婚慶暗棚

1、婚禮銷售技巧和話術

結婚是人一輩子的大事，無論是對於老一輩來說，還是每一對新人來說，都是非常重要的。作為婚慶銷售人員，需要認清這一點，從這一點上出發，針對不同的客戶群體去開發客戶，挖掘客戶的需求。
方法/步驟
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對於閱歷豐富的老年客人，他們主要是新人的父母，如果他們決定新人的婚禮消費，我們面對父母特別要真誠，同時要注意在交流過程中把握好，音量不可過低，語速不能過快，態度要和顏悅色，語氣要表示尊敬，說話內容要表現謙虛，做到簡單、明確、中肯。讓他們對你形成一種依賴感和信任，新人的父母如果喜歡你，這張單子就離成功不遠了。

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中年顧客是極少數晚婚的新人，相對來講他們是屬於理智型的，他們一般不會輕易相信別人的建議和主張，那樣他會感覺沒有面子，所以我們要在贊同他們的基礎上再加以拓展。這個年齡段的顧客分兩種，一種是高薪階層的，對他們就要強調消費檔次、品位和審美;一種是收入一般，我們需要強調的是品質、價格和服務。青年顧客是我們市場消費群體中的主流，他們具有強烈的生活美感，他們會追求品牌、時尚、新穎、流行，往往是你的新奇婚禮策劃的消費者。消費具有明顯的沖動性，易受外部因素影響，易受廣告宣傳的影響，也是二次消費最多的群體。所以我們要迎合此類顧客的求新、新奇、求美的心理進行介紹。

2、農村婚禮怎麼布置才可以高大上一點？

現在在農村的婚禮布置的普遍看著比較俗，為什麼會這樣子呢？我感覺其實有一有很大的一部分是跟人的審美有關系的，還有一部分就是資金投入問題，因為畢竟是在農村嘛，也沒有多少錢去置辦婚禮，婚禮只是一個儀式而已，並不會去特別在意。

那麼如何去布置一個高大上的婚禮呢？首先要去擺脫那種老套的思想，是呀，婚禮跟紅色肯定是離不開的，但是農村的婚禮看起來起來普遍的都是紅色的，而且布置的東西也是特別的普通，大紅花大紅布，這怎麼看起來能夠變得高大上呢？可以去選擇多種顏色進行布置，去買一些具有創新性的裝飾物。

所以我認為如果想在農村布置一場看著高大上的婚禮，你需要去找一個所謂的設計人員或者是審美觀比較高的人來進行布置，前提是千萬不要怕花錢，仔細想一想，其實人這一輩子可能只會經歷一場婚姻，那麼只是終生一次的事，為什麼不讓它轟轟烈烈呢？彩禮錢都掏了那麼多，還在乎這點小錢嗎？所以可以在婚禮之前去找一位布置師，談好價錢，然後將自己的要求告訴他，他會根據你的要求來去設計婚禮的擺設。

其次，我覺得在婚禮當中一個比較能說會道的司儀是非常重要的，農村裡面沒有這些復雜的步驟，只是將媳婦娶回自己的家，然後就完事兒了，這么節儉的婚禮可能會變得高大上嗎？
所以如果想辦一場高大上的婚禮，要去顛覆農村婚禮的普遍套路，追求創新，不要怕花錢，婚禮辦的好，自己臉上也有面兒。是這個道理吧！！

3、暗場婚禮面光燈 筒燈（帕燈）和紅頭的區別和效果

常用的是筒燈(PAR燈)。
筒燈是一種效果很好的聚光燈，在婚禮現場多數用於舞台和新人面部補光以及照射路引。
面光是設置在舞台鏡框外觀眾廳上部，由性能良好的長焦聚光燈組向舞台內投射的光位，以面光燈不是某一種燈，而是在上述位置的燈；
在婚禮上，面光燈多用筒燈，起到舞台補光，提高舞台亮度，照亮臉部的作用。所以婚禮上講的幾組幾組面光燈，就是指的是筒燈。

