無法真正享受到產品，因此酒店還專門設計製作婚宴服務指南和婚宴場地布置的光碟，給賓客以直接的感官刺激，為婚宴銷售加重砝碼，引導賓客購買酒店的婚宴產品。 同時，情感促銷也是酒店婚宴品牌的一個有效方法。婚宴洽談員在長期與賓客接觸的過程中必須善於區分每一種類型的賓客，從而在今後的拜訪與促銷中學會在最短時間內去把握和研究每一種類型賓客的心理，來進行情感促銷。如洽談人員記下婚宴客人在婚宴舉行過程中最容易擔憂的幾點，作為我們洽談的人員要站在客人的角度用誠懇的語氣說明解決事情的建議，這樣能加強客人對於酒店的信任感,讓客人認識到酒店人員在為其節省大量的費用、處處為其考慮，也可以加強客人對酒店的信任。
3.5打好概念營銷這張牌，擴大「口碑」效應
酒店應打好概念營銷這張牌，利用「口碑」來擴大婚宴的銷售。在大多數情況下，消費者購買產品並不僅僅是為了購買產品本身，更多的是產品所能夠給消費者帶來的核心利益和它所能給消費者帶來的期望。因此，在與消費者進行溝通交流過程中，這就需要我們去炒作一個概念，創造一種時尚，引領一種潮流，爭取更廣泛的好口碑，尤其對婚宴宣傳來說，口碑宣傳的效應比廣告效應更可靠。
3.6策劃相應的公關活動，創造轟動效果
公關策略也是提高酒店婚宴產品的美譽度、影響公眾行為、為企業塑造良好形象、為企業創造良好的市場營銷環境的一種更高級的促銷方式。2003年初春，一場名為「玫瑰婚典·草坪婚禮」的展示會在杭州之江度假村粉墨登場，吸引了杭城20餘家主流媒體和眾多新人的目光，在杭州市婚典市場的海洋中激起千層浪。2004年6月舉行「開元之江·婚慶天堂」大型西式集體婚禮，杭州市七十多對新人將集聚度假村，集體婚禮活動濃厚的趣味性和公益性也必將引起廣大市民的廣泛關注。策劃一次大型公益事業已成為酒店擴大知名度、樹立良好企業形象的秘密武器。

4、服裝店如何精準引流獲客？

我做營銷咨詢已經幾年了，到現在2018年，我看到的狀況是，線上紅利在消退，線下流量在崛起。

原因很簡單，

一是因為線上流量越來越貴，我粗略算了一下周圍企業老闆在線上獲取一個有效客戶的成本：120元。這已經不是過去大家內心中那種覺得線上引流不花錢的年代了，如果你的老闆讓你免費引流，那他基本是不懂行的。現在所線上營銷，獲取一個用戶很不容易，所以這個吸引來的顧客要不停的復購，企業才能回本。

二是看到大型企業在轉投線下。看阿里的盒馬生鮮就知道了，對阿里這樣的巨頭來說，他們獲取流量都不再使用線上，而開始轉投線下，就可以充分的知道，即使是花大錢在城市各地開超市，獲取流量的價格都要比線上低。

所以題主說，實體店不賺錢，這完全是錯誤的看法。我周圍的實體店，做的好的一直在賺錢，而且是越來越多。

道理講再多，也不如一個案例來的痛快，所以我下面分享幾個老闆的成功案例，大家可以看完後受到啟發，我覺得我的目的就達到了。

實體餐飲店怎麼營銷的

對於創業者來說，最關心的就是客源問題，然後是客源來了要如何成交，成交之後又如何再次消費，最後客人如何把你推薦給周圍的人。這些問題是每個創業者每天都在思考的，也是最困擾創業者的。

