婚禮銷售心得

1、參加婚禮有什麼感悟？

、參加完別人婚禮的感慨：
1、原本以為西式婚禮一定是開懷輕松的，但新郎新娘的婚禮誓言卻讓賓客們見到了另一番場景，真情流露，感動溫馨，新郎的一度開腔哽咽到泣不成聲，那句"很幸運地遇到了你"，加上新娘的那句"感謝你能讓我一直自然任性地做自己"。情到深入自然濃，話到嘴邊蘊相惜，心中暗暗為這對真性情才子佳人的婚禮誓言喝彩，更為他們誓言背後蘊含的深厚情誼喝彩。

2、婚姻是每個人在經歷愛情之後最深情的嚮往，而婚禮是每一對新人踏入婚姻最莊重的告白，不知不覺，為新郎新娘的婚禮誓言而眼角濕潤，我想我感受到了兩位新人彼此之間那份相知相惜。盡管祝福已經送達，但還是忍不住想再次祝福他們：讓婚姻幸福彼此，讓彼此成就精彩。

二、見證一場婚禮後的感言：
1、婚禮是戀愛的終結，婚禮是單身生活的告別儀式，婚禮更御尺賀是見證著愛情成熟的「童話劇」。鮮花，燭光，香檳，紅地毯，音樂構成了婚禮的背景，英俊瀟灑的新郎，嬌媚可人的新娘則是婚禮的主角。而親朋好友的祝福，熱烈的掌聲則是劇幕的開始！ 婚禮是一次以愛為名義的聚會，是一個白頭偕老的約定，是一段幸福生活的開始。

2、參加過很多的婚禮，有簡單形式的，有豪華形式的。無論是怎麼樣的場面，都是感動的。雙方包括父母都流下了淚水，淚水是感動的，是幸福的，是辛酸的。男方父母流下淚水為自己寶貝的兒子操了多少心，終於看見自己的孩子結婚了。女方父母流淚是自己養了二十年的孩子要出嫁了，真有點捨不得。希望天下有情人終成眷屬。

三、參加婚禮後心情短語：
1、於萬千人海中遇見你，沒有遲一點，沒有早一點，這是冥冥之中上帝的安排。
2、主耶穌說：上帝所配的人便不可分開。這一生一世的愛情，因為今困橡天而完美。
3、因為有愛，我們存在。每一場婚禮都是無法復制的幸福盛宴。我們一直用心追尋愛情的本源，尋找那一份執著的鎮派愛。
4、你是我的傾世紅顏。在每一朵花開時，想你，美了我此生所有風景；在每一朵花落時，念你，絢麗了我筆下的詩行。

5、似是前世的約定，在人海茫茫中，不偏不倚兩人就那樣相遇了，目光的交錯，頷首低眉的一瞬，註定了愛之神話的開始。愛情的種子悄然植入兩人的心田，在充滿愛的空氣中奮力地生根發芽。
6、對於那些還沒有收獲愛情的人來說，婚禮成了他們心底美好的設想；而對於那些已經有了愛情結晶的人來說，婚禮又成了他們心底美好的追憶。那一刻，停留在每人唇角的是一抹不易察覺的竊笑。
7、明天即將走入世俗的生活，一對新人默默挽手並肩走向自己的家，他們的內心深深明白，從今以後兩人要掙脫父母的庇護共度風雨人生，彼此要用細致的愛去經營自己的家，打磨幸福的婚姻生活，編織出美好的生活未來。
8、斯人若彩虹，遇上方知有。相遇相知相戀十餘載，而今結束愛情長跑，步入婚姻殿堂。在以前參加婚禮時，基本不會流眼淚，而這次，聽了他們的誓詞，聯想他們的戀愛過程，很受感動。也體現了斯人若彩虹，遇上方知有這句話的意義