紅頭燈常用在攝影棚，功率小，一般婚禮不用。
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PS,筒燈是暗場必備的燈光之一，除此追光燈也是需要的，如果想要彩色的效果如藍、紫等，還需要LED染色燈、電腦燈等，視場地大小和預算情況而定。

4、在婚禮策劃公司工作有哪些壓力？

每個人都想要一場別出心裁的婚禮，但是自己又不會策劃，所以就會找婚禮策劃公司來策劃，我就是在婚禮策劃公司上班的，在我們上班的時候，主要會有以下幾方面的壓力。

1.需要不斷的改策劃方案。
我們策劃出來的方案，首先一定要滿足客戶的要求，但是剛開始的時候需要我們先出來一個策劃方案，然後客戶不斷提意見，我們不斷的重復修改。這個過程是特別麻煩的，因為客戶的意見不一定是正確的，我們還需要跟客戶進行溝通，一直這樣來回改策劃方案，壓力特別大，但是又沒有辦法，因為這個是必須要走的過程，誰讓我們是做策劃的呢。

2.即使改好了策劃方案，最後的結果客戶也可能會不滿意。
並不是說前面根據客戶的要求，不斷改進了策劃方案就好了，因為客戶的想法不一定是正確的，只要客戶對最後的結果不滿意，他依然會怪策劃公司不專業，這個時候我們只能背鍋。一般的被說幾句就算了，有的時候竟然還需要我們賠錢，所以壓力會比較大。我們從剛開始出策劃方案，一直到中間不斷的執行策劃方案都需要頂著壓力。

3.出策劃方案的時候還要核算好成本。
因為每次策劃都要核算成本，力求用最少的成本出來最好的效果，如果說哪個方面我們花了很多錢做出來了一個效果，但是這個效果完全可以用更少的錢來做，那麼婚禮公司和客戶都會怪我們，所以說做策劃真的挺難的。

總而言之，在婚禮策劃公司上班，需要不斷的改策劃，還需要不斷的根據策劃來讓客戶和婚慶公司滿意，力求用最少的成本來做出效果，即使把這些做好了，客戶和公司也不一定會滿意，所以壓力會有很多。