其實，吸引客人最簡單的方式是贈品，因為贈品是免費的，免費可以直接刺激消費者，讓他注意和感興趣。

贈品比起打折，也是更加直接，所以可以列為引流第一法寶。

但是，贈品怎麼送是個大學問，好多創業者送出了一大堆贈品，結果收不回來成本，只留下一個僵屍粉躺在微信里，這樣贈品就是白送了。

要想贈品送的有水平，就要讓客戶在領取贈品的同時產生購買的沖動，今天分享一個幫助婚宴老闆成功引流的案例，這個方案已經被驗證過真實可靠，不是講空洞的理念。

引流贈品就是要吸引客流

一個新店，開的再好，如果沒有客流，也是白費。

所以用一個引流贈品來吸引人氣，目的是為了建立一個你跟消費者接觸的機會。

這個婚宴老闆表示，婚宴行業競爭非常激烈，大家都在搶客源，他如何做能鎖定客戶呢？

到你的產業鏈上游去引流

比如做婚宴的，產業鏈上游就是婚紗攝影，畢竟要結婚前，都要照婚紗嘛！

然後我們讓他包裝一款喜宴酒，成本5元，包裝的精緻好看些，說價值400。

然後製作一堆贈送喜宴酒的卡片，跟周邊的婚紗攝影去談，只要去他們那裡拍照的顧客都可以送一張卡，說是贈送。

領酒方式就是到婚宴公眾號上來領取啦，填寫信息然後郵寄！

然後當客服跟新人確認郵寄信息的時候，就可以順勢告訴新人，卡片不僅可以領酒，而且可以有一次抽獎機會。

客人一聽有抽獎機會，一定會在公眾號抽獎，然後就會中獎，中獎內容就是只要定這個婚宴，每桌的喜糖、顏酒水飲料，就都包了。

看到如此大的優惠，新人八成都會去酒店看看，這樣成交的幾率就很高了。

如何將成交幾率提升到80%

這個婚宴周邊有個草坪，如果新人單獨租的話，就要收取8000的費用。

但是酒店有內部通道，只需要2000就可以。只要每桌再給新人100的優惠，20桌就夠租草坪了。

所以跟客戶說，抽獎得到的酒水、糖果之類的都免費，如果當時就下單，還能享受免費的草坪婚禮。

對客戶來說，這是很大的誘惑，他會認為自己如果不定下來，就會錯過這個大便宜。所以成交率非常高。

不要覺得這樣酒店就賠錢了，其實還是血賺。因為每桌飯錢利潤很大，粗略算了一下，只要吸引來的300人離面有一個人下單，酒店就能賺錢。其實真實的轉化率是遠遠高於這個數的。所以酒店是一定賺錢的。

讓老客戶幫你介紹新客戶的妙招

跟新人說，婚宴上可以讓酒店幫忙搞互動。

互動就是將婚宴的所有人加到微信群里，然後在群里發祝福，酒店發紅包，抽獎...

這個所有新人都不會拒絕！重點是！這種方法可以讓酒店免費加上所有的來賓！

然後酒店再單獨給每個來賓發個小紅包，說感謝來這次典禮，如果也有相同辦宴席的需求，就可以在公眾號里抽個獎，一定會有好的優惠。

然後客戶就會去抽獎，同樣抽到了酒水糖果免費...然後再像之前那樣運作就可以了...

用這種方法，酒店不僅引到了足夠的婚宴流量，甚至連百日宴，壽宴這種需求也引到了很多...