2、如何寫參加婚禮後的感想？

關於我參加過的婚禮，有許多令我記憶猶新的小細節：

一是婚禮上舉行的活動特別有趣，新郎新娘特意准備了各色游戲為賓客們活動，尤其是搶空中鞭炮的游戲讓大家樂開花；

二是新人給小孩子們准備的喜糖、小禮物，以及新人老爸遙控舞獅手把手教小朋友跳舞，十分可愛；

三是婚禮上唱的生日歌，所有賓客起立合唱，十分歡樂；

四是設置的拍照區余型被大家津津樂道，賓客們都特別開心地拍照留念；

五是室外輕松自在又別具一格的豎神猜新人拼圖把賓客們拼出來，彰顯愛的力量；

六是司儀主持令人感動而歡笑的台詞，氣氛輕松活躍

總之，這次婚禮的舉行，讓大家在精彩、活潑、溫馨的氣氛中相聚，我還特地記住了日期----2018年6月9號，真瞎核是難忘的一天！

3、婚慶銷售技巧和話術

婚慶銷售技巧和話術

作為一名婚禮銷售，我們在平時應該怎麼跟客戶談單呢？我們應該注意哪些話術技巧？以下是我精心准備的婚慶銷售技巧和話術，大家可以參考以下內容哦！

婚禮策劃師談單法則一：贊美法

花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美；

猶太商人，把女人和嘴作為兩大經營目標

贊美更是我們婚禮人必須完成的一項工作，贊美需要藝術。

例1 親：你這件衣服真的很漂亮！

例2 親：你的氣質真好，一般人都很難駕馭這件衣服！

同樣是贊美別人，往往第二種比第一種更有深度與內涵。

婚禮策劃師談單法則二：自我揭示法

自我揭示法即自行透露自己的資料，這種做法可以幫前察助對方更了解自己，並為對方提供談話題材，作出平衡彼此談話內容的作用。但注意自我揭示需與談話內容有關，不宜過多或太長，視對方反應而定。

例1：親！我85年的你哪年的

例2 親！我當初結婚時和你一樣遇到了這樣的問題，我當時是這樣解決的。

婚禮策劃師談單時經常偶遇大腦空白，如果在這個時候，最能運用的法則就是自我揭示法。

婚禮策劃師談單法則三：學會總結新人講話

總結別人講話內容可包括三個層次

1、與談論話題有關之個人經驗

2、自己對談論的事項之意見

3、自己對分享事件中之感受

例如：張三：親，最近中型有沒有參加過朋友的婚禮呀？李四：有啊，前兩天剛剛參加，蠻不錯的。（個人感受）張三：我們每周都有新人結婚，每場婚賣悔猜禮都不同，你覺得你朋友的婚禮哪裡不錯，你喜歡？（個人經驗及感 受）。李四：我覺得他的花藝很漂亮，不過費用好像很高啊，真頭疼！（個人感受）。張三：是啊！我特理解你，我覺得現在的婚禮已經成立藝術品的展覽會了，不像以前了。（個人意見）