5、我是做婚慶的，現在我想開個影樓，但是我對影樓的具體流程不懂，請問如何才能開好影樓。具體細節，資金等

這是一個影樓朋友的經歷 大約70%的影樓技術人員，對未來的發展會選擇自己開店。而90%的影樓技術人員自己開店的結局是倒閉。很多人研究這個問題的結論是技術人員不懂經營。但很多影樓經理自己開店的結局也是倒閉，於是包括這個經理本人在內都懷疑起這個經理的真才實學了。
也是行業人才匱乏，對於影樓總是立足經營、技術。但卻忘了投資最根本的一條「資本運作」。
曾經有一個原上海維納斯的攝影助理，解釋維納斯的解體是因為管理混亂。舉例說是影樓的員工都偷鏡框。我就實在想不通，對於維納斯這樣的前無古人後無來者的超級影樓航母，高層管理與技術人才的總月薪達200萬，會管不住員工偷鏡框的這類簡單到極點的問題。後來通過了解研究，確定還是「資本運作問題」。
現在我們先分析影樓人員開店的情況與思路：1 影樓人員開店往往資金不是很充足，一般是10-20萬投入。2 影樓人員都認為自己店小賺的少也滿足，3 都認為能比其他外行的店做的更好，達到以小博大。4 都認為賺了錢再開大的。慢慢發展。
現在我們來理論研究影樓投資。
首先我們假定一個穩定比例，比如1：1。在這個假定比例下，可以認為10萬投資，年利10萬，100萬投資，年利100萬。這個也是大部分影樓人員開店的簡單思路。
但這個是總投入，這個錢還要分類。要分為生產投入和經營投入。
比如買相機，燈，影棚布置屬於生產投入，廣告等屬於經營投入，門面與裝修，服裝等兩方各占部分。
而產生效益的是經營投入，生產投入是沒有效益的。
打個不完全確切的比方，一家成熟的影樓，再花10萬投入買相機，可以說對經營沒有任何用處。但這10萬投入廣告，就可以獲得更多顧客。生產投入僅僅是保證產品的質量與數量，於是經營效益沒有影響。
按照這個思想，分析10萬左右的店的兩方投入，影棚連帶相機連帶電腦大約5萬（完全屬於生產），門面2萬（假定1萬是房子本身，屬於生產，1萬是地段，屬於經營）。裝修1萬（其中最多5000可以算經營）。服裝樣片等1萬（也算一半）。鋪底貨1萬（生產），錢不夠了，還要零碎和留點備用，於是廣告投入是「0」。
算下經營投入的總值：1+0.5+0.5=2萬。
按照這個假設，10萬的店在經營投入上，只有2萬，那麼按照1：1的收益，年利潤只有2萬。
反過來計算100萬的，因為生產投入是有限的，多出的錢都可以用於經營，大概可以算到60萬。
看這個數據：投入100萬與10萬，10：1，經營投入卻是60萬和2萬，30：1。
其實也可以這樣理解，把10家10萬的店並在一起，會發現相機電腦影棚等生產用的東西大量浪費。於是10家10萬的店，在廣告等經營上的投入遠遠不能和1家100萬的相比。這便是為什麼中小型影樓難以支持的最主要因素。
資本運作。
當別人投入100萬，一年賺60萬的時候，投入10萬，能賺的決不是6萬，而是2萬。
以上還只是簡單假設數據，實際的工作中，還有投入的項目系數。比如：秀場投入，項目系數可能達到1：2，而報紙廣告，可能只有1：0.3。除了項目系數，還有競爭系數。比如秀場，別人投入10萬，收益能有100萬，達到1：10的，你投入5000，可能收益是0。
於是在資本運作的概念下：
建議打算開小店的若干同志，不如把資金聚集起來，一起開大店的好。
萬本有萬利，一本可能就是血本無歸。
閑話影樓管理
前言：經常在我的QQ群里看到那些即將或者已經開設了自己的影樓和工作室的同行們,他們和我當初一樣,以為只要技術好就可以闖出一條路來，可是開業以後卻面對著許多從來沒有認真去考慮過的問題。這個時候才知道光有技術還是不行，但是如何找到突破呢？我想借這樣一個機會來說說我們的影樓事務管理。首先要申明一點,我不是專門搞管理的,我也是和大家一樣是拿相機的，純粹是喜歡自由攝影才開設自己的影樓；說出來的只是我自己的一家之言和這些年走彎路和跌倒爬起來的經驗。我開設的也不是一個大影樓,所以本文只適合那些10人左右的和我一樣的影樓。既然是非專業人士,說出來的話,也就不靠條理和概念來取勝，大致羅列了以下幾點，供參考。
門面篇
我們以前有一個不好的看法，就是門面只是拿來接待客人，大家談談話的地方，在這里不用搞什麼名堂。所以當初我們的資金調配全部集中在器材和服裝上面。在當地所有影樓都在用135拍婚紗的時候，我們全部採用120相機。（呵呵，當然全部現在換數碼了，這個我也是首作俑者，沒有辦法，誰叫咱喜歡鼓搗攝影器材呢？！）我這個策略在當時的特定范圍內也起了一點作用，可是後來價格戰一打起來，就沒有什麼優勢了。後來走了一些地方，有趣的發現在影樓這一行里，對付新開影樓的辦法，必定是打價格戰；而新開影樓的回應辦法居然也是。是不是說我們的影樓除此之外再沒有別的名堂了呢？到年終結帳的時候才發現一年下來，沒有什麼利潤。這個時候，逼得我思考攝影之外的東西了。我首先想到的是把門面從二級地段搬到步行街，在那裡開了一年。重新裝修的影樓吸引了很多眼球，完全沒有因為搬家而造成損失。（損失的是老客戶群，但新的比老的更重要）在新店的一年裡，我們用了很多的辦法，比如在報紙和電視台做廣告，推行外景拍攝等等。