這個方法是拿去就能立刻用的，婚宴老闆用了這個方法，很興奮的表示，從來沒覺得引流竟然是件這么容易的事。

其實設計好引流的套路，加大成交的籌碼，客戶的引流和轉化沒有那麼難。

實體服裝店怎麼做推廣營銷

用視頻引流算是近兩年的小風口，因為視頻的表現形式更加易懂，而且傳遞的信息量也比較大。抖音快手火了那麼多草根，所以很多創業者也希望用小視頻做推廣。

但是，一般創業者都會卡在兩個問題上，

一個是出什麼內容？

另一個是內容出來，怎麼傳播能拉到客戶？

今天就來詳細說說這兩個問題，用一個定製男士服裝的線下店，將這兩個問題說透。

內容怎麼出？

要說現在出內容最大的問題是，怎麼才能吸引到其他人的注意力？

要知道每天幾千萬條視頻產出，幹嘛就你的那條能讓別人產生看的慾望？

所以要蹭明星啊。

因為老闆是做男士服裝定製的，所以就在店裡拍攝，模特頭上套上當紅明星的照片，然後借著點評明星審美，來給出男士提升氣質的方案。

這個方法厲害的地方在於，本來你可能是個無名小牌，但是卻可以借到明星的熱度，來推廣自己的品牌。

你套上明星的頭套，自然會吸引一批關注此明星的人，不管他們怎麼點評，都是在幫你推廣，甚至是在幫你出內容。

內容有了，如何傳播？

1、繼續蹭明星微博

在你點評過的明星微博下，評論xx品牌對你的點評太有意思了，然後將評論刷到前排，就算明星不評論你，也能被很多明星粉絲看到。

2、蹭明星粉絲團流量

後期可以直接買明星粉絲團，轉發視頻，擴大影響力。

3、明星貼吧和qq群

同樣是找到明星粉絲聚集的地方，比如明星的百度貼吧，明星的qq群，

在群里活躍一段時間，跟大家都混個臉熟，然後就轉發視頻，求其他迷妹看在都支持一個明星的面兒上轉發。

然後他們朋友圈的男人就看到了。

4、天涯論壇

像是天涯，豆瓣這類論壇，討論明星的內容比較多。比方你可以開貼說如何通過跟明星學改善自己的品位，然後連載自己的視頻內容。

然後可以買些廣告，留下聯系方式。用送最新潮搭配的鉤子來引流。

5、沉澱你的客戶

最好的沉澱之處是你的微信公眾號，就發你的視頻內容就可以，然後每期文末放下期想看哪個明星的投票鏈接，鼓勵讀者推薦自己喜歡的明星和拉票。

綜上，出內容，一定要懂得借勢，能借明星的就借明星，能借大V的就借大V，總之，自己要從小成長起來，要學會抱大腿啊！

擺地攤怎麼年賺百萬

很多白領以為擺地攤的沒有白領掙得多，但實際上，只要腦子活，擺地攤也能年入百萬，而且還輕松，不用打工看老闆臉色。

今天說說這擺地攤掙錢的三個套路，你一定不要錯過。

把顧客當買家，擺攤只賣貨

擺地攤也分怎麼擺。如果你只是專注某個社區，客群單一，那麼年入十萬也就到頭了。

會擺攤的都是找到好貨源，挨個社區跑，跑的勤的，年入幾十萬的很多。

就好像，很多趕集賣衣服的賣家，說是清進口衣服尾貨，幾十塊一件，款式好，一天也能賣個幾千塊

所以，勤跑社區，選好貨，就掙得比白領多了。

把顧客當流量，擺攤當廣告位

不要覺得只有網站上的廣告位才能賺廣告費，地攤作為能接觸到「流量」（消費者）的媒體，也是可以當做廣告位的。

你可以接小廣告：

從哪裡接？從現場接（掛招商牌），搜微商群招商...

比如你有十個流動攤位，那麼你就可以掛廣告主的二維碼，按照包月價格收費。

這么干，收廣告費也能收個幾十萬。

把顧客當粉絲，擺攤當引流入口

每天路過的客人這么多，不引流到公眾號里實在太浪費，所以你雖然擺著攤，但是引流的事情也不要落下。

最好做的是便民公眾號，內容就是的當地新聞什麼的，因為這類內容跟每個當地人都息息相關，掃碼率會比較高。

當你的粉絲漲到一定程度，你可以賣自己的貨（促銷掛微店鏈接），要麼就是線上賣廣告位。

當你有了幾個粉絲幾十萬的公眾號，光收廣告費賺幾十萬都是少的..

就這樣，你就能通過擺地攤，這個看似低端的工作，達到普通白領，一輩子都難以企及的薪資高度...