婚禮策劃師談單法則四：二選一法則

談單法則中有一個「二選一」的法則，婚禮策劃師在推薦任何物品或者流程時，可以做出二選一的'方案，讓客戶從1--2 做選擇

例：婚禮策劃師可以和顧客溝通時，莊重型的婚禮和浪漫型的婚禮你覺得哪個適合您。請問你平時是周六周日有時間嗎？還是周一到周五的晚上有時間！

婚禮策劃師談單法則五：讓客人覺得珍惜

對於「太輕易」得到的東西，一旦到手人們往往不會「太珍惜」。相反，費盡周折得到的，更容易被重視被珍惜。

例1：當顧客進門溝通時間時，您稍等，我先看一下我們的檔期，因為公司規定一對一服務，所以我要看一下您的婚期，我們是否能夠提高服務。

例2：對於好的婚禮公司和個人來說是沒有淡旺季的，所以無論新人是哪天婚期，我們都要告訴客人，你婚禮的那天，我們很忙！

4、模擬人生3——舉辦婚禮心得分享

很多喜歡模擬類游戲的玩家相信都是沖著它的自由度來的，模擬人生3正是這樣一款游戲，玩家可以在游戲裡面教女朋友，然後結婚，但是結婚並不是一件簡單的事情，還是有很多需要注意的地方。
舉辦婚禮心碼運芹得分享
1、買一個婚禮拱門。
2、買幾把戶外長椅。
注意：婚禮拱門的擺放有方向，箭頭一定要對著戶外椅一邊，否則客人會跑到另一邊慶祝的。
3、買一個婚禮蛋糕。(可選)
4、買敬酒的那個酒瓶。(最好別買，否則客人會不停的喝酒，敬酒，然後就會上廁所，你家的廁所不夠用，他們就會如廁絕望，然後，就會離開，你的晚會就毀了，一般是買幾個熱水浴，讓他們都去熱水浴里，之後你就不用管他了，自然會「掀翻屋頂」的)
5、邀請客人。當然邀請的客人一定要是朋友，否則他不來的話悄拍就慘了，如果小人朋友不多遲畢的話，只能邀請2對人，一般打電話舉行婚禮晚婚時邀請兩個，然後我再邀請幾個朋友來做客，這樣的話，婚禮時人就多了。
6、等所有的客人都來了後，就可以辦婚禮了。讓羅密歐點擊「婚禮拱門」，這時會發現，婚禮拱門有「結婚」選項。點擊後，朱麗葉和羅密歐就會自動到婚禮拱門下站好，你所有的客人也會自動換好正裝，來到戶外椅這坐好，有時是站著。
7、你這是就觀看結婚好了，客人們還會鼓掌的，新人接受所有人的祝福。

5、婚禮策劃的經驗分享

婚禮策劃可以說是決定你婚禮當天成功與否的決定性因素，而的貓膩總是讓人望而卻步，前輩的經驗正是你判斷的最佳依據。

成功心得分享

新娘CLARE：千篇一律的婚禮形式讓人覺得很無趣，因此我們就決定以我們的戀愛故事作為主題，並且圍繞該主題設計了很多相關小物。雖然婚禮籌備過程很辛苦，但當天的效果絕對獨一無二。

新娘余小姐：我有任何想法都會向策劃師提出，他會幫我們完善，並且讓我知道哪些想法會成為亮點，哪些是不切實際的。

新娘佳文：所謂的四大金剛即指司儀、化妝、攝影、攝像。在婚禮中的作用很重要，因此我們在選擇時要尤其謹慎，當然事先的溝通也很重要。

新娘JULINDA：我顫余尺們原本准備了花園證婚環節，結果到下午就下雨了，還好我們事先有準備立刻執行了方案B，並沒造成太大的影響。

新娘趙小姐：婚禮策劃涵蓋的項目雜而瑣碎，其中貓膩又多。我們在預定前通過朋友網路了解了目前的行情，並根據自己的需求做了合理的預算。

新娘常月：我們採用了互動性較強的婚禮節目（創意+互動 讓婚禮辦的有聲有色有）來調節婚禮當天的氣氛，結果效果相當不錯呢，當天的氛圍特別熱鬧。

新娘Jessica：婚禮音樂（婚禮主持人談婚禮音樂的風格變化）是根據我們的婚禮主題而定的.，根據不同的環節需要選擇了不同的曲子把它串在了一起，音樂真的是調節氣氛不可或缺的一部分。

新娘COCO：除了基本費用還有很多隱形花費，比如各種婚禮游戲的道具獎品，感恩環節送給父母的禮物，還好這些我事先都計算在內。

新娘CICI：從早上化妝開始一直到晚上鬧洞房之間的流程實在太多，還好婚慶公司為我們安排的流程比較緊湊，不然中間肯定會出狀況。

失敗安全提醒

新郎PETRER：與婚慶公司溝通的時候，我們就把大概的感覺與顏色說了一下。結果當天一到婚禮現場我們就傻眼了，除了色彩還湊合，整體布置簡直不堪入目。

新郎HIYO：婚禮當天不僅布置不到位，很多環節還錯漏百出。可是簽合同的時候根本沒有考慮過事後的賠償問題，結果我們受了這么大的損失，卻無法得到適當的賠償。

茄高新娘王凱：因為是要西式婚宴，所以迎賓環節特別安排了弦樂隊，結果婚慶方請來的樂隊演繹的曲目和婚禮風格毫不搭界，我都毀灶快崩潰了。

新娘ADA：我們的婚禮在過年前後，但預訂的時候卻是夏天，結果到了婚禮前夕對方居然說要漲價，因為冬天的花材貴了，我和老公都傻眼了。

很久以來，我們就不斷地在倡導新人要為自己的婚禮制定一個適合自己的主題，所以完全不必要去硬套一個主題，只有適合自己的才是最完美的，才能讓婚禮有自己的靈魂。

6、談談開一家婚慶公司是什麼體會呢？

八年從業告速大家，如果是老闆只投錢不管事那不用說。真的管理一個婚慶版公司，尤其是中小規模的，權基本上什麼事都要親力親為，熬夜加班過年過節無休常態。好的婚禮就是差異化的服務，沒有固定模板與套路，每次都不一樣所以做不到標准化，一個大單或者好日子的時候幾天連續高度身心疲憊。。哎，說一句:同行們，辛苦啦