現在回過頭來看看，做廣告是錯誤的，錢基本上是冤枉的花了。所以，我認為，縣市的影樓不用在廣告上面花很多的錢，那是把自己的利潤送給別人，尤其是電視廣告，寧肯生意慢慢的做，也不要去花那個錢。我當初花了6千元在新聞播送之前，每天15秒廣告，連續一個月。結果咨詢電話都沒有一個，也沒有業務是看了那個廣告來的。報紙廣告還是可以做的，但一定要根據自己的經濟實力來辦事。第二年我們買了一間門面，加上樓上的面積，有150個平方。首期付掉以後也就是相當於租房子的價格。但是當時因為資金的缺乏，我們犯了一個錯誤，沒有把隔壁的門面多租幾間，以至於後來造成更多的困擾。如果當時我們租了隔壁的另外兩間門面，在外在形象上建立好，那就沒有後來的外地影樓的進駐。雖然只有一間門面，但是在我們的精心裝修下，整體運用了藍色和白色的對比，卻顯得大氣和雅緻。好象吃飯一樣，你吃的是大魚大肉，我吃的是家常小菜，我從來沒有看見家庭小餐館被大飯店擠跨過。我們依靠門面，支撐了幾家門面比我們都大的影樓的價格戰沖擊。所以，以一個過來人的經驗，我告訴大家，門面的重要性是超出你的想像的，除非你已經有了名氣在那個市場。否則在你的技術之外，門面是依據你自己的所有投入的一半來計算的。門面裝修好了之後，我們需要建立一個完善的門市接待和客戶服務系統。從業人員的素質很重要，我們不僅指形象和氣質，還需要有對攝影的喜歡和愛好，只有這樣，你的客戶才會完全的信任你。影樓裝修是硬體，而從業人員就是軟體了。不論你是把影樓做為企業還是事業來做，這個都是不能忽視的。影樓特色的形成絕不是一朝一夕可以的。而作為影樓的前沿陣地，門面承擔了先鋒。
影室篇
如何建立自己的燈光系統?仿照專業的攝影棚?相對於縣市級的影樓我以為沒有必要。專業的燈光要幾萬元，投入太大。我們不妨依據自己的條件建立一個全新的燈光系統。如果你的影棚有窗戶那就不要把攝影棚的窗戶全部封上。東南西北的窗戶都可以有各自不同的光線效果。東西方向的窗戶可有低色溫光的效果。南北方向的窗戶光色白，朝北的窗戶在陰天時，也會有較強的方向性。建立自己的燈光系統，最好是買同一個牌子的同一系列燈具，這樣以後萬一那一個燈壞了，可以互相通用配件。我用的是國產銀燕的，售後維修點太少，很麻煩。燈壞了要跑到廠家維修，不過服務態度很好，價格也很便宜。所以在選擇上，要問一些使用過的同行和朋友，選擇售後維修服務點多和質量好的燈具。我們還可以做一些小配件來完善自己的燈具。如；在燈前加柔光箱，加漫反射白布，透明的繪圖紙。使閃光燈的硬光變成散射光、軟光。還可以在燈前加一個桶狀的遮光罩，使閃光燈的光變成聚光燈，加強光的方向性，指向性。閃光燈的強度，我們可以通過燈具到被攝體的距離來控制，也可以通過控制閃光燈的發光強度來控制。如果條件允許，買一隻專用的測光表是很不錯的選擇。好一點的測光表，一般都是有幾種測量方式的，可以測量連續光和閃光，而且測量方式分入射式和反射式。這個不在本文的探討范圍之內，不做多言。在攝影棚內還需要備幾塊白色的泡沫塑料做反光板，也可以做為擋光板用。一般測好光後在一段時期內，不用每次都再測。因為閃光燈的指數是恆定的。現在，數碼攝影已經越來越來多的普及，相對而言，數碼攝影也使我們自己的攝影棚的燈光更加簡單和多樣化。由於數碼照相機有白平衡的功能，就可不必去顧慮燈光的色溫的問題。可以放心大膽的使用白熾燈，鎢絲燈等等，連日常使用的台燈都可以加入到後備燈具的行列中。但是兩種不同色溫的燈光一般不要同時使用。除非你是要那種效果，但是要注意層次過渡。數碼攝影對光線亮度的要求，要比膠片攝影的光線要求要高,光比也不能太大。數碼的寬容度一般只能達到1：32，而膠片攝影黑白可達1：128，彩色可達1：64。利用自然光，使用好人工光，了解各種攝影特點的不同，並針對其特點進行控制，你一定能拍出自己滿意，客戶滿意，觀眾滿意的好片子。說到這里，我們不能不提到我們的相機。我個人是比較偏愛使用專業的攝影器材的，但是不是所有的人都能買得起用得起專業的器材，所以我的意見是，只要是不讓你討厭的相機，並且像素輸出能達到你自己的需要，那就可以做為你的武器。我就見過很多拿消費級相機拍了很多好片子的攝友。而且，專業攝影器材在輕便性和價值比之間不佔優勢。因為數碼的東西淘汰更新太快了。我買的S3，現在機身跌了5.6千，夠買一隻專業的鏡頭了。可是我覺得我拍的照片，並不比有些拿佳能G5的人好，呵呵。攝影師到了一定的地步，形成自己的特色就是必然的，但是怎麼樣形成，這個是需要和多方面的配合的，以後有機會再談這個問題。有了自己得心應手的影室，工作起來自然事倍功半。
後期篇
我們說到的後期，就是傳統攝影的暗房之類的。現在既然是數碼的天下，那麼我們的後期必然要和電腦，色彩管理打交道了。我是自己的片子自己做，後期使用7600輸出。在色彩管理方面相對來說要簡單一些，因為馬上就可以看見輸出的效果，所以很好調整。一般的影樓都不涉足後期製作這塊，所以在色彩管理和電腦配置上，有很多的問題。我的建議是和你自己的輸出公司協調，讓輸出公司幫助解決。作為影樓的技術部門人員，要懂得色彩管理和電腦的基本原理，也就是半年的時間，可是我看很多的攝影師到現在還不懂直方圖，RGB等，這個是需要去調整的。在這個方面有很多的文章.