篇幅有限，不能將所有的營銷案例都展示出來，如果你還想看更多營銷案例可以找我要，

如果喜歡這些營銷案例，麻煩點個贊鼓勵一下！

5、2012婚禮修行趨勢

無論你是不是「2012末世論」的粉絲，帶有魔幻色彩的2012年還是不緊不慢地來了。張柏芝說，沒辦過婚禮穿過婚紗是一生的遺憾。在婚禮王國里，或中式或西式，或室內或室外，或教堂或草坪，時尚達人對於婚禮的追求愈發挑剔，婚禮作品也面對撞衫的尷尬，於是創新需求成為首要話題，下面就讓愛尚你從十個角度來詮釋2012年流行在即的「玩味婚禮」。
1，傳統龍婚禮　
關鍵詞：熱烈、喜慶、懷舊
2012年是龍年，龍是中國的圖騰，選擇在龍年結婚的人不在少數。傳統中式婚禮多用紅色來搶占眼球，紅色作為最惹人注目的元素，在2012年將與時下流行的中性風結合，既有硬朗的熱烈，同時也可以讓中性散發出少許嫵媚。鮮花、道具、舞美、燈光、音響等元素依然遵循民族風和懷舊風的傳承。同時，奉子成婚的新人或會蜂擁而至，現場的親子元素也將是一大亮點。
2，田園風婚禮
關鍵詞：露天、自然、清新
田園風在2011年大行其道，不論是各種草坪婚禮還是個性婚禮，都有田園的風格掠影。2012年，無論新人還是婚禮策劃師，依然會從田園元素來捕捉靈感。沿襲「草坪+餐廳」的「1+1模式」，露天儀式是重頭戲。在紅藍白綠粉黃紫七大色系中，混搭的漸變風格將成新寵，源自大自然的環境色和大地色將再現清新和純粹，裝飾風格則攬括花鳥魚蟲、高山流水等元素，呈現前所未有的靈動與浪漫。
3，宮廷式婚禮
關鍵詞：復古、優雅、華貴
無論你是不是海歸派，你一定在電影里見過歐洲古代宮廷戴著大圓禮帽的女貴族，舉手投足都是焦點。2012年，婚禮策劃師們將繼續玩起復古把戲，宮廷式婚禮是它的最佳載體。復古並不意味著簡單的復制，而是審美志趣的巧妙借鑒。公主和王子的永恆主題是此類婚禮的主旋律，新人則可以從婚禮作品中找到自我，喚醒自己潛在的時尚觸覺，在時尚王國做一個自在的貴族。
4，PARTY式婚禮
關鍵詞：袖珍、溫暖、自由
Wedding Party在歐美由來已久，把婚禮辦成Party，參與者可以肆意驕傲著，在分享甜蜜的同時打造出其他場合無法及第的氛圍。選擇某個酒吧或者咖啡廳，三四十個年輕人舉著紅酒杯娓娓私語。對於新人而言，裹胸式婚紗不是主角，大膽肩帶的禮服更受歡迎。婚禮裝飾則多為柔和的、原生態的、DIY的作品。這里也可以是個秀場，有悶騷，也有狂野。
5，沙灘版婚禮
關鍵詞：雅緻、甜美、粉嫩
沙灘婚禮是時尚新寵，但沙灘婚禮並非只可以在三亞舉辦，金色的沙灘，明媚的藍天白雲，所有沙灘元素都可以為你就近打造。帶件婚紗去旅行的婚禮夢想在2012可以實現。採集陽光的黃色，生機勃勃的綠色，神秘大氣的藍色，夢幻蘿莉的紫色，浪漫十足的粉色，都可以是沙灘婚禮的選擇，新人亦可選擇低碳，場地布置採用人造自然景觀或特有樹木、竹枝的創意設計。
6，太空版婚禮
關鍵詞：穿越、飄逸、夢幻
穿越題材火爆熒屏，2012年的婚禮也不會漏掉穿越元素。太空版婚禮集穿越、夢幻等元素為一體，表現新人的個性及對生活的熱愛，借用頂級的影像設備、卓越的舞台設計與舞美編排，帶來航拍、空中投遞禮物、虛擬星辰、情景再現等震撼、意外的瞬間，以飄逸感宣告擺脫傳統束縛的甜蜜時刻。
7，巴洛克式婚禮
關鍵詞：紳士、淑女、定製
在許多人的浪漫價值觀中，婚禮就是甜蜜和感動的代名詞，而明快、跳躍的格調也是新人們的嚮往。這種格調不是某張油畫的風格，而是某種手繪的調調，巴洛克式婚禮就屬於後者。除了柔和的、不規則的、幾何型的設計元素，巴洛克式婚禮更加註重每個婚禮環節的品質，強烈、活躍，精緻而律動。紳士和淑女的婚禮並非一定要中規中矩，自由奔放的格調也是必選。
8，明星版婚禮
關鍵詞：奢華、大氣、范兒
　自有娛樂新聞開始，明星婚禮就是大眾婚禮的範本，明星的婚禮元素成為最為人津津樂道的話題。凡人擁有一個明星版婚禮的核心不是燒錢，而是「低調的奢華」，有華彩，有靈氣。在諸多明星婚禮中，綉球、馬蹄蓮、蕙蘭是熱衷的花材，這一偏好在2012年將持續，戶外的婚禮儀式仍將是打眼點，花藝裝飾和現場布置將更多借鑒成熟的歐美元素。擁有明星范兒並不是難事。
　9，一站式婚禮
關鍵詞：全托、無憂、體系
「一站式」是個舶來詞彙，某種意義上講，國內目前少有婚禮機構出品真正的一站式婚禮，多是打著「一站式」的概念進行營銷罷了。之所以如此，源於國民的消費觀念和婚禮機構的誠信基石，在一個信奉「我的婚禮我做主」的婚禮文化里，將婚禮全托給他人顯然還缺乏商業環境。2012年，這種模式或會向前走一小步，而優秀企業必然會考慮嘗試合縱連橫的一站式體系。
10，「諾亞方舟」主題婚禮
關鍵詞：海洋、旅行、狂歡
2012，你是否預定了諾亞方舟的船票？沒有？沒關系，給你一張 「諾亞方舟」婚禮船票。輕松登船之後，你會發現新人名字印在絲帶上，海洋元素、旅行元素點綴四周。更為精巧的現場設計，更多色彩的搭配，以及動感流蘇的墜飾，後現代元素的摩登裝扮，你在說誰？說的就是你。如果新人選擇穿上彩色婚紗，將會更加異彩紛呈