7、創意小技巧，主題婚禮有看頭！

「主題婚禮"婚禮」，是一種最流行、最受歡迎的婚禮形式。主題婚禮跟普通婚禮有很多不同，簡單總結，最重要一點心得就是：主題婚禮就是要為自己的婚禮講個好故事！
一、為婚禮找到好主題
主題婚禮就跟電視劇或者電影一樣，想要有看頭，最重要是找個好的切入點。訂了主題就定下了婚禮的基調，會場怎麼布置、用什麼材料"材料什麼顏色、需要哪些小道具，喜帖、喜糖"喜糖有什麼花樣，都圍繞這個主題來進行。
二、婚冊汪乎禮主題怎麼找？
簡單歸納一下婚禮實例，主要有下面幾種，jms都可以參考起來。
戀情大公開--把主題用劇情展演出來
初戀邂逅、校園戀曲、辦公室戀情、電車之戀，拿自己的戀愛故事當主打，首先就有開場mv可以做，這個「揭底」戀情的mv看起來是烘托現場氣氛高招，讓來賓興奮起來！
圍繞故州悉事情節可以設計很多周邊看點：漫畫迎賓牌、劇情結婚海報、電影票根請柬，游戲環節頒發奧斯卡金獎等等都是故事流愛用的創意點子。
用姓名來為主題命名
從新郎新娘名字裡面找主題是個常用的婚禮創意點子。比方達越和廖心，隨便想想就可以連綴在一起「星月之戀」「怦然心悅」之類。在所有的結婚宣傳品（海報、請帖）都加入這個主題名，已經是一個成型的主題婚禮了。
為婚禮找個吉祥物
用自己的心頭愛來做婚禮主題是不敗的一招。HelloKitty、羅斯福小熊、麥兜都被人用濫了，不過肯定還能找出更好的選擇（像暴力熊、功夫熊貓就還沒人用^^~）自家的小狗、小貓此刻不出場更待何時？小桃子想拍一段自家小狗的搞笑mv用在婚禮開場上，再在會場裡面到處貼滿小狗的可愛頭像！
能發光的小熊拱門，怎麼樣，很少見、很可愛吧？
公主般的結婚
從小深受童話毒害的灰姑娘新娘，終極結婚夢就是公主等待來自己的白馬王子。會場布置上需要動很多腦筋，重點是在「看得見」的地方營造出夢幻般的效果來。
公主一樣出嫁可以說是每個女人的夢想。
「公主流」可做的點太多了，小桃子要多講一下。在迎娶環節，設計王子單腿跪求婚，丘比特之箭射中，或者公主乘坐馬車進入，或者是阿拉伯公主被七八個壯男抬進來婚禮表演環節加入公主和王子共舞華爾茲、游戲環節添加7個小矮人，光是想想都很興奮哪！
一個關鍵點是新郎新娘的造型，真的要很到位才能出效果。如果是走歐式公主路線，穿襯裙拖尾的婚紗"婚紗才有公主的感覺，王子一定要鑲金邊那種深藍燕尾服、波浪袖襯衫、寬大帶鑽的領巾！最後別忘了，皇冠絕對不能少。
對蝴蝶結、皇冠、白紗還有所有可愛的公主元素都不要吝嗇，會場布置要純西洋風格，簽到簿、請柬、喜糖都要蕾絲的，用童話小人來布置簽到桌，以上這些一個都不能少！
要就要「獨家風格」
婚禮想要中式的還是西式的，日式的還是韓式的？如果婚禮主題現在都還准備這樣定，就太粗獷了！最好能把想要的感覺具象，准確到——「想要『宮』那樣的婚禮」「覺得田園風的不錯」「做成愛因斯坦或者科學怪人那種好玩點的」。
如果你很懶，最簡單的主題就是指定色調比方「冬季戀歌」就可以是白色調、「紫花情夢」當然是紫色陵禪調，從所有婚禮紙品、糖果、花材、婚禮現場布置到小道具都以一個色彩為主調，效果已經不俗了！
影星阿什莉的哥特風格的黑色婚禮絕對吸引人。