輔助管理篇

隨著影樓信息化，影樓管理軟體陸續進入市場．影樓的ERP管理軟體在中國的成功實施率還不足20%。原因主要有：一、ERP軟體的操作，至少有1-2名專業的軟體操作員，新僱傭員工是不劃算的，我們使用軟體的目的就是節約成本，提高效率。

二、ERP軟體因為功能太過全面，往往操作復雜使用麻煩，而影樓內有專業軟體操作經驗的員工是很少的，往往就是軟體看起來很強大，演示的時候操作的夜很方便，但是您自己用的時候發現完全不會用。

三、如果您和軟體公司不是一個地區的，那麼無法上門服務的話，您的ERP只能是花冤枉錢，所以決定購買ERP之前，一定要先確定您有使用的必要和有用的起來的能力。假如您沒有信心的話。

四、ERP不提供試用服務，這就是最大陷阱，往往看起來很美，花了大價錢發現完全用不起來不能退款了。
我建議您可以先找一些公司的試用版（免費）軟體用一下，如果覺得夠用的話直接購買網路版就可以了，真正能用ERP的影樓其實是很少的。每年低於5000對的不用考慮。
我可以給您推薦兩款軟體，一個是臨沂思科軟體公司的思科影樓管理軟體－鑽石版，推薦理由免費試用，購買後想升級為網路版可全款折價，功能很好，可以稱為小ERP，操作簡便，價格便宜。只要稍微有點電腦基礎的人，半個小時即可掌握。
利亞方舟,推薦理由，我參加展會看過一次，覺得功能夠好，就是軟體太大了，一個人操作不了，有多餘店員的可以嘗試。價格嘛，貴了些。
希望可以幫到你們，我曾經2萬多買了套ERP，1個月後就仍了。哎，痛啊。