6、在蕪湖結婚在酒店辦酒席需要注意些什麼事項

這是本人搜得一些資料，希望對你有幫助：
預訂酒店是一個很重要的環節，直接影響著婚禮的質量，訂酒店的時候有很多你想不到的問題，一以下說說婚禮前訂酒店注意事項：
1.問一下一個服務員能同時服務幾張桌子，是否為專人專崗。門口有沒有人負責引位。有沒有總負責人或者協調人。
答：正常宴會情況下是2名服務員盯3張台，這是大多數酒店的服務配置，至少在河南是這樣，酒店絕對不可能給你提供一對一的宴會服務，除非你的級別比較高，比如說部長級別或者國家重要會議。另外，關於引領工作，酒店是有迎賓的，但是最主要的詳細引領工作就必須是新人派出的「酒店總管」來負責，一般有熟悉自己的親友的有責任感的親戚來擔當總管。
2.問一下多久換一次骨盆。
答：怎麼會這樣問呢？就像你在酒會中問人家：「請問我多長時間喝一杯茶，多長時間添一次酒？」，關於骨盤的更換當然是根據你的骨盤的使用情況，如果你在用餐中吃的不是太多，你的骨盤很乾凈沒有雜物，或許到結束時都不會有人給你換骨盤，那你可不要責怪服務員服務不好啊！就像煙缸內有兩三根煙頭就要換新煙缸了。而且換的時候都要講究很多藝術的，不過想提醒一下，對於這個東東，最好的叫法是骨碟或骨盤，千萬不要說骨盆，這樣會讓客人聽著不舒服。
3.要問一下席間是否有服務員負責倒酒水及補酒水。
答：正規的星級酒店裡，或正規的社會餐飲品牌里，這是服務體系中必不可少的一個環節，不用你提醒，他們都會做好他們應該做的份內的事情的。
4.有沒有小孩的專座，有時小孩坐大人的位子太浪費了，坐在大人身上又不好
答：正規的星級酒店裡，或正規的社會餐飲品牌里，這是服務體系中必不可少的一個環節，但是要給你提前明說，省得過後你又會有什麼意見並懷疑酒店存在對消費者的欺詐：這種小孩椅子不會太多，連一桌一把都不能給你保證，也不可能太多，所以這個也要注意。
5.如果席間有突發狀況，負責人是誰，是否立即能找到他。
答：正規的星級酒店裡，或正規的社會餐飲品牌里，酒店人的素質是訓練有素的，首問負責制加上當班經理，經理不在就找當班的主管，主管不在就找當班的領班。不過最好不要有什麼突發狀況，大家都很忌諱這個問題，中國人做事，平安是福！
6.如果菜量不夠，是否可以立即補菜，出菜速度有多快？
答：只要您有要求，正常情況下，臨時補上5桌左右的菜估計不成問題，但是不能保證新補的菜和原菜單完全一樣，有些沒有的菜同等價位是可以調換其它菜品的，如果你應要求和原菜單一模一樣那估計就困難了。還可以建議你每桌加上一兩個菜和主食這樣對每桌客人都公平些效果也好些。另外，所加的菜都是要付費的呦！
太慢了的話會讓客人久等，容易造成空盤現象，這是中國人請客的大忌，是對賓客的不尊重，都很沒有面子！
太快的話，賓客就餐過快有的等不及您敬酒了，也是一種怠慢，更有甚者，那些沒有素質的客人酒足飯飽之後也不給你們打個招呼，紅包也不給，就溜了！
