鑽戒市調報告

1、戴比爾斯集團的鑽石分級報告跟市面上的 GIA 證書好像標准不大一樣！應該選哪 個呢？

謝謝邀請。

從事珠寶工作的很多工作者都會對GIA證書證書有所了解，特備對於一些收藏家來說更是熟悉，鑽戒的GIA證書好比是電源產品的白金認證，電源產品通過各種認證證書來衡量它的轉換效率，而鑽戒也有自己的認證，比如有HRD鑽石等級證書，有 IGI鑽石等級證書等很多類型的證書。

而GIA證書最權威的鑽石鑒定證書，它是由美國寶石學院在年簽訂發行的，有很多人只信任這個證書，就像只相信奧斯卡那樣。一般圓形1克拉要出具小型GIA證書，而大於1克拉時候則要出具大型的GIA證書，GIA證書包括4C信息、尺寸以及形狀等，我們去買珠寶店時候都會看這個鑽戒有什麼類型的證書，有些人會以為買貴的就是最好的，其實不然，一般不在行的話去買珠寶鑽戒很容易被坑，有些商家會造假的，因為有GIA證書的鑽戒價格比較高，能賣一個好價錢，當你買到的是GIA證書的鑽戒時候要學會辨真偽，一般都會有自己的條形編碼，而且是唯一的一個編碼，你可以去官網查真偽，下面是它的官網

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2、求一款I-PRIMO定製鑽戒價格

本人是從事珠寶行業的，也會因為工作原因經常去日本，所以這個牌子還是知道點的。這個I-PRIMO在1999年成立於日本，總部在東京，是一家專門做高端婚戒定製的品牌，其中包括訂純鋒婚鑽戒、結婚對戒。因為可以提供個性化的定製婚戒服務，得到了很多情侶的青睞，在日本的婚戒市場中佔有率排第一。
個性化定製使得I-PRIMO跟蒂芙尼、卡地亞有一定區別，Tiffany和Cartier主要售賣成品，雖然品牌知名度高，但無法選擇更改鑽石大小、戒托材質、配鑽品種等等，比較容易和別人撞款。I-PRIMO是專注於高端定製婚戒的，有150種多種設計款式，情侶們可以根據自身的預算選擇鑽石的大小、凈度等，來隨意搭配戒指。其特有的在戒環內鑲嵌不同顏色寓意不同的心諾彩鑽的服務也是比較有特色的。而且所有婚戒都是由日本專業的匠人精心製成，成品是沒有被任何人試戴的Virgin Ring。據日本最大的婚慶雜志「ゼクシィ」的市調報告顯示，日本的婚戒市場佔有率來講，I-PRIMO的市場佔有率超過了Tiffany和Cartier，是當之無愧的日本第一大婚戒品牌。
作為日本知名品牌，I-PRIMO的款式是考慮到亞洲人的手型和喜好，並加上當下流行的時尚元素設計而成，不僅有日本老宏所特侍褲冊有的纖細精緻感，而且日式匠心以及服務更加為這個品牌加分不少。
發展到今天，I-PRIMO不僅在日本已經開設有78家門店，雖然進駐中國大陸較晚，但在在台灣有10家門店，香港有3家門店，2016年下半年已經在中國大陸上海開設了2家分店了。