這個事情有時候很難把握，但一個重要的一點，一是加強與酒店的溝通，而是文明敬酒，不要纏酒，勸酒，揣酒。領導和重要長輩單個敬酒，敬南方長輩時新娘端酒，敬女方長輩新郎端酒；其他採用一桌一碰杯的方式。
7.如果要在10人座里再加上座，能否提供。
答：每個酒店是不一樣的，但最多一兩把座位，因為宴會菜量一般是供10人使用，人太多了會吃不飽地，那樣的話也不要怪別人地，但如這些客人不在乎是否吃飽應要擠在一起，他們反而會更開心，那就另當別論了。
8．晚上辦婚禮的話，最晚什麼時候可以進場布置？
答：應該是等中午的食客離開後就可以布置了，不知道你為什麼要問「最晚」，最晚的布置時間是，您的婚禮開始之前（但要留出場布的施工時間）反正不能影響您的典禮正常開始吧。
9．如果當天有雨，草坪婚禮取消，是否有合適的可以辦儀式的備用場地（不是婚宴大廳）
答：可以，只要願意花錢，可以提前給您搭起漂亮的帳篷，夏天可以防曬，雨天可以防雨，但是大帳篷不宜過多，小帳篷可以多一點，而且帳篷與帳篷之間要留出通道，還可以用柵欄漂亮的裝飾。
10．桌布和椅套的顏色和質地問清楚，能提供哪些？可不可以按照要求提供顏色？杯花的形狀？是否可以按照自己提供的樣子做杯花？
答：酒店的桌布椅套的顏色和質地一般都是根據他的宴會廳的風格所相配的，一兩套吧，應該可以按照您的要求改變顏色，但是前提是：您需要加費用和提前通知已留出趕制的時間。另外您提出來的杯花，前提也是提前通知，關於是否加費用那就要問每個酒店了，因為這牽涉到人力資源的培訓或其他因素
11．要注意酒店是否提供布置（簡單的或是全面的），內容是什麼？
答：不能一概而論，每家酒店是不一樣的，但一般酒店方能免費提供哪些附加值服務都會主動給您說的，（特別是高品位的酒店）但有些附加值服務是收費的，這個要問清楚，要不然又會涉嫌欺詐。
12．酒店會不會提供蛋糕和香檳酒以及香檳塔
答：現在大多數酒店會提供香檳塔，但香檳酒和蛋糕是否提供就不得而知了？而且建議不要用酒店提供的蛋糕，因為不太大氣，有些東西該自己准備的最好還是自己准備，省得有什麼遺憾。
13．簽到台及儀式台會不會提供？有沒有簡單的布置（桌布圍裙）？用於遷到台、相冊欣賞等用途的長桌及尺寸
答：宴會廳一般都有典禮台，簽到台多桌布布置，但顏色款式不一定是你想要得那一種，所以問清長桌的有無和尺寸，然後交給婚慶公司布置是最好的。
14．酒店會不會提供椅背紗之類的小裝飾
答：很少，如果有也不一定是你喜歡的顏色，有的酒店的椅背可能會用蝴蝶結或綢穗來裝飾，但建議這么個性的且會很大影響你婚禮風格的東西最好還是交給婚慶公司專業操作吧，不過只要你肯出錢給酒店我想也是可以辦到的吧。
15．衛生間有沒有消毒毛巾
答：那要看酒店的檔次或服務了。因為有些酒店的消毒毛巾是客人用過後回收再凈洗和高溫消毒的。
16．酒店的是否有專用的調音間，是否有配備DJ，離會場的距離。
答：酒店音響一般都達不到一場完美婚禮的服務，建議用婚慶公司提供的專業音響，而且分別用這家司儀卻用那家的DJ師，放著人家專業的且長期配合的不用，這是婚禮服務中的大忌！！