3、珠寶市場調查（1500字左右，急用）

武漢襄樊珠寶市場調查報告 一、武漢市場 （一）市場概況 有數據顯示，武漢珠寶業目前正處於一種不斷上升的趨勢，每年都以15%左右的速度增長。2006年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。 武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局面自2004年開始風雲突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商業「心臟」武林地區，瑞祥珠寶引進義大利「美地亞」品牌並增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶佔地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業態並存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊「蛋糕」開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。 (中科軟體園 www.4oa.com歡迎您投稿) （二）商圈分布 目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過100米，對於消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對於珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了競爭難度。 （三）營銷組合策略 １、產品策略：從各店陳列的產品來看，無論是品種、款式，產品基本無任何差異，材質也趨於統一，在專家的眼裡可能會有不同，但是我相信在顧客的眼裡完全一樣。值得一提的是，萬隆的產品裡面彩鑽、異型鑽的比例較大，鑽戒主要經營30分以上的品種，美地亞店陳列有凈度為LC的極品鑽戒，而翡翠物語全部經營翡翠、玉石，這都是追求產品差異化的一種努力。 2、價格策略：由於珠寶產品太多，無法對更多的產品價格進行收集和對比，我隨意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金鑽戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約4000元（實價）、雷迪森約7000元（實價）、萬隆約4000元（折扣價）、金兄弟約4000元（折扣價）、老鳳祥約6000（實價）＋1300元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內浮動。 值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但採取了專櫃陳列特價商品，萬隆和金兄弟採取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。 3、渠道策略：受消費者傳統購買習慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專櫃為主，在武漢廣場裡面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨裡面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨裡面有周大生、皇室太古等品牌，而位於體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。 從這里可以看出兩點：１、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場裡面；２、同時走兩種終端路線的品牌並不多，除老鳳祥外還沒有發現第二家。 ４、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業、在管理和觀念上不足有關。售後服務方面，明牌的售後服務承諾是最差的，只有6天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現金回購業務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鑽石產品可以在購買後2年內以原價8折的價格回收，而你如果在2年內等值更換其他產品，那這個2年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只要你做到了2年內按時更換老鳳祥的產品，你就可以在任何你需要的時間里去換回你原價80％的現金。現金回購的意義在於給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的後顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。 另外，在ＳＰ的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。 （四）媒體調查 由於時間的關系，對於很多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據企業的廣告目的、受眾對象進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。 二、襄樊市場 （一）市場概況 襄樊是中國中部經濟較發達的地區之一，躋身於中國經濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、保康市、宜城市是全國綜合實力百強縣。2006年，襄樊市城鎮居民人均可支配收入17516元，農村居民人均純收入7704元，居民消費能力在全國居於前列。 但是，襄樊地處長三角城市經濟圈內，這給襄樊經濟注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業形態也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶來的硬傷，很難彌補，這決定了襄樊珠寶市場發展空間有限。 目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0多家，市場供應已經趨向飽和，很多小珠寶行的經營狀況舉步維艱，已經面臨出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。 （三）營銷組合策略：從產品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什麼區別，我相信這也是目前國內珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調，內設鑽石區、珍珠區、紅藍寶區、翡翠區等，簡潔明亮，一目瞭然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處於下風，包括相鄰不遠的熊銀匠店，單從珠寶的產品屬性而言，我認為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現珠寶的內涵。 另外，包括周大福、老鳳祥在內的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發商業廣場內，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。我同時注意到，在檔次明顯高於華洋堂和民發商業廣場的鼓樓大廈裡面，只有潮宏基一個品牌在裡面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。 三、調查結論 1、這是一個正處於上升期的市場：據行業資料，目前發達國家的婦女人均擁有珠寶首飾為5-6件，而我國婦女人均擁有不足0.5件，隨著我國經濟的快速發展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業無疑仍然是一個朝陽行業，潛力巨大。 2、這是一個正處於轉型期的市場：由於國內市場的珠寶品牌中除少數國際品牌有自主開發產品的實力外，其它品牌都靠第三供應商提供產品和相關的技術，而任何一款有銷售力的產品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業在產品層面的高度同質化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經過這么多年的競爭之後，那些沒有成長起來的小品牌已經走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的發現大家基本處於同樣的競爭水平上，自己並沒有任何優勢可言。那麼，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關鍵在哪裡呢？我相信這已經成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。 (中科軟體園 www.4oa.com歡迎您投稿) 四、我的看法 品牌的競爭一直是強者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。我認為，競爭取勝的關鍵一定是以企業實力為支持的營銷創新，而營銷的創新最可能的方向就是渠道的創新和服務的創新，最終歸根於對顧客價值的創新。 怎麼理解這句話？傳統上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數的珠寶品牌已經在此基礎上更進一步，提供給顧客的不僅僅是珠寶產品，還有顧問服務，這是一種進步，但是問題在於：大家同樣都是提供這樣的服務，你有什麼理由勝過競爭對手？因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創新。 顧客價值的創新是通過渠道創新和服務創新來實現的，誰創造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業如此，其他行業又何嘗不是如此呢？

4、周大福1克拉鑽戒多少錢，一克拉鑽石報價？現在多少錢

截至2020年，周大福1克拉鑽戒的價格在5萬元-35萬元之間，價格的不同與周大福具體款式鑽戒的質地有著很大的關系。

周大福鑽戒的價格是由多重因素共同決定的，不同因素之間的差異造成了鑽戒價格上的區別，而且鑽戒越大價格差異越大。1克拉又被稱為鑽戒價格上的分水嶺，價格偏高且差異明顯。

正常情況下，1克拉鑽戒的市場均價在5萬-35萬之間，如果是周大福旗下一些比較高端、款式稀有的大品牌1克拉鑽戒價格有可能會達到四五十萬，甚至近百萬。

在重量同等的情況下，如果顏色、凈度和切工等級有一個明確的標准，那麼1克拉鑽戒的價格會有一個相對固定的數值，上下浮動不大。

比如，鑽戒款式為圓形，顏色等級為J級，凈度等級VS2級，切工為EX的一克拉鑽戒，其價格大約7.9萬元。同樣是圓形，顏色G級，凈度VS2級，切工EX的一克拉鑽戒價格大約為11.2萬。

注意事項：

1、對於戒托的選擇，戒托有18K金和鉑金二種材質，一克拉鑽戒建議是選擇18K金的，因為18K金鑲嵌大克拉的鑽戒比較穩，不容易脫落，畢竟一克拉鑽戒還是比較貴，掉了很心疼的。

2、一般通過肉眼或放大鏡可以看到它的色澤和內含物，如果近乎無色，且沒有裂紋劃痕缺口的鑽石，我們可以稱之為無暇鑽石，這樣純白通透的鑽石通常價格也越貴。

5、鑽戒如果沒有凈度和顏色的檢測報告說明是假的么？

不一定是假的，可以去做個鑒定的，沒多少錢的，價格的話肯定是貴了，具體多少的話還要看這個東西的凈度和顏色，但絕不會超過4500