17．酒店會不會接散客
答：說的很對，這是一個酒店正常的接待原則。這里有兩個方案可供選擇：一，交一筆可觀的場地費，不讓他們在接其他客人。二，如果不想花太多的銀子，就挑選一個適合你桌數的小廳
18．自帶酒水是否可以？是否收開瓶費
答：這個一定要問清楚，而且除了這個費用之外，再問清出有沒有包間費，茶位費，人頭費，服務費。
19．是否有附帶的休息室或新娘化裝間？最好不用出宴會廳的大門就有，這樣出來方便，不用穿過整個大廳。有幾個休息室？來回最近和最遠的路程還有時間是多少？休息室中提供哪些設備：沙發、衣架、鏡子、充足的燈光、飲水設施？設計當日新娘換裝休息路線
答：不出宴會大廳就想找個完美的更衣室是很不現實的，要有的話估計也是餐飲包間，何必呢？剛才還在問開新婚房有什麼優惠呢，建議還是開間客房稍作布置一下當作新婚房，那樣的話諸如：「沙發、衣架、鏡子、充足的燈光、飲水設施等問題都全部解決」至於來迴路線路程上所花的時間，反正都是電梯，樓層高一點低一點都一樣，所以，路程時間不是問題，那倒不如定一個樓層和房間號碼好一點的房間（如帶9，6，8，等吉祥的數字）。
20．能否加工自己帶的食品。比如自己包的餃子，或者把自己帶的小點心裝盤送上桌。
答：當然不能了，任何對自己酒店品質負責的酒店都不會允許的，如果你硬要帶，比如你從南方帶來的水產品讓酒店代為加工，酒店方會收取相應的加工費，但是，丑話說到前面：萬一發生食物衛生問題，那酒店將不願承擔任何責任，所以，還是掂量掂量吧，不要揀個芝麻丟個西瓜。
21．菜單中，冷熱菜、湯羹、點心的數量， 水產類要注意分量（詳細到幾斤幾兩）或只數（鮑魚、龍蝦、對蝦等等）
答：在河南，特別在鄭州，婚宴包桌菜單通常是8涼8熱，兩個湯，兩個主食，外送一份水果拼盤，有的酒店是8涼10熱，冷盤中4葷4素，熱菜中一般7個葷菜，3個素菜。水產方面，如清蒸鱸魚，清蒸桂魚等一般是一斤三兩左右。
再補充一點，就是菜量的問題，一般說來包桌菜單比零點菜單要實惠些，因為他們酒店在定製包桌菜單時就已經考慮到，諸如原料的集中采購問題，加工成本的問題，還有營銷宣傳方面的考慮，會優惠許多，前提是前去點菜的這個人一定要很專業和經驗才可以。
還有，根據酒店風格不同菜量也不同，比如南區和西區的酒店菜量可能更實惠些！
22．酒店是否提供紅地毯，一般酒店都提供的。或者有沒有其他顏色地毯可以供選擇？
答：是的，一般酒店都會提供的，但建議還是找婚慶公司吧。
23．酒店的房頂、四壁是否允許懸掛、釘、貼裝飾物，是否允許冷煙火。
答：這個問題，有些酒店對設施設備維護非常重視，不要說釘了，哪怕喜字也有專門的粘貼位置，如果粘到壁紙上，高檔紅木傢具上等等都會有賠償的，還有，可樂雪碧，蛋糕，雞蛋等物品噴灑到地毯上，天花板上，賠償金額是很厲害的。
25．酒店投影設備的使用情況、擺放位置和費用。
答：一般是收費的，而且費用比婚慶公司的高些，有些不收費，但效果很不好，一輩子大事，最好還是請最專業的來做。